电商进入后半程，二手市场潜力大，看闲鱼等三巨头
编者注：这篇文章来自作者盖伦（Galen）的大海，并通过chuangyebang的授权而复制。
电子商务战争进入下半年，增量市场逐渐转向股市。
根据IMedia Consulting的预测，2020年中国在线二手交易用户的数量超过1.8亿。 “二手经济中的用户观察报告”还表明，当前的在线二手交易渠道主要是18至34岁的年轻人。90％的用户每月至少交易一次，而24％的用户平均每季度平均进行二手手机交易。
在这个前提下，二手电子商务市场爆发了巨大的潜力。在经过多年的发展后，国内二手电子商务遵守与第一手电子商务完全不同的业务逻辑，形成了一种“三足”模式。作为这首歌中最著名的品牌，木育，aihuihui和Zhuanzhuan在消费者中已经形成了广泛的认识。本文将以三家典型的公司为代表，以揭露“二手商品”的万亿美元市场前景的面纱。
二手电子商务定义和主要参与者
随着国内消费升级的趋势，消费者试图实现新颖和创新的数字产品的尝试以及轻型豪华产品的更新已变得更短，更短的最后一个周期，二手产品的库存和丰富性逐渐变得越来越大。
这里提到的二手电子商务是一个专注于交易闲置商品的电子商务平台。主要交易表格包括二手交易，二手置换，二手回收等，但不包括大型商品，例如二手车和二手房屋。
从分类的角度来看，二手电子商务的参与者包括五个类别。第一类是二手综合类别，包括Xianyu，Zhuanzhuan，Xiangwushu，Pangqiu等。第二类是二手电子产品，例如Zhaoliangji，Aihuihui，Recyclingbao等。第三类是二手时尚类别，涵盖花粉，红色Bollin等。第四类是二手豪华类别，例如Zhi ER，Xinshang，Panghu等。第五类是二手书类别，例如孔子旧图书网络，戴安舍，瓦尼鲸等。
从市场结构的角度来看，二手电子商务最初形成了“三个巨人 +多个寡头”的市场结构。这三个巨人是Xianyu，Aihuihui和Zhuanzhuan。此外，在多个垂直方向上还有寡头，例如二手奢侈品平台Hongbolin和二手书平台Kongfuzi Old Book Network，它们都位于自己的领域。
同时，二手电子商务也吸引了越来越多的玩家的注意力。诸如阿里巴巴，jd.com和58.com之类的互联网巨头已经连续参加了竞争，以向二手电子商务轨道注入新的游戏玩法和大量资金。原因可能如下：首先，二手市场已经成熟并且具有巨大的潜力。较早进入市场的武和阿伊伊（Aihui）模型都已经实施并已实现了盈利能力。巨大的市场需求是巨人不愿放弃的原因之一。
其次，二手市场仍然是一个巨大的交通池。 2019年，我国家的二手电子商务用户数量为1.44亿，预计在2020年将超过1.8亿。在出售二手产品后，这些消费者群体中的大多数都需要购买更符合其需求的新产品，这注定要成为电子商务平台的付费用户。
一旦可以在同一平台上交易新产品和旧产品，这将大大增强用户的粘性。另一方面，购买者可能需要采购和运输一些较大的商品，这也是互联网巨头实现社区化，本地化和生活化的主要手段。
最后，二手频道可以帮助存储Destock。诸如阿里巴巴和JD.com之类的电子商务巨头注意二手电子商务等电子商务巨头的关键原因之一是，他们可以消化一些损害外部包装但不会通过二手渠道影响二级销售的产品，从而实现内部资源流通和最大化的收益。
目前，国内二手电子商务仍处于增长阶段，总体渗透率低于8％，这仍然是一个差距，全球渗透率约为20％，这意味着将来二手商店平台在未来仍有很大的发展空间；另一方面，随着信用报告系统的改善，二手项目质量评估标准以及第三方付款的普及，预计二手电子商务将在未来几年内保持快速增长。
二手电子商务交易量表数据
在“购买，购买，购买，买入”繁荣之后，由于一流城市和第二层城市的电子商务兴起，人们迫切需要急需发挥其次要价值，而消费者的需求也已从“升级”转变为“多元化”；随着第三和第四层城市中消费者需求的收入增长和消费者需求的爆炸，以“小镇青年”为代表的消费者群体开始追求高成本的质量质量生活。
在这种背景下，二手电子商务的股票价值得到了强调，并且在电子商务购物节期间，消费者的非理性消费行为导致对商品二次转移的需求不断增长，而国内二手电子商务交易的规模也大大增加了。
IRESearch的数据表明，从2015年到2019年，国内二手电子商务市场的交易量表迅速发展。2019年，中国二手电子商务交易的规模为2596.9亿元人民币，同比增长53.2％。尽管2020年的增长率可能会下降，但总体交易量表仍可能接近约3500亿元人民币。
就用户规模而言，中国二手电子商务用户的规模逐年从2015年到2019年增长。到2019年，二手电子商务用户的数量达到1.44亿，同比增长34.6％。 2020年的预期增长率约为30％，当时用户量表将超过1.8亿。
从消费能力的角度来看，超过一半的二手电子商务用户处于中间和高消费水平，其中48.2％是中间和高消费组，8.6％是高消耗组，而22.9％是第二大。目前，在线二手电子商务渠道的用户主要是年轻人18至34岁的年轻人。90％的用户每月至少交易一次，而24％的用户平均每季度进行二手手机交易。
目前，该行业中有三种二手电子商务“独角兽”，即齐亚尤（2015年的价值为30亿美元），Aihui（价值25亿美元）和朱兰兹（jhuanzhuan）和朱恩兹（jhuanzhuan）（价值为18亿美元，在Zhaoliangji合并后为18亿美元）。从位置分配来看，这三家二手电子商务公司分别位于杭州，上海和北京。
在资本方面，近年来二手电子商务领域略有降温。从2015年到2019年，我国二手市场的融资数量和融资数量显示出波动和变化。其中，融资数量逐年减少。 2015年，总共发生了62起投资活动，而在2020年的前11个月中，只发生了14起。融资金额的波动发生了很大变化，2016年和2020年的11个月低点，融资总额分别为42.88亿和353.6亿。
Xianyu vs aihuihui vs Zhuanzhuan业务分析
徐元，阿伊乌伊（Aihuihui）和朱伊恩（Zhuanzhuan）被称为二手交易的“三个顶级”，并且很长一段时间以来，这三家公司之间的竞争将继续。二手电子商务平台的主流模型可以分为三种类型：C2C，C2B和C2B2C。在这三个强大的团队下，西亚尤，阿伊伊和朱恩兹的“特质”也不同。
1。武“爱社交互动”
2014年6月28日，“武”出生于阿里巴巴Xixi公园的茶室。六年后，这种“武”的GMV超过了2000亿元人民币，同比增长100％，在线卖家的数量每天超过3000万。
为了允许“闲置的物品游泳”，江民努力积累社交属性。由于Xianyu天生具有强大的C2C性质，因此卖家发布了闲置的产品，例如瞬间发布。有需要的用户可以在看到并促进交易后与他们互动。随后，互动群落被具体地转化为“鱼池”，用户可以在鱼池中共享和种植草，并在社交时刺激交易。
根据齐尤媒体教室中披露的数据，目前约有100万人每天在Xianyu上发布闲置的个人物品，其中超过200万个项目，并且发布的闲置项目累计数量超过14亿。
2。aihuihui在线和离线“掌握”
众所周知，3C场是二手交易中的“脂肪”，相对容易标准化。建立后，Aihuihui主要从事3C数字业务，并且很长一段时间都从事该领域的工作，但是与Xianyu相比，它的规模仍然存在差距。目前，它位于二手电子商务的第二个梯队中。 2019年6月，Aihui与JD.com的“ Paipai”合并，其在3C领域的位置和优势进一步合并。
今年9月，Aihuihui宣布将以“ aihuihui”作为全新的团体品牌取代“ Aihuihui”，其业务将从3C垂直扩展到所有类别。在列出了整个类别之后，您不仅可以获得更多的增量，而且可以更好地掌握JD.com带来的资源优势。将来，Aihuihui将有一个巨大的动力来晋升到第一个梯队。
值得注意的是，Aihuihui的主要特征之一是离线商店的布局。根据公共数据，Aihuihui已在全国数十个城市中建立了700家商店，交通比为4：6在线和离线。通过将其与JD.com，手机制造商和商店相结合，Trust Black Hole问题已最大程度地解决。
从当前趋势来看，在线和离线集成已成为电子商务轨道的主要趋势，而二手电子商务也不例外。 Aihuihui是二手电子商务轨道上第一个大力开发离线商店的平台。随着在线股息的消失，离线市场也将成为二手电子商务公司竞争的另一个领域。 Aihuihui很长一段时间以来一直在离线市场深入参与，并具有一定的第一步优势，这在未来的市场竞争中可能会更加顺利。
3。继续“负载”
自建立以来，朱尼兹一直专注于所有类别的二手交易，这与西亚尤有些相似。该重点涵盖了多个类别，例如手机，数字，计算机，书籍，服装，鞋子和帽子，家用电器，母亲和儿童产品。然而，在朱恩斯（Zhuanzhuan）战略性地合并了二手手机B2C交易平台Zhaoliangji之后，Zhuanzhuan似乎打算赞成二手手机的垂直部分。
迄今为止，朱尼兹经历了许多转变。最初，朱恩族与武竞竞争整个C2C类别中的交通，但是由阿里巴巴支持的千牛太强大了，并且处于轻型资产模型中，因此在竞争中逐渐陷入了竞争中的劣势。然后，朱尼兹转向C2B2C模型。 C2B2C不仅要求平台提供评估服务，直接在用户之间的交易过程中进行干预，而且还建立了后端质量检查和操作功能。
但是，大多数二手产品都是非标准产品，该平台需要为每种类别和每种类型的产品建立准确的评估系统，这需要大量的人力和物质资源，从而不可见地增加jhuanzhuan的运营成本。
也许是因为成本原因，在C2B2C字段中，朱恩兹（Zhuanzhuan）并不令人满意。朱尼兹开设了各种业务模型，包括C2C，B2C，B2B，C2B和C2B2C，以改善其工业链和用户生态系统，但结果很少。
在朱恩兹（朱尼兹）今年合并了Zhaoliangji之后，估值达到18亿美元，转换为约117亿元人民币。然而，根据“ 2019年中国二手电子商务市场数据报告”，当时的朱恩兹（jhuanzhuan）的价值为200亿元人民币，而Zhaoliangji的估值为10亿元人民币，两人约为210亿元人民币。它应该是一个大于2的1+1的“合并”，但它的估值几乎“一半”。一些媒体称这种现象为“很难以沉重的负载前进”。
此外，这三家公司还具有不同的来源，交易方法和交易保证。但是，无论是武的社会发展，回收的品牌升级，还是jhuanzhuan的专业化，所有这些都显示出一个问题 - 二手电子商务轨道的发展变得越来越精致，所有平台都具有清晰的“标签”，并且头部效应变得越来越明显。
讨论二手电子商务的价值
在中国电子商务领域，阿里巴巴和JD.com都有自己的价值。
总部位于阿里巴巴的电子商务公司提早进入市场，并融合了第一批分散平台，后来改善了支付系统和信用评级； JD.com进行了提高质量和效率，花费大量时间在优化工业链上并建立自己的仓库和物流系统的工作。
如果这是一个类比，千牛实际上做了类似于陶波在早期所做的事情。首先，千元允许许多消费者真正与二手电子商务接触，这是第一个普遍的。其次，Xianyu探索了C2C模型，事实已经验证了其可行性，并利用阿里巴巴集团的力量解决了二手交易中最关键的信任问题。
Aihuihui还从事JD.com的工作以提高质量和效率。为了进行二手手机的外观检查，由Aihuihui独立开发的外观检查设备可以自动检测到57秒内手机案例框架的划痕，颠簸等。有效地降低了质量检查的劳动力成本，并提高了质量检查的准确性。
为了检测二手手机功能，Aihuihui可以自动识别手机型号，并通过激光定位，图像处理，机器学习和其他技术在大约2分钟内自动检查，并完成与手机相关功能的质量检查任务，准确率超过99％。在非标准的产品市场中，用“机器检查”代替“人类检查”是非常罕见的事情。标准化回收系统的构建对整个行业有益。
朱恩兹（Zhuanzhuan）出生于“ 58.com二手频道”。它最初是基于重复使用本地化二手闲置资源的尝试。这完全符合当前社会促进节能和环境保护以及充分利用商品的当前原则。它可以被视为环境保护概念的先驱。
因此，二手电子商务的价值不仅反映在交易量，用户数量和活动中，而且在整个电子商务供应链的转换和促进中也使其在整个互联网历史上都值得。
一些媒体在心理学中的“花盆效应”的概念评估了上述三家二手电子商务公司，称花盆是半人工和半自然的利基市场。它具有三个特征：一个是它在太空中有很大的局限性；另一个是由于人工创造了非常合适的环境条件，人工干预后的农作物和花朵可以很好地生长，但是一旦离开人类护理，它们就会迅速枯萎。
二手电子商务行业也遵循这一原则。在二手市场中，平台自己的资源和优势是花盆的营养，交通习得是手动干预，交通模型决定了它是否有枯萎的危险。
从当前的角度来看，在这三个主要平台中，武具有阿里巴巴和Yutang社区文化。 Aihui，JD和在线和离线场景功能的背后；朱尼兹相对“中等”，它没有二手生态优势（缺乏寿命营养），其背后是微信和58组（人工干预和培养），但交通购买模型的缺陷限制了其自我生长能力（没有仔细护理）。
尽管整个二手市场能力可以达到数万亿美元，并且发展潜力巨大，但经过近十年的发展，各种二手电子商务平台已经建立了很高的障碍，并且资源将在未来越来越接近领先的品牌。但这并不意味着后来者没有机会。新玩家需要确保高质量和服务，找到自己的细分领域和优势，并建立核心竞争力，并可能在巨人的裂缝中找到良好的发展机会。