揭秘广州番禺奢侈品代工厂：年产160万品牌包，毛利仅10%的真相
摘要：该公司生产了七个或八个品牌，包括教练，普拉达，阿玛尼，布里伯里，年产率为160万至170万个豪华品牌套餐。 OEM Coach品牌的产出在世界OEM工厂中排名前十，并且是中国前十名之一。 “鉴于广州Panyu区的一家手袋工厂的总经理Shi Dagui，能够维持10％的毛利润是企业控制成本和管理成本的最佳成果。如果不小心，10％的毛利润肯定不会得到维护。
如何在奢侈品OEM和品牌所有者之间分享利润？哪种游戏正在玩“原始效果”？ OEM工厂可以摆脱被他人控制的被动情况吗？ ...豪华OEM工厂的各种情况一直是一个神秘的话题。经济参考新闻（微博）的一名记者最近访问了一些豪华的OEM工厂，并发现了豪华OEM工厂的秘密。这些豪华的OEM工厂都感叹：“巨大的工厂只是OEM连锁店中的一个奴隶！”
“利润就像一张纸一样薄”
“花费数千或数万元的袋子只制成了两瓶矿泉水，而利润就像一张纸一样稀薄！” Dongguan Huida手提包工厂的行政总监张·贾达（Zhang Jieda）在看到记者时就坦率地承认。这几乎已成为许多豪华OEM工厂的共同声音。
该公司生产七个或八个品牌，包括教练，普拉达（Prada），阿玛尼（Armani），布里伯里（Burberry），年产率为160万至170万个豪华品牌套餐。 OEM Coach品牌的产出在世界OEM工厂中排名前十，并且是中国前十名之一。
张·贾达（Zhang Jieda）表示，奢侈品OEM的毛利润不会超过10分，而OEM企业将主要依靠数量来维持运营。例如，我们将一个价格为3,000元的教练袋出售给一家香港贸易公司，以120元的价格出售，费用为100元。其中45元是材料成本，劳动力为20元，而35元是水和电力租金成本。只有20元才能赚取一个袋子。这是一个更好的情况。有时，成本不能很好地控制。一个袋子通常只能赚取5元，这是两瓶矿泉水的钱。
“近年来，业务一直更加困难。不仅利润如此之少，而且世界经济的持续波动对企业造成了严重影响。我们的产品100％出口到香港，向美国出口75％，向欧洲25％，向欧洲25％。在过去的两年或三年中，美国的消费者一直在销售范围。在不断降低其消费水平，这些迹象的销售范围是众多的销售。 2013年。欧洲市场更好，但主要是由游客造成的。
鉴于广州Panyu区的一家手袋工厂的总经理Shi Dagui，能够维持10％的毛利润是企业控制成本和管理成本的最佳结果。如果他们不小心，肯定不会维持10％的毛利润。
Shi Dagui分析了一个豪华品牌袋，制造商以20-30美元的价格出售它，每个手袋的最终价格高达400-500美元。其中，贸易公司扮演监管角色，占据了约10％-20％的利润。在删除了超过20点税收之后，品牌所有者获得了40％-50％的利润。品牌通过品牌名称赚了很多钱，没有固定的比例。品牌的声誉越大，利润率越高，但实际上成本甚至不到10％。 “在豪华产业连锁店中，巨大的工厂只是一个可怜的OEM奴隶！”
“来自原点的游戏只是为了满足消费者的需求”
据行业内部人士称，追求奢侈品的最重要的是“原始效果”，即在哪里生产它们，这也是公司创造奢侈品的重要卖点。尤其是一些未成熟的国内消费者购买豪华商品，上面印有“ M adeinitaly”或“ M adeinfrance”。
实际上，根据每个国家的规定，产品在哪个国家完成了最后一个处理步骤，并最终成为成品，哪个国家是原籍国。因此，为了迎合消费者的心理学，奢侈品牌利用了这个漏洞：他们将材料运送到OEM国家，完成了产品处理的大部分步骤，然后将几乎完成的“半结合产品”运回该国，并完成了本国处理的最后一小部分。以这种方式生产的产品起源于奢侈品牌所在的国家。
广东省中山市的Huamei Garment Factory为一些奢侈品牌做了OEM。工厂总经理王·温利（Wang Wenliang）告诉《经济参考新闻报道》，例如，在完成中国的大部分处理步骤之后，只有按钮和拉链没有指甲。品牌所有者要求将这种几乎完成的“半成品产品”运回英国，并钉上纽扣，并安装了拉链以制造成品。当出口到其他国家时，可以将其标记为“英国”。这种“原始游戏”不仅符合法律规定，而且还符合消费者的心理，并且已成为常用的“不成文规则”。
行业内部人士告诉记者，这种“不言而喻的规则”不仅使产品成为非常光荣的“原产国”来标记该产品，而且还因为这种“半固定产品”尚未完成最终过程，因此很难验证成本，因此运输回到制品的关税要低得多。此外，一般而言，奢侈品牌可以认为的OEM公司的工艺水平并没有太大不同，而且普通消费者很难识别。
王·温利安（Wang Wenliang）说，对于奢侈品牌，尽管其他国家生产的产品理想地可以降低成本，但风险在于质量控制是否到位。一旦出现质量问题，它将影响品牌的整体形象并降低品牌价值。因此，奢侈品牌对OEM公司有更严格的选择，而不是按规模而是按精美的工艺进行，并且更愿意保持固定的合作关系。
“总是由品牌所有者领导”
经济参考新闻的记者访问了豪华OEM公司，并有特别明显的感觉。企业主经常在言语和行动中保持低调，谨慎和谨慎，或者拒绝记者的访谈，或者强烈要求将真实姓名隐藏在手稿中。这个明显的特征主要取决于其在工业链中的位置。
张·吉扎（Zhang Jieda）坦率地说：“坦率地说，品牌所有者是生产者的'大米所有者。 Huida手提包工厂的原始位置位于Dongguan的一个小镇。后来，由于工厂地区和环境不符合奢侈品牌的要求，我们去了附近的城镇重新建立工厂。
一些奢侈品制造商抱怨说，OEM奢侈品品牌没有商业活动的自主权，甚至备件的供应商也被客户指定。但是，一旦供应不及时，交货时间将被延迟，责任在于制造商。品牌根据每批OEM产品的数量分发硬件配件。一旦丢失了一套硬件配件，OEM公司必须向当地的公共安全风琴报告，然后该品牌同意将其重新发行给制造商。张·杰达（Zhang Jieda）说：“这主要是因为奢侈品牌对国内OEM公司非常不信任，并防止OEM公司使用配件来创建伪造高质量的奢侈品。”
（注意：OEM和两篇文章中提到的负责人是假名）