睿健时代获C轮输血，折射出众多停更健身APP的生存困境
fittime app曾经在很长一段时间里, 聚集了全中国数量最多的健身爱好者, 在经过了长达五年的时间之后, 它再次获得了一轮资金的注入, 可是就在同一时间段以内, 目前国内还能够保持持续运转和运营状态的健身类app应用软件, 已经是剩下了极少数的几家罢了, 几乎没有了多少。
睿健时代为什么还能拿到钱
fittime这个应用程序, 它的前身是睿健时代, 在二十。一五年正式上线的时候, 主打的模式是把教学视频和垂直社区结合起来, 在那个时间段里, 用户数量一度超过了五百万人之多。
早在二零一四年以及之后的二零一六年, 这个项目就先后完成了两轮融资, 这两轮融资金额都达到了数千万人民币的规模。在当时健身这一领域的应用程序赛道里面它是一个受到资本高度关注的项目之一。同时它和火辣健身还有Keep差不多是同一时期进入市场的同行者。
过了五年之后再去做融资的话, 方向就已经变了。公司不再只是只做健身的APP了, 预计在今年的年内能拿到互联网医院的牌照, 从而把服务延伸到了医疗的层面。从线上的减脂营开始, 一直到孕产服务, 最后做到了健康管理的完整入口处, 定位是完全不同的啊。
国内健身APP为什么大多停了
从2015年到2016年, 这是一段入局行为最为密集的时期, Keep、火辣健身、悦跑圈、每日瑜伽, 这几个品牌几乎是在同一个时间段内开始争夺线下的流量, 花钱在榜单上做推广来获取新用户, 这是当时整个行业里非常普遍的一种做法, 导致获取每一个新客户的成本被推高到了一个很高的水平, 结果就是很多规模较小的团队, 根本无法继续承受这样的压力。
更深一层的问题在于, 健身类的消费行为在性质上并不属于那种非有不可的刚性需求, 这种做法某种程度上甚至违背了人类追求舒适与轻松的天性。
当下众多已经停止更新的APP, 用户一旦去点击打开, 往往遇到的就是登录失败的报错提示或者是界面运行卡顿的现象, 且里面的内容更新幅度极为缓慢, 大半年时间过去也没见有什么像样的新东西, 与此同时, 那些应用在相关商店里积攒的负面评价数量呈现出一天多于一天的态势, 至于代表实际活跃用户数量的日活数据指标, 自然也就表现出了一种直线下降的趋势。
从工具到生态的转型
在早期那段时候, 几乎每家家户户都是采用课程加上社区这样的运作模式。从二零一七年开始, 行业开始向二点零版本转型, 加入了课程付费、训练营以及运动电商这些内容, 企图把业务串联成一个闭环。薄荷健康的做法是把原本查询热量的工具, 转变成了基于微信生态系统的营养指导服务, 然后依靠线上商场来实现变现。
fittime app目前正在采取的策略, 大致上是这样的状况, 其所谓的"口袋减脂营"构成了核心的服务项目, 并且这也是目前最为关键的一笔收入来源。
如果仅仅依靠出售视频课程这种单一的方式来维持运营是绝对撑不住的, 必须要把用户牢牢地绑定在一个需要提供持续性付费才能获取服务的链条里面去, 这样生意才有得做。
线下才是真正的基本盘
精练这边做的那个调研, 拿出来的数据特别能说明那个实际问题, 就是在那些搞线上健身的用户身上有87%, 在近一年之内都在线下健身服务方面花过钱, 只有13%是和线下有着那种比较弱的联系关系, 这基本上就是把一个情况说清楚了, 也就是线上的这种渠道更多的作用是作为一个教学方面的入口来看待, 而真正想要在里面通过这种方式把练出效果这个事儿给实现掉的话, 还是得进到健身房这个地方的去才行啊。
对于fittime app而言, 线上那些每节课几十块钱的私教课, 其实就是所谓的“入门指南”, 等到用户把训练的基础给打得结实了之后, 下一步有极大的可能性会回到线下去进行举铁类的训练, 这也就说明了纯线上的这种模式, 其发展的上限天生就是比较偏低的, 所以必须要跟线下的场景做出衔接。
科技巨头入场后的压力
苹果公司推出了名为“健身+”的服务。华为、小米以及OPPO等品牌也在陆续地研发智能可穿戴设备。这些大型公司本身就拥有硬件入口以及在技术方面的流量优势, 它们对独立存在的健身类应用程序所形成的挤压态势已经非常明显了。在这种情况下, 小规模的团队想要依靠内容来吸引用户客群的难度是变得越来越大了。
fittime app拿到互联网医院牌照这一点可以被看作是一条不同的道路, 也就是把健身这种活动向着医疗的这个方向去拉拢。
但是现实的情况是, 医疗服务需要经过很长时间的审批才行, 而且合规的要求特别高, 所以能不能在那些大的巨头们全面展开业务之前就把商业模型给实现并跑通, 主要的决定因素还是看具体的落地执行情况。
新十年怎么打
根据麦肯锡这家公司在2021年发布的一份报告里面的说法, 因为在疫情结束了之后, 去线上进行健身锻炼的用户数量增长了23%, 并且在这些用户里面, 有60%的人明确说出来, 他们会继续保持在线上训练的状态。
但是呢，实际的留存率远远没有看起来那么乐观和理想。有人透露了一些实际情况, 这个人是在一个叫做TT直播的公司工作过的员工, 他说如果靠着去卖那种面值是188块钱的会员卡这件事情, 根本就没办法养活这整个团队的人数和工作开销。
关于fittime app的这一轮融资内容, 如果真能够把互联网医院的运营模式彻底打通的话, 那就等于说, 是把整个竞争的赛道, 从单纯的健身工具这一类别, 拉到了健康管理这一范畴里来了。
中国的健身APP这个行业发展已经十年了, 在下一个竞争阶段里, 比拼的不是谁拥有的视频内容数量更多, 而是看哪一家平台, 能够把用户通过一次课程, 绑定成为长期的健康服务使用者, 从而实现这种长期关系的建立。
你想想看, fittime app要是拿到了医院的牌照, 还能不能在普通健身用户的生活里待下去? 欢迎在评论区说说你的看法。觉得有收获的话就点个赞, 然后把这条内容转发给那些还在纠结要不要去办健身卡的朋友。