乘风破浪张雨绮成快手直播电商代言人，首次卖货2.23亿，快手造节野心显露
6月16日，张Yuqi（Zhang Yuqi）是“骑着风和浪潮”中受欢迎的“正义姐妹”，走出了综艺节目屏幕，来到Kuaishou Live广播室。
这次，她有了新的身份 - Kuaishou Live电子商务的发言人。至于张Yuqi当选为发言人的原因，库舒沙解释说：“吠叫比其他任何人都更加残酷，而采摘商品比其他任何人都更准确。”
结果，“残酷的角色”张Yuqi首次出售商品时卖出了2.23亿元的伟大成就。
即使是“货物之王”李亚克和魏亚的日常表现只有30至5000万，如果他们在一场比赛中超过1亿美元，他们就会开始庆祝比赛...
张Yuqi出现在屏幕上的第二天，Kuaishou还与JD.com联手，其火力更加凶猛。当天的交易量达到14.2亿元人民币。
回顾2010年，汤宝（Taobao）仅售出了9.36亿元人民币的十一元人民币...
实际上，自6月6日至16日被指定为高质量的购物节以来，库阿胡舒（Kuaishou）的“野心”在电子商务行业中创建节日。
6月14日，Kuaishou还创造了电子商务历史上的新纪录 - 单个现场流销售超过10亿元人民币。
那天，拥有超过5000万粉丝的库阿胡苏（Kuaishou）主持人Xin Youzhi在一次直播中售出了12.5亿元人民币！
12.5亿！这是Costco商店在343天内以热火为单位的销售结果。一家沃尔玛商店花了6年的时间卖了很多。
每日活跃用户超过3亿的Kuaishou已经有能力创建节日。
最近，在Kuaishou的超级交通池的吸引力下，旋风似乎在出售海上出售商品后形成了旋风。
锚不仅包括“综艺节目姐妹”和“第一销售商品”，还包括“最富有的父亲” -Ding Lei。
6月11日是Netease的重要日子。在这一天，第二次在香港证券交易所上市。
丁·莱（Ding Lei）刚刚在早上完成了“云铃声”，他于晚上8点出现在Kuaishou Live广播室。
丁·雷（Ding Lei）今年今年49岁，已经是该国32岁的最富有的人。
一直专注于生产优质产品的丁·莱（Ding Lei）在现场促销海报中以低调但体面的方式说：“如果您不赚钱，您会很开心。”
结果，在4个小时内，“ tu Ge的快乐”的丁·雷（Ding Lei）仍然售出7200万元人民币。
除了最富有的人，还有“女王”。
5月11日，希腊董事长登明胡（Dong Mingzhu）在Kuaishou Live广播室内三个小时内出售了3.1亿元人民币。
董事长从Gree的下层销售员逐步迈出了一步，他早年就被称为Gree的“出售女王”。现在，他更加稳定。
最近很受欢迎的Kuaishou主播包括现场广播，综艺节目和商业领袖……覆盖范围太大了。而且，无论是谁，n li jiaqi随时都出售。
为什么这些锚具有如此巨大的吸引力？他们为什么选择去Kuaishou？
他是什么样的人购买了这些商品在Kuaishou上通常超过1亿件？
01
过去，在第一和第二层的主流公众舆论圈子中，现场流销量一直被描绘成相对较低的图像。就像市场上的一个小供应商一样，他依靠大喊大叫出售一些便宜货。
当大个子和知名人士开始聚集在现场广播室时，过去的刻板印象也发生了变化。
6月7日，Seco是一个世界知名的豪华购物平台，从爱马仕，LV和Armani等数十个奢侈品牌中出售了所有大牌产品。
那天，Prada女子贝壳袋中有10,000元人民币和Louis Vuitton 2019女子手袋，都列在前三名的销售名单上。
Bulgari 18K Gold Rose环的42,760元徒劳无功。
100,000级的劳力士绿色水上幽灵手表徒劳无功。
甚至爱马仕Birkin 35手袋也被称为“奢侈品的奢侈品”，也徒劳无功。
豪华产品实时广播实际上售出了1.05亿元。
奢侈品特殊会议可能不能代表正常消费。
Dong Mingzhu进行了3.1亿元人民币的特别交易，平均客户单位价格为3,000元。可以在一天之内以100多个单位售出可以消除12,000个新冠状病毒的空气净化器...
从这个角度来看，在Kuaishou上购买东西的人并不是每个人都认为的下沉市场，并且有很多人具有高消费能力。
否则，Dong Mingzhu的高端电器，Ding Lei的百货公司和Secoo的奢侈品将被出售给谁？
Kuaishou不仅与诸如Dong Mingzhu和Ding Lei这样的个人声誉的锚点合作，而且还带来了具有相同声誉的全类零售平台-JD.com。
JD.com的自我操作产品以及物流和售后服务的质量也在消费者中众所周知。
据媒体报道，5月26日，JD.com和Kuaishou达成了合作协议：Kuaishou用户可以在Kuaishou上直接购买JD.com自行运营的产品而无需跳入JD应用程序，也可以享受JD.com服务。
每天有3亿个活跃用户的交通池，可以保证该数量。借助品牌公司和供应连锁店，例如Ding Lei，Secoo和JD.com，可以保证产品质量。交通党和品牌党联合起来，这是双赢的情况。
此外，在活动期间，基于JD的100亿补贴，Kuaishou还提供了100亿个补贴，“双打100亿补贴”将“双赢”变成了一种现象。
穆塔（Moutai）一直将“直接控制终端价格”视为其管理目标，他以其在渠道方面的价格控制而闻名，而库阿胡舒（Kuaishou）仍然花了钱来抑制价格。曾经供不应求的埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）小棕色瓶有20,000瓶，还降低了140元的价格...
两次10亿补贴的影响也很明显 - 6月16日，通过Kuaishou出售的JD直接经营商店达到14.2亿元人民币。那天，出售了200,000多台iPhone。高端5G手机的领导者华为P40也售出了20,000多个单位。
在激烈的市场竞争中，例如618，Kuaishou Live电子商务表明了其具有流量和品牌优势的节日的能力。此外，供应链水平和平均客户价格的水平相对较高。
似乎是时候重新认识新物种“ Kuaishou电子商务现场”了。
02
2019年12月16日，州邮政局的邮政安全监督信息系统实时检测到数据：
2019年在我国进行的60亿特快交付是由韩国的山西消费者购买的产品，由Yto Express从天津·邦德（Tianjin Bonded）地区收集。
15天后，即12月31日，四川省的Liangshan Yi自治区Butuo县的Abuloha村正式开放。在中国人民共和国成立的70年中，中国最后一个建立的村庄最终没有道路。
整个村庄都很兴奋：“太好了！多亏了聚会的好政策。如果我们离开村庄，我们不必在黎明前爬出去。”
早在2018年的除夕演讲就很早，卢·Zhenyu（Lu Zhenyu）说：“在中国，无论众所周知，至少有1亿人都不知道。大多数时候，1亿人都不知道。”
确实是这样。在白领行业已经活跃了很多年的电子商务战争实际上并不像想象中那么大。尽管现场电子商务已经流行，但其当前市场规模并不大。
与传统电子商务中近300万百万元人民币的规模相比，现有的现场电子商务规模少于5000亿元人民币。
最终，基础架构决定上层建筑。
截至2020年3月底，我国家的互联网用户数量仅为9.04亿，而移动互联网用户的数量仅为8.97亿。其中，只有7.07亿用户使用手机在线购物。
换句话说，在14亿亿人中，仍然有5亿人没有互联网访问，而将近一半的人口没有在线购物经验。
此外，在在线购物人群中，普通百姓识别产品的能力远低于一级和二线白领工人的能力。
2015年的一首街头洗脑歌曲使所有这些歌曲都恢复了原始形式。
“江南皮革工厂已经破产了！他欠了3.5亿元人民币的混蛋老板黄，与他的sister子逃跑了……”
2012年10月，成都一家录音室的所有者Yu Xiaolong收到了录音令，并看了演讲，不禁感到很开心。最后，他只收取了江南皮革工厂生产的钱包以进行报酬。
这样的广告已经流传了很多年而没有区分真实和虚假的原因与我国家的人口结构密切相关。
由于强制性教育的普及，我国的文盲率从解放前的90％下降到3.6％以下。但与此同时，截至2018年，我所在国家的学士学位或更高的人口仅占总人口的4％。
对于没有接受高等教育的人中，有96％的人不仅有阅读产品图片和文本的障碍，而且下载和使用电子商务应用程序并不容易。更不用说，我们可以追踪原点并验证产品的真实性。
在市场和购物过程中，聆听购物指南，商店所有者的介绍和演示以及对其他客户的共享和评估是普通消费者识别产品的最直接有效的方式。
根据基础架构，该方法将长期存在。
幸运的是，“基础设施疯狂”的名称并非一无所有。电子商务行业正在发生新的变化。
2015年，工业和信息技术部以及财政部正式启动了该项目，以促进农村和偏远地区的光纤和4G网络的覆盖范围。如今，覆盖率已达到98％。
从3G到4G，最大的变化是简短视频的兴起。
到2020年初，Kuaishou的日常活跃用户超过3亿，占该国近1/4人口的范围。
在拜访供应商之后，Simba，Erlu和Sanda Ge等锚点具有重要功能-Xiaolu。
那些最初被遮盖，无法理解或不喜欢阅读图片和文本的消费者，因为这些“小型扬声器”和“小广播”，他们帮助他们翻译和解释，最后消除了信息差距。
因此，在电子商务实时广播中，消费者没有阅读任何图片和文本信息，并且还可以在传统的电子商务平台上识别一流和第二层精英白领工人。
虽然现场电子商务蓬勃发展，但传统的电子商务是另一个场景。
2018年，电子商务研究中心主任Cao Lei在接受采访时说：传统电子商务的流量股息已经消失，收购客户的成本越来越高。
最初象征互联网新时代的“电子商务平台”只能称为“传统电子商务”。 JD.com，Suning和Pinduoduo等公司都开始迅速进入市场，并加入孵化实时广播业务的轨道。
像Kuaishou这样的高质量实时广播平台自然已成为传统电子商务公司的首选合作目标。
那么，在Kuaishou上，谁会花三到四个小时的现场购物？
03
首次进行现场广播的张Yuqi仍然保留着上市和挑选购物事物的传统。
在6月16日的实时广播中，Xin Youzhi提起了烤箱，张Yuqi猜测价格为500元。但是，该烤箱的最终价格定为88元。
听到价格后，张Yuqi反复要求进行插电验证，因为担心它是假的。
现场广播是在下半场，互联网名人露面了。张Yuqi希望自己品尝它，并在提出建议之前将其与以前的比较。
在这方面，黄金的母亲也有丰富的经验。
这个黄金是Pinduoduo的创始人。 6月18日，黄金价值429亿美元，成为该国第三富人。
Huang Zheng说，当他的母亲出售蔬菜并购买厕纸时，她还将比较一两个元的价格差异。简而言之，请不要浪费钱。
购买手机，电视和其他产品时，您还将选择高端电视。同样，我们必须比较商店。
不管您所在的产品或城市的价格如何，选择最优质的质量，最负担得起的是所有消费者最重要的需求。
但是，追求最低的价格并不一定指向低端市场。
原始的奢侈品和高价产品也已在实时广播室重新定义，而且价格甚至可以与每日必需品相媲美。
柜台上的爱马仕包的价格为380,000元，而Kuaishou Live广播室的最终价格仅为99,999元。普拉达（Prada）和路易·威登（Louis Vuitton）袋的价格仅为10,000元人民币...
这些产品要么短暂供应，要么在单个产品销售清单中进入前三名。
但是，尽管Kuaishou Secoo特殊会议的销售耗资超过1亿元，但在Dong Mingzhu的实时广播室中平均单位价格为3,000元的电器，而Ding Lei的“严格选择”产品的价格相对较高，但这些价格相对较高，但这些订单并非全部来自第一和第二层城市。
在广阔的县和城镇市场中，还有一种消费能力，一线和二线白领工人无法想象。
今年1月，新华者转发了一份“小镇青年消费报告”。
在这份研究报告中，有一个调查结果对第一和二线白领工人不太友好：
“与一流城市和二线城市相比，小城市居民的僵化生活成本占可支配收入比例很低。许多因素使他们更愿意消费，更有能力消费。”
在2016年之后，第三层和第四层城市已成为中高端产品（例如跨境电子商务，汽车和3C电子产品）消费量最高的群体。
小城镇年轻人的消费能力如火如荼。
现场电子商务可以持续三到四个小时，这意味着他们不仅有可支配的收入，而且愿意花费，而且还有很多休闲。
这是“闲置阶级”的诞生。而且，他们的崛起是惊人的。
Zhiyan Consulting发布的行业研究表明，现场电子商务行业的规模将在2020年达到9610亿元人民币，这是2019年的规模两倍。
现场电子商务，总体趋势已经到来。
结尾
目前，尽管现场电子商务正在迅速增长，但时代的股息高峰尚未到来。
换句话说，每个参与者都有机会。
即使是每天有超过3亿的活跃用户的Kuaishou，目前处于进化阶段。
早在2018年，Kuaishou就专注于制作内容，并且不涉及现场电子商务。
俗话说：“一个人有一百多人，各种各样的事情。”
在现场电子商务的早期阶段，没有在Kuaishou平台上出售商品的统一监管系统，因此它留下了刻板印象。
当Kuaishou觉得自己时，每一步都大声而响亮。
Kuaishou首先引入了供应链管理，该平台与锚点合作以追踪产品，并开始从根源中优化购物体验。
今年，Kuaishou与JD.com合作而没有跳入该应用程序并直接进入JD.com的自行运营商店供应链系统，这是该行业的基础工作。
JD.com有一个长期的自行运营商店供应链，但面临着爆发的交通问题。不是一流的公司Kuaishou，从外部到内部占据了一流的交通，并将供应链和交通优势融合在一起。
与全球豪华购物平台Secoo的合作是在全球范围内扩展供应链。
此外，两者中的“两倍补贴”将从更大的规模教育市场，并为后来的人铺平道路。
有一种鸡的方式，有一种鸭子的方式。
像JD.com和Kuaishou这样的巨人在玩巨额资金，无法将其与普通平台进行比较。
但是，这个市场的蓝色海洋仍然非常广泛。
6月18日，丹丹姐妹，我忍不住静静地尝试直播。
一定有紧张感，但更重要的是，这是尝试新事物的兴奋。
这就是这个时代教给我们的东西 -
无论您是否喜欢，海浪都是动荡的，趋势就是这样。即使您不是在最前沿的领导者，也不能太多落后。