深耕健身领域，2015年初正式开启运营的移动端应用
在一个健身应用里面, 有300个股东名额, 结果在29秒的时间内就被抢完了, 半年之后, 课程的月收入达到了百万, 这在2015年的互联网圈子里面确实是不常见的现象。
在2015年1月的时候, fittime app上线了iOS版。它将健身社区和视频教学结合起来。用户在看完视频之后就会在社区里打卡, 或者讨论动作相关的问题。这样就使得学习环节与练习环节形成了闭环。当时的国内同类产品中, 大多数都只做单一功能。
把上线的时间选择在1月, 这是因为1月正好能够赶上大家在春节期间的减脂需求的高峰。当用户在过年的时候想要运动起来的时候, 只要打开我们的App, 就可以既学习到具体的动作要领, 又能找到同类型的人群进行互相监督, 通过这样的方式使得产品的用户留存率比那些纯工具类的App要高出很多。
在29秒的时间之内，一共300个股东就都被一次性抢购光了。
到了2015年的6月, fittime这个平台启动了所谓的股权众筹模式。它们放出了共计300个股东的名额。结果产品才上线仅仅29秒的时间, 这些名额就被人们全部抢购一空了。
这一情况说明了, 早期的那些用户对这款产品是有非常强烈的付费意愿的。同时, 大家对品牌的认同感也是达到了极高的程度, 可以说是被拉满的状态。
当时国内的股权众筹还是一个非常新鲜的事物, 因为三百个名额的门槛非常低, 所以连普通的健身爱好者也能够参与其中。把用户变成股东这样的绑定方式, 相比于单纯地拉拢新人来说, 是牢固得多的关系。
用了半年的时间, 粉丝的数量就突破了500万的大关。
一直到2016年初的时候, fittime的粉丝数量突破了500万大关。从一个开始上线到突破500万的这个阶段里, 总共大概只花费了一年的时间。在同一个时间段之内, 不少与之对应的竞争产品停止了更新或者是转向了其他的发展方向, 而fittime则是依靠其独有的社区氛围, 非常艰难地杀出了重围。
那五百万个数量级的背后, 其实是那些每天坚持打卡、发布视频内容、并且互相进行评论互动的活跃人群。要知道, 一个专注于健身领域的垂直社区平台, 能够达到这样的规模体量的话, 在当时, 也就是二零一六年的时候, 在手机应用市场里面的排名状况, 是属于非常靠前的那个位置层次的。
口袋减脂营月入百万
公司同期推出了名为“口袋减脂营”的课程, 该课程上线的时间还没有达到半年, 但是每个月的收入都已经突破了一百万元。这个课程将减脂肪这件事拆成了每一个星期都能够去执行的模块, 用户只要跟随着去进行就可以了, 不需要自己再去研究饮食和训练的相关内容。
到了二零一六年初的时候, 国内线上的健身课程还是比较少的情况发生着, 绝大部分的人还是依靠线下的私教来进行带教的, 口袋减脂营是把内容装进口袋的这样一个概念来做的, 它的一个价格是要远低于线下一对一的那种模式的, 它主打的是性价比和便利性的。
关于用户画像以及留存逻辑这一块内容。
这类核心的用户群体主要是那些年龄在20岁到35岁之间, 生活在一线城市或者二线城市的人, 这些人想要通过饮食和运动来减少脂肪、增加肌肉量, 但是他们没有足够的时间去专门的健身房锻炼。
这些人其实是比较愿意为高质量的内容支付费用的, 但是他们非常讨厌那些明显的广告植入以及不真实的打卡行为, 所以整个社区的活跃氛围更多的是依靠参与者所提供内容的真实感来维持和支撑着的。
留存这个事儿, 是靠着社交压力以及即时反馈来达成的。你把训练视频发到社区里去, 同营的人就会对你进行点赞、纠错和鼓励这样的操作, 要是你连续三天都没有打卡的话, 那就一定会被提醒一下, 这比去依靠你自己的自律靠谱得要多得多。
从工具到课程的变现路径
fittime这个产品的业务逻辑走得十分明确, 它先是利用免费的社区去大量吸引用户进来, 接着通过股权众筹这种方式来把核心粉丝紧紧绑定在一起, 最后再通过售卖付费课程来实现真正的变现, 整个战略是分成三个步骤来进行的, 每一个步骤都是在为后续的步骤做能量积累, 在这个过程中没有越级或者跳步的行为。
不过风险也明摆着在那里。自2017年以后, 健身这个行业赛道里涌入了非常多的玩家。Keep、薄荷健康这些品牌都去争抢同一部分用户群体。fittime到底能不能把社区的壁垒给保住住, 关键点在于看它内容更新的快慢程度以及课程的迭代速度情况。
你曾经使用过fittime这款软件或者参加类似形式的健身训练课程吗? 在整个过程里, 哪一个具体的环节是让你最感到难以持续坚持下来的呢?
非常欢迎大家在下面的评论互动区域分享你们的真实体验与感受, 如果你觉得这些信息确实有一定的实际帮助价值, 那么就请动动手指点个赞或者把它转发给你身边正在从事健身活动的朋友。