京东首家线下奥莱店于无锡开店 卖点是啥?
文字丨Yilan商业李YAN
Xue Xiang丨编辑
继续实施低价策略JD.com并未脱离离线。
9月25日，由JD.com和Hailan Group共同建立的第一家离线OLE商店在Wuxi开业。
JD Outlet所在的Hailan Pegasus Water City位于Hailan Group的总部Jiangyin。它是当地最大的文化和旅游综合体，被称为“大陆的小威尼斯人”。隔壁是马尔岛最受欢迎的酒店，该酒店也是由Hailan Home建造的。目前，JD.com的在线平台同时打开了“ JD.com Outlet自行操作区域”和“ JD.com Outlet官方旗舰店”。
自今年年初以来，标有硬折扣的出口业务模式非常受欢迎。首先，Dingdong Maicai和Hema尝试了出口商店，JD.com加入了“ Ole Army”。那么，JD.com的第一家离线商店销售到底是什么？
JD.com Aole，主要是运动户外运动，并由袋子和美容妆容补充。
9月30日，Yilan商业广告到达了商店。从外观中，JD插座分为两个上层和下层，每个楼层面积超过1,000平方米。它位于河流表面，非常引人注目。目前，JD Outlet已在第一层和第二层设置了入口大门。您需要在微信或JD应用程序之前绑定会员，然后刷新会员代码以输入。
从类别的角度来看，一楼主要是户外运动品牌，展示了阿迪达斯服装，右边是Puma，Skecher和Champion等体育品牌。
二楼主要包括美容妆容，轻便的豪华袋，鞋子和靴子，儿童服装以及男士和女装。 Yilan广告注意到，Balenciaga，Chanel和Dior等奢侈品牌被悬挂在二楼的电梯上，但上述品牌的袋子没有在商店中显示。这些袋子主要是轻型奢侈品牌，例如MCM，Furla和Coach。
工作人员告诉Yilan Commercial，尚未引入豪华品牌袋和包括Balenciaga在内的完整套餐。除了美容和化妆品类别外，悬挂在二楼电梯入口处的Prada和Armani引入的数十个袋子主要是不受欢迎的模型。
在风格方面，一楼的户外运动品牌相对完整，经典风格既出现在鞋子和衣服中。例如，Yeezy 350标签价格为1899年，而JD Extra的Yeezy 350价格为1329。 Champion Grass印花徽标经典运动衫标签价格为669，而JD Outlet的价格为339。
二楼还有许多经典的轻型豪华袋。经典MCM配色方案中的皮带衣架的价格为6201，JD出口价格为4770。
值得注意的是，在二楼左侧的美容区域，大多数大名美容产品都装在礼品袋中。例如，需要以150毫升的精华水包装出售30毫升的经典面霜，价格为2469。
Yilan Commercial并未看到JD Outlet行业内部人士以前推测的3C数字产品。
通常将商店定义为由销售淡季，从货架上删除和断开产品的著名品牌的商店组成的购物中心。总体而言，与新鲜食品和每日必需品的Dingdong Maicai商店相比，JD插座与插座的基本形式更加一致。
Yilan Commercial还注意到，JD渠道中人们目前的流动仍然相对较小。即使它位于该地区最繁荣的购物中心，并且在周边地区三公里内拥有大量居民区，但也没有多少人来商店。 Yilan Commercial在工作日的早晨和晚上两次来到JD出口。每次，它都在商店呆了半小时，只有数十个游客可以看到肉眼。
JD Outlet，用于实践低价策略的新运营商
自今年年初以来，JD.com在体育业务领域加强了其布局。在今年的“ 6月18日”中，广庆的JD购物中心正式开业，北京，Qingdao，Dalian和Xi'an的JD购物中心也在建设中。 6月底，JD.com的第一家华盛折扣超市在北京的Fangshan区正式开业。
据了解，华盛折扣超市是所有类别的折扣超市，面积约为3,000平方米，覆盖了Fangshan地区的165个社区，人口超过500,000。它采用了JD自动操作模型，主要依靠JD的供应链系统。出售的商品是由工厂中的销售人员直接购买的，重点是“每天低价”。
即使包括陶蒂安和杜林在内的同龄人已经开始削弱其绝对低价战略，但JD.com仍然遵守实施低价价格的准则。最近，JD.com修改了“ JD Open Platform购买昂贵的双重补偿服务规则”，这是JD.com的“购买昂贵的双重补偿”服务的价格比较范围。
一方面，就价格比较平台而言，原始的“ Pinduoduo 100亿补贴，TAOBAO 100亿美元的补贴，Tmall”更改为“ Pinduoduo，Toobao＆Tmall（不包括阿里巴巴拍卖，Taobao Factory，Taobao Factory，Taobao Factory，Taobao Grocery Shoppers购物）”。此调整意味着JD.com将在TAOBAO和TMALL中更广泛地涵盖更多价格比较的产品领域，并且将不再限于以前的100亿元人民币的特定补贴。
另一方面，产品的销量和评估标准也发生了重大变化。比较价格≥100件，前端显示评估≥100所需的同一产品的前端显示销量。现在，该标准已大大减少到“≥30”。
这种调整无疑使更多产品能够满足价格比较的条件，从而大大扩大了对购买昂贵的双双补偿的应用范围。这两个变化清楚地表明了JD.com的坚定决心实施其低价思维方式。
Zhuang Shuai是零售电子商务行业的专家兼Bailian Consulting的创始人，离线零售布局的趋势实际上与JD的在线低价头脑一致。当前，用户对折扣格式有很高的接受，因此，当电子商务巨头将双手扩展到离线布局时，低价仍然是一个不错的工具。
即使社会零售数据的增长很薄弱，销售商业模式仍然是零售行业的热门商品。
Yilan Commercial曾经在文章中提到的“硬折扣是当前M形社会中最佳的增长轨道”，零售商正在尝试探索不同的低价方式，尤其是超市和相关的电子商务行业的不同方式。根据不完整的统计数据，截至目前，Yonghui，Wumart，Hema，Jiajiayue和其他超级市场都已经布置了，社区商店是他们正在探索的主要业务格式之一。
这是因为当今的中国中产阶级在消费方面变得更加保守，使中国风格的“ M形”消费趋势更加明显。根据中国部门商店协会媒体工业发展工作委员会的统计数据，该国大约有239个出口项目在该国运营，销售规模约为2,300亿元人民币，同比增长约9.5％，超过零售市场的销售量约为9.5％，并且在所有零售格式中的最高增长率。
具体来说，每个零售公司将根据其用户资料和类别制作布局。
例如，Dingdong Outlet的区域不如传统出口，只有500平方米，它看起来更像是一个形状的社区超市。 Dingdong Outlet有大约1,500种产品，其中40％是新鲜食品。这些类别涵盖了蔬菜，水果，肉，家禽和鸡蛋，冷水水生产品，小吃，饮料等，以及最受欢迎的“ Dingdong”特殊产品，例如大豆产品，面包，烹饪蔬菜等。
从区域的角度来看，东中国是电子商务和商业王朝部署离线媒体业务格式的首选。
自去年年底以来，Dingdong Maicai在上海的Songjiang区和Jinshan区开设了“ Dingdong Outlet”商店。今年3月，第三家Dingdong Ole商店在Wuxi开业。
今年6月，Hema NB Outlet折扣商店的第110个分支机构在上海开业，这也是Hema NB NB NB Outlet Discound Store开设的第一家特许经营商店。
Yilan Commercial认为，这次JD.com选择在Wuxi开设第一家商店的原因有两个。
一方面，从人口因素的角度来看，市场具有足够的购买力。 Wuxi市政统计局的数据显示，在2023年，Wuxi的绝对GDP增长在江苏省排名第二，预计人均GDP将仍然是该国大型和中型城市中的第一个。尽管江因只是一个县级城市，但它在该国排名前100名县中排名第二。同时，随着Nanyanjiang高速铁路和Xicheng Metro S1系列的开放，江因已经完全集成到Xicheng Integration和上海 - 南京一小时的大都市地区，各种各样的人正在更频繁地移动。
另一方面，JD.com与Wuxi签署了一项深入的战略合作协议。由于Wuxi和JD.com在2021年签署了一项战略合作协议，因此JD.com Group已在Wuxi实施并启动了16个项目，涵盖了六个主要部门，包括生产和开发，技术，物流和行业。
值得注意的是，JD并未将3C数字产品引入JD Outlet Outlet Offline商店，而是选择服装和行李作为主要类别。 Yilan Commercial发现，这与JD近年来的服装类别的强烈布局是密不可分的，例如提供10亿元人民币来补贴服装类别。根据官方数据，自今年以来，JD服装中的新产品数量数百种服装类别，例如男女服装，鞋子和靴子，运动鞋和服装的同比增长了5倍以上。同时，在国内外，JD服装的顶级鞋子和服装品牌的同比增长了60％以上，第三方商人的数量同比增长了200％以上。
对于JD.com，它在做JD.com插座方面具有独特的优势。可以打开在线和离线货物托盘，并将流量转移到两个方向上，可以将业务输入全渠道操作，并且可以建立一个全寿命周期的循环平台，但是它将面临的挑战不能忽略。
例如，离线零售的操作逻辑与在线完全不同。作为一个双层综合体，总面积为1,000平方米，JD出口仍然存在当前可见流程和Yilan商业期望的差距。如何增加客户流量？这是JD必须面对的第一个问题。
此外，负责Hailan Jingdong Outlet的项目的项目表明，未来的第三到第五线可能会在离线商店开放。换句话说，JD.com将继续以出口业务形式努力。那么，如何探索在第一家商店旅行的方法并在将来赋予更多商店的能力？显然，JD.com仍然需要付出很多努力来探索。
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