奢侈品牌如何打造社交媒体时代的爆款首饰与腕表？揭秘爆款背后的市场策略
撰写者：珍妮花
本文仍然是编辑撰写的特别文章。它已发表在2019年的第40期“周末图片”中。它与[两星级]的读者共享。一些细节与出版物不同。
什么是热门产品？卖出最好并说最多的人。旧世界中的奢侈品牌努力远离公众的视线，并强调了他们的不一致性。在当今的市场中，奢侈品牌不仅需要继续努力为少数高端客户服务，而且还需要创建具有惊人沟通能力并大大增加受众群体的“热产品”。
“热产品”一词包括珠宝和表现很受欢迎的手表，出生于社交媒体时代。每个“热产品”都有其自身的知名度，这意味着销售和实际市场份额。甚至热门产品本身都注定要包括主流价值取向和一定程度的公众认可。它可以模糊年龄和性别之间的差异，并破坏社会阶层。无论是谁，它都会关注它。这位50岁的母亲没有注意范·克莱克·阿佩尔斯（Van Clerk Arpels）的四叶草项链和卡地亚（Cartier）的爱手镯，但有一天她可能会在女儿身上看到它。这位60岁的父亲可能会穿纵情直到老了，但是由于儿子的注意力和讨论，现在年轻人现在像劳力士水上的幽灵。
2016年，一家名为Karus连锁店的电子商务公司对Google搜索进行了统计数据。在分析了2500万次搜索和22,000个关键字之后，得出的结论是，Google搜索最多的珠宝是Cartier Love手镯，该手链每月进行353,840次搜索；蒂法尼的订婚戒指排名第二，每月85,630次。人们在Facebook，Instagram，甚至微博，微信和Xiaohongshu上反复在Facebook上看到相同的珠宝闪耀。广告规则长期以来已得到证明。做出选择时，人们总是倾向于选择，听说过，看到和熟悉的选择。
精心摆出的图片，精美而完整的形状，详细的购买策略...社交媒体的魔力在于有趣的故事和浪漫的情况总是比推理和逻辑更感人。爱德华七世重复了“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”一百次。最好与离婚的美国妻子一起戴上爱手镯来表达自己的爱。最好直接让美丽的名人穿着它们并展示他们的爱。美国顶级互联网名人凯莉·詹纳（Kylie Jenner）走在红地毯上并自拍照。她一出现后立即看到一只手臂上串起的五个狭窄版本的爱手镯。因此，成千上万的跟随她的年轻人去了Google关键字搜索；卢汉（Lu Han）穿着一件精致的皮夹克和一张卡地亚指甲油戒指的海报，悬挂在一线城市中商业价值最高的地区。眨眼间，数以百万计的粉丝在社交媒体上讨论了他们的偶像服装。两天后，在过去的路人中，还有几个精致的女孩和男孩穿着相同的lu han风格。热产品是从中诞生的。
社交媒体的一个特征是，关注时间短是关注的短暂性，有必要在半分钟内引起人们的注意。因此，简单明了的句子或脑梗塞更容易被有效传播。蒂芙尼（Tiffany）的T系列的受欢迎程度是一个没有人期望的笑话：韩国人将其直接昵称为“微笑项链”，因为它类似于外观。一段时间以来，互联网名人都拿着微笑项链。多么简单和甜蜜，同时，街道属性有多时尚？
当人们过去提到蒂法尼（Tiffany）时，他们与“大盖茨比”（Great Gatsby）和“蒂芙尼（Tiffany）早餐”（Tiffany's Breakfand），最后一个爵士时代的奢华以及1960年代黄金时代的奢华是密不可分的。但是当我考虑一下时，我突然意识到黛西只是一个富有的肯塔基女孩，霍莉只是一个躲在纽约的可怜的社交名流。 T系列基于全球经济萧条的背景，稀释了以前的社会名流的气质，强调了现代女性的独立和简单风格，并以友好的价格赢得了对更广泛的阶级的热爱。从销售数字来看，T系列与同学之间更高级的珠宝系列相去甚远。女孩在街上和小巷中穿着的真实和假的T颈座，证明了它的受欢迎程度。
社交媒体使名人的声音毫无前所未有地放大了，但是当产品接触公众时，这也是它们是否可以成为流行产品的关键因素。为了进行反例，每个人都知道豹纹今年很受欢迎。孙阳刚刚宣布上个月成为Panerai的大使，因为一对豹纹泳裤。
实际上，早在2004年，劳力士就推出了豹纹Ditona Ref。 116598Saco。也许是因为品牌设计超出了公众的接受，因此不会引起任何回应。至于同一个分支机构，多年来一直受欢迎的绿水鬼，我们回顾了其飙升的社交媒体的过程。看来没有标志性的明星发挥着关键作用。 8或9年前，香港经常被放置在街边的窗户上，公共价格少于60,000香港美元，并且随时可以购买，而且它根本不昂贵。没有人期望突然间柜台中没有商品。没有人知道发生了什么事，绿水鬼已经受到打击。后来，我们反复看着每个人在社交媒体上炫耀自己的绿色幽灵。现在看来，这更像是社交媒体上热门产品的反应。
社交媒体无疑为流行产品的诞生做出了贡献。但是，在在线平台上的社交媒体诞生之前，人类历史上没有热产品吗？答案注定是否定的。毕竟，有社会互动，那里有人，并且存在社交互动的沟通和互动力。通信媒介和平台的主要更改是速度和方法，而不是内容本身。
让我们回到维多利亚时代，看看当时流行的英国产品：绿松石鸽子珠宝（例如吊坠，胸针）。当时它自然而然地与KOL密切相关的原因。 1840年，在维多利亚女王的婚礼上，新郎的阿尔伯特（Albert）给了十二个伴娘中的每一个。鹰是阿尔伯特亲王的家乡的象征。鹰的眼睛被红宝石镶嵌，代表着热情的爱。鹰的喙被钻石镶嵌，代表永恒。鹰的爪子正在抓住珍珠，代表纯度和完美无瑕。虽然鹰的整个身体都被绿松石镶嵌，但它们的颜色与忘记的颜色相同，表达了相同的花语：“真正的心永远不会改变。”也许鹰太强大和皇室了，也许纯净的鸽子更适合表达爱情。当它发展成人民时，它变成了一只鸽子，里面充满了绿松石。
在任何时代，都有舆论领导者和时尚的偶像引领时代趋势。正是这些生动的人制作了一件珠宝混凝土和明智的珠宝。今天，当社交媒体占据我们的视线时，这种力量通过几何顺序扩大。那些具有个性和特征的交通明星可以使产品更丰富，更强大，并且还可以使更多的人关注出色工作的存在，并产生与自己相关的关联。当这种关联得到购买力的支持时，它将成为流行产品诞生的土壤。
例如，作为一个法国珠宝家族，布斯塞隆（Bousselong）长期以来一直存在，并且它在中国市场上的意识一直很不冷不热：那些认识的人对此有很好的印象，但是那些不知道的人几乎没有印象。两年前，Bousselong使用了著名的女演员周东都作为品牌发言人。在宣布这一消息开始时，许多人感到惊讶。现在，当被问及品牌中的人们时，另一方高兴地分享了周东尤（Zhou Dongyu）所穿的Quatre，销售数据和讨论的受欢迎程度非常漂亮。
Chanel J12是另一个完全证明Star对社交媒体产生巨大影响的流行产品。该品牌能够使用大量的年轻，时尚，并涵盖从刘·温到威廉·陈的不同粉丝群体，“总会有一个给你留下深刻的印象。”名人的演示角色使他们穿着的珠宝引起了人们的关注并变得流行。受欢迎的产品意味着巨大的市场和惊人的利润。同时，让我们回想起那些曾经占据我们视力的流行产品。他们都无法摆脱假和高质量模仿的入侵。因此，我们甚至可以在地铁站的小摊位上看到整齐编码的模仿J12。
依靠名人服装示范，创建热门话题，传播口耳相传，并通过社交方式，产品的受欢迎程度可以“在夜晚的投掷中”。消费者可能会盲目地遵循这种趋势，并在短期内以主流方式指导，但是在受欢迎程度降温并在客户脑海中留下一席之地之后，他们是否可以继续变得流行，这通常取决于产品本身。有永恒的设计吗？它可以经受时间的考验吗？
例如，当我们谈论保加利时，大多数跳入我们脑海中的第一件事可能是serpenti。当谈到这个著名的蛇形珠宝（手表）系列时，著名的好莱坞电影明星伊丽莎白·泰勒（Elizabeth Taylor）的轶事将始终被提及。她的前夫开玩笑说，她只能说一个意大利语，即“ Bulgari”。历史记录在历史上记录了戴着由保加利制作的蛇形手镯的“埃及艳后”的图像。
无论社交媒体多么强大，热产品才能成为热产品的原因是产品本身包括材料，工艺和设计。该设计是否好，但是高知名度绝对是流行产品的必要品质。很难确定产品的名称在五米之外，这不是一个热门产品。穿奢侈品的基本原因是什么？ Zhihu曾经有一个高度赞扬的答案：身份焦虑。既然人们需要一件珠宝或手表来表达“我是谁？”作为热门产品，它已经表明，许多人潜意识想用它来表达“我是谁？”，那么这个项目看起来像品牌A和品牌B？
流行产品的另一个基本质量是进入价格。是的，毫无例外地，奢侈品牌的所有热产品都属于其入门级产品系列。由于热产品建立在大型人口基础上，因此只有工业生产的组装线才能满足这种数量级的需求。朱拉河谷和普福尔茨海姆是数千个小时来制造的，买卖双方都在“爆炸”。
我非常喜欢兰格·达图（Lange Datou），这绝对是出色的工作，但这不会受到打击。
最后，让我们谈谈许多人一直在心中但没有大声说出来的疑问：为什么一些流行的产品显然很难看？即使它们出现在社交媒体上一千次和数万次，我也不想购买它们！去年夏天，我与一个从事金融业的女性朋友讨论了这个话题。她以这种方式问我：您听说过Pinduoduo吗？ “不”。 “是的，中国有很多人正在使用它，他们即将上市。”
互动情节的获奖者如下。请参阅Xinsu在后台与我们联系并接收劳力士杂志。
撰写者：珍妮哈（Jennyhua）（微博： @安安安安）
编辑：基米
有关业务合作，请联系：twinswin@126.com