凡客诚品：曾估值超200亿，如今为何越发没了声响？
作者| Mu Yi
来源|互联网标题（ID：TOPWWW001）
简介：专注于文学青年路线的范克（Vanke）仍然有自己的小世界。
有一个电子商务平台曾经是中国最大的垂直电子商务公司。它的巨大企业是诸如29件T恤和59张帆布鞋之类的类别。它仅建立了3年，其销售额达到了20亿元人民币。它的融资已有7亿元人民币的7轮融资，其估值超过200亿元人民币。
但是，近年来，这种可以与TAOBAO和JD.com进行三场战斗的平台变得越来越流行。
是Fanchuang。
01
vancl非凡
Vancl Eslite出生于2007年。
当时，JD.com刚刚获得了一轮新的融资，每日订单处理量超过3,000；淘宝的年度交易量超过400亿，成为中国第二大综合商店。无论您是水平的还是垂直的，选择进入电子商务世界都是机会和挑战。
Vancl Eslite的创始人Chen Nian曾教授，创办了一家钢铁业务，担任杂志的主编，并在lei Jun，Zhuoyue.com上创立了一家在线书店。后来，他将Zhuoyue卖给了亚马逊，意识到财务自由。
陈
可能是因为上述经验，陈·尼（Chen Nian）将来领导了范克尔·埃斯特（Vancl Eslite）的兴起，并具有独特的演奏方式。
首先，有一个明确的定位。
与当时的一些昂贵和普通的服装品牌不同，范克尔一开始必须做的是便宜，高质量的产品。从今天的话来说，这是一条具有成本效益的路线。无论您是否承认，这都是1980年代和1990年代出生的许多人，他们已经做了一件成本29元的T恤。当涉及“ Vancl”一词时，每个人都认为的是其具有成本效益的标签。这个行业在低价和高质量方面很少见，并迅速征服了一群用户。
其次，严格控制细节。
实现低价和更高配置的能力实际上是由于Fanc Eslite严格控制了产品详细信息。如信息所示，Vanke包装通常是由玻璃纸制成的，因此在收到商品后，消费者将具有一定的视觉体验。在缝纫方面，您还必须使用业内排名最高的GUSA系列。当然，不允许任何线程出现衣服。另一方面，Vanke还配备了整个场地的免费送货，24小时的客户服务，30天的退货和交换，无条件的尝试服务和其他服务。
对这些细节的关注使消费者感到范克尔确实是诚意制造产品，如果不流行，那将是奇怪的。
第三，营销蓬勃发展。
我相信每个人都有一个印象，当时的“狂热者”可以说在全国范围内很受欢迎。通过一些简单的单词，它吸引了消费者的心，与年轻的用户群体产生共鸣，并建立了Vancl的品牌形象 - 文学和个性。此外，凡克（Vanke）利用了胜利，并在线微博，QQ空间，离线电影院，公共汽车站和报纸摊位以及越来越多的人意识到了凡克（Vanke）。
简而言之，依靠上述要点，范克（Vanke）迎来了最佳时间。
02
从中国的前三名到很少有人问
时间的指针达到了2010年。在今年，范克（Fanke）售出了超过3000万件衣服，总销售额超过20亿美元，年增长率高达300％，甚至比陈·尼恩（Chen Nian）一开始设定的10亿个目标更为必要。您应该知道，Zhuoyue.com已经增长了6年，直到其销售额超过1亿。相比之下，您可以分辨出Vancl的增长速度。
不仅如此，在2011年，Vancl完成了7轮融资，并曾经想在美国公开敲响钟声。
但是，到达山峰的荣耀总是如此引人入胜。在瞬间荣耀的背后，危机已经到来。
年销售额达到100亿元人民币，这是陈·尼（Chen Nian）2011年的目标。当然，为了实现这一跨越目标，最初是一步一步的曼力（Vanc）开始了超速行驶路线。
首先，产品线的连续扩展已达到30多个产品线。从原始的衣服到家庭用具，数字和百货商店，甚至在范克（Vanke）仍然可以找到与文学青年相关的拖把和厨刀。
产品线中的混乱随后是平台的整体图像的崩溃。追求个性化和自我中心不再是Vancl的独特标签。就像隔壁的Gionee一样，他在后来的时期雇用了具有不同位置的发言人，人们开始怀疑Vanke想做什么样的电子商务平台。
其次，继续招募部队。所谓的人才是企业的主要生产驱动力。为了实现100亿的目标，范克（Vanke）不断招募人才，曾经达到13,000人的员工总数。但是，扩展策略尚未实现实际结果。范克尔（Vancl）的成本还在不断扩大。
此外，Vancl的营销不如人们心中的“ Vancl”那么直接。之后，很少出现类似的文案。以“ 1984年出生”的文案写作为例，仅列出1984年的年表仍然很难引起共鸣。
最后，其他电子商务平台和快速移动的消费品服装品牌的兴起为内部和外部麻烦造成了更大的压力。
在许多因素的影响下，范克尔的市场份额在2013年底大大下降，并且面临着库存压力，结构调整和严格的资本连锁店等危机。尽管Chen Nian采取了一系列措施来挽救这种情况，但他仍然没有取得实际的结果，并且逐渐成为“所有人”，而且很少有人对此感兴趣。
那么，这是否意味着Vancl仍然没有机会？
03
Vancl是否仍然有机会转动桌子？
与其他直接销售或关闭它们的平台相比，Vanc仍然表现良好。但是，基于电子商务市场的当前状况，范克尔面临重大崛起的巨大压力。
根据相关机构的预测，2019年，中国的电子商务交易规模将超过300万亿元，同比增长约16.2％。在这个庞大的市场中，也有许多强大的球员。
除了JD.com和Alibaba仍然唱歌外，新的电子商务Pinduoduo平台已经触发了一轮新的集体购买趋势，使越来越多的人可以专注于沉没市场。尤其是在今年的618年中，“猫与狗之战”战争被上演，这使人们难忘。另一方面，诸如Xiaohongshu和Du之类的社区电子商务平台也采取了另一种方法来打开电子商务之门。
目前，当您打开Fanke的官方网站时，这些类型仍然涵盖衣服，鞋子和家庭配件。您仍然可以看到各种T恤，原始配方和原始味道，但价格从29元到18元到58元。如果您单击“产品的链接”，仍然有许多购买它的老粉丝。尤其是“充电100和回扣100”的福利折扣，甚至使编辑感到感动。
可以看出，专注于文学青年路线的范克仍然拥有自己的小世界。
为你推荐
李亚鹏、佟大为明星的前商学院老师杨萃先亲自授课。改正错误的详细步骤，总结成了12堂视频课：《颠覆你的传统英语学习》。上线以来，她的英语课已经破了全国纪录53万份。
点击下方视频，看杨萃先如何颠覆你的英语三观
李亚鹏、佟大为明星的前商学院老师亲自授课 曾帮助53万人学好英语的实战派老师 12堂精致视频课，12堂优质音频辅导课 5堂零基础起步课，900个词串资料包 （无限学习，随时随地开课）
只要99元，不到2杯咖啡的价格！ 就能将大明星的英语老师，请到你身边！
长按识别下方二维码，即可订阅课程
值得读推荐
» 点击图片即可阅读全文 «
交互式消息
﹀
＃你买了范克尔吗？您如何看待这个？ ＃
让我们一起聊天〜
买过凡客？
戳“在看”
↘↘↘