中国奢侈品电商市场挑战重重：寺库退市后识季获4000万美元融资
编者注：本文来自作者刘kuang的刘孔，并在Chuangyebang的授权下复制。
在今年年初，中国豪华电子商务的第一股Secoo宣布该股票计划进行。脱落并不意味着失败，而是足以表明迷人的豪华珠宝电子商务隐藏了许多挑战。
这首歌不仅被SECOO被“击败”，而且是曾经备受期待的豪华珠宝电子商务平台，例如Huha.com，Shangpin.com和Pinju.com。豪华珠宝电子商务市场中继任者的出现已成为市场的常态。最近获得融资的时尚豪华电子商务已成为豪华珠宝电子商务行业的新明星。
最近，时尚奢侈品电子商务“ Shiji”宣布，它将完成4000万美元的B融资，由Zhixin Capital独家投资，Light Source Capital是独家财务顾问。这一轮融资将主要用于品牌建设，用户扩展和技术投资。据报道，Shiji此前曾收到过蓝湖资本，Yuanjing Capital，Spade Capital和Fosun Ruizheng Capital等机构的投资。
Secoo从季度认可的季度融资并获得了融资，其完全相反的资本态度令人困惑。在这种情况下，人们还更多地关注了季节的发展，并猜测它是否可以使豪华珠宝电子商务行业摆脱“撤退的诅咒”，并促进豪华珠宝电子商务行业的快速发展。
（Canva的图片可以画）
奢侈品很普遍
在中国，豪华珠宝代表“脸部”。保加利项链，纪梵希化妆品，爱马仕包和法拉利豪华车都是“身份”的象征。因此，豪华珠宝消费很受欢迎，中国奢侈品珠宝市场不断扩大。
根据贝恩（Bain）的“ 2020年中国奢侈品市场：不可阻挡”的发行版，全球奢侈品市场将在2020年缩小23％，但中国的奢侈品消费量将增长48％，而趋势将增至3460亿元人民币。预计到2025年，中国将成为世界上最大的奢侈品市场。
即使在流行病期间，尽管外国奢侈品珠宝销售暴跌，但国内奢侈品珠宝市场也保持了增长，并且中国奢侈品珠宝市场的发展潜力是不言而喻的。中国市场已成为奢侈品珠宝品牌的增量领域，这种情况的原因如下。
首先，国内中产阶级群体不断扩大，他们对“优质生活”的追求也是对“高价值，高质量”产品和服务的追求。豪华珠宝是中产阶级及以上热情的消费产品；其次，国内电子商务产业连锁店非常完整，在网上迁移豪华珠宝后，用户的用户覆盖范围更大，更多的曝光率更大，极大地刺激了用户的消费；第三，热衷于豪华珠宝消费的年轻人已成为国内消费的主要力量，他们具有能力并喜欢购买豪华珠宝。
简而言之，无论是“拆除家庭”集团在一夜之间变得富裕，互联网名人集团通过依靠互联网名人经济来赚钱，还是将奢侈品珠宝视为普通物品的富人，他们对奢侈品珠宝的热情都支持家庭奢侈品市场规模的成长，并促进了包括豪华珠宝exelry e-commercepers的快速增长。
认识JI并勇敢地前进
豪华珠宝电子商务明星是其机构中的第一位，专注于B业务，即提供家庭和外国买家和经销商。该业务模型高度稳定，可以积累行业资源，为随后开发C业务奠定了基础。
2021赛季的认可计划计划启动TO C业务，并在启动了季节识别应用程序后受到打击。据报道，自2021年初推出以来，Shiji的月度增长超过60％。该集团Shiji品牌和供应链业务预计将超过30亿年GMV。此外，季节的平均客户单位价格超过5,000元，总共超过40万用户。
尽管与豪华珠宝电子商务平台Seku相比，Zhiji的成就已成为“小女巫”，该平台经历了强大的全面实力，但在短时间内，用户数量的双重增长和绩效的双重增长反映了Zhiji的客户获取能力。
就类别而言，吉吉（Jiji）取得了“完整和新”的成就，丰富的产品类别和保证的质量是吸引消费者的强大工具。据报道，目前，超过70％的应用程序是新产品。该平台涵盖了60万多种款式的3,000多个奢侈品牌，这些品牌来自50多个国家和法国，意大利和德国等50多个购物中心。
在价格方面，Shishi的“折扣价”在许多奢侈品珠宝电子商务公司中具有极高的竞争力，而不足钱的用户愿意为其“折扣价”付费。基于以前的B业务资源，Shishiji与大型购物中心进行了合作，以赢得用户的VIP价格60％至70％的国内零售价。
在团队方面，Jiji成立了一个核心团队，具有产品选择，运营，采购和技术方面的经验，以确保有序地实施公司战略。据报道，Shi Ji的创始人是LVMH Group的前任主管，也是Charming Hui Shi Xiyu的前总裁。核心团队成员还来自主要的互联网制造商，例如阿里巴巴，腾讯，亚马逊，梅图安和各种奢侈品集团。
在服务方面，Zhiji通过人工智能和大数据等先进技术提高了平台的运行效率，并进一步优化了用户服务。在销售之前，请确保产品的来源，质量检查和运输条件是透明且可追溯的；销售后，请确保可以及时解决100％的售后随访访问以了解用户需求。
多亏了完美的供应链系统和高质量的消费服务，Zhiji已成为豪华珠宝电子商务领域的领导者。在为品牌建设，用户扩展和技术投资赢得了4000万美元的B系列融资之后，Zhiji的开发将变得更加清晰。
Secoo退缩勇敢
与Shi Ji的高层战斗和高速战斗不同，Secoo逐步撤退了洪流。
SECOO于2008年推出，在短短几年内，它完成了八轮融资，总计约6亿美元。投资者包括IDG Capital，Ping a Venture Capital，JD数字技术，Qudian等。 2017年，Secoo被上市并赢得了“豪华电子商务的第一股”的赞誉。 Secoo在资本的支持下迎来了一个亮点。
但是，美好时光并没有持续很长时间。 Secoo在2021年初报告说，这是债务，资本链破损和精神错乱。从收入数据来看，SEKU的收入增长在2019年开始放缓，其收入在2020年第三季度下降到最低点（将来没有财务报告），而且确实存在很大的财务压力。
2020年财务报告显示，SECO在第一季度的收入为100.5亿元，同比下降14.5％，净亏损为4250万元，去年同期为1580万元；第二季度的总收入为13.3亿元人民币，同比下降23.7％，净利润为590万元，同比下降85.29％；第三季度的收入为13.73亿元人民币，同比下降29.26％；净利润为2175万元人民币，同比下降64.30％。
SECOO收入下降引起的连锁反应还包括供应商的收债。根据Internet News的报道，SECOO的200多家供应商未能收到有关SECOO资金的信息，并且欠款的支付仅数十万和数千万。作为回应，Secoo回答说，它正常支付供应商的付款。
关于Secou离开祭坛的原因，有许多不同的看法。首先，Secoo的用户体验和声誉很差，黑猫投诉平台在SECOO服务方面存在无尽的问题，导致用户数量减少。其次，在SECOO获得融资后，它开始“抢夺土地”，从事融资（Secoo Finance），演奏艺术（Secoo Art），并布置了离线商店等。盲人扩张导致了资本链的中断。
在各种压力下，Secoo选择了Delist，但尚不清楚它是否可以在休息和恢复后恢复。
“冰和火”的常见问题
豪华珠宝电子商务市场已经看到了“ SEKU撤退和认识季节”，而公司战略战略是直接因素，而豪华珠宝电子商务始终存在服务问题，这是一个间接的因素。
豪华珠宝的真实性和质量是消费者的问题，在线咨询和离线购买很普遍。腾讯广告的“ 2020年数字行为洞察中国奢侈品消费者报告”表明，在购买奢侈品时，超过80％的中国消费者选择了在线研究和离线购买的“理性”方法，这远高于全球平均水平。
豪华珠宝电子商务服务的质量差也是消费者不在线购买豪华珠宝的原因之一。
此外，诸如JD.com和Tmall之类的全面电子商务平台也在着眼于豪华珠宝曲目，垂直电子商务的优势并不是出色的。
根据Oteo数据，在2020年“ 11.11”购物季中，JD.com的预售商品销量以上1000元占市场的近50％，而JD.com平台上的中高端产品的预售量占其比同行的同行量高得多，许多奢侈品牌设定了新的销售高点。巧合的是，TMALL发布的数据显示，从2021年1月至2021年3月，Tmall Luxury Goods Platform luxypavilion的销售同比增长159％，超过去年的年增长率。
从发展路线的角度来看，Zhiji和Siku有一些共同点，例如资本偏爱和高品牌知名度。他们还面临着消费者的消费习惯“看到它是真实的”问题。如果豪华珠宝电子商务希望获得消费者信任，它还需要增加服务努力以消除伪造商品的问题。