Keep从健身应用到生活方式品牌的转型之路：3.6亿美元融资与港股上市计划
“在我看来，保持不是健身应用，它实际上是一个生活方式品牌。”
在2021年的媒体采访中，在谈论keep的未来时，创始人王宁站起来，在白板上画了业务蓝图。
今年，由软银愿景基金领导的FERES FERISE融资获得了3.6亿美元的F系列融资，其次是Hillhouse Capital，GGV Center Capital，Tencent Investment等，自一年前上一轮融资以来，其估值翻了一番。
如今，当互联网股息达到顶峰时，内容付款领域几乎相同。从健身内容开始的公司可以继续获得资本青睐，我们必须相信它确实具有不仅仅是工具的可能性。
保持的野心显然不止于此。最近，它更新了对香港股票的招股说明书，该股票对上市产生了影响，其收入数据也在不断提高。在2022年第一季度，始终获得了4.17亿元的收入，同比增长37.6％，比2021年第一季度的第一季度的3.03亿元人民币增长37.6％。2022年第二季度，平均每月活跃用户达到4108万人，同比增长15％。成员的渗透率从2021年的前六个月的8.7％增加到2022年前六个月的9.7％[4]。
目前这是罕见且有价值的。
您应该知道轨道决定了业务模型和增长天花板。早期的企业家精神充满了黄金，一波抓住了机会的公司占据了最大的轨道和最佳股息，并且在需求强劲和高消费潜力的地区在线转变。例如，在社会和全面的电子商务领域中，市场价值为1000亿的公司已增长。
晚期企业家很难与巨人在近距离战斗中战斗，因为在同一领域，大公司的虹吸效应非常明显。曾经大量的共同自行车战争以当地生活巨头的强劲收购结束。
曾几何时，人们认为健身应用只能利用一波家庭奖金，但是保持稳定的增长表明人们仍然愿意留下来。
当互联网股息逐渐消失时，为什么今天可以保持稳定的增长？
01新趋势
如今，当巨型分裂和治理的模式变得越来越稳定时，具有潜在突破的成长公司都有一个共同的特征：抓住新的生活方式转变的窗口，并选择高高的“无人土地”轨道。
这通常被称为“利基”机会，即未满足的细分需求。
就像移动终端的流行之后一样，24小时的网络生活方式促进了互联网，以深层改变消费者的生活，并诞生了万亿美元的市场。现在，“健康的生活”已成为一个新的消费主题，该主题是及早锚定的领域。
在中国，捕获广场的舞蹈姨妈是第一批卫生保健小组。跑步半程马拉松并参加越野比赛的中年人，年轻人喝了无糖浸泡的水，在工作餐中吃了淡淡的饭菜，并且只是利用这种情况使自己保持健康。
根据普华永道的数据[1]，2020年大型健康市场的规模已达到13万亿元，并且在过去八年中的发展迅速，每年的复合增长率为市场规模高达13％，现在已跃升至世界第二大市场。
可以说，这是一个强大的需求主题，它渗透到所有年龄段，包括食物，衣物，住房和运输，上游和下游工业环节。
仅仅因为人们对甜味和石油的兴趣减少了，一群专注于“零糖和零脂肪”的新消费者明星公司。在今天的今天，当行业结构仍然分散时，如果您可以参与健康生活方式的整体健康状况，那么毫无疑问，会有很有吸引力的想象空间。
保持这种野心。如果仅通过工具属性才能理解Keep，那么它只是一个顶级健身应用程序，可以提供在线课程，并通过标准化的健身内容积累流量。但是分别看它，凯斯一直想做一个“健身生态系统”，并且其业务模块变得复杂，因为用户对此有越来越多的需求。
社区部分首先从课程中延伸。众所周知，健身需要与自己的惯性作斗争，因此监督和陪伴很重要。保持办理登机手续和奖牌机制。
老实说，只要您足够残酷，所有体育应用程序就可以关闭通知和提醒。但是，一旦您与同伴建立了情感联系，并认为某人正在关注自己的运动进步，那么您就有内部驱动力来重塑人生的秩序。
例如，现在是健身专家的守门夫妇“史密斯”最初开始在2017年穿婚纱，以便看起来更好。进入饲养后，男孩拿着手机，女孩把臀部放在脸上拍照四年。健身签到的积极反馈不仅有助于史密斯坚持不懈，而且鼓励许多用户热情地模仿。
这是让用户解决的典型途径。在重塑了年轻人的健身方法之后，继续重塑体育市场消费者的供应。
02新供应
鲍德里拉德（Baudrillard）曾经描述过中年欧洲人和美国人的马拉松狂热主义：“我们可以阻止一匹疯狂的马，但我们不能阻止一个人慢跑。嘴唇上有白色的泡沫，我们专注于我们内心的倒计时，我们专注于他进入异常状态的那一刻，他不会阻止他和问你的时间，他会吃掉你的时间。”
一旦健康成为一种生活方式，人们就会想实施它，并追求更好的心理和物质运动经验。当新需求诞生时，不可避免地需要新的供应方法。
因此，Keep的内容业务也与其他健身应用程序不同。它不仅提供了分层的专业健身内容和会员资格系统，以适应不同人的健身需求，而且还可以帮助整个健身行业升级内容。
作为平台运营商，Keep使用自己的平台资源为内容创建者提供全面的平台支持，包括数据分析和内容培训。对于健身实时广播的新兴行业，曼斯一直在建立一个现场广播互动团队，包括近100人，包括课程设计师，实时广播教练，经纪业务，等等。
在“ Liu Genghong Girl”的受欢迎程度之前，保持用户很长一段时间在现场直播室中大量出汗。在与刘吉金（Liu genghong）跳舞时，您必须根据杰伊·乔（Jay Chou）的歌名估算困难，但是当练习守护时，xiaobai不必担心他一开始就跳舞“龙拳”。有数十个类别，例如自行车现场班级，瑜伽和运动课。
因此，可以说，Keep具有领导供应源升级健身内容消耗的野心。正如Netflix帮助观众观看了戏剧一样，健身内容的供应方改革也具有很大的潜力。
内容和社交互动是生态系统的第一个链接，第二个链接是直接的产品消费。
多年来，Keep围绕用户的“食物，服装和练习”生活场景推出了SKU丰富的体育消费产品。一个简单的数据说明了用户对Keep自己的产品的认识：它在2021年贡献了其收入的一半以上。
在深入了解消费者需求时，您自己的平台 +活跃用户比其他消费品公司更自然的优势，并且有更好的机会制造新的健身产品。
例如，流行的“每日蛋白质棒”销售额超过1000万元。这种健身食品起源于欧洲和美国，目前在国内市场相对艰难。它不能完全满足中国人的需求。
Keep的产品研究和开发部门通过数据分析发现，许多人的健身用户实际上不喜欢常用的可可黄油涂料用于蛋白质棒。因此，保持开发的第一个国内纯可可黄油涂料，高钙，高蛋白质和高纤维蛋白棒，并且该产品还赢得了国际食品美味的奖牌。
Keep的智能硬件还依靠其与平台生态系统的密切联系来在设备领域中脱颖而出。现在，在中国智能自行车市场中，智能自行车的累积销售排名第一，互联网连接率为92％。与过去容易成为“衣服架”的传统跑步机相比，活动水平增加了3次。 Keep的运动手镯是完成社区入住的必备产品。
这些自己的产品又可以成为新的交通入口。在Keep的蛋白质棒变得流行后，更多的健身爱好者知道可可黄油涂料还不够健康，并且它们从其他品牌中“切换”以保持拥抱。通过产品完成用户教育，这是所有消费品公司梦dream以求的。
因此，这是一家健康的生活方式公司，而不是将Keep定义为工具/产品公司。它的业务利润率很大。只要人们对健康生活的追求仍然存在，请保持会灵活地调整和扩展其产品的触角，并深入参与健康行业的上游和下游塑造。这个天花板很高。
Keep的最新转型尝试脱机。 Gym Keepland从重型自行运营转变为轻便的商店合作。
传统体育馆的课程质量低，不完整的员工培训系统以及重新购买客户的困难感到困扰。保持向他们开放自己的教练资源，这些课程涵盖了市场上受欢迎的拉米和尊巴舞，以及独立开发的培训和静态类别。
一方面，这优化了传统体育教练的课程和调度效率的数量，从而提高了回购率。另一方面，平台和商店之间的合作关系相互吸引，从而使在极度分散和非标准的离线体育馆中保持吸引人的品牌印象。
03长期价值
新的生活方式将始终诞生新的公司和品牌。
在1970年代和1980年代，适应性作为一种生活方式，在美国逐渐获得公众认可。出现了大量健身计划，健身用品，补充剂，服装和工作室，诞生了巨大的工业连锁店。如今，世界上最高的健身设备公司（如救生活）目前已经出现了。
在日本类似。在金融海啸之后，点燃万元现金乘坐出租车的奢侈品时代永远消失了，简单成为新的生活水平。 Yuppie Ivy风格的货车逐渐结束，基本模型的价格为59元，开始征服人们的心[3]。
利用海外经验，生活方式的转变涉及食物，衣服，住房和运输的多个维度，这将不可避免地导致深刻的变化。
在中国，这种转变发生了很多次。移动互联网的兴起已经瓦解了传统的集中话语系统。人们追求个性和取悦自己的态度发生了变化，使无数的独立设计可以在电子商务平台上找到忠实的粉丝。
1978年，可口可乐首次进入中国，其甜美而丰满的口味很快变得流行。然而，40年后，由Yuanqi Forest代表的无糖苏打捕获了新一代的消费者，他们已经解决了食品和衣服的问题，并开始追求健康的质量。这是代际转换带来的窗口周期。
如果可口可乐到无糖的苏打水只是该类别的变化，那么Keep就代表了新一代年轻人的体育和生活景观。它需要做的更像是将行业标准从一无所有到某事，从混乱到秩序，从分散到集中发展，并以“生态学”的概念采用更多的商业机会。
这注定是一件困难的事情，需要很多耐心。尤其是切换生活方式的窗户时期才刚刚开始，还有很多事情要做。 Keep的损失是显而易见的，这是互联网公司业务初期的常态。
指的是Pinduoduo和Alibaba等巨人的企业家故事，当您探索新领域时，您总是必须遭受损失的痛苦。 Pinduoduo直到2021年才将损失变成利润。阿里巴巴云曾经在全球第三个云计算平台上换了一年的一年。
此外，公众舆论和资本市场都需要接受互联网公司放缓的事实。
在过去的十年中，互联网行业的风暴主要基于新技术的持续迭代，新场景的持续创建以及移动互联网渗透的持续增长。从出生到任何行业繁荣的黄金窗时期，注定是各种基层商业奇迹，甚至半导体，光伏和新能量车辆的集中爆发期。
当出现渗透率的拐点并且窗户时期的高增长时，市场参与者通常将重点转移到一些长期和慢速的业务上。
在此阶段，量化公司价值的一种比使用利润和规模更为客观的方法是检查它是否在一个值得长期工作的行业中，以及它是否可以通过良好的管理和业务策略来降低犯错成本。
如果一家公司处于非常有前途的跑道非常长的跑道上，则应飞行低海拔，利用利润来投入更深入，更大的规模，并取得更大的成就[2]。
一家好的公司不是一个狂暴的浪潮，但是一家好的公司是一个持久的流程。
参考
[1] 2022年中国大型健康行业的全景图，前瞻性行业研究所
[2] 2016年世界互联网会议上武恩闭门会议之间的对话记录
[3] Harajuku Cowboy，W。David Marks
[4]保留最新的招股说明书