卡塔尔Ins手表营销新趋势：从Bovet表售卖看起
在卡塔尔，将一只名为Bovet的手表上传到INS上，价值约360,000美元。第二天，卡塔尔皇家的一名成员参加了观看展览，购买了这款手表。 “然后他谈论了那天购买的细节。”他们用我上传的图片握着手机，说，我想要这个，你还在卖吗？显然，他们仍然幸存下来，所以他们当场购买了手表。透明
直到近年来，如果您是一个手表品牌，并且想告诉消费者您已经推出了一种新产品，那么最好的广告方式是做广告。如果您有几家实体商店，则可以将广告牌放在窗口中。如果您有营销预算，还可以找到几个广告牌，杂志或电视台进行广告宣传。但是现在，出现了第三个选择。 Instagram上有一小群专业手表收藏家，他们总是为新产品的新产品推出，并首次将新产品的细节推向了成千上万的追随者。越来越多的公司意识到这一点，有些公司不愿接受它，但是大多数公司都很乐意找到新的快速销售模式。 Instagram是一个可以直接与消费者联系的平台。
Bhatt将自己的品牌定位为“手表行业的豪华数字传播者”，并且可能是许多手表显示号码的领导者。有140万个Instagram关注者（您还可以在Snapchat，Tumblr和Facebook上找到它们），每个推送图像上都有无数的“喜欢”（喜欢）。巴特（Bhatt）的冒险成功之后，出现了许多类似的帐户。 @WatchMania该帐户现在拥有超过400,000个关注者，并且非常受欢迎，因为它可以将高端豪华手表推向而没有太多商业元素。瑞士人对手生产区域的另一个男性博客 @theHorphile有100,000个关注者，而推动的关注是复杂手表核心内使用的详细组件。
丹麦品牌所有者亚历山大·罗森巴克（Alexander Rosenbaek）还是@dailywatc的创始人，在他的160万追随者中也取得了巨大的成功。他说：“在Instagram上上传一块手表可以增加200至2500名关注者。” “我还听说一些与传统奢侈品相比相比相对经济的品牌。每次我发送消息时，我收到约30个订单。在这里，我可以举例说明瑞士品牌Valbray。它们产生了独特的高端手表，买家在启动了15秒视频的信息后立即进入门口。”
令人印象深刻，但巴特的故事也许是独一无二的。前药房学生现已成为男装的商人。巴特（Bhatt）于2011年辞职，并创办了他的Tumblr博客业务，手上戴着经典手表来拍摄每日照片。他说：“那是2010年，所有街道风格的网站都像裁缝一样爆炸。” “当时我遇到了很多首席执行官，他们真的很喜欢收集手表。我发现，他们收到新手表上的信息的方式完全由其他收藏家传递给。因此，那时，我认为如果我能将手表结合在窗外的街道上，那将是一件很难的事情，但是毕竟这也不是一件容易的事。”
在成功出售Tumblr博客后，Bhatt于2012年在Instagram上开设了他的新帐户。它被带有全彩色的高品质手表的图片所占据，背景主要由高端超级跑车，香槟或昂贵的雪茄等高端制成。该帐户具有高端品牌独有的引人入胜的吸力。
他说：“这个品牌会来找我：我们真的很想与您合作，并且真的很喜欢您在图片中显示的高端感觉。” “我要做的最后一件事是重复同样的事情，我不想做传统上感受到的事情。对我来说，我想以一种全新的方式展示它，以吸引那些可能不是高端品牌的目标群体的消费者。但是他们拥有足够的消费能力，可以在商店里购买这样的手表，如果他们愿意的话。”
瑞士豪华德格里索戈诺（De Grisogono）的公关主管吉安卢卡·梅纳（Gianluca Maina）认为，巴特及其团队可以通过这种平易近人和亲密的交流方式取得成功。
“ Instagram展示了一块未开发给手表品牌的处女土地 - 允许他们手上戴的手表出现在现实生活中。当第一个博客以精心挑选的鞋子和领带出现在张贴的照片中时，他们给追随者带来了联系，这就是品牌的公关营销部门缺乏的东西。”
“没有人敢于使用@watchanish来推广这些知名品牌。我们始终认为这会贬值产品的价值。但是这些博客作者给出了相反的答案，而Instagram是唯一实现这一目标的媒体。”
个人服装展示是当今奢侈品市场上最棒的营销工具。越来越多的品牌正在雇用这些热衷于社交媒体来推广其产品的年轻人。越来越多的名人和营销公关人员在Instagram上创建了自己的帐户，将产品隐藏在照片或使用品牌主题标签中，所有这些都可能已支付。例如，2015年8月，英国广告监督部提出了有关如何在社交媒体上推广产品的新法规。制定法规不到一周后，金·卡戴珊（Kim Kardashian）被要求删除推动力，因为其中一种毒品违反了英国的广告法。
“仔细编辑了收费信息，”巴特说。 “我们通过不同的话题区分他们，因为那是您的工作。”巴特说，约有60％至70％的品牌与他接触。 “我想说的是，本系列中最好的品牌是根据我的喜好安排的。我们与理查德·米勒（Richard Mille），劳力士（Roalx）和肖克德（Chopard）合作。”尽管巴特没有说每次推动多少钱，但 @DailyWatch的亚历山大·罗森巴克（Alexander Rosenbaek）向我们透露了一些消息：“我将每次推动预付，每次推动的价格约为800- $ 1,500。”
那么，这些Instagram收入可以在他的日常生活中支持他吗？罗森巴克说：“我有自己的房子和汽车，考虑到我现在只有22岁，这应该很好。” “我最近给自己买了一个哈雷戴维森。”
阿尼什·巴特（Anish Bhatt）的生活与他拍摄一样明亮。他大部分时间都在伦敦和迪拜担任空姐。尽管巴特总是飞上商务舱或头等舱，但他有时会直接租用飞行。他的收藏夹大约有50-60张手表，他最喜欢的是1970年代的金色劳力士出版社。还包括价值25,000欧元的豪华手表，最近出售的本特利（Bentleys）以及汤姆·福特（Tom Ford）的袋子和鞋子。 “他的东西并不便宜。”
尽管他的Instagram帐户以前仅由一个人经营，但Bhatt现在在伦敦，纽约和迪拜雇用了一支由摄影师，网页设计师，编辑和助手组成的团队，包括摄影师，网页设计师，编辑和助手。他的帐户不再是一个人，但现在由团队经营。一些手表品牌还将聘请Bhatt来帮助制定其社交媒体策略或在其Instagram上提供指导。他说：“我不会给你一个特定的电话号码。” “但是我们每年有大约七个收入数。”
巴特说，越来越多的品牌开始专注于Instagram，并开始预设“ Instagram预算”。 “他们知道这个平台正在成为与消费者的联系。”
但是，品牌控制社交媒体的愿望变得越来越强烈。 “ Zenith现在想通过自己的Facebook和Instagram页面管理一切，” Rebeccamcdermott Zenith Watch品牌总监UK和Nordic说。 “如果我们刚刚开始，我们将尝试直接管理它。此后，我们将在每个国家 /地区进行一次特殊的挖掘。”
她说：“ 2014年，我们制作了一块特别的滚石乐队。” “我们于10月与石头签约。在短时间内，我们制作了限量版手表，在发布后的一个月内售出了150元人，在三周内售出。除了使用社交媒体外，生产和销售之间可能没有时间间隔，可以使我们在太多媒体中推广。这是最好的方法。”
Gianluca Maina同意：“我们使用这些软件使我们能够高度关注我们的交流方式，例如在Instagram上。我们在社交媒体上保持了很高的知名度。这也意味着我们的追随者可以真正与品牌建立联系并了解我们的品牌语言。” Maina会在Instagram博客的推动下花钱吗？ “我们不适用于您购买的任何博主推力。”
在一个对社交媒体极端疯狂的世界中，对于品牌来说，开始专注于品牌管理非常重要，尤其是对于高端品牌。理查德·米勒（Richard Mille）的同名观看创始人说：“对于奢侈品牌的社交媒体管理，不仅是Instagram，而且是博客，网页，Facebooks，Pinterest，YouTube等，近年来都迅速发展。” “媒体的力量使我们很难抵抗，但是品牌可以获得受欢迎程度和支持。它也可以增加伪造或廉价产品的曝光率并破坏品牌。数字媒体使我们能够不断地检查现在在线发生的事情。”
Maina还担心品牌洞察力。他认为，Instagram上的每一天无疑都是炒作主题的好地方，但对于具有更多故事包装的复杂性的手表来说，这是不可能的。他说：“ Instagram不能用来讲述所有故事。” “有些手表值得，需要更深入的表达。”
未来？尽管许多手表品牌尚未开始直接在网上销售手表，这主要是由于上述一些原因，但消费者的需求仍在增加。 Zenith的McDermott说：“过去，如果您看到一双鞋卖了，您会想到是否要购买它们。” “现在，买家将首先在网上进行所有研究，因此已经创建了新的消费模式。我期望的未来是直接在网上购买高端手表。人们对成为在线购物者感到非常满意。他们购买了汽车，连衣裙，在线度假安排，那么为什么不在线购买手表呢？”
由Teo Van den Broeke翻译/Sheng Xinyi撰写