KEEP竞品调研分析报告：全民运动健身成国家战略下的剖析

在2016年10月的时候，中共中央以及国务院印发了《“健康中国 2030”规划纲要》，这也就意味着全民运动健身已然成为了顶层的国家战略，汇报人是于博，汇报日期为2016 - 7 - 16，有一份word格式文档专业整理的KEEP竞品调研分析报告，其中包括行业现状分析、竞品对象、竞品分析，在竞品分析里又细分了发展历程及公司简介、产品定位、目标用户分析、竞品数据分析、产品功能分析，产品功能分析中还包含训练、社交特色、健身资讯、特色功能、健身知识模块对比、社交功能对比、商城功能模块对比、个人中心模块对比，以及竞品视觉表现及交互分析，在竞品视觉表现及交互分析里有核心功能界面对比，还有运营推广策略，最后是SWOT分析及总结，其中SWOT分析和总结也分别有相关内容，行业现状分析也有其具体阐述。依据2014年国家最新出炉的全民健身状况调查公报里的数据，与2007年相比较而言，整体全民运动健身的人群比例增长了将近8个百分点，特别是20到40岁这个人群，锻炼人群比例实现了翻番。在2016年1月至9月期间，运动健身类App的用户规模以及总使用时长呈稳步增加状态，而且用户使用频次和使用时长同样处于稳步增长的态势。这表明，有越来越多的人挑选运用互联网运动服务工具来协助自身的运动锻炼，用户每日运动App的启动次数有所增加，使用时长也变长了，用户的运动锻炼变得更为频繁，锻炼时间也变得更长了。二、 此刻，市场里的运动类APP数量众多，依据艾瑞数据，那些用户量以及月活跃人数相对较多的健身类APP涵盖以下几种：· Keep· 火辣健身· Fit Time（黄）· Fit Time（蓝）· 硬派健身 1、下面这幅图是易观千帆统计得出的，在2016年12月直至2017年2月期间，Keep、火辣健身、Fit Time（黄）、Fit Time（蓝）、硬派健身这五个运动健康类、移动端的各项统计情况显示，Keep凭借显著优势稳稳占据首位，火辣健身与FitTime（黄）实力相当难分高下，其余的两个Fit Time（蓝）和硬派健身排名极为靠后。2、接下来瞧瞧健身类APP的下载排名情形，下面选取了近三个月的下载排名，这里的数据源自ASO100。从下面的图里，能够看到排名有序排列的依次是keep、火辣健身、FitTime（黄）、硬派健身、FitTime（蓝）。综合以上这些数据，我选定了：火辣健身、FitTime（黄）当作Keep的竞品对象。三、2014年11月初，Keep开启了第一行代码的编写，2015年2月，Keep iOS的1.0版本登陆App Store，并有数天蝉联App Store健康健美榜首，2015年4月，Keep安卓版上线，获得了主流安卓市场的多个重要奖项，2015年5月，Keep用户突破100万（用时105天），2015年11月，Keep用户突破1000万（用时289天），2016年，Keep完成了C+轮投资，拥有了5000多万用户。3.火辣健身在2014年9月初创，北京动如脱兔科技有限公司于2014年10月成立，2014年11月即获得300万人民币天使轮融资，2015年1月火辣健身App上线，2015年5月获得6000万元人民币A轮融资，2015年7月成中国健身大会唯一移动互联网合作伙伴并共同推出“火辣之星”大赛，2015年9月登上App Store健康健美免费榜第一，2015年10月获腾讯全球合作伙伴大会“腾飞奖”，2015年10月成为首届国际汽联电动方程式世界锦标赛北京站官方移动互联网合作伙伴，2015年12月火辣健身首家线下体验馆开业，2016年1月发布火辣健身App“Let’s Begin品牌口号，2016年1月成为腾讯应用宝年度星App“年度新趋势大奖”唯一获得者，2016年3月成为亚洲健身锦标赛指定APP， 于2016年11月16日获得亿元及以上人民币B轮融资。Fittime公司在2014，年3月FitTime苹果应用商店首发，2015年4月进行天使轮融资数百万人民币，2015年9月进行A轮融资数千万人民币，2016年1月FitTime斩获2015年体育大生意体育App，2016年1月FitTime成为阿里数字娱乐TV应用商店Top10健康APP。产品定位方面竞品产品简介如优势功能SloganKEEPKeep」，是你的移动健身教练，能让你在任何时间任何地点练就完美身材。它能定制课程表，能分享社区，还能记录运动数据，有着自律给我自由的理念，是火辣健身口袋里的健身教练，是时尚火辣的健身社区。它有教练认证，也有达人认证，采用陪伴式教学模式，身体和灵魂总有一个处于火辣状态。它在 Fit Time 提供最多且最权威的真人健身视频，能进行个性化定制训练计划，叫你足不出户便享受到一流的科学健身指导。It’s FITTIME之中，有自定义训练计划，还有付费VIP课程，以及线上训练营，就像上面表格所呈现的那样，能够看得出来， 在训练视频教学方面，在社交方面，以及在运动数据记录等核心功能方面，这三者大体上是相同的，细微差别是有的。不过呢，仅从关键词方面而言，也能够瞧出这三者各自存有不一样的定位以及方向，Keep 在确保了核心功能也就是教学视频内容的情形下，拓展了饮食（食物对应热量数据库）、商城以及跑步、骑行的数据记录等功能，其目的在于建造一个完备的健身功能闭环，竭力使用户养成使用 keep 的习惯，而且在碰到涉及健身相关需求之际，只要打开 keep 就行。火辣健身同样是以丰富的内容服务作为核心，把“火辣教练认证”功能当作自身的特色，为出色的健身爱好者给予运营个人的平台。即刻运动重点在于致力于定制训练计划，推出付费会员私教课程，推出线上训练营等收费服务，有极高自由度的动作库供用户编辑以安排自己的训练计划，用户还能依据达人编辑的训练计划来进行训练。3.一张关于目标用户分析的图被展示出来，它包含了四部分内容，并且分别有不同的数据来源，其中一部分是各竞品用户性别分布情况的图，其在备注里明确显示数据来源于易观千帆，另一部分是各竞品用户年龄分布情况的图，同样备注数据来源于易观千帆，还有一部分是各竞品用户地理位置分布情况的图，表明数据来源于易观千帆，而最后一部分是各竞品消费能力分布情况的图，也说明数据来源于易观千帆，在这四张图里能够发现，三款产品的用户群体当中，女性数量比男性多，三款竞品的主要用户集中在大概20岁到40岁这个年龄段，20至40岁的人群属于社会的中坚力量同时也是消费方面的中坚力量，他们有着旺盛的娱乐以及消费需求，相比较而言，C端的消费价值更高。中青年人群运动需求的兴起，会给产业带去更多附加值以及产业价值拓展范围。从前面几幅图能够看出，三款产品的用户分布图形很相像，所以三款产品的市场也会大致一样。通过图3.2能够看出，Keep的用户在24岁以下的年轻用户群体里展现出显著的优势，整体架构更为年轻化，能够看出全面多样的训练课程以及智能化、自由度高的定制训练计划功能和出色的运营为其占据了数量基础很大的用户群。这部分用户主要以学生以及职场新人为主体，鉴于经济方面或者自由时间较少等缘故，从而选择App当作健身入门的途径，还是健身类App主要的目标客户群体。FitTime的用户处于30岁至40岁之间，30岁以下的用户比例较为均衡，这表明其在产品功能以及运营的分布上针对较大年龄范围的用户，对各个年龄段均相对适宜。3.2017年2月内，运动健康领域存在三种竞品，有关于二者的数据分析，其中包括所占市场份额图，还有各竞品消费能力分布，数据来源是易观千帆。在上图所示的所占市场份额方面；KEEP于运动健康的APP领域占比为12.53%，此占比相对比较大 ， 而FitTime与此地火辣健身的占比相对来讲较小，分别是0.26%以及0.4%。另外 ，在2月份APP渗透率上 ，按照KEEP、FitTime以及火辣健身这样的顺序来看，依次分别为13.98%、1.15%、0.68%。APP渗透率是指，APP活跃用户占该领域所有活跃用户的比例，3.4.2是运营数据图，3.5是各竞品消费能力分布，数据来源于易观千帆。从上图3.5能够看出，KEEP在月度人均启动次数、月度人均使用时长以及单日人均启动次数方面，均处在领先位置，其次是FitTime，接着是火辣健身。然而，在日均使用次数上，火辣健身超越了FitTime排在第二位，在日人均使用时长上，FitTime处于领先地位，其后依次是火辣健身和KEEP。由此可知，KEEP用户的活跃度颇高，产品设计的粘性较强，不过单次使用的时长不如另外两个产品，原因或许在于其社区属性强于功能属性。而FitTime的单日人均使用时长最长，同样可能是因为其功能性则更契合用户需求。在这儿的是各运营数据之间的对比情况，这数据是2017年3月的，其中竞品范畴内，KEEP每天的下载量是9098774062349，火辣健身每天的下载量是774062349还多，FitTimeISO日下载量是9098774062安卓日下载量数量为22.28万，FitTimeISO日下载量为78713401，日活跃用户量方面，KEEP是87.04万，火辣健身是3.4万，FitTimeISO为5.80万，月活跃用户量上，KEEP有827.64万，火辣健身是34.22万，FitTimeISO是58.28万，次月留存率里，KEEP是28.02.94%，火辣健身是25.54%，FitTimeISO是3.5，并且还有产品功能分析，而这个表呈现的是三款产品主要功能模块的对比。下面是经由对比得出的分析：KEEP 的产品定位是给用户营造健身闭环，期望用户在说到健身时，只要打开 KEEP 就行，不用再开启别的 APP 去切换。为确保健身 APP 的全面性覆盖训练、饮食、资讯、社交、商城这几个模块，而且在训练方面的功能设计得也比较全面，训练指导范围从大到小，由动作、课程以及长期计划共同组成，还包含基础运动——跑步的相关记录。其产品定位决定了功能规格，其涉及范围显著大于火辣健身，也大于FitTime。火辣健身的产品定位核心是训练教程，所以其功能围绕训练课程展开，以它为主，还辅以健身社交圈，为用户提供交流平台，并且其社交圈里的《周周问》特色功能，为用户给予专业性的健身指导。FitTime 的产品定位是去提供线上定制化的训练，这就致使在了功能方面推出了线上课程和线上训练营的功能，然而仅仅是提供给付费用户，一般用户能够使用的功能少还不全面，所以其功能规格明显不如前两者，因为三者的用户定位相近，都聚焦于对健身感兴趣的健身小白以及达人，所以，三款 app 在课程功能的指导与定制上都做出了安排，针对不同的群体，具备一定的指导性或者自由性。下面会针对三款产品的主要功能模块展开详细的功能对比分析：3.5.1 训练，Keep 当下拥有的用户基础数量庞大，所面向的人群类型相对丰富，所以它提供的训练课程得更具全面性、多样化，以便能够适用于多种不同健身程度以及目标的人群。故而在训练功能方面投入的心思较多，并且其训练计划功能设计得更为智能化、自由化，为健身水平较高的达人提供自定义的训练计划。训练动作也更加全面。火辣健身所提供的健身课程和Keep类似，较为全面，分类清晰明了。然而，在训练计划设置方面，相较于Keep而言，有些粗糙，仅仅单方面简单粗暴地提供四类健身计划，这有可能导致与用户的匹配度不高，进而失去制定训练计划的意义。并且，火辣健身不提供额外的单个动作库，或许这和它的产品定位相关，只针对用户进行有计划有安排的课程训练。在训练方面，FitTime的一些功能存在不足，针对普通用户的健身计划数量较少，不少训练服务仅面向付费用户。三款app在社交特色方面，将“话题”、“动态”以及“附近的人/同城”涵盖为社交模块功能，通过参与感兴趣的话题研讨，给好友动态点赞、加油打气、评论转发，还有关注附近的人等方式，来拉近用户间距离，增进用户交流，打造用户的健身社交圈子，进而增加用户粘性与活跃度。相比之下，Keep 具备以小组作为社交圈的特色，这能让用户凭借共同的目标跟兴趣聚集起来，进而与别的用户开展线上、线下的交流。火辣健身将“榜”当作其社交特色，依据被赞数、训练时间以及精选推荐数来给用户排名，一方面是为小白用户提供达人参考，另一方面是激励用户积极训练，促进用户的动态交流以及让用户贡献心得，以此提高用户活跃度以及提升用户间的联系。FitTime 的社交圈则比较中规中矩，跟其他两者相较，亮点更少。3.1. Keep：发现，在精选专题栏能瞧见所有健身资讯，文章依多样主题分类，且在发现各页面的banner部分均有文章推送，这使能让用户查看健身资讯出现可能性增大。2. 火辣健身：发现，新手必看、饮食营养、健身答疑以及火辣故事这些精选阅读被推送在发现的中央位置，如此一来，可让刚开始健身的用户对健身相关基础知识有所知晓，还能凭借别人的故事激励用户。悦览，会以文章以及视频等多种形式去推送健身相关的资讯，还会提供分类浏览，进而让用户能够很快将需要查看的类别的内容给找到。3.FitTime发现，其涵盖饮食、问答、励志、技巧这4个大类，内容丰富，分类清晰，所需内容容易获得。总结，火辣健身的健身资讯分类更为清晰，可读性更强。和火辣健身相比，Keep以及fittime虽有分类，然而内容稍微有些杂乱，keep的分类不太显著。新手在使用Keep以及fittime时，不清楚该首先获取何种知识，跟火辣健身为新手准备的必看内容给新用户提供指导相比，不够那么直接。3.5.4特色功能分别为，Keep的【我的课程表】可让用户依据自身状况定制训练计划，将作为课程添加至日历里。【饮食】这一栏能给用户予以食物热量搜查，还有针对不同健身目的人选的早午晚餐进食提议。2、针对火辣健身：呈现【榜单】，此榜单依据用户训练分钟数、被赞数以及获得精选数来开展排名工作，进而列出训练榜、人气榜以及贡献榜，以此来提升用户的锻炼积极性。关于Fittime：借助【计时器】按照计时器的形式为用户给予HIIT的训练。通过【自定义训练】是以动作为单元来构建自身的训练计划。总结得出：三款app的特色功能均体现在它们彼此之间的差异点上。Keep 的【课程表】，是针对用户多样化需求而言的，它制定定制化、详细化的课程训练，还能够依据用户日程合理安排其自身训练，这是 Keep 的一大特色，相较于其他两款 app 更为个性化、定制化。于此同时，Keep察觉到健身专题既需要关注训练状况，又要留意饮食情况，健身人群对饮食知识、食物热量以及菜谱规划均有需求，所以将饮食模块增添至app里，避免了用户需借助多个app去查询，降低了手机app占用的内存，全面的app功能规划让用户产生一定兴趣，也证实了其打造健身闭环的产品定位。火辣健身的特色在社交圈特色中已被提及，这里不再重复讲述。成为用户特殊训练或需求提供特殊计时服务的 FitTime【计时器】，是它一大特色。然而，如之前所讲，会因 FitTime 核心功能存在欠缺，致使其特色功能占比过小，或许对用户吸引力也不会太大。不过此特色功能的确也是一大亮点。从信息维度去看，火辣健身健身资讯分类更为清晰、可读性更强地进行对比的 3.5.5 健身知识模块，Keep 和 FitTime 尽管。