特殊时期消费者偏爱实用耐用品，加拿大鹅好于Moncler
在特殊时期，消费者将更倾向于购买持续多年的实用产品，而不是时尚的物品。
作者|周休
长期以来一直在与天气作斗争的奢侈品牌，由于流行病的流行似乎已经获得了呼吸的机会。
根据时尚商业新闻的报道，尽管流行病受到了影响，但截至3月29日的第四季度，加拿大鹅的收入下降了9.8％，至1.4亿美元，其净利润下降了72.22％，至250万加元，但它仍然超过了分析师的期望，并且比另一个奢侈品牌蒙克更高。截至3月31日的三个月中，蒙克勒的销售额同比下降18％，至31.1亿欧元。
图片显示了2020财政年度加拿大鹅的主要性能数据。单击图片以更清楚地查看
在整个2020财政年度，加拿大鹅的销售同比增长15.4％，至9.58亿卢比，超过了先前预期的CAD 9.55亿卢比，毛利润上涨了14.8％，至5.93亿卢比，毛利率为61.9％，净利润为61.9％，净利润为5.6％，达到1.51.7亿cad 1.51.7亿。
但是，这是该品牌在过去三年中记录的最低增长率，加拿大鹅的销售额在2019财年的8.3亿加元中飙升40.5％。在这方面，在这方面，最早被认为是去年年底，并且预计下三年的销售增长将减缓至每年约20％。
值得注意的是，自2017年以来，加拿大鹅的直接经营零售商店网络已成为该品牌应对市场不确定性的障碍。目前，该品牌在全球拥有21家直接经营的商店。
The report shows that even though the second half of the fiscal year was severely hit by the deterioration of Hong Kong's retail environment and the epidemic, Canada Goose's retail revenue in fiscal year 2020 still rose 21.7% to CAD 525 million, while wholesale revenue increased from CAD 395 million to CAD 424 million, with the contribution of the newly acquired outdoor shoe brand Baffin, and revenue from other行业从CAD增加了450万加元，达到910万加元。
加拿大鹅的前身是地铁运动服集团。由波兰移民Sam Tick于1957年创立。它以冷雪外套而闻名。零售价为900美元至1,500美元。由于它是由纯动物羽毛和皮毛制成的，因此加拿大鹅的温暖性能一直被消费者认可。冬季拍摄时，它曾经成为好莱坞名人的必备衣服。消费者被称为“时装界的陆虎”。
在意识到仅依靠批发商出售产品的缺点之后，加拿大鹅于2016年开始开设自己的商店，并在加拿大，美国，英国和法国建立了独立的区域官方网站。 2019年，加拿大鹅开始完全进入中国市场。除了香港商店外，它还在北京，上海和Shenyang等城市开设了旗舰店，并在Tmall开设了官方旗舰店。
罗伯特·奥姆斯（Robert Ohmes）领导的分析师认为，在中国是世界上最大的奢侈品市场之一，加拿大鹅正处于增长的早期阶段，需求仍然“明显高于供应，具有巨大的潜力。截至目前，加拿大鹅Tmall旗舰店拥有143万粉丝，而Down Jacket排名中排名前三的产品的价格在8,500至10,000元之间。
首席执行官丹尼·赖斯（Dani Reiss）在财务报告后的一次电话会议上说，流行病和最近的动荡事件确实对该品牌的表现产生了一定的影响，但强调该集团具有足够的现金流量和实力来应对未知的挑战。自3月底以来，由于流行病，该品牌的大多数商店在北美和欧洲都暂时关闭，而亚洲市场的业务正在逐渐恢复。
Dani Reiss进一步指出，离线商店大规模关闭的负面影响将在截至6月的第一个财政季度更为突出，但是由于夏季对降夹克产品的需求很小，因此该期间的损失可能微不足道，并且在该集团可以承受的范围内仍在范围内。通过高管自愿削减工资等措施，第一季度将节省约9000万美元。
为了避免过度未售出的库存，加拿大鹅的离线商店关闭并停止生产新产品。 Dani Reiss说，现有库存的规模约为3.31亿加元，这基本上可以满足市场需求。由于所有生产线均由该集团本身所有，因此加拿大鹅还可以根据市场变化及时迅速重新启动，以生产更多产品。
4月初，在加拿大鹅下的八条生产线恢复了正常运营，约有900名员工负责制造防护服和其他医疗用品，并且每周可以生产100,000件防护服。该品牌还决定将额外的收益捐赠给与流行有关的救援资金，以更好地支持社会上有需要的人。
有意义的是，在这个特殊时期，在分析师眼中似乎在分析师眼中的缺点已成为一个优势。去年年底的一份报告指出，由于底夹克的季节性限制，库存营业日的流动日始终相对较高，达到248天。过度的库存营业日增加了业务运营的风险，并阻碍了提高其运营效率。在同一领域竞争时，相对单一的产品矩阵削弱了加拿大鹅和蒙克勒的强度。
Dani Reiss直言不讳地说，加拿大鹅的产品的核心是为人们提供保护，在特殊时期，消费者将更倾向于购买实用和持久的产品，而不是时尚的产品。首席财务官乔纳森·辛克莱尔（Jonathan Sinclair）还表示，从产品角度来看，加拿大鹅的收入的66％至75％来自核心风格，核心风格在行业中很少见，并且大大降低了该集团产品投资的风险，并且可以更好地控制库存水平。
近年来，蒙克勒（Moncler）继续通过与不同品牌和设计师的共同品牌改善时尚，也反映了流行病的爆发。先前受到好评的Moncler Genius项目是其中的重要组成部分。首席执行官雷莫·鲁菲尼（Remo Ruffini）表示，不排除对计划进行更改的可能性，随着世界的变化，品牌战略必须迭代。但是他说目前没有做出决定，品牌将跟随消费者进行更改。
在这方面，一些分析人士指出，自然倒下的季节性风险属性不容忽视。尽管Down Products的季节性帮助Moncler避免了第一季度的重大销售冲击，但感谢该流行病在第四季度没有发生，否则影响将是致命的。从长远来看，奢侈品下降类别的核心任务没有改变，也就是说，继续检查和平衡季节性和控制风险。
也许为了更好地采取行动，去年8月，加拿大鹅于去年8月建立了新的设计与营销副总裁，伍德·布莱克福德（Woody Blackford）是哥伦比亚运动服设计与创新前副总裁。它主要负责监督和管理该品牌的全球设计和营销业务，并继续专注于类别扩展和创新。
乔纳森·辛克莱（Jonathan Sinclair）在渠道上说，将来，加拿大鹅的重点将放在直接零售渠道和电子商务业务上。今年，它将在欧洲七个地区启动正式的电子商务网站，包括德国，瑞典，荷兰，爱尔兰，比利时，卢森堡和奥地利，并最终将零售网络扩展到世界各地。
去年12月，该品牌在加拿大多伦多开设了一个新的“零库存”零售概念商店，名为“旅程”，这是为消费者创造一种互动和沉浸式购物体验的新尝试。新的概念商店已经开放了电子商务和零售之间的界限。在探索“旅程”时，消费者可以随时在购物顾问的帮助下浏览和购买所有品牌产品。加拿大鹅还为大多伦多地区的居民和游客提供“当天交货”服务，他们在下午1:30之前下订单。
总体而言，流行病可能会在激烈的竞争中延长加拿大鹅的生命周期。随着消费者在消费决策方面变得越来越合理，整合多种属性，更不可替代并且具有更高成本效益的奢侈品对“跌倒”的抵抗力更具。
鉴于全球环境中的普遍不确定性，在流行病之后，零售业和旅游业恢复需要很长时间，因此加拿大鹅在其财务报告中尚未提供其2021财政年度的绩效预测。
财务报告发布后，加拿大鹅的股票价格上涨了17.5％，至34.23 cad，市场价值约为375.6亿加元。