河北低价商品背后的电商法则：军大衣50元、鱼竿十几块，为何如此便宜？
赚几分，也是利润
精通使用电子商务平台规则的消费者通常会在对产品感兴趣之后进行屏幕截图并识别它们。同一产品的不同价格出现在它们的前面。经过几次比较，他们以最低的价格付费。
如果您更加谨慎并观察这些价格最低的产品的运输位置，那么最常见的产品是Hebei。
军事外套不到50元，价值超过十几个元的钓鱼竿，并以单位数字获得的T恤……“ Hebei Goods”一次又一次地刷新了消费者的价格意识，其他省份的同事使他们颤抖着，说他们“不能滚动他们”，如果他们不能击败他们”。近年来，其他地方的一些老板将工厂转移到了河北。
但是与此同时，低廉的原材料和流程有限，关于低价和低质量“赫比商品”的一些评论也在扩散；低价对劳动力成本的极端压缩也吸引了该行业对工业工人收入水平和生活条件的关注。
Hebei省首都，Shijiazhuang图片来源：Tuchuang
实际上，hebei也是“相关”的出生地之一。
在1980年代，历史社会学家Huang Zongzhi通过满洲铁路的记录访问了中国的30多个村庄，发现随着人口的增加，人与土地之间的矛盾，在原始的土地耕作模式下，即使一个米饭是每年的大米，大米也会下降，而有限的土地上也会减少一份大米的福利。没有增加产量的情况，当地人将陷入自我范围内。
因此，Huang Zongzhi使用“体积内”来描述当社会资源有限时掠夺资源引起的内部摩擦，导致每个人都比以前更加努力，但是收益并没有增加，而是减少。
作为资本经济环境的成员之一，需要改善河北的经济发展，当地的就业渠道和人们的收入需要紧急提高。
开发消费品制造业和电子商务行业已成为Hebei必须抓住的一部分。即使来自其他省份的同事说“他们无法生存”，在河北县和乡镇的工厂，小型研讨会和前线工人的老板也回答说，“赚取几分要点更好”，“比农场更好”。
价格的价格
渔夫圈子中有许多公开的秘密，其中之一是选择钓鱼竿。据说有人们对钓鱼河和钓鱼河的看法：从魏哈伊派来的货物，山东很好，从cangzhou派来的东西，hebei很小心。
在此背后，魏哈伊和坎吉湖是我国钓鱼竿的两个主要生产领域。前者聚集了大型品牌钓鱼竿工厂，生产的钓鱼竿是中高端的路线，而后者的合同则是中低端产品，并且近年来继续以低价扩大其市场份额。
但是，渔民不知道的是，为了迎合这个圆圈的“刻板印象”，许多坎贡钓鱼竿制造商在威海和北京租用了地方，并将在cangzhou生产的钓鱼竿送往消费者，通过weihai和beijing和Beijing。
“物流成本只需要以最初的基础增加1-3元，而运输地址将更改为Weihai和Beijing，而销售和价值都会增加。”李尔（Cangzhou）一家钓鱼竿工厂的所有者李·凯（Li Ke）告诉《纽约时报》记者。
渔民没有想到的是，在近年来市场下降的背景下，为了降低成本，魏哈伊（Weihai）的钓鱼竿制造商已搬到了坎格胡（Cangzhou），那里的土地和人工成本较低。他们选择的“ Weihai商品”实际上可能是“ Cangzhou商品”。
根据李克（Li Ke）的说法，坎格朱（Cangzhou）工厂的租金和人工成本通常很低，这是魏哈伊（Weihai）无法实现的目标。 “更重要的是，坎格斯州的许多钓鱼竿工厂都使用自己的场所和房屋，租金为0。如果它是一个小型家庭工作室，其中大多数是同一个村庄，阿姨和阿姨的家庭主妇。他们会在松弛季节赚取额外的钱，而就业成本较低。”
以他的钓鱼竿工厂为例：“作为来源制造商，这个地方属于自己的地方，工人也是自己的人民。他们不仅为大品牌提供OEM，而且还直接生产和出售自己的品牌。现在他们开始开发自己的品牌。”
资料来源：Tuchuang
这也是Cangzhou钓鱼竿销售的主要方向。大多数本地钓鱼竿制造商和小型研讨会都在进行OEM。 “也有一些商标增加了大品牌或假货，其中一些是独立品牌。但是，近年来，对三种制品的检查变得更加严格，而且假货很少。”
在过去的两年中，在市场状况较差的情况下，该行业通常以数量的交易价格，成本已经处于更重要的位置。
Li Ke Bluntly表示，近年来，外汇率不稳定，出口量大幅下降。大多数从事外贸行业的当地制造商都转向国内销售，并且该行业的竞争变得更加激烈。 “在过去的两年中，有许多钓鱼竿工厂在Cangzhou中关闭。我现在在行业中发挥最低的水平。（一组钓鱼竿）用于赚取一些人民币，但现在这也是一种利润，这也足以支付工人的工资。因此，其他类似的产品制造商对我非常害怕我。”
“电子商务国王”
不只是钓鱼竿。袋子，毛绒珠宝，军事外套，羊绒毛衣...在电子商务平台上，消费品的大部分价格选择都来自Hebei。
即使是“电子商务资本” Yiwu，也愿意接受劣势。许多用户甚至评论说：该国最便宜的东西在哪里？三年前是Yiwu，现在Hebei也有一个地方。
在此之后，赫比的县级特征行业正在如火如荼地进行，几乎所有县都有集群。公共信息显示，河北省有333个县级特征工业集群，年收入超过5亿元人民币。在这些行业中，小型商品制造业，例如行李，儿童婴儿推车，毛绒珠宝的大部分占多数，其中大多数是劳动密集型行业，并且对技术水平没有很高的要求。
“它具有工业基金会，在2018年左右，市场显示出下降的趋势。赫比村民从外部工厂回到家乡，开设了小型商品加工研讨会。近年来，许多当地县的制造规模都大大增加了。”
Yu先生是Hebei的本地人。他目前从事采购业务，并从事该国所有地区。在他看来，与长江三角洲和珍珠河三角洲相比，Hebei在人力和土地成本方面具有更大的优势。尤其是在欧洲和美国的关税增加以及近年来国内需求疲软的背景下，公司成本的降低已置于更重要的地位。不仅是河北村民，而且在长江三角洲和珍珠河三角洲的许多工厂所有者都搬到了hebei，山东和其他地方。
在人工成本方面。 Yu先生举了例子。 Baoding Baigou行业行业的历史悠久，主要基于中端和低端产品。近年来，凭借巨大的国家声誉和市场份额，“老板将向其他劳动力成本较低的农村地区分发订单。低薪仅为每天10至20元，这在江苏，Zhejiang和Guangdong的工厂中是不可能的。”
“像我们通常使用的背包一样，一个熟练的工人在一个月内不会超过1,000元。” Yu先生说。
资料来源：Tuchuang
Wang Qi的家人在Shijiazhuang下的一个村庄里。他告诉《泰晤士报》周刊记者，大约在2018年左右，该村开始编织车间，在编织产品并将其出售给制造商之后。 “大多数男人去了其他地方。通常，乡村家庭主妇，中年和老年人在懒散的季节里从事零工。赚钱有点有点，这也是收入的来源。”
这种现象证实了黄宗关于农业“临时工”的调查，这意味着在正常情况下，农业群体中农业所用的劳动时间超过100天。但是，由于这些时间分散了，这些农业家庭在剩余的200天内仍然无法长时间离开农田，因此他们将主动采取行动来接受一些基本的手动工作以维持日常支出。
同时，为了获得较低的价格以占领市场，工厂所有者不仅会尽可能多地减少受雇人士和土地的支出，而且大大降低了他们的利润。
“我们一半的当地人正在制作袋子和卖袋。有一个朋友开设了一个工厂，每袋赚几美分，但他们可以从早上到晚上运送商品；有些人可以每袋赚几美分。”来自Baigou的当地人的HAI告诉《时报》每周记者。
“不是说赫比人损失了钱来在线销售商品，但他们的收入却少，但赚取了10美分或几分钟，这也正在赚钱。” Yu先生说，Hebei电子商务开始迟到，许多老板使用低价抓住市场，只能花钱换货。他们中的一些人因电子商务平台的曝光率而在早期阶段销售商品损失。
在社交媒体上，单击以打开行李和直播，大多数IP地址是Hebei Photo Source：社交媒体屏幕截图
为什么这种工业发展模式发生在河北？或者，为什么Hebei成为“电子商务国王”，而不是土地和劳动力成本同样低的中西部和西部地区？
地理运输可能是主要原因。 Yu先生认为Hebei位于中国南部平原，其运输比大多数中央和西部省份更好。这些村庄很密集，当地人不喜欢外出工作，劳动力集中也很高。 “山东也是相似的，因此这两个地方通常可以在电子商务平台上的某些消费产品的价格最低。”
Hebei，Shandong和Henan是Huang Zongzhi首次调查30多个村庄的省份。
低价的战斗
但是，从宏观的角度来看，由于价格战的发展一直是对工业发展的损害。
在短期内，制造商之间的价格战似乎对消费者有益。但是，从长远来看，不健康的低价竞争模式，公司利润和工人的收入的开发可能会导致消费疲软，工业升级缓慢，甚至不好的钱驱动了良好的钱，这对所有方面都是不利的。
这位经济观察家最近发表了一篇文章，指出，近年来，主流驱动力是技术进步和管理进步，而是野心，贪婪和恐惧。价格战和削减订单发行人的发起人是野心和贪婪，必须参与的同行或供应商是恐惧。
河北也患有反弹。
在社交媒体上，一些网民认为“ hebei商品”是低价和低质量的代名词。对于追求质量和品牌的Hebei的当地商人来说，他们面临的挑战也增加了。类似于Cangzhou钓鱼竿穿越Weihai和Beijing的响应措施，从长远来看，这也是浪费资源。
资料来源：Tuchuang
Li Ke多次提到钓鱼竿加工和制造的技术和过程阈值不高。无论是在魏哈伊还是坎格朱，只要对材料选择和生产过程的要求保持一致，生产的产品的质量也不会有什么不同。
“我们的工厂还为Weihai的大名钓鱼竿生产了OEM，但是完全相同的产品并未从Cangzhou本身列出和出售，即使价格较低，销量也不会增加。”
Yu先生抱怨说，海比同胞喜欢参加比赛，但他们想利用低廉的价格席卷同行。同时，他们还深深地知道，在目前的市场背景下，电子商务开始比扬兹河三角洲和珍珠河三角洲的hebei缓慢，而当地企业主则在没有中间路线的情况下发送或关闭了门。对于农村海比农村地区的巨大闲置劳动力来说，这些工资如此之低以至于其他地区令人震惊也是他们收入的不可否认的增加。
但是还有一些新鲜的血。
李·凯（Li Ke）已经经营一家钓鱼竿工厂将近5年，实际上是00年后。尽管自从小学以来，他就没有学习过，但在接管父亲的工厂后，这个年轻人面临市场弱点，同龄人接一个地关闭了。在降低其收入预期并交换数量的同时，他采用了绕行货运的“业务战略”来维持基本运营；在探索细分曲目的同时，以高利润为目标的女性钓鱼竿的利基市场，他开始建立自己的品牌，并取得了分阶段的结果。
“寻找红海中的蓝色海洋，在蓝色的海洋中找到垂直的海洋，总有一个合适的海洋。”
（应受访者的要求，本文中的Li Ke和Hai都是假名）
（请添加微信重印并打开白页，ID：RAFE0101）
由Zeng Siyi撰写
编辑｜李光
布局｜歌