成品家具思维转型：定制设计与装修方案主导家居市场新趋势
在成品家具（或可移动家具）领域中，有一个一般概念，据信这是消费者装饰的主要销售实体，因为成品家具占家居空间的很大一部分。
Ajia Home定制总经理Zhang Lei接受了采访
Ajia Home Customization总经理Zhang Lei认为这是一种传统的产品思维。无论是完成的家具公司还是成品产品经销商，您都必须首先改变思想。
房屋交付后，消费者将首先寻找装饰公司，并首先找到定制的公司来制作精美的装饰房。实际上，设计计划已成为导致装饰的主要因素。当设计计划和效果决定空间的样式和颜色匹配时，消费者会找到支撑装饰的家具。传统家具的主动性已经丢失，甚至成为定制公司的支持产品。
从近年来的趋势来看，可以看出，当定制公司，设计机构等成为主要销售实体时，传统的成品家具的份额正在被侵蚀，例如电视橱柜，葡萄酒橱柜等，以及衣柜和橱柜，更不用说衣柜和橱柜了。
那么，完成的家具是否意味着您只能坐下来等待死亡？不是！
未来
家具行业是团结的
张雷说，尽管家具行业现在已分为成品家具和定制家具，但每个人的开发方向都是相同的。将来，它肯定会发展为家具和完整案例。未来的行业只有两个词：家具！
为什么会有这样的变化？因为在消费者的心中，家具应由定制和成品组成。
目前，家具行业正在继续发展。除了定制的家具公司外，许多制作完成家具的公司和经销商都在努力定制，实际上，他们还在整合定制。房屋家具市场整合的总体趋势是。
张雷认为，尽管并非每家成品公司都能使自定义良好，而且有些公司甚至不敢触摸自定义，但成品家具的转换和自定义也具有传统定制公司没有的优势。例如，传统定制领域中的大多数领先品牌都在开发家庭家具，但它们也有自己的弱点：支撑成品的家具是OEM，质量，交付时间，价格和售后服务已成为他们的痛苦点。
此外，这些产品的匹配也不足，因为定制公司不能大量库存，而OEM制造商的数量，丰富性和风格也限制了定制公司家具的开发。
作为一家完成的家具企业，Ajia家居家具决心在成品产品领域中充分发挥其优势，在产品企业领域的定制最强的定制中将其建立到公司中，并完成全房屋定制和整个服务的转换。
“尽管完成家具的转型过程可能会经历一些起伏，但如果解决了成品和定制的整合问题，则将来会有更广泛的开发机会和空间！”
正如Zhang Lei在定制家庭家具领域已有十多年的历史时，他看到了Ajia家居家具的巨大发展潜力，并加入了Ajia Home Furnishing Team。
更改轨道
专注于整个房屋定制
在成品家具领域，尽管Ajia家居家具是一个旧品牌，但是从出口到国内销售的过程并没有太长。但是，在短短几年内，Ajia迅速制定了全国性的布局，并成为该行业中著名的品牌。
随着市场的发展和变化，2019年，Ajia家居家具按照行业趋势进行了战略性转型，进入了整个房屋定制，并发展为家具。在定制定制家具时，Ajia家具正在考虑它可以利用市场的哪个领域。
张雷说，目前，一些传统的定制公司已成为该行业的巨人。很难分配他们的份额。对于从完成家具领域转变的公司，只有一种不同的方式。
为此，Ajia家居提供的选择是一条差异化的曲目：
首先，通过产品差异化和更多样式匹配来利用市场。作为具有成品家具基因的企业，进行全房定制时有一个非常重要的一点，这是为了使定制产品能够与成品家具产品统一。
张雷说，这些恰好是家庭家人的优势。因此，当家庭处于品牌定位时，它首先试图在成品和定制产品之间形成风格的统一性，并从外观和装饰效果中推动销售。
其次，在完成家具上努力。
每个公司都有自己的基因，并且基因决定其工作原理。传统自定义公司创建的自定义系统与成品创建的自定义系统之间应该存在某些差异。因此，在家具的轨道上，Ajia Home Furnishings的第一个重点是在定制字段中立足，并专注于完成家具的转换和定制。
目前，Ajia Home有9个大型木制家具系列和10个大型软件系列，该系列提供了一个很好的产品组合，用于全套定制。家具的家具找到了六个最畅销的木板和木质家具，它们的家具与家庭定制家具完全相同。就产品集成，协调，外观，口味等而言，它可以通过产品的统一性来实现，以便客户可以拥有完整的家庭氛围。
家一种模式
“软件 +自定义”全案例设计
张雷说，尽管许多经销商愿意改变和自定义，但他们必须改变当前的思维和营销模式。
传统的成品家具是一种被动销售模式，它位于整个装饰链的后端。只有在装饰几乎完成时，您才能去市场选择家具。但是，自定义部门位于装饰链的前端，现在它专注于全案例设计。获得房屋后，消费者希望找到一家定制的公司并制作全房定制渲染。通过这种渲染，他们可以找到一家装饰公司来装饰。从根本上讲，定制家具是消费链前端的积极营销模型。
为此，Ajia家居家具大力促进了公司的政策取向，并提出了强有力的支持政策，以指导成品经销商的转型。通过“以设计为驱动的，全室促销，套件授权和全房屋案件完成”的战略方向，它驱动了全房定制的开发。
在业务策略方面，Ajia Home创建了一个“软件 +自定义”模型，以探索其自己的产品优势和全案例设计优势。为了使定制的家具能够真正实施，家庭家具主要促进袋装和与互联网家庭装饰公司的合作，例如诸如乡村花园，埃弗格兰德（Evergrande），凡克（Evergrande），范克（Evergrande），范克（Evergrande），范克（Vanke），Xuhui，Midea房地产和互联网房屋装饰公司（例如Jinmati）。他们还专注于了解客户装饰的疼痛点，并掌握客户提供家庭设计解决方案的需求。
除了促进设计软件在营销渠道中的应用外，整个房屋的定制还确保所有完整的设计产品都是“家”，整合了所有软件，董事会和木材，以及房屋的定制产品，以确保它可以一站式为消费者提供服务。
同时，Ajia家居装饰配备了专业的定制营销，生产和客户服务团队，并且该团队的骨干成员在定制的家具方面拥有超过七年的专业经验。同时，Ajia家具还建立了专门针对定制家具的设计培训系统，安装培训系统和管理培训系统，以确保可以真正实施设计计划。
张列（Zhang Lei）认为，完成的家具公司和传统分销商的转型必须需要提高设计和安装服务功能，并且必须需要品牌来增强它们的能力。这个过程还有很长的路要走，但是Ajia Home Furnishings的年产量价值已达到40亿元的国内外销售，并且该公司规模较大。它有一个很好的经销商和消费者基础来创建定制房屋，也是一个很好的基本品牌，可以进行全房定制良好的定制。
“将来，我们必须很好地播放自定义甲板，这与我们的产品定位，营销计划，包括培训，计划，团队建设和渠道建设有很大关系。特别是，我们必须指导经销商根据接受自定义，认知定制和学习设计的基于接受定制，认知定制和学习设计的渠道模型！”
2021
Home A的定制第一年
Ajia家具将是今年定制的第一年。
张雷说，依靠Ajia Home Furnishing的庞大产品系统，Ajia全部定制可以避免使用OEM产品中可能出现的产品质量，交付时间，环境保护以及其他可能出现的问题，并且产品可以均匀地交付。同时，一个家庭拥有自己的供应链系统，该系统具有集中采购的优势，可以确保最低价格。因此，将于8月18日至21日举行2021 Dongguan国际设计周和高端定制设计材料选择展览会。家具将推出13,999元/22平方米的定制套餐，打破先前的19,800 Yuan/22平方米的定制基准价格。
据报道，尽管Ajia家具的定制家具的比例不是很大，因为Ajia具有定制和软件的优势，成品的优势以及对经销商的援助，在今年3月的著名家具展览会上，AJIA的全部定制量已经达到20％的每月增长率。它已成功招募并加入了160多家经销商。在加入Ajia Home定制系统的人中，有纯粹的定制商店，Ajia Home Furnishings成品系统系统的分销商和其他成品经销商。
在今年八月的东圭国际设计周期间，家庭定制将推出新的面板，门板和后面板材料，以及市场上流行的家庭风格，例如在市场上轻松豪华和极简主义者，推出高价值，高质量，高质量的全房屋全房屋定制产品，具有多个类别和样式。
张雷说，阿吉亚家居装饰计划今年完成定制的家具商店的数量超过200，并且在过去两到三年中每年可以保持30-40％的增长，并迅速完成公司转型。接下来，AJIA家居装饰将逐渐建立更强大的生产，营销，服务团队和经销商团队，并将集成的自定义用于成品家具的销售系统，以允许经销商逐渐适应自定义系统。