11级市场营销班级对西宁王府井百货的企业现状分析案例

11级市场营销班级对西宁王府井百货的企业现状分析案例

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课程：11级营销

团队成员：Gao Yang Song Yumei Du Xiuying Tian Meixia

Wang Zining Jiang Yousheng Xiuzhen

分析公司：Xining Wangfujing百货商店

分析内容：

1。公司的当前状态（此信息是江Y YeSheng的）

公司的基本信息：

北京Wangfujing百货公司有限公司（Ltd.

中国的第一家商店-------北京百货公司，成立于1955年。1991年，它成立了一个企业集团，成为北部

北京拥有的市政企业具有独立计划。 1993年，该公司的股票系统进行了重组，在1994年完成社会公共发行后，该公司的股票为

在上海证券交易所上市。自1996年以来，该百货商店连锁店已在全国范围内推广。

截至2010年底，在全国15个城市开设了22家大型商店。包括：

北京百货商店，东南市场，昌扬市场，shuang'an市场，总部市场，daxing wangfu

井以及旺夫（Wangfujing），旺夫（Wangfujing），旺夫（Wangfujing），旺夫（Wangfujing），旺夫（wangfujing），旺夫（wangfujing），旺夫（wangfujing），旺夫（wangfujing），旺夫（wangfujing），旺夫（Wangfujing），旺富（Wangfu），旺格富（Wangfu），旺格（Wangfu），旺格富（Wangfu），luoyang，luoyang，luoyang

好吧，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Wangfujing，Zhu，Zhu，Zhu

Zhouwangfujing，Lanzhou Wangfujing。 Ordos Wangfujing，成都2号Wangfujing，Tangshan Wangfujing，Daqing

西安（Wangfujing），旺夫（Wangfujing），富裕（Fuzhou）和旺夫（wangfujing）正在建设中。该公司于2004年被选为国家密钥支持

这20个大型分销企业已成为该市唯一选择的分销企业。 2007年，它被选为上海和深圳300指数

样本库存已被公认为上海和深圳股票市场的代表性样本型企业。 Wangfujing百货商店目前正在关注

最大的开发百货商店格式零售集团。截至2007年底，该公司的销售收入为106亿元人民币

该公司的资产增长了24.74％，总价值为650.2亿元人民币。该公司的主要资产和企业集中在此百货商店格式上。

业务范围：

购买和销售部门商店，针线纺织品，硬件和电气化学品，手工艺品，金和银珠宝，仪器和仪表，

电子计算机及其配件，新闻纸，凸版纸，纸袋，家具，民用建筑材料，每日必需品，

花，食物和烹饪机械，制冷和空调设备，金属材料，机械和电气设备，化学轻型工业材料，

室内装饰设计，音乐欣赏，舞会，摄影，娱乐活动，仓库，每日电器，电子设备，

日常必需品维修，文化必需品维修，设计，生产，代理，出版和出版和出版到中国的国内外商人。

起诉业务，设备租赁，房屋租金，商品出口和出口，技术进出口，代理机构进出口，蛋糕的销售

订单，葡萄酒，饮料，散装干果，固定包装的食物，谷物和油，食物，侧食，山药和健康药物，

化学准备，医疗设备，现场生产和销售面包，糕点，视听产品，电子出版物，书籍，书籍，

期刊，报纸，保险箱，汽车零件，烘焙和销售面包，美容，餐饮服务，代理机构家庭保险

保险，电子娱乐，汽车货运，制造，袜子的加工，衣服，针料制造，加工，洗涤

染料。

Wangfujing百货商店目前是中国最大的零售集团，专注于百货商店格式的开发。公司的主要资产

业务集中在百货商店格式中。根据中国经济和零售业的发展趋势，Wangfujing百货商店将增加

快速发展的行业和资本资源的整合将进一步扩大品牌，扩展地区，丰富业务模式并培养

努力在才能，创新的企业机制等上努力，以实现新的跨越发展。将来，公司将

迈出更坚定而稳定的步骤，并继续努力实现新的发展目标。

2。企业发展历史（此信息由Xiuzhen找到）

1955年，该公司的旗舰店北京百货公司成立并开业。它被称为“新中国的第一家商店”。

它的内部和外部是高度著名的。

1991年，北京百货公司集团建立在北京百货商店的基础上。

1993年，建立了联合股票系统，并建立了北京旺夫（Wangfujing）百货公司（集团）有限公司。

它于1994年5月在上海证券交易所上市。

1996年的年度报告被选为“上海证券交易所30指数”的样本库存。

2004年，它被选为该国的20个大规模分销企业之一，专注于商务部支持。

2006年，青海旺夫（Qinghai Wangfujing）百货商店驻扎在Xining City

3。企业营销状况（这部分是由Gao Yang和Song Yumei找到的）

（i）宏观环境分析：

1。随着Xining经济的持续发展，人们的消费需求和消费结构已经改变。生存类型

消费者需求逐渐减慢。开发的消费正在如火如荼地进行。享受消费已经开始。这种重点是

生活质量和追求多样化的消费趋势无疑是部门商店，突出了时尚品味和指导消费趋势。

行业运营提供了强大的消费者支持。尽管超市正在迅速发展，但他们的产品是

消费者的日常需求。因此，它与百货商店行业构成了商品的错位。当百货商店会见客户时

消费需求（例如简化和突出性格）起着必不可少的作用。

2。随着社会消费需求的增加，生产率的提高和社会商品供应能力的提高。生产能

力量得到了极大的提高。各种商品的供应能力也大大提高。各种外国产品也增加了

中国的供应和大量的社会产品为百货商店的发展提供了商品支持。也适用于百货商店

满足消费者个性化消费的条件。

3。政策刺激国内需求。促进居民的消费。为了应对世界经济增长对中国经济的影响的影响

戒指。我国家提出这样的政策，即国内需求是基础，外部需求是重要的补充。近年来，不断扩大的国内需求将被视为国家

战略原则是面向政策的。 2002年。整个Wangfujing行业的商业额外价值为250.7亿元人民币。相同的

GDP的比例增加了7.1％，占8％。政府对流通行业非常重视。流动

汤耶（Tongye）已从终端行业转移到领先的行业，随着流通行业的快速发展，国内需求不断扩大。现代流通

促进经济现代化为Wangfujing百货商店创造了一个良好的市场环境。

（ii）市场条件

Wangfujing定位为中高端百货商店，拥有广泛的业务范围，并追求大众和时尚。提供

人类文化服务使消费者感到像在家和贵宾室一样舒适。舒适是业务

它反映了产品和服务。他针对一些中高端消费者群体。随着经济的发展，他

一些产品也可以被普通消费者消费。对于旺夫（Wangfujing）百货公司的经济发展

市场正在迅速发展和发展，并基于“从客户开始并满足客户满意”的服务概念

为Xining公民服务。为了为更多的公民提供便利，Xining Wangfujing百货商店开始建立第二家商店。西方

Ningwangfujing百货公司2位于Xining City的Xinning Plaza西北角，属于Chengxi区的商业，经济和文化区。

化学和行政中心的核心位置的总建筑面积超过37,000平方米，分为地下五层。用于清

Haiguang消费者提供了一个高质量和高质量的购物平台，以满足高端市场的消费。

需要

（iii）竞争状况

相对而言，Wangfujing的竞争对手包括Hualian超市，警惕，Gome电器，购物中心和电气

Wangfujing百货商店的副业和各种专业商店主要运营着拥有广泛业务的百货商店，以及各种专业商店

单个品种。

（iv）产品状态

Xining Wangfujing是一家大型寿险百货公司，该商店经营部门商店，针头和纺织品。

产品，硬件，电气和化学品，手工艺品，金和银首饰，仪器，电子计算机及其配件，

化妆品，家具，民用建筑材料，每日必需品，鲜花，食物和烹饪机械，制冷和空调设备，金色

它属于材料，机械和电气设备，化学轻型工业材料，室内装饰设计，每日电器，电子设备等。

有很多类型的产品品牌，起价高，其中大多数属于知名品牌。 Wangfujing也有自己的品牌进入

高标准定位。施华洛世奇（Swarovski），香港的顶级国际珠宝品牌

Ruilin，Liufu，Pandasi，国际化妆品品牌Shiseido，Lanzhi等，国际服装品牌Levi

的白领工人，Baozi等人占购物中心总销售额的很大一部分。国际第一和第二层品牌

这个数字稳步增长，这将使消费者体验世界品牌的魅力。作为在线渠道，有必要

台湾的Wangfujing有自己的品牌离线，但在线丢失。因此，Wangfujing百货商店电子商务

品牌继承是一个非常中国的目标和策略。

全面地指出：“旺夫金在其他地方的扩张的成功主要取决于旧商店的品牌资源和地理优势。”

4。企业SWOT分析（此信息由Wang Zining找到）

优点：在日常运营方面做得很好，该公司将加强百货商店格式的创新和转型，并增强全面

HEDE百货商店的功能支持设施和购物体验将具有较高市场细分和较小财产规模的商店带到了主题

转换商品并积极探索新的百货商店格式，例如折扣百货商店。该公司将积极促进购物中心业务

开发，加快购物中心开发和运营模型的建设，并尽一切努力在西安，郑州和富山的购物中心做得很好

准备。此外，在2013年，该公司将稳步促进电子商务格式，建立业务特征并扩大生产线

为了提供产品，请全面发挥Wangfujing的品牌优势，供应商的资源优势和客户资源优势，以使

在线产品与离线产品集成，离线服务扩展到在线服务，并建立了独特的Wangfujing网络

去购物中心。

现场商店还为Wangfujing带来了可观的利润。根据2009年的数据，北京四家商店的收入为

这是34.3亿元人民币，净利润约为1.8亿元，而其他地方的15家商店的收入达到75.4亿元，净利润约为

2.4亿元人民币。其他地方的商店收入占68.73％，净利润约为56.84％。

“ Wangfujing在其他地方扩张的成功主要取决于旧商店的品牌资源和地理优势。”一

不想被命名的商业评论员告诉记者，他认为，旺夫金在其他地方的成功主要是由于该国

该房屋专注于支持资源及其在其他地方开放的良好位置。

长城证券认为，旺富岛的Xindian专注于中西部和西部地区，并在中央和西方市场上具有领先优势。

稳定。随着西方经济的起飞，居民的消费进入了一段迅速的增长时期，公司可以完全享受中国和西方国家。

该部消费的改善带来的快速增长。

缺点：Wangfujing是一家百货商店，今天的行业转型承受着极大的压力。行业

在零售业中，转型越来越多。但这确实需要很多勇气和大量的努力来转变。

您需要大量的决心以及自己的方向和品牌继承。作为在线频道，需要一个平台。

Well有自己的品牌离线，但在线丢失。因此，Wangfujing百货商店电子商务品牌的继承是

非常中国的目标和战略。作为品牌的继承，它必须基于服务的支持，电子服务

业务或重新定义垂直在线业务和电子商务，重新定义电子商务都是有趣的想法。

机会：受到宏观环境的影响，中国的零售市场正面临转型。一方面，经济转型期将为零

销售行业带来了巨大的机会，与此同时，该行业也看到了一些新的趋势和变化。

各种业务格式的竞争正在加剧，购物中心，电子商务和专业商店正在迅速增长，消费者正在寻找消费

管理层变得越来越理性，消费方向变得越来越多样化。面对转型时期经济发展的特征，Wangfujing将被填补

尊重经济和工业法，积极掌握和控制法律，并利用改革来解决行业和企业的缺点

和创新思维，具有高级意识，综合计划和质量，效率和投入输出的调整

组织和安排公司的未来工作，以维护公司的健康和可持续发展。个性化且时尚的消费

对费用的需求决定了公司的百货商店主要业务将继续遵守，并将更多地关注百货商店格式的创新和开发。

展览会，该公司将根据“纯净和重型”的发展原则选择新的百货商店项目，并更多地关注项目。

质量。同时，该公司将积极促进购物中心格式的发展，并稳步促进电子商务格式。

2013年，Wangfujing将充分研究和了解宏观经济转型期的特征，并积极对市场做出反应。

变革和挑战，继续实施公司的既定政策，将变革和创新作为提高业务质量的驱动力

重点是预防风险和控制和确保企业健康运营的控制目标，核心价值的构建是负载

我们将努力工作，克服困难，开创性和进取心，并确保公司的健康，稳定和可持续发展。

威胁：作为在线渠道，需要一个平台。 Wangfujing有自己的品牌离线，在线

它缺少。因此，Wangfujing百货商店电子商务品牌的继承是一个非常中国的目标和战略国王

Fujing百货商店电子商务品牌的继承是中国的目标和策略。为了实现这一目标，国王的豪宅

Jing希望在基本工作和服务方面做得很好，并根据行业发展法则增长，而不是“快速增长”和“幼苗”。

促进”，请根据用户需求获得全渠道购物体验。

行业内部人士认为，部门商店在跨地区扩大时将面临个性化的消费需求和当地。

对于保护等问题，百货商店的跨区域扩张通常需要3 - 5年的市场种植期。

主要参与百货商店的上海和深圳股市的30家公司发布了2007年的绩效报告。 30

在百货商店上市的8家公司的商品零售业主要利润率下降，最大的下降

Shang Co.，Ltd。，百货商店的利润率为17.11％，同比下降2.64个百分点，百货商店的运营成本和运营

收入增长的差异为4.53％，Wangfujing百货商店的利润率为16.82％，同比下降0.51个百分点

观点。此外，商品销售的主要利润率下降包括Ginza Co.，Ltd。，Wuhan Zhongshang和Lanzhou Minbai。

包括7家公司。

据了解，这些百货商店主要利润率下降的直接原因是，运营成本的增加高于运营收入

进入。相关专家说，某些百货商店的主要利润率下降表明，公司的发展控制权是成本的

这些缺点还反映了百货商店行业越来越激烈的竞争。

5。公司的现有问题（此信息是通过Du Xiuying找到的）

1。整体外观有些旧，电梯设计非常不合理，因此您始终必须在圆圈中行走，并且

对于更多的空间，它似乎很拥挤和不舒服。

2。在冬天的早晨和晚上很冷，但是购物中心很热，所以门在门口非常强，您会呆一会儿。

会感到不舒服；

3。停车不便；

4。新的服装风格和少量折扣更少。有些品牌一直处于漫长的积压状态，并以原始价格再次购买。消费者的消费

我负担不起自己的信心；

5。化妆品的销售量显着增加，但它也带来了区域紧密度的问题。

6。对策（此信息由Tian Meixia找到）

1。重新装修Wangfujing销售点，合理设计购物中心，安装安全设施，例如电梯，并扩大销售

Space为客户提供了更多的便利和舒适的消费环境，以吸引更多的客户；

2。建造一个停车场，以解决客户的不便停车位；

3。起初，Wangfujing举行了“一百个礼物”的促销活动，但Xining消费者没有购买，活动效果是

非常不满意。经过仔细的调查和研究，Wangfujing从客户的需求和服务方向开始，然后转向

我们已经为会员设置了营销指导，并制定了一系列措施来发展成员。用它来推广产品；

4。由于Xining位于西北高原，气候干燥，阳光很长，可以防止阳光，白色和水合物。

它直接是当地的三个主流美容概念。关于这个。 Juye说，Lanzhi有许多保湿产品，并且无效。

错误，它更适合Xining Market。以前，兰州兰兹柜台的许多成员都是Xining的消费者。

但是，还有另一个更现实的问题促使旺富林的转变，即领域的问题。一楼的化妆

从产品领域到开业的开始，包括Shuichi O和Maybelline在内的10多个品牌到Elizabeth Arden，

Lanzhi和20多个品牌，尽管随着品牌的增长，它的化妆品销售量大大增加了。

但这也带来了区域紧密度的问题。在调整过程中，化妆品品牌一直在更新

替换，清志FEI由于销售不佳而面临柜台撤离。通过持续调整和改进，化妆品

销售将达到更高的水平。