泡泡玛特珠宝品牌POPOP上海IFC快闪店开业 绿色主题吸引顾客试戴
文字｜ ren cairu
编辑｜ Qiao Qian
走进Lujiazui国际金融中心（IFC）购物中心，将自动扶梯带到LG2楼层，LG2楼层，位于中央岛上的一家绿色商店，都可以看到光和低调。
这个名为“ Popop”的开放式闪光空间是Pop Mart正式推出珠宝品牌后开设的前两个离线商店之一。当您靠近时，您会在商店中看到三到三个的客户选择尝试尝试。门口还有一个严重的黑人保安人员。也许考虑到Popop的“珠宝”属性，或者也许在过去一年中流行音乐集的全面流行不可避免地担心客户的流量太高了。 IFC为此商店提供免费的单独安全性。
Popop位于IFC，上海，绿色为主要颜色。 36kr照片
弹出式商店开业的第二天，36KR进行了一家商店探索。每当客户来到门口时，店员都会轻轻介绍：“我们是Popop，Pop Mart下的珠宝品牌。如果您喜欢的话，可以尝试一下。”一个三口之家进入商店后，一个穿着中学制服的女孩在与母亲的“莫莉”项链和“ ono”戒指上尝试，说：“这看起来不错，即使你不穿，我也可以穿。”
十分钟后，他们带着三个“奖杯”来到了收银员。店员问：“你来这里还是特别来这里？”另一方回答说：“我只是去了流行音乐厅商店，发现没有新产品。出去参观后，我意识到有一个珠宝品牌。”
在晚上8点左右的一个小时内，上述“输入商店 - 选择 - 尝试 - 支付订单”发生了大约6次。一位店员告诉36KR，前一天是商店开业的第一天，一家经纪公司恰好在郭金中心楼上举行了年度会议。 “中午，许多分析师带着背包，主要是男人来到商店。有些人购买了他们喜欢IP的完整配件，有些人被家人和朋友带来，其中许多人是5,000或6,000元。”
这些情况的一个普遍前提是，除了开幕前几天的官方官方帐户推文外，流行音乐节没有为Popop提供任何其他预宣传，而且几乎没有关于此品牌在社交平台上的帖子。
过去，每个人都将流行音乐集描述为“数十美元的幸福”，并且经常使用“口红经济”来解释其热潮。但是，新推出的珠宝品牌并不便宜 - Popop的当前产品主要是银珠宝，其中大部分由925个银制成，并配有金色镀金，水晶石和其他材料。项链的价格约为1,000至2,000元，戒指的价格为399、499和699元。手镯的价格大多在500至1,000元的范围内。
一些Popop产品；由36kr拍摄
对于普通消费者而言，与其银珠宝材料相比，这个价格并不低。此外，Popop的商店也很“奢侈”。根据IFC弹出式商店的经理36KR的说法，戴着黑色西装和白手套的店员将尽力为每个进入商店的客户提供一对一的介绍和试用服务。 Popop的未来店员招聘还将集中在奢侈品牌的背景和珠宝背景上。
一个接近Pop Mart的人告诉36KR：“ Popop团队目前约有15人，但它仍然是一家非常新的小型企业，但是内部定位很明显。将来不应将其集成到任何现有的Pop Mart商店中，并且将始终以独立的弹出式商店和独立商店的形式存在。”其背后的逻辑是，流行音乐厅商店主要是不受干扰的，但是Popop的单价，经验表，用户所需的服务和停留时间是完全不同的，这更“向上”。
辛迪（Cindy）是波普（Popop）的第一批买家之一。在她看来，Popop的价格是中等而不便宜的，但它的价格在可接受的范围内。 “之所以值得，是IP图像。”她是Labubu和ono等IPS的粉丝，也是流行音乐节最高成员的“收藏大师”。在听到她的同事们谈论在楼下开设一家流行音乐店珠宝店的谈论之后，她发现Ono的珠宝设计“足够新，并且与这个角色的特征非常一致”，因此她购买了一条价值1,699元的项链。
像辛迪（Cindy）这样的买家是波普普（Popop）早期阶段的经典用户群体之一 - 他们已经知道流行音乐会下的许多IP，而且他们不需要太多语言来说服他们，因此他们自然可以理解配件背后的“独创性”。
辛迪（Cindy）在介绍她购买的项链时对我们非常熟悉。 “它与Ono的盲盒是相同的设计，但它是'Bazooka + ono'套装。可以打开火柴体，可以将Ono拿出来独自佩戴。它具有不同的组合。旧的手工艺非常精致，商店中的服务也很不错。”
辛迪（Cindy）购买的项链风格，火箭筒和内部洋子可以单独组合（图像源官方）
成熟的IP识别确实是流行音乐集制作珠宝的“武器”。根据36KR的说法，Popop产品分为IPS。目前，大约有4至5种IP产品在市场上，包括太空莫莉，ono，skullpanda，Molly Classics等。
进入Popop商店并与店员进行对话的客户通常直接在对话中直接讲述他们喜欢的IP的名称，从而形成有目的而默认的选择互动。 “ IFC是一个高端商业区，人们的流程并不大，但我基本上知道我们和进来的客户将达成协议。”店员告诉36KR。
在珠宝的设计中，IP本身的元素和故事也很容易理解。例如，与“ Ono”有关的配件更中性，并且具有粗糙的质地。产品形状将显示为开放和封闭的书籍，皱纹的字母纸等，这是相当机械和可玩的。与“ Space Molly”相关的配件更简单，而“ Molly Classic”系列包含诸如壳珠和银色珠之类的元素，风格更精致和优雅。
通过IP集成，从数字和盲盒扩展到更多类别是Pop Mart长期练习的方向。在与高级记者李Xiang的对话中，流行音乐节创始人王宁谈到了国内市场战略与海外市场之间的区别，他说：“在中国，我希望拥有更多创新的业务。毕竟，大本营和核心团队在这里，我们希望做一些创新的事情。”天堂，游戏，配饰和构建块都是他提到的创新例子。
从业务角度来看，这种跨类别扩展的基础之一是，流行音乐集的成员消费行为正变得越来越“粘性”，这也是品牌和IP身份的直接反映。
在2024年第二季度的绩效交流会议上，管理层谈到了这种变化 - 在消费者成员中，购买2个或更多IP的成员的比例继续增加；旧成员的ARPU价值和购买单价都上涨了，从仅购买盲箱到构件，衍生品和其他类别。当时，流行音乐集也提到“该公司将在下半年推出一个全新的珠宝品牌”。
换句话说，IP的普及不断增加，使流行音乐厅能够拥有更多的忠实消费者，并且还允许所有业务扩展自然而然地出现。 Paradise和Games等新业务通过“ Labubu的现场生人版本”的形式进一步支持了他们的IP影响力。
但是，关于“回到起点”的经典问题是，人们对流行音乐会的爱与认可来自什么？
这也是一个问题，在流行音乐集发展的早期阶段困扰了许多投资者。现在，随着Pop Mart的Breaking Circle，有些人开始“理解”某些东西，但是仍然有很多“听不懂”的局外人。
辛迪（Cindy）在流行音乐节上花费了10,000多元，她很难清楚地解释为什么她喜欢每个喜欢的IP。三年前，她“进入”了Labubu，因为“怪异的外观很有趣”。现在她更喜欢“ ono”。 Ono没有像Labubu这样的朋友线条和故事情节。 “这是一个小牛的小男孩。”购买衣服，为您喜欢的IP换衣服，或者突然到达尚未收集的样式会给她带来“幸福”。
在辛迪（Cindy）的描述中，这些爱最初来自视觉魅力 - 人们喜欢可爱的事物可能是本能。但是在过去的两年中，辛迪显然可以感觉到更大的流行音乐会趋势正在围绕她。许多同事和朋友已经从“不了解”变成了“对理解非常感兴趣”，她也从喜欢某些IPS到“流行音乐厅都会注意每次发布新产品时都会注意，她还将购买具有良好设计的新IP。”
海外市场的普及进一步加剧了国内繁荣。最新的例子是，Labubu笑了，抬起牙齿并在她的眼中具有邪恶的光，成为了全世界流行的流行IP。丽莎（Lisa）是一位著名的女子团体成员，也是Labubu的忠实粉丝。她于2024年初在社交媒体上分享了这一IP。最近，她的爱情传播到了其他流行音乐集团的IPS，她谈到了“从'nocess'到“花费所有的钱”到购买流行音乐厅的商品。”
如今，品牌莫莉（Molly），拉布布（Labubu）甚至流行音乐集（Pop Mart）越来越成为共同偏好和社会财产的象征。 “社会价值或多或少是您喜欢的原因。”辛迪告诉36kr，他周围越来越多的人讨论了他们最喜欢的IP，他还将帮助他的朋友找到相应的IP的罕见图像。给他们作为礼物给朋友或孩子的礼物是一个不错的选择。
“购买盲箱和购买珠宝是两种幸福。”辛迪（Cindy）认为，推出珠宝品牌也可能会给流行音乐集（Pop Mart）的IP吸引更多的观众。在她周围，有些人无法获得盲盒幸福并认为这是塑料垃圾的人会因为Popop而爱上一些流行音乐集的IPS。
关于配饰带来的欢乐，辛迪回忆起五到六年前的消费，也喜欢非常受欢迎的品牌，例如潘多拉和伦敦的Links。但是，随着她的年龄增长和美学变化，她逐渐感到这些品牌的银珠宝产品品牌的设计意识与价格相比“没有成本效益”。在过去的两年中，“消费降级”和“价值保存理论”已成为中流tay，美学趋势也在变化，辛迪的珠宝消费量已经开始转向黄金。
“但是黄金的消费逻辑毕竟是不同的，仍然需要装饰性珠宝。偶尔购买它会很有趣，而且Popop的整体价格并不令人发指。”辛迪认为，Popop提供了长期以来的100元和1000元的装饰珠宝，它们可以提供情感价值，并且比雕像玩具更实用。 “银色珠宝在太久的时间内并没有令人兴奋。如果将来有一个良好的设计更新，我仍然会买。”
Popop“ Ono” IP的一些产品；由36kr拍摄
36KR从与Pop Mart附近的上述人中得知，在Popop Flash结束后，暂时不会启动电子商务频道，但是将有一个主要的商店开业，随后的主要商店位置将主要是基于香港的豪华豪华和中高级奢侈品商业区。
这也与Wang Ning一直在谈论“向上工作并向外”谈论的内容一致 - 他曾经说过，当每个人都在讨论消费降级和降低平均客户价格时，我也不会降级消费。即使消费将被降级，也不会降级，情感需求也不会被降级。”
就像我们要离开Popop的IFC商店一样，一个帮助朋友代表他购买的客户第二次进入商店，并迅速锁定了特定产品。在他旁边，另一个客户正在与他的朋友谈谈视频电话。相机被一个扫过，另一个被仔细选择。
在辛迪（Cindy）将她购买的项链发送给Xiaohongshu之后，有人说他在评论部分不了解，但是更多的是，来自其他城市的网民发送了她的私人信息，希望她能代表他帮助购买“ Ono”配件。
新的一年即将到来，流行音乐节的新故事已经开始。