80后吴国锋：从拉链看衣服性价比，将拉链生意从线下做到线上和C端
出去买衣服时，Wu Guofeng总是观察衣服的拉链。
普通人可能只注意使用时拉链是否光滑，但是Wu Guofeng正在研究它使用的拉链头以及是否具有特殊的工艺。
如果高价服装使用常规拉链，他会觉得成本效益不高。如果服装具有高质量的拉链并使用特殊的工艺，他将在衣服后面给制造商留下深刻印象。 “拉链并不昂贵，廉价的拉链不如昂贵的拉链，但是可以看出制造商的专注。”
80年代后的Wu Guofeng在Yiwu出生和长大，从小就开始做生意。他曾为埃塞俄比亚客户提供服务，并与他的朋友（在阿里巴巴下的批发平台）开设了1688年，并在Yiwu国际贸易城开设了一家商店。 2016年，他与妻子结婚后，他接管了他妻子家的拉链工厂，在线上了拉链业务，并成立了一家自我媒体公司，打算将业务转变为C-End。
他在八年内扩大了7次业务规模。拉链工厂曾经每年仅销售400万元人民币，现在的年销售额超过3000万元人民币。在他的工厂中，最便宜的拉链仅为7或8美分，“只能赚取几美分”。
“返回Yiwu就是开展业务”
Wu Guofeng几次“吹牛”。
2010年，大学毕业的吴戈芬（Wu Guofeng）从Nanjing返回Yiwu，并加入了外贸公司。
他的客户主要来自埃塞俄比亚，其中大多数人购买便宜的手电筒，行李和百货商店。当他上大学时，他擅长英语，但是在他的实际工作中，肢体语言和计算器更有用。 “许多外国商人不是来自讲英语的国家，有些人会说英语，但英语不好。”
（外国商人可以在Yiwu到处都可以看到）
当时，许多Yiwu老板在外语方面都不是很好。当他们翻译时，他们将依靠翻译进行交流。当他们没有翻译时，他们会在使用计算器按数字的同时手势并发出信号。花了几美元，他们会自己按一个号码。
工作了一年后，Wu Guofeng的一名大学校友找到了他，并想与他一起开设一家1688年的商店。
作为Yiwu的本地人，Wu Guofeng以来一直看着他的父母从小就开展业务和开放工厂。他的父母早年开设了一家袜子工厂，后来与他的叔叔合作从事日常必需品业务。他周围的大多数亲戚都是“商人”。他还在心中播下了“企业家精神”的种子。即使毕业后，他也想找到创业机会。
Wu Guofeng和他的校友将其击倒，租了一间单卧室，一间客房间的房子作为仓库工作，并创办了一家生意。
那是2011年。阿里巴巴将中国贸易市场的名称更改为“ 1688”不到一年。该平台上的Yiwu制造商不多，专门从事批发和采购。 Wu Guofeng和他的校友去了Yiwu的工厂，并将热门产品放在Toobao Online上。
（Wu Guofeng）
由于价格低下和许多类别，他们的业务在第一年就相当不错。他们从一个卧室和一个客厅搬到了整个楼层的仓库，卖出了数十万元的商品，但他们根本没有看到现金流。 “一旦拿到钱，他们就投资了并购买了货物。他们只在仓库里看到了货物，但他们没有看到钱。”
我刚收到的平台奖金很快消失了。
在Wu Guofeng业务的第二年，该平台上有许多Yiwu制造商。他们依靠获取商品而没有价格优势，并且订单数量越来越小。吴·瓜芬（Wu Guofeng）和他的校友决定停止及时的损失，并结束了他们的第一个企业家精神。
结束了他的第一家业务的吴戈芬被父母称为家，要求他“继承”他的家人的贸易城市商店，并返回Yiwu最原始的市场，以接收订单和货物。
出售价值3000万美分的拉链
2016年，Wu Guofeng与他的妻子结婚，他的妻子也是Yiwu的本地人，在家中有一家拉链工厂。
Wu Guofeng的好朋友在家里从事拉链业务。他间接地了解了这项业务，并在结婚后接管了他岳父的拉链工厂。
该工厂的规模不大，只有四到五名员工，其年销售额悬停在大约4至500万元人民币，基本上依赖于离线老客户的订单。
当他开始自己的第一家业务时，Wu Guofeng发现了在线订单机会。拉链工厂早年已经开始了电子商务，但他只进行了展示。他没有特殊操作，也没有在线客户。他决定“振兴”在线，拍照并亲自编辑照片，找到一家经营详细信息页面以使其更美丽的代理商，并购买广告口号...
当时，从事电子商务业务的辅助物质工厂并不多，甚至可以做得很好。在调整了客户获取渠道之后，拉链工厂的年销售额从最初的400万人增加到500万元增加到3000万元人民币，在线发现了80％以上的订单，员工也从原始的4或5人增加到20％。
在一家外贸公司工作时，吴戈芬遇到了许多老板，他们开车和宝马运送货物。有些老板会在聊天时说：“小吴，我真的很羡慕你在这里工作。如果可以的话，我将不愿意经营工厂。”
当时，吴戈芬只以为他们在开玩笑，“如果您不经营工厂，您可以在哪里获得豪华车和豪宅？”直到他进入工厂，他才意识到这是事实，“制造业真的太累了。”
作为一种辅助材料，最便宜的拉链是每人70至80美分，而最昂贵的拉链只有几元。 “大多数拉链以分裂的单位赚钱，有些赚了几美分”，这取决于“小利润，但流动速度很快”。
（在工厂等待的快递运送）
随着更多客户和更多的订单，工厂需要提高生产能力，购买机器，投资设备和招募工人。
“购买机器是没有用的。如果员工不运营，如果购买机器购买机器，购买机器将是没有用的。”拉链看起来并不复杂，但是他们需要熟练的工人操作机器。如果发生操作错误，至少一个将失去拉链，在最糟糕的情况下，将废除花费数百或数千米的半固定拉链。
当吴戈芬第一次接管拉链工厂时，普通工人的薪水超过1,000元，而主人的薪水为两到三千元。现在，普通工人的薪水超过10,000元，硕士的薪水为10,000元。
薪水并不低，但是招募工人是一个困难的问题。 “它的体力很重，有两个转变。年轻人基本上不能忍受这一困难。即使他们来了，他们也会工作一段时间并离开。”工厂工人的平均年龄已有40多年的历史了，还有其他工厂想“偷猎者”。
作为一名经理，Wu Guofeng还需要在工厂的前线，从模具设计到预生产样品再到最终的大型商品，他必须亲自检查所有内容。 “如果模具有问题，那么最终产品将遇到问题，材料会出现问题，而拉链将遇到质量问题。”在专注于生产的同时，他还需要在不同的研讨会上工作，以确保客户可以迅速与客户联系。
成为Douyin的拉链工厂的所有者
花费几美分和美分的拉链是不起眼的，但会影响客户购买的意愿。
2016年，Wu Guofeng收到了咨询电话。手机另一端的商人制作了一批成品袋，但是拉链后就打破了拉链。 Wu Guofeng听到他的声音后立即理解：“拉链头使用的材料并不环保，铅含量太高。”在这种情况下，商人只能收回货物，然后去供应商，后者在更换之前提供拉链。
拉链工厂的订单主要来自服装袋制造商，客户基本上是B面客户，并且有数十万个订单。但是在下订单之前，他们会购买样品并尝试一下。批准产品后，他们将大量下订单。然后，他们将去工厂检查商品并提出定制需求。
不合格的拉链可能会破坏已经出现的一批成品。质量是拉链工厂生存的基础。
除了在质量方面做得很好，吴戈芬还做出了许多改进。曾经有顾客制作圆形袋子，袋子的宽度仅为一厘米。如果您使用现有的基础，则很容易部分磨损拉链织物胶带。
Wu Guofeng和Mold工厂反复试图将拉链底座的直角更改为弧形，“拉起更光滑，戴上抹布胶带并不容易。”从那时起，工厂中的所有拉链都使用了此基础。 “现在，当您查看拉链基地时，您可以分辨它们是否属于我们的家。”
像所有行业一样，拉链行业变得越来越卷曲。 “ Yiwu有数百个拉链工厂，越来越多的人在网上做。”平台操作的成本已变得更高。 Wu Guofeng希望新渠道用于客户扩展，并针对2020年的短视频平台。
“我想做自我媒体，我必须这样做。”
但是，尽管拉链的价格很低，并且可以在日常生活中看到，但它们与日常必需品完全不同。 “如何一个或一个一个一个或一个一个一个或一个一个一个一个或一个一个一个销售拉链和拉链头？”
一开始，他刚刚发布了一些由Douyin上的工厂制作的简短视频。他没有拍摄技巧，相机在发抖，图片质量模糊，他很尴尬地表现出脸。视图的数量仅为几百，消息的数量甚至更少。
直到今年，Wu Guofeng才看到Lei Jun出现在小米SU7新闻发布会上，并在社交平台上大力推广他的产品，他下定决心要出现在屏幕上并拍摄简短的视频，“无论我是否具有这种能力，我都必须认可我的产品。”
他聘请了一名编辑员工，在视频中介绍了工厂，讨论了他的企业家经验，并讨论了行业的变化。第一个视频获得了80,000多次观看次数。
尽管他尚未收到短视频的订单，但吴戈芬有更大的想法。他想将自己的工厂束缚并制作IP。在下半年，他还将去“参观工厂”，并与他合作的商人拍摄视频，“为我的客户带来了交通。”
在简短的视频平台上，Wu Guofeng称自己为“第二代工厂”，但内心深处觉得自己实际上更像是“第一代工厂”，因为他重新借鉴了他父母在互联网上的业务。将来，他还希望使用互联网在海外零售平台上制作拉链的传统业务，并向普通消费者出售拉链。