罗田板栗丰收季：90后余捷与追栗人的全国板栗生意经
9月，卢蒂安（Luotian）收获栗子的季节
卢蒂安县富山镇的山脉栗子花园
栗子球挂在树枝上，栗子香水阵列
村民殴打栗子，捡起栗子，然后去皮
一年中最繁忙的收获季节
农民忙于殴打莉莉
Yu Jie（Yu Jie）出生于1990年代，他通过出售luotian栗子开始了自己的业务。两个月前，他在云南购买了栗子，所有与他一起去的Luotians都在从事新鲜的栗子电子商务业务。每年七月，他们都会去云南购买栗子，然后拿起“第一汤”。 8月初，列出了Anhui栗子，他们再次迁移到Anhui。在八月中旬，卢蒂亚栗子被列出，他们回到了家乡panluotian栗子。一个月后，当地的栗子将被从市场上拆除，他们将再次出发，沿着栗子地图收集栗子到借来的丹东。这些“学生”将忙于今年年底，延长了新鲜的栗子，最初只有一个月的销售期为半年。从在我的家乡创建专业到发展到国家栗子配送中心，我们将创建无季节的产品。以Luotian为圆圈的中心，栗子逐渐从“ Made In Luotian”到“在中国制造”中升级。
现代栗子包装车间
寻找新兴的商机
新农民返回家开展业务并在线出售班吉
工人在栗子包装工作室中分类和运输商品
“预售订单在7月开始接受，现在这是栗子上市的高峰。”在卢蒂安（Luotian）的希利浦镇（Shilipu）镇的一个仓库中，工人带来了厚厚的手套，并用剪刀剪了栗子刺球。棕色和红色栗子以有序的方式跳出，分类，包装和运输。
卢特县的一群新农民Yu Jie首先将新鲜的栗子带到电子商务中：“现在，电子商务平台正在农业部收获节的黄金秋季消费季节，我们的栗子也进入了平台的销售，因此销售也非常好。”
Yu Jie正在检查仓库中的出站情况。现在，他在全国各地的新鲜栗子圈中闻名。
2014年，Yu Jie从北京返回卢蒂安（Luotian）结婚，并决定留在他的家乡。卢蒂安县是中国栗子的家乡。 Yu Jie具有操作衣服电子商务的经验。 2015年，他开始在网上销售Luotian Chestnuts和当地专业，并很快开始了一家夫妻商店的团队业务。 2020年，Yu Jie专注于电子商务平台Pinduoduo。今年，他每天在Pinduoduo上售出成千上万的栗子，而栗子类别的销量是第一个。
巧合的是，Hong Jiande在2017年还回到了他的家乡Luotian，并在边境开始了新鲜的食品电子商务。他在20多岁的时候就在外面努力工作，并在千江的温州建立了一家电器工厂，并积累了一定数量的财富。 2019年，香港正式进入Pinduoduo和其他电子商务平台，以他的感受，资金和联系大力促进Luotian Qianli。去年，整个网络的销售额达到了7000万元人民币。
购买点，栗子排序
在卢蒂亚县，有许多新的农民，例如洪江和Yu jie，他们从大城市回到家中创办了自己的企业。卢蒂安县电子商务协会主席李格（Li Gang）也出生于1985年代。他曾在深圳和中山的牛仔裤业务中销售跨境电子商务。 2015年，他回到卢蒂安（Luotian）在线出售栗子。 Pinduoduo有6家商店，累计销售额超过100,000个订单。
卢蒂安县电子商务协会主席李格（Li Gang）：“卢蒂安县（Luotian County）有100多家栗子电子商务公司，超过1000万元人民币的销售额超过10亿元，这是由这群新农民返回家乡返回企业的新农民的驱动，更多的年轻人返回了卢提亚人，返回了卢提亚人，从事农业产品返回农业产品。”
洛蒂安（Luotian）的声誉是“中国第一栗子县”，栗子种植覆盖了卢蒂安（Luotian）的90％以上的乡村农民。 2007年，质量监督，检查和检疫的总体管理授予了Luotian栗子“地理指示产品保护”。
卢蒂亚县科学和经济局党秘书吴齐隆（Wu Zhizhong）：“今年，吕蒂安栗子种植区为60万MU，年产率超过50,000吨。它是卢特县最大的支柱行业，通过电子商务渠道销售额占30％以上。
找到突破的途径
新的电子商务有助于xiaozhuanxiu垂直分段
“过去，新鲜栗子是一个小类，只有做得好，它们只卖了几百个订单。” Yu Jie回忆说，2015年，只有hebei的栗子被用来增加数量，但是Qianxi Chestnuts更适合烤产品，Luotian Chestnuts面粉是粘性的，糖含量很高，更适合新鲜食品。当他刚开始时，他出售了小型销售，当地没有大规模的存储空间。他几乎去了每个乡村入口，一一收集栗子，剥栗子，包装和运输商品，然后亲自进行。
农民忙于殴打莉莉
尽管Luotian栗子的年产量价值达到约5亿元，但新鲜栗子不容易存储，容易容易昆虫和内部腐烂，这曾经限制了新鲜栗子的电子商务。在新的电子商务平台pinduoduo上，消费者的分散需求与农民的生产能力有关，“农田云竞争”模型用于“出售”小而分散的农产品来创造大型市场。
Luotian栗子的外观明亮，但糖含量较高，并且特别快地生长昆虫。因为他从小就一直在与栗子打交道，所以Yu Jie会剥去每批商品，然后尝试一下，筛选昆虫的眼睛和空壳等。即使只是黑色的小斑点，也无法使用。这样，新鲜栗子的平均损失占20％。但是他已经持续很长时间了，商店的赞美率持续提高，并且越来越多的客户。
Hong Jiande首次出售栗子时遭受了损失。 “我小时候吃的栗子自然成熟并且跌倒了，但是这种电子商务频道很容易腐烂。” Hong Jiande得出的结论是，要使优质的栗子变得良好，质量控制是最重要的。 “当Luotian栗子的颜色变红时，最好人为地使它们成为红色。”他会煮栗子并将其剥落，看看里面是否有昆虫，他还将其放入水中，看看它是否漂浮以确定栗子是否萎缩。
洛蒂安县有12个乡镇，主要的栗子品种包括六月雷，奥古斯特红，黑壳板栗，奥斯曼萨斯香水，红光油栗等。栗子包装也经常更新以适应电子商务运输。最初，它装满了网状包，并用纸箱运到了，但这很容易摆脱。现在，它被更改为在里面打包网状袋，并在外面装有编织袋，这更通风。
“我不能挑选栗子，但是将它们握在我的手中是热马铃薯。” Yu Jie说，当他看到它时，他也遇到了“错误”，因此他宁愿补偿自己也不愿寄出，否则如果有太多的负面评论后售后服务，此链接将“死”。在从事电子商务业务时，售后审查直接向其他消费者介绍，“声誉非常重要”。
行业内部人士透露，在挑选它们后，2019年，卢蒂亚栗子较差。商人经历了大型测试，许多人宁愿损失200,000至300,000或300,000，以控制Luotian栗子的质量。
“追逐李恩”商业实践
新的游戏玩法无缝链接到全国主要的栗子生产区域
尽管Yu Jie和Hong Jiande相距十年，但他们是亲密的朋友，并且经常一起打篮球。 “过去，一个人努力工作，但是现在有一群人互相提醒并共同努力开展业务。” Yu Jie激动地说。
为了降低成本，他们与新农民携手进行谈判，以将快速交货费最少5公斤，即3.5元，几乎是便宜的一半。包装材料是从Hunan，Shandong和其他地方中央购买的。仅Pinduoduo的批量和广泛的市场，就直接与8.5亿消费者有关。通过直接从起源传递的农产品的上升模型，栗子被驱动到餐桌上“最后一英里”的“第一公里”。
2018年，Hong Jiande与Yu Jie预约，两人前往全国各地的栗子生产区，调查栗子生产区，并参观了云南，Anhui，Anhui，Liaoning，Hebei，Hebei，Shandong，Shandong和其他地方。他们决定出售云南栗子和Anhui栗子。其中之一是该国最早列出的。当地的贸易市场集中且易于运营。另一个比Luotian栗子早一个星期，距离Luotian两三个小时，这被认为是“增量”。
2019年7月上旬，他们带领他们的团队留在云南，并从Yiliang县，杨伦县和其他地方收获栗子。第一个“第一货物”是最昂贵，每磅8元的8元人，其昂贵的两倍，是Luotian栗子的第一批商品。他们“大胆地”将其分类并在本地运送，“无论谁在平台上牵头的人都会有交通。”半个月后，云南栗子被大量列出，栗子的价格下跌至每公斤四到五元。除了在云南制造新鲜的栗子外，他们还将它们运回乘坐大型卡车回到Luotian，并将其当地加工到真空栗子中以制冷和存储，并全年可供出售。
Hong Jiande笑着说：“我们一起购买并共同讨价还价，但我们通过合作和竞争做了自己的业务。”
8月初，列出了金泽（Jinzhai）和安海（Anhui）其他地方的栗子。他们从Anhui购买了它们，然后将它们运回Luotian，并在当地仓库中分类，包装和运输。一周后，发射了Luotiannong当地栗子。
Yu Jie说：“ Anhui的栗子价格与Luotian的价格相似，但本周被抢走的市场。”
栗子上市周期是一个月，但质量仅为15天。栗子正要一天要抓住业务。如果您了解每个生产区域的上市时间的变化，您将了解价格趋势。
那时，借着丹东的批发商主动邀请他们参观市场。 Yu Jie接受了订单，每天发出10,000次订单，这是每公斤最便宜的购买价格，持续到年底。洪江认为丹东栗子很大，味道像红薯。 2019年，他没有制作丹东斯栗子，但他错过了机会。
由Yu Jie和Hong Jiande驾驶，Luotian County的七个或八名新农民在2020年在全国范围内购买。那一年，由Yu Jie出售的Luotian Chestnuts出现在Pinduoduo 100亿美元的补贴专栏上，该平台提供了补贴。 Luotian Chestnuts出售订单，最高每日销售额为30,000个订单。
从“ luotian”到“国家”
新模型集成了板栗产业链
在这群新农民的驱动下，Xiaobanxi在电子商务中取得了大型市场，并且栗子行业逐渐成为卢蒂亚农民增加收入并变得富裕的重要产业。在卢蒂亚县，每次栗子市场季节都会推出时，诸如栗子，脱皮的栗子和转弯栗子等工人都很忙。
在栗子花园中，工人首先使用一根长竹杆击中了栗子刺球的根，刺球掉到了地上，然后用一对长铁钳将其夹在竹篮中。然后，他们不得不戴着厚的手套，用剪刀切开穿孔球，棕色和红色的栗子跳了出来。
农民胡门（Hu Min）：“一个男人每天可以通过与栗子打架或剥栗子来赚60公斤。根据每天150元的薪水，他每月赚取4,500元。”
栗子应存放在冷藏库中，并应将其翻转半个月，以避免“燃烧袋子”。一天栗子上转的薪水高达400元。
河华小镇的Jianhua Liye专业合作社采用合作社 +农民 +电子商务公司的合作模型，并投资于建造冷藏。今年，它已经增加到1,300吨，以存储新鲜的栗子和真空栗子。
江山镇的江宫利耶专业合作社负责人张利恩说：“洛特酒电子商务的开发给了他们的合作酒，以提供保证的销售。真空酒在电子商务中销售良好，并且在诸如栗子洗涤液和浇水的机器中添加了自动设备。”
卢特县Dengao四个季节专业合作社的负责人李Zebao于2004年，16年和17年从他的家乡安海（Anhui）来到这里。
邓加四季节的负责人李Zebao在卢蒂亚县的专业合作社：“过去，合作社主要提供传统的离线市场，但现在它提供了一半的电子商务公司的一半，电子商务的要求很高，因此，如果有黑点，他们不想要它，但是他们不想付钱，但他们现在就可以付出了零售业，但他们现在就开始了。全年为业务开展业务。”
栗子鸡肉汤，栗子果汁，瞬时栗子仁和开放式袋子...卢蒂安（Luotian）的当地旧食品加工公司Jiajia Food在Pinduoduo开设了一家正式的旗舰店，并正在开发一些适合年轻人最喜欢的栗子加工产品。
卢蒂安县森林特别局副主任Yan Shaoliang提出，近年来，卢蒂安县（Luotian County）按照“遥远的山脉，高山和低山经济森林”的布局进行了栗子和科学种植的持续发展。目前，该县有600个连续的栗子种植区域，有500多兆mu。我们大力促进栗子生产，并在高，短，稀疏，贫穷，优秀和杂项和纯净的高，稀疏，稀疏，稀疏，稀疏，稀疏中增加。通过美白，深层耕作，施肥，修剪，昆虫去除和预防疾病以及森林不足的技术措施，我们将促进该县栗子生产的增加和栗子树的收入。
为了扩大市场，卢蒂安县通过建立电子商务企业家公园和其他多元化的支持方法来在线努力，以降低运输成本，从而使卢蒂亚栗子在全国范围内流行。
目前，Luotian栗子行业高度集中，并且正在逐渐完成迭代升级，并成为国家工业集群的中心。在新的电子商务的帮助下，Pinduoduo将最初散布的栗子行业的零星散落在“云”中，将传统的“生产和销售对接”升级到“生产和消费对接”。众所周知的主要合作社等新业务实体的触角可以达到各种工业链节点，将大规模企业的生产，供应和需求链接整合在工业连锁店中，从而形成“连锁所有者”的效果。
Luotian县电子商务协会主席Li Gang：Luotian的自我定位正在从“ Luotian”转变为“中国制造”。