他的流行产品之路始于2014年
亲自从Lei Jun学习爆炸产品的逻辑
跑了一年只是为了做一件白衬衫
Deshun及时提供1亿美元的融资
现在80件无熨衣衫每年售出150万件
成功地塑造了Vancl的最终产品的品牌形象
旧产品的三个技巧是什么？
在Vancl的顶峰时，SKU达到了200,000，据说它已经开始出售拖把和剪刀。这根本不酷，也不是互联网。当时，Vancl的员工达到了13,000人，因此许多商品需要人力从管理到交货。巨大的飞跃前向开发方法太快了，它会失去顺序和含义。
他的转型的开始与雷朱尼有关。当时，雷·詹（Lei Jun）去范克（Vanke）办公室观看了新的秋季和冬季产品的发行。 Chen Nian为此准备了数百个衣架和数百页的PPT。雷·朱（Lei Jun）进来，直接去了衣架，经过两个小时的翻滚，他说：“我不在这里，这是一家杂货店！”最后，雷·朱（Lei Jun）没有看过PPT的内容。
从那时起，陈的尼恩开始从小米的经验中学习，并根据最终的单一产品创意制作白衬衫。他从19,353 80件无铁的衬衫开始，售出了129元，所有衬衫都在不到一个小时的时间内就售罄。该实验的成功进一步加强了决心在老年产品中取得突破。
这件衬衫的灵魂
“我们可以先做衬衫吗？”在过去的一年中，陈·尼（Chen Nian）的思想因这个问题而困扰。
结果，陈娜被告知，除非在日本或欧洲，否则在中国不能生产如此好的产品。为了制作范克尔小米，他决定不惜一切代价去欧洲生产300件无铁的衬衫。
在此期间，Jiuxian.com的创始人Hao先生和一群Shanxi村民来到Fanke来参观。他问Chen Nian最近忙于什么，陈诚实地解释说他忙于制作300件无铁的衬衫。 Hao先生不同意300件的意见，但提到他没有熨烫，他的眼睛被点燃了。 “如果您能制作这样的衬衫，一件件的售价不到500元，我愿意购买2,000件。”至于原因，他说“展览”。
这次是老年很兴奋。事实证明，用户想要的好衬衫即使经过北京的早晨高峰时间地铁，也像是拥挤的煎饼，当他们走进办公室时，他们仍然感到好像被烧毁了。他大叫，自己找到了衬衫的灵魂。无论如何，他对如何制作300件衬衫感到不知所措，因此他只是在没有铁概念的情况下制作衬衫。经过调查后，80件是无熨衣服的最佳平衡点。
由于我们已经澄清了一件好衬衫是什么，剩下的就是如何做的问题。 Chen Nian改变了他以前对Vancl封闭式汽车工作的行为。通过微博，他知道用户眼中的一件好衬衫需要具有多种特征：皮肤友好且透气，不皱纹，不要倒塌，必须时尚易于照顾。
为了使衬衫达到这一水平，老人四处从圣经中学习。他首先找到了日本著名衬衫制造商吉基托克（Yoshikitotake），他几乎一生都在做衬衫。他可以帮助Chen解决“如何在她的身体上穿衬衫，就像她自己的衬衫”。据说，陈的尼恩是第一个与吉古瓦合作的中国人。
陈娜小心翼翼地解构了衬衫：阿克斯地区的长皮棉棉，据说新疆的价格是我们大多数时候穿的精美的皮棉棉的两倍。整个衬衫还使用劳拉（Laura）的7个零件，这被称为衬衫的骨架。经过7年的纠缠，Chen Nian下定决心要删除品牌和规模的标记。为了舒适和美丽，他在衬衫的袖口上设计了6倍的折叠，还可以绑住法国纽扣。 ETC。
这款80无铁的衬衫只有两个尺寸供您选择，即衣领和颜色。即使在这两个维度中，用户的选择空间仍然非常有限，只不过是一个小方块和温莎领子。天空为蓝色或150度白色，每种都有两种选择。据说颜色是由老年人选择的。温莎项圈之一被命名为Ji Guowu。
返回产品
令人惊讶的是，这位老人已经挣扎了一年，而且经历了如此复杂的衬衫只有129元。在接受媒体的采访时，陈娜毫不犹豫地说，由于成本很高，因此没人敢于以这个价格做同样的事情。这意味着这件衬衫不太可能赚钱。
那么年龄的算盘是什么？创建热产品，吸引用户并依靠其他产品赚钱？但是陈娜说他们现在没有其他类别。目前，Vancl上只有两三百个SKU，其中仍然包括不同的颜色和尺寸。您应该知道，Vanke在高峰期的SKUS数量为190,000。这两个数字之间的差异令人惊讶。
从2010年到2012年，范克遇到的最大批评是产品质量。今天下午，在数十个媒体面前，Chen Nian承认这是Vanke必须直接面对的东西。 59元的帆布鞋穿着以捏，抛光，甚至去除胶水，但仍然出售，销售量每年可以达到数百万双。团队说，即使是匡威的鞋子也得到了抛光。老年只被一句句子推回去。更重要的是，用户认为它是好且便宜的。
在仅一类帆布鞋中，许多拥有成千上万人的工厂依靠凡克（Vanke）生存。旧的反思是问题的根源。
这些问题不能归咎于员工。 Chen Nian承认，自2009年以来，他从未去过工厂，也没有关注产品质量，而是谈论了模型和增长。他相信交通经济，并在营销上投入大量资金。汉族，李·尤钦，王卢丹和黄小色等受欢迎的明星曾经是范克尔的发言人。 Fanketi也已成为所有电子商务营销的标准教科书，它也是他们超越的基准。但是，如果有人询问老年产品的细节，他将无法回答。
他现在回头看，他说这全都是泡沫，但当时他没有注意它。后来，据透露，范克尔被解雇，债务缺席。 Vancl开始大规模减肥。目前，由13,000人组成的团队只有300多人，全国各地的近30个仓库也已减少到3人。范克的总部也搬到了北京的Yizhuang。对于普通的办公室工作人员来说，这是一个非常遥远的经济发展区。
“我们不再制造与以前相同水平的产品，我们只会制造未来合理的产品。” Chen Nian说，这种决心太残酷了。
他削减了Skus，削减营销和削减团队。只有一个目的，将所有精力集中在制作好产品上。 “我们需要了解产品并真正理解产品。”凡克（Vanke）首先是从衬衫开始的，但现在这是其原始意图的回归，第二次出发。
Chen Nian希望FANCL能够逐步添加裤子或其他成衣，基于自由熨烫工艺。他确定地断言：“我没有能力。我的能力是一次做一件。”
他还说：“如果我们制造的产品不佳，我们将被闪电击中。”
转型后，Vanke减少了SKU，专注于更少的类别，并在质量上努力工作。我听说为了尝试产品，老年人的脚上有气泡。没有骨折的寒冷，您将无法理解该行业的本质。
从SKU的积累并变得对单个产品策略的流行并专注于质量，Vanke重返自然。
许多公司希望在线爆炸。最重要的级别是如何“切开SKU”。这个技巧可以节省您数百万的资金。产品是国王，最热的产品是最好的！获得数千万销售！
今晚的现场直播Jin Cuodai老师
12个在线热产品：3斜线SKU
时间限制活动：三人启动了999元人民币，一年后听他们听！
只谈论真实的事情，只谈论真实的事物！
真正的剑和枪，只是降落！