新产品上市推广策略：从导入期到成熟期的营销策略选择与消费者定位

答：产品的早期用户

B.大规模使用产品

C.对产品有积极评价并在社会中产生一定影响的消费者。

D.可以通过最低促销费用赢得的消费者。

4。营销策略的选择

新产品通常分为三个阶段：引入期，生长期和成熟期。应根据每个阶段的特征灵活调整促进策略：

引言期间的关键任务：价格系统的配制和新产品的引入。如果它是一种不追求高市场覆盖范围的高端产品，请采用高价的撇油策略；如果它是一种追求高市场覆盖范围的中级和低端产品，请采用低价的渗透策略。

应将促销活动晋升为渠道，终端，人员和消费者的所有链接，以提高人们对渠道购买，终端和人员促进热情的热情，以及消费者对重复购买的兴趣。

产品显示应该是突出且整洁的，并且具有强烈的视觉影响。

增长阶段的关键任务：在消费者重复购买后，制定了新产品增长阶段的促销计划。该计划的主要内容是在产品中做得很好，并保持产品的第一，首先和新鲜度。

评估重点：产品商店价格，新产品的生动和增长率，促进市场活动以及终端热销售氛围的推出。

促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力地促进和将新产品转移到更高的销售目标。同时，培训消费者的忠诚度。

到期期间的关键任务是：使用全面的营销方法使产品尽快成熟。

评估重点是：个性化产品和终端品牌的个性化塑造。

增加投资

在新产品在早期推出后，如果市场很好地反映了效果，则有必要增加对新产品的投资，以便将产品促进尽快成熟并降低产品的成本率。此外，还应鼓励和支持客户和办公室，以投资于人员，车辆，广告，促销等。

产品计划3

1。促销目标

·抓住高峰季节，增强终端销售并扩大产品销售。

·加强循环的覆盖范围。

·提高消费者对品牌的认识。

·建立Kuaimei“红色，时尚和创造力”的品牌个性。

2。目标市场

广东第一和第二级市场

3。晋升期

八月xx-十二月xx

4。目标消费者

追求17-35岁的时尚和个性的城市青年

5。费用预算

总共118万

6。晋升困难

·哪些策略与竞争者刺激产品销售有所不同

·如何吸引消费者并刺激他们购买的愿望

·如何加深Kuaimei“红色”的形象，以使消费者具有新的染发剂体验，并使消费者保持新鲜感

7。核心策略

1。通过整合资源，在终端建立制造商和消费者之间的沟通，以及通过路演，终端演示，促销和其他形式，消费者可以在参与过程中真正体验Kuaimei的独特产品形象，从而加深对Kuaimei品牌的忠诚度。

2。整合媒体资源，统一宣传主题，与终端晋升合作，相互呼应，并形成强大的宣传协同作用。

3.以“快速美女的领导”为主题，这将在所有活动中实施。

8。目标支持策略

（i）广告

绩效策略

1。以Kuaimei的“红色，时尚，创造力”为产品的销售点，并专注于广告。

2.以“快速美女的领导”为主题，这是这个促销活动的主题，软文章引发了“红色是社交时尚”的趋势，类似于受欢迎的“ Harbank”，然后与广播电台，硬广告等结合在一起，以充分显示此主题。

·交付策略

1。媒体组合：报纸，广播电台，流行音乐和其他促销材料。

2。广州，深圳和朱奈被用作主要市场，而佛山，东瓜，中山，尚图，Zhanjiang，shaoguan和Jiangmen是二级市场，并且广告强度存在差异。

·特定执行

1。报纸软文字

建议可以在几个阶段进行软文章炒作：

·首先来自时尚，太阳镜，艺术，音乐，化妆，哈卡和韩国时尚以及其他时尚，现代社会进入了红色时代，红色发型是最受欢迎的发型

·讲述红色发型和几种自助调制方法的美丽和时尚方面

·结合“ Kuaimei Red Pink Beauty的收藏”活动，包括美容声音，Kuaimei体验，最佳奖项，屡获殊荣的促销活动，等等。

2。广播

“城市之声”广播公司共同组织了“快速美女”红色，时尚，创造力“”计划，并与终端促销和路演一起，以丰富品牌形象。周期为3个月，每个会议为30分钟。 （可以将特定的操作扩展到促进“快速美丽和红色美女的收藏”活动，包括红色发型调制，屡获殊荣的美女声音等，以及促进终端活动，路演促销等的促进）。

3。报纸

每天在南部大都市（Southern Metropolis）发表了一份招标广告，以收集“ Quaimei Red Pink Beauty”，并要求参与者将其染色的红色头发和Kuaimei产品包装贴纸发送到指定地址以及他们的个人信息。 Kuaimei将邀请专家选择，获奖者将获得不同的奖项。

4。流行和其他促销材料

作为图像和产品交流的有力补充，可以增强终端促进效应。

（ii）促销活动策略

·在大型购物超市中，人们为17-35岁的城市青年进行了促销，捆绑销售，获奖销售和其他活动，以传播Kuaimei的“红色，时尚，创造力”的品牌形象，并激发消费者立即购买以增加销售。

·以“快速美女领先红色时代”为这一促销的一般交流主题

活动主题1：快速美丽的个性欢迎红色时代

活动时间：8月1日至12月31日

活动位置：主要商店

活动格式：商店中的美发沙龙

操作详细信息：

1。在主要商店的商店中建立一家美发沙龙。美发沙龙有4个特别的展览会，其中包含有关工作，爱情，生活，休闲等的内容，并散布着染色的红色头发的细节，反映了现代社会与红色头发时尚之间的紧密联系，最后一些关于染色红色的建议。

2。立即将头发调整为现场的买家，并在当场给您一个瓶子。

支持：

1。每个购物中心都配备了训练有素的促销人员，穿着专门设计的促销服。

2.完全使用同时举行的“快速美容红色和粉红色美女”的招标活动，以进行互动宣传。

3。制作精美的材料

活动主题2：红色快速美容时尚美容袋

活动时间：8月1日至12月31日

活动位置：主要商店

活动格式：礼物捆绑销售

操作详细信息：

1。在指定的商店购买kuaimei染发产品时，您将提供一个捆绑到该产品的“红色kuaimei时尚美容袋”。该包包含女性时装配件，例如散装粉，纹身纸，耳环，个性化的发夹（全部红色）和“装饰趋势完整的手册”（内容是如何打扮和匹配红色头发的染发，星座和红头发，现代染发，现代社会和红色的染发剂等），以使客户获得全套红色的时尚型。

支持：

1。产品包装和时尚美丽的袋子应该是美丽，慷慨且引人注目的。

2。制作精美的材料。

事件主题3：红色快速美容转移美丽的心情

活动时间：8月1日至12月31日

活动位置：主要商店

事件形式：促销

操作详细信息：

1。在指定商店购买Kuaimei染发产品时，您可以参加Lucky Roulette游戏。转盘中有10个网格，每个网格都有一个问题。例如，制造商生产kuaimei，如何正确条件等。（答案都在Kuaimei产品包装盒上）。如果您赢得问题，您将赢得奖项。您将获得50％的折扣，然后购买一瓶kuaimei。

支持：

1。每个购物中心都配备了训练有素的晋升人员，以仔细组织活动。

2。制作精美的材料。

（iii），产品显示（请参阅路演计划书）

操作安排：

八月

9月（繁忙的道路部分）的Foshan和Jiangmen

十月份的Zhuhai和Shantou（繁忙的部分）

Zhanjiang和Shaoguan在11月（繁忙的部分）

深圳和中山（繁忙的道路部分）

总结

整个广告和促销过程是根据点，线和表面的策略（即从表面到线的，然后进行的，然后进行了关键突破。这些包括两个方面，包括时间分布和商店的分布。这将有助于快速提高Kuaimei的知名度和认可，真正发挥促销和品牌建设的作用，并更好地利用有限的资金来取得更好的成果。

1个“红色快速美容时尚和美丽的袋子”促销活动在所有航站楼都全面发起

2“快速美容人物欢迎红色时代” - 商店中的主要商店（示范，购买一个免费，kuaiyi时尚表演等）

3“红色快速美容转移美丽的情绪”促销活动在主要商店推出

4“广州每日”软广告炒作

5启动了城市“快速美容，时尚，创造力”的特殊声音

6“南部大都市每日”“快速美丽和红色粉红色美女”的收藏

7广州和东鸟路演展示佛山，江门路演展示zhuhai，shantou Roadshow展示显示zhanjiang，shaoguan路演展示展览会

产品计划书4

1。规划书的名称

尽可能特别地写出计划名称，例如“×年度××××大学××××活动计划书”，将其放在页面中心，或者您可以将标题写成字幕，然后在下面写入。

2。活动背景：

根据规划书的特征，从以下项目中选择以下内容以关注解释；特定项目包括：基本情况介绍，主要实施对象，最新情况，组织部门，活动原因，社会影响和相关目的动机。其次，应解释问题的环境特征，主要考虑到环境的固有优势，弱点，机遇和威胁，并对环境进行全面分析，重点关注环境分析的各种因素，从而详细描述过去和现在的情况，并通过预测情况来制定计划。如果情况未知，则应通过调查和研究进行分析以补充它。

3。活动目的，意义和目标：

活动的目的和含义用简洁而清晰的语言使用，以表达目的的关键点；在宣布目的时，应清楚地写出活动的核心组成或计划（经济利益，社会利益，媒体效果等）。活动目标应该是具体的，需要满足重要性，可行性和及时性

4。资源要求：

列出详细列出所需的人力资源，物质资源，包括所使用的地方，例如教室或使用活动中心。它可以列为两个部分：现有资源和所需资源。

V.活动发展：

作为计划的主要部分，表达式应该简洁明了，以便易于理解，但是应详细说明表达式并写出所有可能的东西而不会省略。在这一部分中，它不仅限于使用文本表达式，而且还适当添加了统计图表等。对于每个计划的工作项目，应按时间顺序安排，制定实施时间表将有助于计划验证。在本部分中还应说明人员，活动对象，相应的权利和职责，时间和位置的组织配置，并且在本部分中也应考虑实施的响应程序。

Here we can provide some reference aspects: venue layout, reception room, guest seating, sponsorship method, contract agreement, media support, campus publicity, advertising production, hosting, leader speech, emcee, venue service, electronic background, lighting, audio, video, information contact, technical support, order maintenance, clothing, command center, on-site atmosphere adjustment, pick-up and drop-off vehicles, post-event cleaning personnel, group photos, catering娱乐，后续联系等。请根据实际情况进行调整。

6。资金预算：

该活动的费用是根据实际情况详细计算的，并仔细地以清晰明确的形式列出。

7。在活动期间应注意的问题和细节：

内部和外部环境的变化将不可避免地为实施计划带来一些不确定的因素。因此，在计划中还应在计划中解释是否有应急措施，无论环境变化，损失的可能性以及造成的大量损失，紧急措施等时是否有措施。

8。活动领导者和主要参与者：

指示组织者，参与者的姓名，来宾和单位（如果是组计划者，则应指示组名称，负责人）。

注意：

1。本计划提供了基本参考，可以直接填写小规划书；大型规划书可以在不贴在桌子上的情况下设计，努力在页面上详细和美丽。

2。您可以为规划书制作一个封面，努力简单而庄严；计划书可以包装，例如使用设计的徽标作为标头，图片和文本；

3。如果有附件，则可以将它们固定在规划书的背面，也可以单独绑定；

4。规划书必须从纸的长边束缚；

5。一本大型计划书可以有几本子规划书。

产品推广计划书

1。市场背景分析和促销目的

1。市场背景

答：该产品的开发刚刚开始，国内外仍然有很大的发展前景，而且它的供应仍然很远。

B.目前，Litchi葡萄酒市场仍然存在巨大的市场差距。如果企业可以抓住机会，他们可以很好地占领各个地方的市场。但是，当前的莱切葡萄酒品牌尚未发挥作用。为了更好地扩展市场，我们制定了该促销计划。

2。促销目的

开放市场销售，建立公司品牌形象并增加公司收入。

3。对企业现有产品的SWOT分析：

S优势：目前在国内外没有大型专业的Litchi葡萄酒制造商（我们除外）。如果发起Lishen Litchi葡萄酒市场，它将形成商业垄断。

w不利：技术开发和研究尚未成熟，人们对Lychee葡萄酒没有理解。销售渠道并不顺利，公司的财务实力有限。

o机会：当选为XX'China经济论坛的指定葡萄酒，在XX的北京大厅举行，广东·林宁（Guangdong Lingnan）的投资是Duo Life Hife High-Tech Co.，Ltd。

T威胁：抑制已经占据市场的其他类型的葡萄酒。类似产品之间的竞争。

2。产品推广方法：

1。电视广告

在电视上投入适当数量的电视广告，以建立我们产品的品牌形象，并让更多的人知道Lychee Wine。

2。报纸和杂志广告

由于当前的财务实力不够强大，因此它才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本很高，并且在各个地区没有销售商店。它最适合使用报纸和杂志，并且在我们公司的允许能力之内。

3。媒体广播

我们可以使用当地媒体广播来介绍和推广我们的产品并建立品牌形象。

iii。描述和核心利益分析

主要内容：

1）详细说明口味，功能，包装，规格，盒子容量，价格，毛利，目标消费者群和其他莱切葡萄酒的元素。

2）类似竞争者的优势

例如：有关该产品及其竞争对手进行匿名口味测试的统计数据，就价格和渠道利润而言，该产品比竞争对手好得多？我们产品的这些功能是独特的，并且该功能开发的可靠性。

3）我们产品的特殊优势比竞争对手（即产品的核心利益）有什么特殊优势为促进Litchi葡萄酒提供了有利的支持。

4）终于得出结论：我们有足够的理由（优势）获胜，我们一定会赢！

5。产品推广和上市的具体行动计划

1。林奇葡萄酒的进度：首先在大城市开放销售，然后延伸到中小型城市，最后延伸到各个城镇。

2。分销进度计划：产品分布在各个地区的超市，批发和零售渠道中，并且在什么时候需要分销公司和分销率的数量。

3.消费者促销：在各个地方，销售人员在超市，批发，零售，家庭地区和其他渠道的销售人员中采取什么样的促销？实施特定细节，例如时间，地点和方法。

4。促销活动：

关于促销莱切葡萄酒，特定的播放时间，频率，各种促销产品的样本以及企业投资的广告的位置和数量，方法和数量。

6。其他：

1. Litchi葡萄酒销售估算：必须在一年内每月销售至少三个月，否则生产单位和销售单位将无法协调生产和销售。

2。费用预算：产品促销广告和促销活动的成本计划。这部分实际上是“促销计划”的“重中之重”。您的老板必须查看它的成本以及根据这样的促销计划来决定是否批准您的计划的费用。因此，成本预算应尽可能准确，适当地“盈余”；否则，当将来新产品促销的成本非常过分经过经验时，您将很痛苦！

3.产品损益评估：在运营中标准化的公司通常要特别注意财务收益的评估，因此制定“产品损益评估表”至关重要；它通常包括销售收入，生产成本，毛利，销售费用，管理费用，运营利润和其他项目。这些数据要求产品经理在金融部门的协助，以确认并一一确认它们。产品损益评估可以为这次实施您的产品促销计划提供基础。及时修改需要在促销过程中进行调整。

产品计划5

根据公司在2011年上半年的国家市场发展状况，根据当前的市场状况和公司的发展方向，以确保市场发展的平稳进步并完成网络渠道的建设，现在制定了下半年的渠道开发计划。

1。当前状态，公司的当前网络分布不平

分布：东中国区：中国地区：中国西南地区：南中国区：两次分配，

从上面的分配中可以看出，公司的市场发展方向严重避免了计划。当时，在一流的城市（省级首都城市）和二等城市（县级城市）（县级城市）的一流城市（省级首都城市）的II级购物中心开设商店需要自行经营的商店，而工作重点是I级城市。现在情况是上述情况，整个商店的质量不高。一流城市的商店不多，在长江北部和南部的许多一流城市中仍然存在空白市场。现在，我们必须重新开发扩展想法，以使品牌能够健康发展。

2。扩大方向和目标。

以长江为分界线，发展焦点仍在扬兹河以南的市场上。长江以北的市场集中在五个城市：Shijiazhuang，Beijing，Shenyang和Jinan。在这一领域，它主要寻求加盟商或区域代理商。

总体目标是今年增加约36家新商店，在需要开业的商店中，有13家A级商店（每月销售额超过80,000元）； 15家B级商店（每月销售超过60,000元）和8家C级商店（每月销售额超过40,000元）。

每个地区都严格符合公司要求，锁定每个地区的目标市场，并专注于公共关系。除广东省以外的II类城市被暂时搁置，其能量完全集中在上述地区。

6。市场发展的步骤

市场发展无法在一夜之间实现。它需要一个逐步进行的过程，以巩固市场基础并取得成功。现在，我们清楚地制定了每个阶段市场发展工作的关键任务和目标：

现在，今年下半年的目标是分阶段和步骤实施的：

10 ----到11月10日，这项工作的重点将放在广东省，需要在广东省增加20家商店，而其他省份则需要两家特工；

从11月中旬开始，这项工作的重点是在长江河以北的城市中寻找加盟商或地区代理商；包括Jiangxi和Hubei

1月12日，12月12日的工作集中在中国东部的主要市场上，包括江苏，富士和吉安格；

在开发市场时，我们必须牢固掌握公司的原则。如果效果在短时间内并不明显，我们必须绝对不要失去任何东西，并努力实现上述目标，为明年的市场发展工作奠定了坚实的基础。

市场人员管理系统：

1。每周工作计划和摘要

2。行程和客户访问表格

3。照顾品牌形象，发现问题并解决问题

4。每月访问代理商店以评估市场人员的工作

5。综合分数和性能链接

6。各种形式，全面的形式

1。根据权威机构的数据统计数据，目前的行业地位，我国家目前在医疗保健和恢复市场中的份额已达到近20亿元人民币，据估计，国家健康总费用将在20xx上达到4.8万亿元。目前，中国较健康的人口占总人口的75％。随着人们的消费水平的提高，人们对生活质量及其健康的要求越来越越来越关注。因此，健康且时尚的美容与医疗保健行业引发了投资繁荣。目前，这种类型的产品刚刚在国内市场开放，并为开发和扩展提供了巨大的空间。一些经济学家说，医疗保健行业是21世纪的主要行业之一。

。随着人们的生活水平和教育水平的提高，人们的思维方式和生活概念正在发生变化。人们越来越关注身体的营养和健康。

4。营销计划

1。首先，首先使该地区或市场建立一个强大的品牌，在一个点上以1点为基础，以使这一点变得更好，成为该点的第一个品牌，然后从上下扩展，从上下扩展

2。首先关注主要市场投资并专注于支持

3。将县和城市作为核心，将过去和未来联系起来，并沿着周围城市的路线

4。终端市场的准确营销，消费者作为方向，经销商为核心，市场人员准确地实施终端促销模型

5。差异化定位营销，赢得终端

5。营销团队建设

该团队刚刚在早期阶段组成，专注于省级投资促进，完全奔跑并创造凝聚力。三个月后，您可以选择产品经理来建立业务部门并设立各种品牌的业务部门。

6。渠道建设和促销

渠道建设也是市场发展成功的最关键步骤。在公司发展阶段，您应该从区域主要市场开始。不要将产品压倒到市场上。一旦出现了一个问题，收集到为时已晚。从区域市场开始运营，您可以以弱者为角度和强者。我们不应该急于建立品牌和销售，尤其是在当前的行业情况下。我们应该逐步继续稳步进步。

产品计划6

1。概述

该公司已经在全国范围内实施连锁销售。现在，我们计划在广东的一个城市建立手机链商店。我在这座城市进行了全面的调查，并对城市的人文科学有所了解。该公司将我送到城市调查和发展当地市场。

通过在这10天内对城市市场的调查和研究，我们了解了该市的手机市场，并在XX上完成了该公司的连锁运营营销计划。

该计划可以帮助公司了解该市的手机市场，还可以指导我们进行开发城市市场的实际营销工作。

2。分析当前市场情况

1。目标市场

通过市场调查问卷，随机检查结果表明，我们的大多数产品消费者都是追求时尚的人，并且处于时尚的最前沿，主要是工厂员工，学生，新鲜毕业生和年轻人，他们正在以时尚的最前沿接受时尚。其他老年人和听力差的人也将成为我们的客户。

工厂员工和年轻人购买我们的手机以追求时尚，他们的消费水平很低，通常约为1,000元。老年人和听力不佳的人主要集中于大容量和清晰字体的效果。尽管老年人有购买的能力，但他们不会轻易购买，但是他们可以在家庭感情和礼物方面进入市场。听力差的人也是此手机的主要消费者组。但是，年轻人的前提是是男性，而对于老年人来说，没有必要考虑性别。

2。消费偏好

在市场研究中，发现消费者通常更有可能接受低端产品。

我喜欢质量良好的进口品牌手机和国内手机；

消费者希望手机个性化，并希望拥有专门量身定制的手机；

消费者购买手机的主要目的是与人联系，工作需求并遵循趋势；

手机最多在打电话和短信。

3。购买模式

在市场研究中，发现普通人更换手机所需的时间大约是2年。

价格范围为1000-20xx元；

通常在特色商店或大型超市购买手机；

我们最关注的是手机的功能，品牌和样式。提供客户需要的产品已成为我们连锁公司的优势。

4。信息渠道

在市场调查中，发现消费者了解到，新推出的手机主要是关于电视，互联网，传单和同学与朋友之间的相互沟通，而传单的结果更好。

产品计划书7

任何公司都很难公开。不仅有必要考虑将新产品集成到整个企业产品系统中的速度，而且还必须考虑新产品的市场增长速度。我在新产品的营销计划方面积累了丰富的经验。在下面，作者简要说明了新产品的营销计划中的突破点。

以一种很好的方式定位您的需求

显然，在清楚地进行市场研究之前，基于他们的感受制定的新产品很难实现营销成功。每个公司都必须清楚地了解自己的能力。关键是要有自我知识，而公司也是如此。许多公司傲慢自大，并相信他们推出的产品具有足够的创新性，足以与追随者竞争。结果，他们努力开发的好产品是由那些“无耻”跟进的巨人复制的，然后被挤出了市场。

认识自己并了解自己的敌人。消费市场是什么样的？是否有足够的消费者需求现有或不满足？一旦您想挤进一个成熟的市场，就必须结合自己的能力。

在认识自己和敌人之后，公司必须将自己定位为新产品。 Some people believe that positioning is to find the right position for the product and effectively meet potential consumer needs. The author believes that it is correct but not comprehensive. Ren Lijun believes that in addition to indicating the position you expect or can be in, a company must also learn to use positioning to judge whether the company can truly be in that position within its capabilities. Therefore, when doing product positioning, the most important thing is not to find a position, but to determine in detail whether the company has enough ability to be in that position.

We once built a Heilongjiang blueberry beverage brand. Influenced by the previous marketing planning company, the boss has always emphasized the high-end positioning of its beverages, believing that China has enough high-end consumer groups and market space is not a problem. However, when we ask the company to list the supporting factors that meet this high-end positioning, the boss has no support factors except Blueberry and our marketing planning team. Obviously, such high-end positioning cannot be achieved without sufficient support. We call this positioning void positioning, which is basically invalid.

Construction of marketing channel system

For marketing, the statement that channel is king will never disappear.原因很简单。 Marketing channels are the path to realize the transmission of marketing value. Unless you enter the era of self-sufficiency, as long as there are products, they need to be transmitted through marketing channels. To use a public service slogan: "Without channels, there is no buying or selling."

Obviously, the construction of the marketing channel system will not be ignored when marketing planning for new products. The author has described in other articles that the underlying configuration of marketing channels is a relatively good method, especially for the construction of marketing channel system for new products to be launched.

When it comes to the construction of the marketing channel system, many companies will think of the investment promotion and model market construction of the sugar and wine party. Let's talk about the investment promotion of the Sugar and Wine Fair. For the Sugar and Wine Fair, it is only suitable for the repair and repair of the marketing channel investment, but is not suitable for the construction-based investment promotion of the marketing channel system.原因很简单。 There are too many choices for sugar and wine club investment. When people face too many choices, they often unconsciously increase their expectations and may make wrong judgments. This can be called accidental investment, while enterprise-centered purpose investment requires enterprises to do their work steadily. Let's talk about the model market creation. Many companies spend half a year or a year or even longer to create the model market when new products are launched. All their energy is concentrated on the model market. In terms of timeliness, it is not cost-effective. The correct approach should be that the model market and other target regional markets require the same as the model market, but the model market should invest more energy and resources should be invested more, so that the construction of the model market can be ensured to be faster than other markets.

Use the underlying configuration marketing channels to build a system, start from the segmented market, then configure terminal channels, and then configure dealer channels. This is a sand table deduced channel configuration on paper. In actual operation, it must be carried out according to the normal execution plan.

The integration of marketing policies and marketing strategies

This is the most brain-minded thing to formulate marketing policies for new products to be launched. Obviously, almost many people will do marketing strategies that do not restrict the comparison of strategic capabilities, but once the policy is required to have strong gaming capabilities, that is, to integrate the company's marketing strategies into the marketing policies and control the entire marketing system through the appearance of marketing policies, it is a job with super high technical content.

When we provide marketing planning services for enterprises, almost 100% will find that the marketing policies of enterprises have problems to varying degrees. Nearly 40% of enterprises have not been integrated into marketing strategies, resulting in the role of marketing policies being dull and without sales power, and there is almost no control over the market and channels.

For example, almost every company has a price discount policy, which is what amount the dealer's sales reach will have a certain proportion of price discount. This seems to have become one of the regular marketing policies of the company. But in fact, does the company consider whether it is necessary for the company to use such incentive policies to motivate dealers, and how much incentive effect is on dealers?

Ren Lijun believes that the formulation of marketing policies for new products must be done around the company's marketing strategy system. Any policy that cannot support the marketing strategy system should not exist, and any policy that cannot accurately support the marketing strategy system needs to be modified.

Product Planning Book 8

Based on the product sales in xx, the product development plan for 20xx was compiled. Due to limited personal experience and ability, please criticize and correct the shortcomings. The specific development plan is as follows:

Development Plan for January:

Women's bags (cloth bags, compared to PU bags, because it is spring, try to choose beautiful colors)

1. Simple large-capacity women's bags 2

2. 2-3 women's bags for shoulder and cross-back

3. 2 styles of cross-back casual women's bags

4. 2 small handheld models

5. 2 small double backs

男子包

1. 2 vertical men's bags with a hard shape

2. Two horizontal models in series with vertical models

3. One-shoulder casual men's bag 2 styles

4. 2 small and small briefcases

5. Computer bag (divide, shoulder, men and women according to computer size) 3-4 models

Development Plan for February:

One-shoulder casual bag

1. Hand-held shoulder bag 4010 size 1 model

2. Horizontal small bag 2111 size 2-3 models

3. Vertical small bag k-5008 size 2-3 models

4. Small bag with waist bag function 2110 size 1 model

5. 1 small bag that can be worn on the belt

6. 1 small bag for ticketing and charging

7. other

Student package development plan from March to April

Kindergarten bag

1. 2 cartoon bags

2. 2 models of cartoon bags with sizes of 1080

Primary school bag

1. 1 size 1109, 1122 for first grade

2. Suitable for ordinary students in grades 2-5, 1123, 1124, 1125 sizes and 3 types

3. Large primary school student bag 1126 size 1 model

4. Casual style student bag 1112 type 1

Backpacks for middle school students (with or without printing)

1. 1 1116 size style for men and women

2. Casual women's 1114 size 2 models

3. 1128 size style men's style 2 models

4. 1131 size style women's 2 models

Senior high school and university backpack

1. Similar to 1133 styles, there are 2 printed models

2. L-115 style without printing 2 models

3. Fashionable backpack (Oxford cloth, PU) can hold 2-3 A4-sized books

One-shoulder student bag

1. Auspicious triangle bag (with or without printing) 2 models

2. One-shoulder vertical model for junior high school students

3. 2 horizontal styles for junior high school students (with cover or without cover)

4. 3 models for senior boys (size and size)

Development Plan for May

Travel bag

1. Large travel bag L-088 size

2. Medium size travel bag L-118 size

3. L-122 size travel bag

4. L-117 size travel bag

5. 1 large-scale

6. 1 small cylinder

Backpack/hiking bag

1. Large mountaineering bag L-110 size 1 model

2. Medium size L-085 size 1 model

3. L-125 size 1 model

4. L—112 L—127 size 1 model

5. L-126 size with laptop intrafight

Small waist bag

Developed 2-3 models

Development Plan for June

Women's bags (cloth bags)

The roughly category is the same as the development plan for January, but the fabric selection should be approaching autumn, and mature and stable tones are the first choice.

The specific plan will be based on the market response of the women's bag, and the replacement will be modified and improved.

男子包

It is also the same as the development plan in January, and the corresponding styles will be replaced according to previous market reactions.

Development Plan for July

One-shoulder casual bag

The development category is the same as the development plan for February, and will be replaced according to previous market reactions.

Development Plan for August

Women's bag category (PU, it is recommended to learn from the lessons learned in 20xx, and the choice of PU fabrics and colors is as diverse as possible!!)

1. 1 large-size women's bag suitable for young girls

2. 4 styles of fashionable and popular women's bags

3. Two types of shoulder bags with adjustable length and adjustable length of the handle

4. Two styles of slanted shoulder bags with long and short straps

5. 1 small handheld model

6. 1 model of molded small ridge back

7. 1 stylish and casual double back