广州迪柯尼服饰更新招股书：2022年营收净利双降，关店裁员自救
“港口商业观察” Shi Zifu Li Lei
在过去的一年中，广州Diconi Clothing Co.，Ltd。（以下称为Diconi）最近更新了其招股说明书。
对于这个专注于商务休闲男士服装的著名品牌，迪科尼的一些利润指标远远超出了他们的同行，而某些关键指标远不如竞争对手。
从基本绩效的角度来看，迪科尼在2022年的收入和净利润将不可避免地引起投资者的关注。同时，该公司还通过一系列的商店关闭和裁员来营救自己。
Diconi是中高端品牌商业休闲服装企业，整合研发，销售和品牌管理。它拥有位于中高端城市商业服装中的“ Dikeni”品牌和位于轻型豪华设计师品牌中的“ Carsyda”品牌。产品线涵盖夹克，T恤，裤子，西装，毛衣，衬衫，皮革衣服和精品店类别。
截至2022年12月底，该公司的离线终端营销网络涵盖了全国27个省份，自治区和市政当局，并在全国开设了411家码头商店；该公司还创建了多元化的在线格式，包括Vipshop，Tmall，微信平台，JD.com和Douyin，形成了相对完整的多级销售系统。
01
根据关闭商店的措施，2022年的收入和净利润急剧下降
从2020年到2022年（在报告期内），迪科尼（Diconi）的收入分别为7.99亿元人民币，9.2亿元和7.92亿元人民币；净利润分别为527.838亿元人民币，81.038亿元人民币和750.74亿元人民币。在整个2022年，该公司的收入和净利润大大下降。
该公司认为，与2021年相比，在2022年，营业收入下降，这主要是由于外部因素造成的销售下降。
迪科尼（Diconi）详细说，2022年，该公司的外套产品的销售额为151,100件，比2021年减少了27,800件，平均单位销售价格下降了82.75元，而上一年的平均销售价格比2021年减少了57.5365亿YUAN，从2021年下降了，从2021年减少了，比全年降低了19.87％的19.87％。
在2022年，该公司的裤子产品的销售额减少了7,900件，而2021年的销售主要是由于此期间外部因素对直接销售的重大影响；与2021年相比，销售单位价格下降了27.14元，这主要是由于分销模型和2022年的电子商务型号的销售额上涨。上述两个型号下的裤子产品的单位价格低于直接销售，这降低了裤子产品的平均单位价格。
迪科尼承认，在报告期间，外部客观条件下发生了重大波动，这对公司的终端销售活动产生了一定的影响。尽管公司的采购，销售和其他业务活动已经恢复正常，但如果诸如消费者需求迟钝的不利因素导致商店关闭，它仍然可能会对公司的正常运营和利润水平产生不利影响，或者可能有绩效下降的风险超过50％。
虽然表现不佳，但Diconi也在一定程度上收缩了。在报告期间，公司商店的数量分别为446、436和411，直接销售和特许经营均下降。
该公司表示，与去年年底相比，2021年底和2022年底的商店数量减少，主要是因为该公司在改善渠道的整体质量和在某些领域的整体质量和较差的商店在某些地区的整体质量和不良影响而在某些领域进行了调整。一方面，优化关闭效率低下的商店渠道的措施可以使公司能够提高商店的平均盈利能力，同时确保商店的质量，维护和加深品牌形象并更加准确，更连续地传达品牌文化，这有助于公司的长期发展。另一方面，由于外部因素，一些商店的客户流量减少了，公司已关闭并调整了此类商店。
此外，在报告期间，DICONI雇员人数分别为1413、1239和1257。其中，有72.16％属于销售人员。
关于这些措施是否有效，以及是否在2023年考虑进一步优化，“港口业务观察”与DICONI董事会秘书办公室联系，但未能收到相关的答复。
02
销售费用的率几乎是两倍，筹款活动主要用于营销
尽管收入和净利润很差，但双子的毛利率绩效尤其引人注目。在报告期间的每个时期，公司的全面毛利率分别为80.04％，80.55％和79.75％，远高于同一行业中同一公司的平均价值。
该公司认为，在报告期间，该公司的毛利率高于同一行业中可比公司的平均水平，这主要是因为该公司的两个主要品牌位于中高端，而目标客户群是高消费类别的人群，而每个类别的价格相对高。同时，公司的销售主要是直接销售，直接销售渠道的毛利率通常高于分销渠道的毛利率。
该招股说明书还透露，在报告期间的每个时期结束时，该公司库存的账面价值分别为1.49亿元，2.1亿元和2.2亿元人民币，分别分别占当前资产的32.68％，39.36％和37.31％。该公司的库存主要是库存商品，报告期间的每个时期的库存比例分别为92.60％，91.29％和92.07％。
值得注意的是，正如外界关注的那样，根据“ Cuo-Elder方法”及其同龄人，Diconi的库存损害规定之间存在很大差异。与同一行业中可比的上市公司相比，该公司在1 - 2年内的商品清单为50％，而2年以上的商品库存为100％。在同行中，超过3年的商品仅为90％，而Biyinlefen在3年中的商品清单仅为30％。
在报告期间，DICONI规定的库存障碍规定分别为1.06亿元人民币，1.08亿元和1.13亿元人民币，分别为41.48％，33.97％和33.93％，分别占公司既有书籍余额，分别为较大的库存规模。该公司表示，如果在未来的运营几年中，由于市场环境的变化，该公司将增加库存折旧或兑现困难，那么公司的产品将无法满足下游消费者或加强竞争的需求，该公司将面临更大的库存损害压力和贬值的风险，这将对公司的盈利能力产生不利影响。
还有另一个主要指标，迪科尼与同一行业之间的差距很大。在报告期内，公司的销售费用分别为4.39亿元，5.59亿元和4.2亿元人民币，分别占营业收入的55.01％，55.34％和53.02％。在同一时期，同一行业可比上市公司的销售费用比率分别为25.39％，26.90％和28.37％。
换句话说，迪科尼的销售费用率几乎是其同行的两倍。该公司认为，销售费用比率高于同一行业的可比公司，这主要是由于销售模式的差异。该公司采用了主要销售的销售模式。直接销售商店中的员工人数很大，直接销售商店主要集中在一流和二线城市。工资水平相对较高，导致员工薪金相对较高。同时，由于公司直接销售的很大比例，商店运营费，装饰和装饰费的销售费用也高于同一行业的公司。
从筹款活动的角度来看，迪科尼的支出计划仍然很重要，这可能成为节省绩效的唯一选择。据报道，该公司计划筹集7.03亿元的资金，其中4.78亿元将用于营销网络建设项目。 （由港口金融生产）