中式雪茄市场营销难题解析:为何雪茄烟难卖?品牌培育新思路

日期: 2025-03-26 17:06:20 |浏览: 43|编号: 84987

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中式雪茄市场营销难题解析:为何雪茄烟难卖?品牌培育新思路

所有者最近撰写了几篇文章来讨论雪茄问题,许多朋友给我留言,讨论中国雪茄应如何进行营销和品牌培养活动。每个人的观点令人惊讶地一致:雪茄真的太难出售了!我不禁问:为什么?中国雪茄有什么区别?

实际上,这个问题的答案在某种程度上很复杂,在一个简单的句子中不能提及:“味道和影响不如进口雪茄。”例如,当我最近访问客户时,我发现烟草酒店的业务很差。许多商店所有者抱怨说,今年的酒市场非常“滚动”,高端酒仍然迟钝,中和低端酒类基本上没有销售。除了某些口粮葡萄酒外,许多白酒库存都严重积压了,一些烟草酒店甚至开始破产或渴望出售。

主题?为什么在谈论雪茄时讨论酒?实际上,事实并非如此。与商店老板聊天后,凉亭仔细考虑了一个问题,为什么酒和香烟有“同质市场困境”。高端酒和高端香烟的销量同比同比下降。中国手工雪茄已成为高端客户的“噩梦”。何时可以消化库存是完全未知的。

在营销方向上迷失了方向,但对信心感到困惑,这是对当前家用雪茄的真实描述。我读了一位行业名人写的文章。中国雪茄的当前状况如下:“国内雪茄市场的强烈需求和持续扩展尚未转变为质量信任和价值识别。有些人不知道有多好,有些人不知道如何好,有些人不知道有多好,有些人不知道有多好,有些人不知道如何愿意跟随人群,有些人不知道有多好,但是他们会得到质量,但是他们会得到质量,但要及时又有质量。改变概念是真正漫长而艰难的道路。”

关于雪茄,所有者的观点仍然相对悲观,比专家的乐观程度远不那么乐观。雪茄市场的强劲需求不包括中国雪茄。许多消费者将中国雪茄视为雪茄消费的主要阶段。我忍不住问:对中国雪茄的需求真的很强吗?中国雪茄是否从进口雪茄中夺回了市场?哪些消费者群扩大了中国雪茄?四大雪茄工业企业的产品是否真的与进口雪茄竞争?

中国雪茄与老人分会

我们现在正在讨论的中国雪茄只是指手工雪茄,不包括任何机器雪茄。该行业对中国雪茄的定位和期望是,它希望它可以遵循“高端,基于圈子,利基市场和品牌”的道路。只要产品足够好,它就可以将定价能力和市场声音掌握在手中。许多人认为,中国雪茄就像茶中的班尚一样,应该通过“稀缺”吸引消费。

展馆大师认为这个想法是好的,并且起点没有问题。但是现实非常残酷。在雪茄顾客的眼中,中国雪茄远未达到“老班昌”的水平。即使是最昂贵的中国雪茄,通常也被认为是“普通的”。在一些雪茄消费者眼中的雪茄消费促进如下:首先使用家用雪茄,适应雪茄的口味和吮吸习惯后,它们迅速发展为非老雪茄。一段时间后,他们对雪茄有更高的要求,必须前往古巴雪茄。那些了解古巴雪茄的人是合格的“雪茄”。了解非固定雪茄和品牌文化以及古巴雪茄的“灰色”文化是前进“雪茄大师”的唯一方法。

中国雪茄目前处于起步阶段。无论是产品质量,核心技术,品味和品味吸收,品牌文化,香气风格还是消费者群体,它们都处于种植的早期阶段。他们一定不能自大,并向非阿罗雪茄和古巴雪茄学习。尽管我们可以向消费者推荐富含中国雪茄的中国文化元素,但我们还必须根据对雪茄的原始文化的充分了解,扩大和丰富它们。我们不能将中国雪茄与进口雪茄的雪茄文化分开。毕竟,雪茄是进口产品,其固有的文化特性非常强大。

中国雪茄是否是“老班昌”,因为雪茄像“ Lafite”这样的雪茄

中国雪茄与讲故事

专家认为,雪茄的开发也应该像香烟营销一样,“讲好故事并讲好故事”,并讲述有关雪茄品牌的好故事。从传统的讲故事过程来看,这无非是讲述品牌的故事,原材料的故事,技术的故事,公司的故事,卷轴大师的故事以及中国的故事。凉亭大师认为,对于当前的中国雪茄,有“三场谈话和三场谈话”。

首先让我们谈谈“三个单词”。不要讲有关原材料的故事,不要讲有关技术的故事,也不要讲有关质量的故事。当许多人谈论雪茄营销时,他们将讨论香烟营销的固定惯例。但是,他们不知道雪茄和香烟是两个完全不同的类别。只有最终的雪茄客户会关注所谓的原材料,技术和质量(奖励奖项)。大多数雪茄消费者都不购买或关心以上三层。因此,如果我们想在此阶段扩大中国雪茄的影响,那么我们不应在这三个主题上浪费资源,因为它不会产生任何效果,有时它很容易产生适得其反的影响。例如,您大力促进雪茄消费者中国雪茄的原材料的良好程度以及烟叶生产区域的高质量;我们的生产技术有多高,以及权威机构赢得了多少优质奖项。这种宣传不会在大多数雪茄消费者的心中增加中国雪茄。有些人会驳斥我们:无论您的原材料有多好,它们都不如古巴雪茄(禁止出口古巴雪茄的原材料)。您的雪茄赢得了许多奖项,但仍然不如进口雪茄好。似乎已经发现了中国雪茄声誉不佳的根本原因。

要说的第三件事是避免中国雪茄的缺点,并试图模糊不利于我们品牌形象的固有弱点。

让我们谈谈“三个谈话”。让我们讲这个品牌的故事,滚动的大师和中国的故事。中国雪茄品牌实际上具有自己独特而非常深的品牌观点可以探索。关键是如何很好地讲述故事并表达沟通能力。中国雪茄喜欢谈论自己公司的手工制作的大师。这实际上可以充分利用。希望使用“工匠”来增强中国雪茄或增强品牌认可。从类别定位和市场定位的角度来看,讲述中国的故事。如果中国雪茄想清楚地将它们与非垂直雪茄和古巴雪茄区分开,我们需要使用当前的“中国制造”来包装和丰富它们的含义。

在这一点上,我想引用一位行业专家的一段话:讲一个好的中国故事,我们必须避免过分牵强,我们绝不能空无一人。我们必须提出特定产品并具有独特的图像内核输出。 “李宁”的重新强度不仅是国家趋势的吸引力,而且是“李宁”代表国家趋势并带领国家趋势的俗语。 (引用有关Sanyue Youyan的官方帐户的文章)

中国雪茄与雪茄

中国雪茄是一个新类别,新曲目和新的营销模型探索。为了开发中国雪茄,中国烟草人必须对是否采用利基路线,高端路线,豪华路线或受欢迎的路线有清晰的理解和判断。展馆大师认为您不能想要一切。如果您想要公众,请不要期望高端;如果您想要公众,请不要使用一定程度的全部方法;如果您想要高端,请不要将“计划”放在首位;如果您想要市场,请不要承担任务;如果您想要消费者,请不要放下空气。雪茄种植应该“来自群众,去群众。”

许多营销朋友发现,种植雪茄烟草有很多困难。他们要么找不到真正的雪茄客户,要么无法帮助现有的零售客户消化库存,或者他们花了很多钱去做各种产品吮吸课程,但是结果很少,或者他们已经建造了许多雪茄码头,但发现他们空无一人并且难以操作。这些困难的根源实际上非常简单,也就是说,我们现有的营销模型不适合雪茄的种植和开发。如果我们想培养中国雪茄,我们可以真正与非垂直雪茄和古巴雪茄竞争,我们还需要重建雪茄营销的系统和机制。种植中国雪茄的步骤与将大象放入冰箱中的步骤不同。如果您打开门,您会发现它现在完全是进口雪茄的世界。他们的声音来自雪茄文化的积累和雪茄的集体信仰。

用外行的话来说,种植中国雪茄烟草的最大困难是:如何使那些相信上帝的人去寺庙崇拜佛陀。

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