手握IP版权：授权衍生品制作的方式及海牧相关元素提炼
拥有IP版权，您可以授权IP，IP元素等来开发衍生生产商。 Yu Tian透露，在生产“ Haimu”的衍生产品之前，他们花了四个月的时间制作了近60页的PPT，从剧照，情节，场景和艺术概念设计中提取了数百个可用元素，例如三个主要氏族的徽标：Mu Yun，Mu Ru和Shuo Feng。 “衍生品生产商可以获得这些元素的授权，并且他们有权在任何产品（例如杯子和帽子）上使用这些“柔和”元素。”
衍生产品制造商
授权的三种方式
1。一部戏剧，cat鱼电子商务和中午阳光和其他公司的“版权代理”已经建立了一种“版权代理”方法。
2年合作伙伴，即版权所有者在一年内负责所有IP的衍生产品的发展。例如，cat鱼电子商务和Huace是“年度合作伙伴”。去年，它参与了Huace的“ Condor Heroes的传奇”和“蓝色五十米”等电视项目。
3长期战略合作伙伴，即版权所有所有者的过去和未来电视连续剧开发。
“电视节目通常更多地是后两次，因为电视连续剧的IP可以发起许多随后的情节，与可靠的合作伙伴保持长期关系，这可以使每种衍生产品都能发起相似之处并保留用户后。”
- 参加衍生品生产的工业内部人士
制造商
首先，具有生产能力的品牌被授权获得二级授权。例如，Shanxi文化授权“三个生命三个世界”，以生产一系列珠宝。
其次，衍生品生产商直接建立了自己的生产供应链。例如，Shanxi Culture独立生产了“ Haimu”系列笔记本和桌子日历，并找到了单独分发它们的频道。据报道，这两种模型具有自己的优势。前者可以借用对方的成熟生产和销售系统，以确保产品质量和销售；后者将有助于扩大更多的子类别，例如具有各种类别的文化和创意产品。
由于其不同的核心竞争力，不同的导数生产商在这两个模型中也有不同的计划。例如，Shanxi Culture拥有一支专业的设计团队，足以支持该剧中核心要素的提取，然后授权将珠宝生产到珠宝品牌（例如Chow Tai Fook和Diamond Bird）进行生产，并通过授权资金和销售佣金获得收入。因为如果您仅应用电视连续剧中出现的模式，那么很难吸引非核心粉丝。就像“三个生命三个世界”中一样，我们提取了“由五个狐狸头组成”的元素。另一方面，我们还在寻找合作的工厂来建立自己的生产供应链。”王·洪林（Wang Hongling）说。
cat鱼电子商务的核心竞争力在于其商人资源，主要基于二级授权模型。首席执行官Li Chuan（也称为Tianji）是Tmall智囊团的负责人，也是阿里巴巴集团O2O业务部门的前负责人，与在TMALL排名前300-500名的商人和该国重要的公司中排名第300-500名。 “有了商人，很容易与版权所有者合作，因为他希望更多的商人参与。与电子商务进行谈判，因为它需要一群商人一起进行活动，而且单个商人没有这种能力。”
利润
在外界的眼中，国内衍生品远低于外国市场的衍生产品，其每月销售也非常紧张。 TMALL中“ Haimu”的最畅销的胶带是每人价值28元的录像带，这不是一个很大的获利产品。衍生品似乎是一个损失金钱并宣传的市场。但是，行业内部人士都说，目前几乎所有的国内衍生物都是有利可图的。
戏剧党保证资本并确保赚钱
从版权所有者的角度来看，他们所获得的是更多的许可费和盈利委员会费用。首先，他们将戏剧的元素授权向下游制作公司和品牌所有者使用。 Yu Tian说：“根据类别，具体的许可费有所不同。”一般而言：“我们需要为戏剧提供一组元素系统，以将其提供给下游公司。然后，在它们的工业设计完成后，我们将审查它们。我们还将提供销售建议，例如众筹或销售哪个平台。最终，他们赚钱并为我们提供固定份额的份额，因此我们几乎可以获利。”
衍生品生产商控制利润和损失风险
除支付授权费用外，衍生品生产商还需要支付生产成本。尽管回收资金的压力似乎很高，但大多数衍生品制造商都说他们几乎是有利可图的。王·洪林（Wang Hongling）透露，山西文化总体上一直是有利可图的，尤其是流行的戏剧，例如《三人三世世界》和《楚祖的传奇》，但某些项目可能会造成损失。 “一些在线戏剧会更糟。现在，品牌和观众对在线戏剧衍生产品不感兴趣。”根据Yu Tian的说法，成熟的生产商将根据估计的售价准确估算订单数量和成本范围。例如，手机案例的估计单位价格为100元。 “基本上，衍生物的定位约为100元，最便宜的衍生物只有几十个，因为如果它太高，它是另一个消费者群，就像您特别喜欢的消费者。”如果手机案件的霉菌打开费为50,000元，那么1,000可能是基本数量，可以偿还。但是，如果还有更多，将会有成本压力。 “装运量由衍生品生产公司确定，因为某个品牌专门用于制作杯子。可以出售多少个杯子？应该将其用作类别，还是将现有产品的库存分开以开发新产品，他们将确保确保资本。”
不同的销售方法也具有不同的利润模型。单位价格较高的产品通常使用众筹模式。如果一个数字需要50,000元的型号开放费用，则只需在平台上众筹50,000元人民币，一个人支持300-400元。制造商不仅可以开设一个模型，而且消费者也可以以相同的价格获得商品，这是两全其美。从cat鱼电子商务的当前销售状况来看，众筹模式下的收入非常相当大。尽管销售仅占销售总额的30％，但销售额可以占50％-60％。
风险控制
防止积压
对于衍生品生产商而言，产品积压是最严重的问题之一。因此，衍生品生产商要么将工厂的订单分批订购，要么建立一个快速的反应链来生产产品。 “服装的快速响应链可以在3天内实现，大多数产品可以在一周内完成，而3C数字为一个月。”李楚说，或者众筹。但是“只有IP衍生品消费者愿意等待，而其他商品消费者不愿等待。”
产品质量
Yu Tian的观点，衍生品的思想实际上是要成为一个思想，专注于品牌和质量。 “您的产品足够好，可以继续市场。例如，当其他人观看这杯杯子时，他们认为它真的很漂亮，然后他们认为它真的很有用，最后他们买了它，因为这是一款IP产品。这是正确的想法。我不能只卖给6亿个人，因为在中国只有6亿人看着我的产品，而且我的产品又有更多的东西。 希望。”
衍生性开发偏爱服装IP戏剧
参与电视连续剧开发的内部人士说，最适合开发衍生品的电视连续剧是每年可以生产一系列作品的IP。 “如果我们的第一部电影成名，我们将来可以继续培养消费者群体。”最好的例子是美国HBO的大型IP“权力的游戏”，迄今为止已经播出了十个季节，而且衍生品的销售在国内外一直在国内外流行多年。和国内，例如由柔息梦工（Jiuzhou Dreamworks）领导的“ Haimao”的“ Jiuzhou”系列以及计划创作多个季节的计划的“ Chapter Chapter”系列作品，也在试图采用“权力的游戏”。
Yu Tian说，他来柔息Dream Factory的部分原因是他对公司持有的“柔息”系列感兴趣。 “由于IP是衍生品开发的重要标准，因此它从一开始就具有相对稳固的粉丝群，并且他们愿意为这部戏的衍生物购买衍生物。其次，IP产品可以串联开发，可以连续开发衍生品，并且商业周期相对较长。”
但是，还有一些想从事短期衍生品业务的“少年时代”和“七个我”这样的“热门”戏剧。一旦一部戏剧在短期内积累了足够的市场流行，衍生产品的一次性销售结果就不会很糟糕。 “用于开发这种类型电视连续剧的衍生产品的能量绝对与长期IP的衍生物不同。例如，如果我做柔新IP，我可能必须为电影做四个月的材料设计，因为将来仍然可以使用它们，并且我们也想建立一个品牌。” Yu Tian说。
那么所有IP戏剧都适合开发衍生物吗？据报道，戏剧团队通常会在准备期间对IP进行长期评估。一般而言，服装IP戏剧是衍生品市场中首选的类型。例如，“三个生命三个世界”，“大海的传奇”，“ Langya Bang：Changlin中的风”，等等。
Yu Tian说，服装戏剧源于中国传统文化，中国人容易出现同理心。例如，“三个生命三个世界”具有中国的神话元素，桃花花朵具有更中国的艺术概念。虽然“ Haimu”遵守传统的中国神话小说，例如Kuafu，Shanhai Jing，Soshen Ji等。“茶杯，磁带等。具有中国风格的古代元素，将出售更多具有本地化文化的这些衍生品。”
销售渠道有限，缺乏专业人物衍生品
目前，国内电视连续剧衍生产品的销售渠道集中在线，主要是TAOBAO，TMALL，JD.com，IQIYI MALL和EMAN U产品。以Iqiyi购物中心为例，当用户在网站上观看电视连续剧时，有关导数的信息将及时弹出，然后单击后，他们可以跳到购物中心购买。该销售模式的主要目标是观看戏剧的观众，很少看到电视连续剧的流行促销。即使在几个主要的电子商务平台上，电视剧衍生产品获得的资源也有限。
更少的销售渠道不利于版权所有所有者和生产者利润。目前，除了采购和分配外，国内衍生品市场尚未开发出更加成熟的合作方法。导数开发人员和视频平台更像是一种简单的采购关系。 “例如，某个戏剧在某个平台上播放，而戏剧的衍生产品只是借用该平台的电子商务出售商品，而这些商品缺乏由深入的合作和知识产权价值带来的利润分配。”
Yu Tian透露，将来，Kyushu Dream Factory还将开设实物商店：“这必须是将来要开发的衍生销售渠道之一。”
在此阶段，大多数国内衍生品制造商都专注于泛娱乐衍生物的开发，而大多数产品都是每日必需品。但是，在美国和日本等衍生产品发展的成熟市场中，诸如数字之类的专业衍生品占据了相当大的市场。这种类型的衍生工具通常具有更高的单位价格，并且大多数受众都是相关IP的顽固粉丝。 Li Chuan承认，由于中国本地IP的生命周期通常很短，因此专业衍生品的市场规模远小于Pan-Entionmaterment衍生产品的生命周期，因此生产方的入口点主要是后者，但前者的采矿已包括在议程中。
市场改善需要2 - 3年
美国的“权力游戏”花了整整十年的时间在电视连续剧衍生品市场中脱颖而出，并推动了其他类似的海外戏剧衍生产品的发展。当前的大多数电视连续剧经营衍生品的国内经验都是从海外模型中学习，而且没有国内成功的经验可供遵循。无论是在商业模式，利润模型，销售渠道和各个平台之间的深入合作中，所有各方都在感受道路。
从Yu Tian的经验来看，国内电视连续剧衍生品市场将需要2 - 3年的时间。 “坦率地说，在制作衍生物时，每个人都有自己的方法，但整个行业尚未上升。”例如，中国漫画“宜人的山羊和大狼”和“熊”等衍生产品的销售极高。原因之一是该行业形成了一个成熟的工业链。 “权力的游戏”可以在海外出售，主要原因是IP的受欢迎程度足够，再加上成熟的工业连锁店的支持。 “我不能说衍生品在中国没有市场，但是中国的真人电影和电视衍生品也没有非常连续且完整的业务布局，也没有一个热门的IPS。如果您想根据IP开发来快速赚钱，请补贴戏剧性或吸引投资，这是非常简单的，但是如果您想进行市场，它仍然需要一个长期的开发过程。”
[暴露“家庭资产”]
“热产品负责销售负责，其他产品负责衍生品的整体丰富性。手机盒和枕头是常规的衍生产品，销售额不高，但需要完成。通常，销售收入的80％将来自少数10％的产品类型。李子说。 Yuan。珠宝也是一个大型销售人员。根据Shanxi提供的数据，截至2017年底，“三个生命三个世界”的衍生品的销售额超过了3000万元，其中Mingpai珠宝占了1000万元人民币； “ Chu Qiao传奇”的衍生产品的销售约为4000万元人民币，Chow Tai Fook占2000万元人民币。但是，文化和创意产品的销量基本上约为6位数字。从大约十万人民币的文化和创意产品的定价来看，销量约为一百万。
尽管王·洪林（Wang Hongling）表示，尽管电视连续剧的版权持有人将向衍生产品销售收取费用，但即使是最受欢迎的戏剧，版权持有人的委员会也不会超过50％。随着衍生生产商的声音的增加，生产商在某些项目中的份额可能高达70％至80％。
采访/北京新闻记者王Xueqi和张