作者丨刘人
5月3日凌晨，小米正式向香港证券交易所提交了招股说明书。据媒体报道，小米将从6月底至7月初列出。小米的IPO定价基本上确定为1000亿美元，预计将成为香港历史上最大的IPO，也是今年全球最大的新技术股票。
在与Zhuoyue.com分手后，陈·尼恩（Chen Nian）比雷·朱（Lei Jun）更早开始自己的业务，但结果却大不相同。
作为一名前武装的同志和密友，一直与她在一起，陈的尼恩肯定会为莱朱（Lei Jun）感到高兴，但她也会在2010年想到自己。那是他与郑查克（Zhong Chuck）最接近的，这是商人陈·尼恩（Chen Nian）的荣耀和梦想。
学者开展业务
Chen Nian喜欢阅读，并在创办杂志之前担任主编。因为他喜欢阅读，并且在选择书籍方面拥有丰富的经验，因此雷·朱尼（Lei Jun）邀请他参加2000年建立B2C在线书店卓越网络。
当我们刚进入21世纪时，中国的互联网正在从起步阶段过渡到其发展时期，亚马逊是整个海洋的电子商务巨头，已经开始全球扩张。亚马逊自然不会放弃人口超过10亿的中国市场。
2004年，在收购Dangdang.com的计划失败之后，亚马逊转向以7500万美元的价格收购Zhuoyue.com，所有的创始团队都被淘汰了。
第一家业务结束了。 Chen Nian用学术的声音嘲笑自己：“如果Lei Jun拥有Kingsoft的儿子，那是我唯一结婚的小女儿。”
Lei Jun返回金索夫特，继续酿造小米的故事。 Chen Nian呆在闭门造车，完成了他的小说“重返世界”。在这部自传小说中，陈·尼安（Chen Nian）梦想着回到山西（Shanxi）并听到了喜悦，并在寻找自己的根源时完成了与过去的和解。也可以说这是他以前的职业的告别 - 找到他来自哪里以及他应该去的地方。
Chen Nian选择的地方是企业家精神。
2007年10月，Chen Nian创立了Vancl Eslite，并开始在线销售衬衫和T恤。
1984年6月，一家名为“ Uniclo服装仓库”的服装零售店在广岛开业。它属于35岁的Masashi Yanai。后来的故事变得广为人知，这家商店更名为“ Uniqlo”，占领了整个世界。
亚奈·马萨托（Yanai Masato）在“一次获胜和九次失利”中回忆起他在业务开始时的心态，这可能与学者陈·尼恩（Chen Nian）的心情相似：尽管我仍然无法说出“管理”和“做生意”之间的区别，但我已经开始实现对做生意的快乐和恐惧。
在中国，学者在企业家精神方面一直不受欢迎。
在中国，学者从未受到企业家精神的青睐。 Lu您曾经在诗中表达了他的跌宕起伏：“学者很少有职业，而且他们没有停止做任何事情。” Chen Nian不相信这一理论。实际上，就当时情况而言，没人愿意相信。
在企业家精神的头三年中，Vancl保持了快速增长，尤其是在2010年，Vancl的收入超过了20亿元人民币，同比增长了300％，成为仅次于JD.com，Amazon和Dangdang.com的第四家电子商务公司。
它可以为13,000名员工提供支持，范克尔的迅速增长主要是由于两个原因：
1。资本市场已经看到了垂直电子商务和分割人口的发展潜力
从2007年到2011年，Vancl在资本市场上赢得了六轮比赛，总融资超过4亿美元。
即使发生了危机，FANCL仍然没有使投资者失去信心。 Saifu Fund的合伙人Yan Yan曾在2012年3月说：“我们从未要求Vancl尽快公开。对我来说，Vancl是否在十年内不公开都没关系。”
投资者对Vancl的信心并非一无所有，这种信心来自Vancl曾经遇到的品牌影响。
2.专注于质量和低价，指导年轻人欣赏美学
2010年，范克尔（Vancl）与流行的年轻偶像汉汉（Han Han），王·卢丹（Wang Luodan）等人进行了“范克尔”营销。口号上充斥着关于主流文化的笑话，年轻人对“独特生活”的需求反映在范克尔的品牌形象中。帆布鞋和白色T恤已成为文学青年的标准，范克尔逐渐成为年轻人喜欢和遵循的流行品牌，而公司的表现一直在稳步上升。
2010年8月，Chen Nian宣布，该公司预计将在2010年销售超过3000万件衣服，其总销售额将超过20亿。同时，他对2011年的前景是：Fanke的服装销售预计将达到1亿件，这将增加3次，同时追求100亿元人民币的销售。
“如果上帝想摧毁它，他必须首先使它发疯。”这句话成为2010年范克尔的最后一个脚注。
为了实现1亿件销售，在进入2011年后，Vanc开始盲目扩大其产品线。之后，陈·尼恩（Chen Nian）回忆起媒体：“那时，我每天都有新的想法，想要一切并想做所有类别。我们将人们招募到死亡。在最疯狂的时间，我们每天可以加入500人。在两个月内，我们在全国范围内建造了30个仓库。”
在Vancl的管理层中，曾经有三十或四十名总统。有更多的人，但是效率尚未得到提高。根据传说，当陈·尼恩（Chen Nian）询问公司的库存状况时，负责人不得不打电话给几次询问，而陈·尼恩（Chen Nian）在3个小时后不会得到结果。
另一方面，核心团队的成员是在Zhuoyue.com上努力工作的同事，或与Lei Jun和Chen Nian一起工作的同事。他们对零售业和服装市场的了解有限。在营销和网站运营之后，他们很快就迷路了 - 面对细节，例如如何解决褪色问题，如何选择织物以及如何消化库存。
管理层沉浸在Vancl的光荣记忆中，员工自然会更好。
在工作时间里，一些Vanke员工实际上出去购物。当他们遇到陈娜时，他们不仅没有躲藏，而且主动迎接了他们。
2011年底，幻想危机开始出现：库存达到14.45亿元人民币，总损失近6亿元人民币，收入为32亿元人民币，仅占已建立目标的三分之一。
与Yanai Masaru相比，Chen Nian在购物中心感到更加直接和彻底。在2011年，陈的尼安（Chen Nian）可能没想到下坡路这么长。
旧的自我救援：搬迁，减少，聚焦
从2012年开始，Chen Nian开始了“大修”，并首先发布了“返回产品”的任务。
此后，范克尔立即进行了一轮大规模裁员，将13,000名员工削减了5,000多名。
2013年8月，Chen Nian从Ciqikou搬到了第二条环路Ciqikou，到达第五环路外的Yizhuang经济发展区，目的是“避免傲慢和不耐烦”。办公地点和环境的变化造成了Fanke员工之间的巨大心理差距，Fanke的员工被大大减少到300个。
在业务层面上，陈·尼恩（Chen Nian）首先需要缩短Vancl的库存周转时间；其次，Vancl的各个业务部门必须对自己的成本和毛利率负责。
那些选择留下来的人清楚地感觉到了变化。他们曾经像一条自由围绕的绳索一样，但是现在它们被拧紧了。
一开始，陈的尼恩应该对他的改革充满信心，但是在与雷朱尼的饮酒聊天中，两者有不同的看法 - 雷朱尼（Lei Jun）认为应该面向用户需求； Chen Nian坚持以产品为中心并塑造自己的品牌。
2013年8月29日，生气的陈尼（Chen Nian）邀请雷·朱（Lei Jun）访问范克（Fanke）。他清理了半楼，挂了所有的范克样品，向莱朱尼（Lei Jun）展示了。两人走在数百个衣架之间，“我感到很尴尬，因为这是我第一次看到这么多真正的产品。我感到沮丧，发现他们都没有失控。”
经过与莱朱尼（Lei Jun）的多次讨论，两者确定了范克尔（Vancl）转型的方向：de-gross的利润率，分组结构和DE-KPI。并决定首先专注于制作最基本的产品，而陈娜（Chen Nian）选择了一件白衬衫。
曾经傲慢的范克尔（Vancl）冒犯了许多供应商。据了解，在Vancl的鼎盛时期，如果供应商想获得Vancl的订单，他们必须邀请Vancl的员工参加晚餐，喝酒和洗澡。当Vancl的产品线和订单量缩小时，供应商自然会留下它。此外，该公司缺乏专业的服装设计才能，因此很难设计一件满足老年人的白色衬衫。
在2014年的春季音乐节结束后，Chen Nian决定进行最后一次尝试，然后去越南参观日本衬衫大师Yoshikibu。 Yoshikyutake在日本制造衬衫已有30年了，并且是衬衫的大师。
在这次访问期间，吉瓜乌（Ji Guowu）告诉陈娜（Chen Nian）一些衬衫的技巧，例如在衣领下增加半衬衬里以使衣领酥脆；在袖口上捏住6张褶皱以适合手臂；如何设计不同的镶嵌物以适合不同样式的样式。关于衬衫被浸入水中的问题，吉古瓦（Ji Guowu）建议陈娜（Chen Nian）在染色时首先研究衣服的机器速度。如果速度太快，就会产生头发；如果速度太慢，则光泽不够。
同年8月，范克尔举行了新闻发布会，主题为“衬衫”。她放弃了普拉达（Prada）和泽纳（Zegna）的年份，站在范克尔（Vancl）的T恤和牛仔裤的新闻发布会上。从那时起，范克尔终于成为了老范克尔。他开始对品牌给予自己的偏好和理解，并愿意花费精力研究产品细节。在此之前，Vancl几乎没有品牌基调，用Lei Jun的话说，“像一家百货商店”。
2015年，Vancl推出了一件T恤，灵感来自Mudan，Eileen Chang和Marquez的作品。 Chen Nian回到了他最喜欢的作家和诗歌，再次感到爱与幸福，因此他将新产品发射会议命名为“情书”。
“雨的声音ging着，好像在溪流旁生活。我宁愿每天下雨，以为你不是因为下雨而来。”
“最不完整的部分是渴望救援的人，总是自己，锁在沙漠中。”
“他最后一口气对她说，'只有上帝知道我有多爱你'。”
...
当在PPT上提出这些句子时，Vancl澄清了其方向，并希望将产品出售给喜欢Zhang，Mudan，Marquez ...的人...
同时，Vancl产品的单位价格正在上升，这是设计和精选面料带来的高级产品，但用户似乎并没有购买。
在其顶峰上，范克（Vanke）拥有“青年”和成本效益的旗帜，并赢得了大量18-30岁的用户，但无限制的产品质量和效率低下的交付服务导致了大规模的用户损失。当Vancl带着衬衫和T恤返回时，他们瞄准的用户似乎已成为30岁左右甚至更老的人 - 这群人开始关注服装的质量，并具有某些购买力。
有趣的是，他们中的大多数人都是喜欢六到七年前的范克尔，后来逃离了范克尔的人。今天，他们不想再相信范克尔的品质了。从2012年开始，电子商务迎来了全面的繁荣，而离开Vancl的用户很快找到了新的选择。对于他们来说，离开Vancl不需要成本，尽管Vancl的产品变得更好，但选择Vancl可以被认为是一次小冒险。
Chen Nian曾经说过：“您必须拥有爱，爱那些生活在远处的人，并爱Vancé。”现在看来，这群人越来越少了。为数不多的忠实用户之一将为“感情”付费，但是为了节省万克尔，这只是水桶的下降。
在2017年，范克（Vanke）只是在“质量”的道路上盲目奔跑，并发起了一家私人定制业务：衬衫定制分为三个起价：499元，699元和999元；西装的起步高达7,990元。
事实证明，这是一个令人尴尬的步骤 - 真正需要定制西装的人对品牌和生产有更高的要求；大多数不经常穿西装的人不会接受更昂贵的定制服务。目前，Fanke的官方网站已删除了诉讼定制服务。客户服务告诉“我有客人”，他不知道为什么将其删除或何时发布。
除了失去用户之外，凡克（Vanke）所在的环境也发生了巨大的变化。
随着O2O和新零售的趋势，Chen Nian曾经低估的Uniqlo走了一步，并在服装零售市场中占据了主导地位。在线频道，在tmall和jd.com之后，诸如xiaohongshu和netease yanxuan之类的垂直电子商务迅速上升。
2017年，NetEase从其电子商务业务中获得的净收入为116.7亿元，而2016年为454.2亿元。NetEaseFinancial Reports指出：“电子商务业务中毛利润的毛利增长主要是由于迅速发展的net net net net net net net net net net netable kaola kaola kaaigou和netease yanxuan。”
“美好的生活并不那么昂贵”是Netease Yanxuan的口号，但是许多人会认为最接近该模型的人应该是Vancl。
返回，仍然是学者
在“情书”的新闻发布会之后，陈·尼安（Chen Nian）似乎在他的企业家旅程中完成了一个“回来”，外界看到了另一个谦虚而温柔的学者的脸。他说：“我以前低头看着uniqlo，但现在我想向他们学习。”
除了态度的改变外，最初在销售中丢失的思想也开始变得理性。 Chen Nian不再追求销售和收入，而是专注于制作一些基本产品，例如衬衫和T恤。
从互联网的第一个梯队坠落后，范克尔逐渐变成了一个小而美丽的企业家团队。无论是Chen Nian的业务能力还是个人喜好，他们都达到了与该团队的前所未有的合适水平，直到他们出现在2016年5月的“恶毒Liang Huan Show”上...
综艺节目的出现不仅没有改变Vancl的困难状况，而且完全陷入了网络暴力 - Jay Chou的粉丝主要集中在23-33岁的年龄范围内，在线公众舆论主要由这一群体手中。
从这个角度来看，陈娜没有作为企业家的成功。他不了解或拒绝迎合公众的美学，并且通常是沉浸在书籍海中的文学中年男子。他钦佩自己的文学偶像，并认为与诗歌相比，最受欢迎的文化是垃圾。他痴迷于“雨，花了四年，十一个月零两天”的描述，但在购物中心，他无法承受六年的暴风雨。最令人沮丧的是，他本人不知道何时下雨。
5月3日凌晨，小米正式向香港证券交易所提交了招股说明书。据媒体报道，小米将从6月底至7月初列出。小米的IPO定价基本上确定为1000亿美元，预计将成为香港历史上最大的IPO，也是今年全球最大的新技术股票。
在与Zhuoyue.com分手后，陈·尼恩（Chen Nian）比雷·朱（Lei Jun）更早开始自己的业务，但结果却大不相同。
作为一名前武装的同志和密友，一直与她在一起，陈的尼恩肯定会为莱朱（Lei Jun）感到高兴，但她也会在2010年想到自己。那是他与郑查克（Zhong Chuck）最接近的，这是商人陈·尼恩（Chen Nian）的荣耀和梦想。