1月10日美的集团董事长演讲后，解析美的2024年八大增长逻辑
1月10日，在21世纪的季度，在一个漫长的新周期的起点，Midea Group的董事长兼总裁Fang Hongbo向全世界的员工发表了主题演讲，以“让我们在暴风雨和雨水中出发”，向每日Midea人的日常工作致敬，并为Midea的工作带来了最佳的成绩，并为Midea的工作带来了最佳的成绩，并创造了最佳的成绩，并创造了最佳的成绩，并创造了最佳的成绩。接下来，根据作者的库存和研究，让我们看一下MIDEA在2024年的八项主要增长逻辑。
用户优先的产品和服务升级：MIDEA始终遵守“以用户为中心”的战略变化，并专注于基于方案的产品布局，“用户首先，一个人想要的，企业的基础”。例如，根据用户需求和消费趋势，结合自己的产品和生态合作产品，用户可以为用户提供差异化的全室智能解决方案，这些解决方案深入整合了“智能家居电器 +智能家居”。同时，我们推出了核心自我开发的终端，例如智能中央控制和智能主机，它们深入整合了家用电器和智能家居系统，使用户的家庭生活更加高效，方便，健康，健康，舒适，并努力成为智能家居产品创新的领导者。这样，MIDEA不仅可以满足用户日益多样化和个性化的需求，而且还可以提高用户对品牌的忠诚度和依赖性。
以消费者需求为例，以Colmo Turing第二代家居中心空调为例，MIDEA通过其自我开发的AI三台三型多模式技术和九网格温度变化技术的技术局限性破坏了该行业的技术局限性，满足了整个季度的舒适温度和湿度控制的需求，并赢得了高端市场的支持。
技术创新驱动开发：MIDEA建立了数字，敏捷和创新的研发系统，合并了“三代”，并实施了“创新专利，专利标准化，标准的国际化以及MIDEA标准的全球化”。借助“用户驱动 +差异化技术”的双驱动模型，我们使用数字技术来改变整个R＆D价值链，深入整合大数据分析并推广产品以继续领导。例如，在空调领域，MIDEA继续开发创新的技术。其房屋空调部门的“北美寒冷气候热泵系列”技术加速了美国纽约房屋的脱碳和转变。在美国能源效率联盟的促进下，它已扩展到波士顿，芝加哥和其他城市。例如，在电梯业务中，MIDEA还选择了碳化硅作为电源设备技术，将效率从96％提高到99％，开关频率达到40kHz，进一步提高了电梯的性能。
品牌多样性和高端战略：在2024年上半年，MIDEA继续促进“ Colmo + Toshiba”的双重高端品牌战略。 Colmo领导了技术创新，并为消费者提供了新的智能高端家用电器，以创造AI技术，以创造独特的消费者体验。东芝坚持创建“高端家用电器的第一个工艺和精致品牌”的定位，并为带有继承的精美工艺美学的消费者创造了突破性的星级生活方式。双重高端品牌的整体零售额同比增长20％以上。理查德·布兰森（Richard Branson）认为，该品牌的核心是创造独特的消费者体验。 MIDEA专注于对品牌核心价值观的传播，以增强客户体验。
TOC和TOB由双轮驱动，数字和智能领导者驱动：在TOC领域，MIDEA继续加深其智能家居产品线，并通过技术创新不断改善用户体验；在TOB领域，MIDEA积极扩展许多未来的工业领域，例如新的能源和工业技术，智能建筑技术，机器人和自动化。例如，MIDEA的新能源和工业技术业务集团为消费电器和工业自动化提供了高级，可靠和环保的核心组件。它依靠能源管理方面的专业知识，在整个能源价值链中提供绿色能源解决方案。在2024年上半年，新的能源和工业技术的营业收入达到了171亿元人民币，TOB业务已成为MIDEA集团持续业务增长的主要引擎之一。
人工智能领域的先驱约翰·麦卡锡（John McCarthy）认为，人工智能正在以高速自动处理大多数信息来取代人类大脑的思维和人类手的行动。无论是2012年的数字转换还是随后的“双智力策略”，MIDEA都与智能具有相同的频率共鸣。
出国和局部运营：MIDEA将海外市场视为其第二个家庭体育场，并坚持“全球本地化”研究与开发。加快促进全球突破性的促进，并继续领导海外商业组织，以使本地一级市场对市场的反应更快，更好，并满足当地客户的需求。例如，MIDEA已建立和改善了海外的区域组织团队，加速了海外研发中心的投资和规模扩展，继续促进一种“多样化，公平和包容的”企业文化，不断融合了当地和国际才能，优化了人才系统，并确保超级业务的可持续发展。在2024年上半年，MIDEA的海外收入贡献了910.76亿元人民币，同比增长13.09％，显着高于8％的国内营业收入的增长率。
提高整个价值链运行的效率：MIDEA通过完全使用数字手段，组织和业务迭代，DTC转换和其他方法来优化整个价值链的运行效率。例如，在国内销售领域，我们将继续促进“ DTC策略”，“无担心的零售2.0”和“一件式商品”的数字升级，并通过云仓库库存共享，现货满意度率提高了11％。例如，通过营销活动的完整链接，营销效率得到了提高，涵盖了16,000多家商店和40,000多个活动； MIDEA的注册会员资格超过了2亿，在2024年上半年增加了超过2400万，用户体验继续改善，并且净建议价值同比增长30％。此外，MIDEA通过优化供应链管理，降低生产成本和提高运营效率等措施进一步提高了公司的盈利能力。
詹姆斯·莱伯特（James Lebert）认为，价值链中的每个链接都必须在下一个链接中为客户创造价值。 MIDEA连续优化了价值链的每个链接的过程，并使用持续改进（Kaizen）和值流图（VSM）来识别和消除生产过程中非价值的活动，并进一步提高每个链接的有效价值。
以T+3作为牵引力并基于MBS，MIDEA可以通过按时生产（JIT）和PULL-TYPE生产来根据客户订单操作T+3，并避免过多的库存积压。同时，MIDEA继续优化其生产过程，通过持续改进（Kaizen）和价值流程图（VSM）（VSM）识别和消除生产过程中未增值的活动，并进一步提高生产效率。
在供应链优化方面，MIDEA与供应商建立了密切的合作关系，以通过共享信息和协作计划来减少供应链中的不确定性。使用T+3，实现4H驱动率，避免过多的原材料清单，并促进整个价值链的变化。
此外，MIDEA还使用大数据分析技术来准确预测市场需求。以T+3为核心，AI智能调度。通过销售和运营计划（S＆OP），MIDEA可以在各个部门（例如销售，生产和供应链）之间实现有效的协调，以确保生产计划与市场需求高度匹配，并大大减少库存并增加营业额。
在营销中，MIDEA全面促进了营销网格系统，以实现全渠道，深入分类和快速下沉，这不仅使消费者更加方便，而且非常有利于增加销售机会。同时，通过一轨三线网络（每个都是一个躯干的树干网络，它符合零散的订单操作，城市仓库分销网络以及集成的干仓库分销网络），终端交付和安装网络，2C，直接家庭服务），流失的数量已降低，物流效率已提高，发明的管理已经改善了基于云的交付，并且已经集成了云的交付，并且是云的交付。在享受消费的伟大文化下，这些措施也大大提高了客户满意度和经验。
7+3机械的机制提高了人才密度和厚度：匹配Meidi的责任和力量的机制，以及721人才训练方法为Meidi培养了每个人的才能。例如，就研发机制和才能而言，MIDEA建立了一种新的研发模型，该模型结合了“三级技术委员会”和“四级研发系统”的组织机制与“三代”的技术维度，以支持整个类别的“首先和唯一”目标。为了关注产品领导策略，我们将区分不同的组织和技术，以进行创新的产品开发，开创性平台研究，关键组成部分研究，差异化的卖点布局和基本绩效改进。通过全球产品组开发，我们将建立一个全球产品平台，以通过小组计划和小组开发模型提高产品效率。除了研发和设计外，MIDEA还基于匹配责任和权力的机制，在所有领域中在制造，营销，数字化和电子商务中建立了强大的组织实力，从而确保了增长弹性。
数字化转型和平台操作：专注于“数字和智能驾驶”策略，我们将促进全面的数字转型，实现整个价值链的数据操作和平台运营，并增强数字时代企业的竞争力。在出口领域，以“数字化3.0”为核心，它提高了全球业务效率。通过对价值链的端到端全景分析，它重点是改善海外员工，产品管理，订单管理，海外制造，海外物流，海外电子商务，海外用户直接访问和供应链的数字能力，并促进国内数字转型经验，以帮助全球突破性策略。通过数字平台，MIDEA实现了快速的信息传输和共享，提高了决策的科学和准确性，并提高了企业的整体运营效率和管理水平。
Fang Hongbo曾经说过：“如果您想更改它，您的Fang Hongbo可以更改它，但是如果您不想更改它，就永远无法更改它。也就是说，如果您的主席想更改它，公司就会更改它。如果您只谈论从嘴里进行更改，就永远不会改变它。”
正如方·洪博（Fang Hongbo）所说：“具有战略确定性来应对未来的不确定性”，MIDEA通过在2024年牢固地实施上述战略性主轴和商业战略来实现反趋势的增长，表现出强烈的韧性和活力，为未来的可持续发展奠定了坚实的基础。所有这些在梅里（Meili）居住在同一商业环境中的公司，MIDEA的成功实践值得一试。
方·洪博（Fang Hongbo）引用了加缪（Camus）的名字鼓励所有人的著名说法：没有人在他的遗嘱中出生，虚弱或坚定。直到后来他才变得更强壮，然后他坚定地遵守自己的意愿。他的命运不在人，而是在人周围。
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作者个人资料
LUO Huagang博士在DBA，贝汉温大学是MIDEA电气设备管理委员会的前成员，是MIDEA的十年高级主管，负责MIDEA的战略投资，运营和运营，运营和运营和运营，并深入参与了MIDEA在2012年的MIDEA三个主要战略轴的转型和升级。 “专业，专业和新的”工业和信息技术部，上海北海大学MBA中心的校外导师，杭州的高级商业管理人才，曾担任许多公司的首席执行官兼副总裁。 MIDEA的“ 7+3”机制摘要，以及UMC3+3可持续发展管理系统的创始人。 At present, it has provided corporate consulting, light consultation, running coaching, and high-end training services to more than 100 listed companies including Midea, China Construction, FAW-Volkswagen, Industrial Furniture, SF Express, OPPO, Shougang, Yadi, Shenghe Resources, Yanjinpuzi, Henglin Home Furnishing, Kefu Medical, Jiumu, TATA, and Gaotu.合作咨询联系15921863818/13310086975。
平台简介
新的管理观察结果由UMC领导，并为公司高管提供了MIDEA管理层的最新信息和管理解决方案。 UMC由MIDEA管理委员会的前成员Luo Huagang博士共同创立，并在上海，北京和广州设有分支机构。它主要为上市公司或新独角兽团队的各个行业领先的公司提供服务，为企业提供全面，系统的公司顾问，执行教练，授权咨询，高端培训和其他服务。自成立以来，该公司为100多家公司提供了公司顾问，执行教练，授权咨询和高端培训服务，包括Midea（Heyou），工业系列，SF Express，Oppo，Faw-Volkswagen，Shougang，Shougang，Yadi，Yadi，Huafeng等。 MIDEA成功实现的7+3组织力量建设计划和UMC3+3高质量管理系统已成功实施，为企业提供了系统的解决方案，以通过周期实现可持续的增长。
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