乌鲁木齐旅游市场竞争分析及新旅行社营销策略指南
公司目的：一切都适合游客，所有游客，游客。
该公司的目标：努力在第一年获得5,000名游客，并促进两个地方之间的交流和发展。
ii。竞争状况和营销
我们进行了非常详细和深入的市场研究。目前，乌鲁姆奇旅游市场中大约有150个旅行社，基本上处于饱和状态。许多旅行社的有效性下降了。面对激烈的竞争，许多旅行社只是盲目地打击价格战。作为一个进入市场的新旅行社，如果我们想击败对手，我们应该在营销策略，概念和策略中独一无二，并且是独特的。
比较新旅行社和旧旅行社的优势和缺点：
那些旧旅行社的优势在于，它们首先进入市场，并且更熟悉与旅行社业务相关的所有链接和部门。他们中的大多数人采用了一种未分化的营销策略，而这样做的好处是，它节省了成本。因为广告没有差异可以节省促销费用。缺乏市场细分也减少了市场研究，产品开发和开发以及各种营销策略和战术计划的支出。
但是也应该看出，游客的需求和偏好具有极为复杂的水平，并且某种产品在市场上很少受欢迎。即使您可以赢得某个市场一段时间，如果竞争对手像这样模仿竞争对手，它将导致在某个市场的某个地区激烈竞争的后果以及其他市场领域的未满足需求。
我们的优势在于我们公司总部位于重庆，即新疆的乌鲁姆奇分公司。我们为新疆市场开发的旅游产品将由于当地的优势而具有无与伦比的价格，并且普通竞争对手很难与我们竞争。
此外，根据乌鲁姆奇旅游市场的当前状况，我们采用差异化的营销策略来满足不满意的游客。这次我们开发的产品采用了主题营销的概念，并且是一系列主题的旅游项目，例如“寻找亲戚的土地 - 红色的土地 - 民间习俗 - 期待新的重庆方式”，主题口号“绿叶的恩典永远不会忘记保持主题口号”。
根据我们的调查，新疆的外国人口来自重庆，四川占很大比例。许多人已经离开家乡了数十年，并对自己的家乡深感爱好。他们定居在新疆。稳定后，他们都希望有机会带家人并回到家乡一段时间。我们专注于这个目标群体，并认为它具有巨大的市场潜力。
根据市场研究和分析结果，我们还制定了以下营销策略：
1。关注旅游产品的整体设计和商品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价应完全考虑成本，市场，营销目标，政策和产品质量等因素。定价策略应采用令人满意的定价方法，该方法不仅可以确保一定的初始利润，而且还被游客所接受。此外，就心理定价策略而言，可以采用吉祥数字定价策略，并且可以根据人们对数字的迷信和禁忌来采用策略。
3。晋升。有关旅行社及其产品的信息通过各种宣传，吸引和说服方法传达给目标消费者，促使他们理解和信任我们的产品和服务，从而指导他们购买并实现扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅行手册，或者要求专业人士设计全面，周到，具体的网页，以促进游客以跟上最新消息。
简而言之，旅行社之间的竞争非常激烈。为了在比赛中无敌，您必须拥有比竞争对手更好的商品和服务。由于技术的进步，使用硬件作为手段的竞争在市场竞争中不是很有效，并且很容易被竞争对手模仿。因此，我们认为，旅行社之间的竞争主要是基于服务的软竞争。我们公司将根据所有事物，游客和所有游客的一切目的真诚地为游客服务。
三。旅行计划
安排城市运输和旅游内容住宿
第1天Urumqi-Chongqing飞机北温泉，重庆大礼堂酒店
第二天，重庆豪华旅游巴士瓷器，洪山村，Zhazidong Baigongguan，大都会购物广场，Nanbin Road Hotpot Hotpot著名的重庆酒店
第三天的重庆 - 青春 - 丁和华 - 奇古拉斯对豪华旅游巴士茶山和竹海，重庆野生动物公园，dazu Stone Carvings，Chongqing Hotel
第4天重庆 - 张豪斯豪华渡轮冯杜·幽灵城，施巴泰，张菲庙
第5天的狂热者 - 瓦汉（Wuhan）豪华车长扬河三峡谷（Qutang峡谷，Xiling Gorge，Wu Gorge）悬挂棺材，Shennvfeng Hubin花园大楼
第6天Wuhan-Urumqi软睡眠之旅
4。公共关系部计划
我的位置位于旅行社的前端，是我旅行社形象的认可。我们坚持要在任何时候为您提供高质量的服务。我们24小时的在线服务热线是：
132张小姐0991-7张先生
我们部门的主要职能是：制定旅行社的公共关系计划，指导部门的工作，协调部门与旅行社和相关外部组织之间的关系，定期向总经理报告，并提供各种信息咨询。
我们的部门计划分为六个部分：
（i）公共关系人员的质量要求：
职业道德：真诚，值得信赖，乐于助人，无私，勤奋和勤奋
公众意识：具有情感意识，创新意识，良好形象，公众形象
心理质量：乐观，自信，坚强，开放和兼容
沟通技巧：将良好的口头，书面和身体能力累积成一个
应对事情的态度：坚持创造幸福和和谐的工作，在面对危险时保持镇定
公共关系主题的个性化：培养我旅行社的黄金关键特征
旅行社的形象主要反映在客户的心中。优秀的服务人员可以为旅行社带来良好的声誉。现在，所有公司都将自己的关键任务培养为公司形象的代表。
（ii。）公共关系对象：
1。与各种宣传媒体和当地旅行社进行协调开发。前者加强了宣传，后者共同取得了进步。
2。新疆有许多旅行社，但大多数人都从事“新型”之旅。因此，我们有足够的空间在这条路线上做得更好。
3.支持政府部门的工作，正常缴税，不要违反纪律和法律，并努力制定各种优惠政策。
4。与酒店，运输，景点和风景秀丽的景点进行协调开发。
（iii。）公共关系方法：
1。信息宣传：大众传播媒体，建立公司形象，与记者建立良好的关系，并与我们的旅行社促进有利的信息。
2。收集信息：我的旅行社进行的民意调查中的公众舆论监督，民意测验。 72％的人愿意访问重庆，这证明我们的开发路线是可行的。
3.联系情绪：通过提供纪念品和其他方式，我们将加强与客户的联系，努力争取回头客并赢得潜在客户的青睐。
4.优化服务：在线票务购买，咨询；电话咨询；各种传单，以促进游客了解我们的旅行社。
5。为社会服务：参加公共活动，资助社会福利并提高社会知名度。
（iv）。从各个方向收集信息：
1。我们公司的形象：受欢迎程度，高级，支持率
2。产品信息：主要业务“新chon”和“学习根源和探访亲戚 - 红色的圣地 - 民间习俗 - 期待新的重庆”
3。公共信息：
公共年龄：18-25 23％； 26-40 40
％; 41-60 22％;高于60的15％
教育水平：高中下方，13
％;大专，30％；本科或以上，40％
性别：男性，42％；女，58％
4。公众需求：团体旅行，个人旅行，家庭旅行，全包价格，包装价格；食物，住宿，运输，海关和习惯的不同需求。
（v）内部信息；
1。内部指导我们公司正常运营的信息采集渠道包括：网络；报告，业务统计，财务分析；工作报告；内部文档说明；工作说明；内部出版物；通信工具。
2。开发外部旅行社的指南：公共出版物，统计信息；旅游贸易会议，谈判会议；旅游信息反馈；各个行业的交流；问卷调查
3。遵守有效，适用，及时，真实，适当的金额，新鲜和及时信息的原则。
（vi）年度计划：
我们的公司属于乌鲁姆奇的重庆分公司，于20 __- 10-1成立。明年，我们的公共关系部计划：
1。统计数据，新疆现有的旅行社到重庆。
2。宣传我们俱乐部的特殊路线（如果有条件，请进行“新的”记者之旅）。
旅行商业计划5
农村旅游业是一种农村家族企业方法，其特色是农民，作为市场经营者，土地，庭院，经济作物和农民拥有的当地资源，以及为游客提供的服务作为管理手段。换句话说，农村旅游业是一种旅游方法，旨在吸引农村和农村风光和活动，城市居民作为目标市场，并满足游客的娱乐和知识，并重返自然。无论如何，农村旅游业作为旅游业的一种形式，可以在许多方面发挥独特而重要的作用，例如旅游业的工业联系，吸收当地就业，促进改革和开放，减轻贫困和繁荣。
生态村的简介：
这个生态村位于两个省份（Henan，Shanxi）和三个县（Huixian，Xiuwu和Lingchuan）交界处的Bobi镇。它覆盖了20平方公里的面积，平均高度为800至1,500米。森林覆盖率为95％，河流流量超过10公里。这是国家关键的生态森林和太极猕猴保护区。
生态村的主要特征是：高山，奇怪的山峰和奇怪的岩石；峡谷和陡峭的墙壁；泉水，深瀑布；高耸的古老树木，鸟儿唱歌和花朵盛开；到处都是山坡，桃子和梨的野生水果；在秋天，山上到处都是红叶。珍贵的药物材料以中央平原而闻名；天然冰雕塑具有独特的世界。生态村中有现有的景点：Tantou Waterfall，4级瀑布，Longyu Lake，Heilong Cave，Huanglong Pond，Longwangzhai，Qingmosy Rock，Xiaozhai River，千年的Turtle Stone，香火，香火和许多奇怪的山峰。在这里，它将英雄，美丽，奇观和僻静的人整合在一起，并在沟渠中拥抱山脉，水域，森林和洞穴。专家称赞生态学 - 价值在于原始性，美丽在于自然界。
1。项目背景分析
旅游业的发展必须依靠某些旅游资源。尽管旅游资源无所不包，但它们不过是自然资源和人力资源。在我国的许多旅游景点中，有些具有出色的自然资源，有些具有出色的人力资源。随着人们的思维方式和美学口味的变化，自然资源已成为旅游业中最有吸引力的优势资源，并直接影响了该地区的经济发展。但是，生态村隐藏了与世界隔离的自然资源。
（i）国家对旅游业发展的政策状况
目前，该国正在大力倡导旅游业的发展，并努力将中国发展成为旅游强国。目前，我国家的旅游业在世界上排名第七，但它仍然与世界旅游强国有很大的差距。旅游业的发展已成为我国的基本工业政策。为了适应加入世贸组织的要求，中国的旅游业将尽快改变政府的统治地位，并将政策调整更改为市场调整，以加速与国际旅游市场的融合速度。
（ii）国际和国内旅游发展的趋势
1。21世纪世界旅游业的发展为风景秀丽的景点提出了新的要求。许多旅游专家一致认为，生态，绿色，极端，人与自然，度假，文化，体育等将是未来旅游业的主题。
2。在中国的旅游景点的发展将从政府的主导地位变成被市场主导。
3。旅游市场越来越多地显示了细分的特征。
（iii）分析生态村庄资源开发发现的状态
1。成功
（1）对自然生态环境的良好保护（风景区域中的水，空气，植被等。
（2）在过去三年中（在河南省）有一定的知名度
2。缺陷
（1）辅助设施几乎是空白的（住宿，食物，娱乐和其他设施很少）
（2）尚未开发风景区域的自然景观（峡谷中没有步道和安全保护）；
（3）尚未制定风景稳定的工作机制（该国所有国家开发的运营模型都很难适应市场需求）；
（4）尚无市场定位。
（iv）分析风景景观旅游资源的优势和缺点
1。优势
（1）风景秀丽的区域拥有丰富的水资源，适合进行一些水项目；
（2）峡谷中有许多天然石墙，适合下坡和攀岩；
（3）具有良好的植被覆盖范围和良好的生态环境；
（4）风景秀丽的地区有特殊的农业林业和水果种植。
2。缺点
（1）风景区域的峡谷狭窄，地形很复杂。在洪水季节，水没有可行性。
（2）风景秀场相对遥远，运输是不方便的。
2。生态村庄的整体发展计划原则
遵守保护生态，倡导环境保护和实现可持续发展的原则
遵守突出特征的原则
遵守将传统特征与现代概念相结合的原则
遵守整体计划和逐步实施原则
遵守追求最佳社会和经济利益的原则，同时保护环境
3。风景区域愿景计划目标
建立在“著名且享誉全国”的生态休闲和夏季度假区；
1。发展特征性运动，例如短时光的分离刺激漂移，膨胀等，以便自然风景秀丽的景点可以成为河南著名的户外扩张训练基地；
2。成为河南省甚至整个国家的著名青年生态和环境保护教育基地。
3。建立天堂。
iv。阶段开发计划
（i）第1阶段：根据风景秀丽的现有风景景点，改善基本的辅助设施，发展农村旅游业，增加营销工作，并在风景秀丽的地方大量增加游客的数量。
1。在风景区的统一和标准化的几家农场酒店
2。在风景秀丽的地区附近建造一家酒店，以整合住宿，餐饮，停车和娱乐； （tantou，pingdian）
3。在风景秀区的现有游览路线上翻新或建造泥石道和木板道；
4。沿着旅游路线开设几个旅游休息馆，还出售饮料，非瓶装食品和当地特色零食；
5。建立新的基础设施，例如邮政区，电信，水和电力在风景区域中；
6.一个简单的医疗点以及新建造的风景秀丽的几个生态和环保厕所；
7。建造烧烤街
8。设置两个篝火网站。
9。发展农村旅游业（农舍项目）
在国际上流行的不同旅游方法（例如绿色旅游业和旅游农业）的检查都是随着生态农业和生态林业作为背景或载体的加强，人们对环境保护的认识以及旅游业的生活质量恢复了自然。因此，大力发展农村旅游业对于保护生态环境尤为重要，应被视为实现发展的基本要求和基本保证。例如，为了全面地开发和有效利用有限的土地，新加坡将高科技引入农业并将其与旅游业相结合，并建立了10个农业科学技术公园。游客不仅可以漫步在它上，而且可以用他们的内心品尝它，就像住在仙境中，饱受眼睛和品味的仙女一样。在日本还有观看鸟类的观赏和观光农场和农业旅游，马来西亚的农业和林业旅游区，澳大利亚的牧场旅游，美国的农场旅游，远离法国城市的绿色旅游业，意大利的乡村度假旅游，“德国的森林船”旅游等等。与上述旅游的内容相比，各种各样的旅游涵盖了各种各样的方法。
在我国，还有许多独特的村庄，尤其是诸如安海岛的洪坎和匈奴的风水之类的村庄。他们是国家旅游业中非常重要且著名的村庄。我们对发展农村旅游业的关注也符合旅游业发展的客观定律。我认为，随着时代的持续发展，农村旅游业可能成为推动国家经济发展的重要组成部分。它为国民经济做出了贡献，培养了城市人民的情绪，并增加了农民的收入。采用三种方法，我们必须在农村旅游业中尽力而为！
旅行商业计划6
第1章执行摘要
1.1项目简介
1.1.1项目简介
项目名称：Guanzhong Houhuayuan农村旅游胜地项目
计划者：
1.1.2地理位置
该项目计划在Shaanxi省Liquan County的Wanliwang Village和Wanli Gao Village建造。 Liquan County的温带半干旱季风气候温暖，平均年温度为12.96℃，无霜214天，平均年降水量为537-546平方毫米。高度在402-1467米之间，北山和南部高原在四个季节，同一季节的雨水和热量之间是独特的，并且中等冷却和暖气，并且自然环境非常优越。
1.1.3建筑规模和目标
1。施工内容
Guanzhong Houhua花园乡村旅游胜地的项目建设包括：农业行业，农业旅游业，创意农业，高级健康度假村，坦克王朝文化，佛教文化，佛教文化，生态文化，洞穴文化和水文化的十英里的桃花花店。
2。建筑目标
⑴通过该项目的构建，将建立Wanliwang Village和Wanli Gao村的Guanzhong后方花园，作为核心。基于Liquan县自己的资源条件，例如农业，文化，伦理，生态，自然环境和水文学，它将建立一个圭奇后方花园，使自然，人文，历史，现代性和文明融合。
⑵完成该项目后，将形成观光，旅游，休闲和度假的全面结合，健身和医疗保健，每年的接待能力为500万人（时间）。
⑶通过这个项目，我们将为国内农业和佛教行业建立一个大规模的研发基地。
⑷通过这种建筑，将建立一个完整的旅游胜地系统，以实现一个自然的度假胜地，将生态学，人文学科和佛教整合在一起。
⑸通过这种建筑，将建造一个完整的生态度假胜地，并将实现区域农业，文化，佛教和自然系统度假胜地，并将创建一个低碳环度假村。
⑹通过这项建设，该项目已成为Shaanxi省最大的农业和文化产业基地。
⑺通过该项目建设扩大了扩展的行业，例如创意文化产业。
3。主要的施工条件
该计划主要对限制项目实施的主要因素进行调查和研究，例如政策允许，现场选择演示，建筑工地地位，一般计划，筹款等。经过充分的研究，主要结论是该项目的现场选择符合相关的城市规划法规的要求。项目现场具有良好的地质条件。该计划不仅符合国家城市规划和区域工业布局，而且还考虑了未来一定时期的开发该项目的要求。计划通过政府的支持，投资融资和自给自足来筹集项目实施资金。资金计划是可行的，总资金金额可以确保该项目的平稳实施。
1.1.4项目投资的总资本和收益
该项目的估计总投资为1.5亿元，其中投资了1.332亿元，投资了1,680万元的流动性。
该项目计划在三年内完成所有投资和三个阶段，其中所有固定资产投资的40％在第一年完成，所有固定资产投资的40％在第二年完成，所有固定资产投资的20％在去年完成。
该项目完成后，预计年收入在正常年内将为1.20 x百万元人民币，税款将支付20 x x百万元，这将促使居民获得1.5亿元人民币。
1.2计划者简介
Wang Lei是Shaanxi的酒类本地人，他于1999年开始创作诗歌，并正式开始在20xx发表作品。他分散在各种报纸和杂志上。在20xx中，他组织并主持了关于创建Shaanxi青年文学的研讨会，主持了孔子256周年纪念日的计划。 Xi'an Daily，Xi'an晚上新闻，Jiangxi Daily Dajiangshi和其他媒体。
1.3项目施工背景
1.3.1宏观经济环境
在20xx中，中国的GDP为397983亿元人民币，占价格可比的，比上一年增长10.3％，比上一年更快地增加了1.1个百分点。国民经济通常是好的。全年CPI上涨了3.3％，这符合市场以前的预测。 CPI在12月的高度下降，同比增长4.6％。初级产业的附加值为40497亿元人民币，增长了4.3％；中学行业的附加值为18648.1亿元人民币，增长12.2％；第三级行业的附加值为1710.5亿元人民币，增长了9.5％。农业生产稳步增长，而工业生产却稳定增长。投资维持快速增长，消费稳定增长，总进出口量迅速增长。在20xX中，消费品的总零售额为15454亿元人民币，比上一年增长18.4％，而扣除价格因素后的实际增长率为14.8％。全年的总进出口量为2972.8亿美元，比上一年增加了34.7％，其中出口增长了31.3％。
稳定的经济环境，再加上全球经济的逐步恢复，已成为发展和建立主要国内项目和行业发展的基础和保证。因此，该项目开发和建设的外部经济环境是好的，投资经济利益和回报是有希望的。
1.3.2文化，休闲和娱乐业正在迅速发展
文化和休闲产业以及与卫生保健相关的行业逐渐从第三和第四行业发展到世界上最大的行业，而现代服务行业（如休闲和娱乐相关的行业）迅速发展。在当前的社会中，最初形成了多元化的健康和休闲服务行业的发展模式。传统行业进入了低利润的时代，竞争变得越来越美好而困难。随着城市经济的快速发展和公民生活水平的持续改善，越来越多的人开始关注健康和生活质量。随着时代的变化，人们更加渴望一种时尚，优雅，健康，愉快和专注于体验的消费形式。
1.3.3加速农村文化建筑和基础设施改善
目前，我国家的经济处于转型的关键时期。与迅速发展的经济和越来越改进的物质生活水平相比，农村文化建设和发展相对滞后，这与以全方位的方式建立一个中等繁荣的社会并实现和谐的社会不符。加强农村文化建设不仅是农村地区，农业和农民的当前可持续，健康和科学发展的必然要求，而且还是建立和谐的农村社会的有机部分。长期以来，该党和国家一直高度重视它。由于农村基层的文化基础设施，文化活动和文化教育的长期贫困以及向后和衰落的文化方法的出现，加速农村文化建设已成为一个紧迫的问题，即需要紧急解决农村地区。迫切需要合理地整合农村资源，进行工业融合和发展，并加强对文化和休闲产业和旅游服务行业的转型和发展，该行业符合其自身的现实。
第2章项目构建的必要性和意义
2.1它有利于适应市场发展需求
该项目涉及农业产业，农业旅游业，创造性农业，高级健康度假村，Jinghe River的10英里桃花河岸，Tang Dynasty文化，佛教文化，生态文化，洞穴文化，水文化和其他地区的计划和建设。这是葡萄酒县农村文化产业的经济发展的固有要求。它将促进Liquan County进一步出门，带来，提高地区综合实力，并扩大酒类的外部交流。此外，该项目的建立还满足了该国不同层次的人们对文化和休闲服务行业和市场需求的需求，并符合当前市场对文化和休闲服务的不断增长的需求，并且在促进液类县健康的经济发展方面也发挥了一定作用。
2.2它有利于现代农村建筑
该项目的实施是基于Liqu县的经济水平越来越改善的，该项目的独特地理位置。随着全球贸易和交流环境的日益开放，城市第三级行业的服务需求，城市和农村协调的发展的加速以及国家“文化工业振兴计划”的实施作为机会，它积极地建立了高质量的文化和休闲的生态旅游业，实现了社会发展的迅速发展，并实现了社会发展的迅速发展，并实现了社会的经济发展。带有完整周围服务的花园。该项目将执行重要的使命，即增强区域文化，旅游业，经济和贸易的全面竞争力，促进多方合作和交流，并引入外国投资。该项目的发展还有利于改善农村支持基础设施，美化周围环境并改善区域开放性。它对于Liquan County，Wanliwang Village和Wanli Gao村的发展具有重要的战略意义。因此，该项目的开发和构建非常必要。
2.3 It is beneficial to increase income of regional farmers
New village construction and urban-rural integration. The development of cultural tourism and tourism and leisure agriculture has organically combined the first, second and third industries in rural areas, promoted production development, increased agricultural efficiency, and increased farmers' income, and promoted the construction of a new socialist countryside. The construction of this project is conducive to accelerating the construction of rural infrastructure, allowing farmers to enjoy the civilized achievements of urbanization on the spot, and has made important contributions to the increase in local farmers' income. For example, land rent. By subcontracting, leasing, transferring, and equity investment, the land is concentrated with skilled, wise, and capable industrial and commercial owners and business personnel who are capable of managing. Farmers' land can receive considerable rent every year through the transfer of contract rights.
2.4 It is conducive to the development and strengthening of the tertiary industry in Liquan County
The construction and improvement of the rural tourism and vacation cultural and creative projects also require supporting support from the surrounding service industries, such as farm stays, leisure resorts, cultural sightseeing interactions, hotel accommodation, etc. The architectural design mostly integrates the corresponding cultural and ethnic customs (such as Guanzhong, Tang Dynasty, agriculture, water culture, etc.), and antique or personalized buildings give people a refreshing feeling. During the smooth development and construction of this project, while improving the rural infrastructure and service system, it is also a regional landmark building industrial group and a business card for Guanzhong back garden, creating a linkage effect, radiating to the surrounding areas to promote external funds to invest in Liquan, and then improving the regional service industry level from point to surface and developing and strengthening the tertiary industry.
2.5 It is conducive to alleviating social employment pressure
Employment of residents in society is the country's top priority, and it has been dealt with as a major issue in maintaining national and social stability in our country. my country has a large population. With the improvement of urbanization level, a large number of farmers have transformed into urban citizens, and the employment form is severe. How to increase the employment rate in the region is directly related to the improvement of people's lives and the stability and harmony of society. The construction of this project will help drive the development of the project's surrounding commodity flow, information flow, talent flow, capital flow, and the development of the modern logistics industry. This is a market-oriented adjustment of the industrial structure. The result of the adjustment is an upgrade of the industrial structure, and it can provide a large number of service industry jobs. The construction and operation of this project has greatly alleviated the pressure on regional employment, increased the popularity of social insurance for regional residents, and is conducive to building a harmonious regional society.
Chapter 3 Customer segmentation and market prospect analysis
3.1 Target Customers
This project faces a customer group in mid-to-high-end urban markets, such as high-end people over 40 years old, entrepreneurs, business elites, government politicians and leaders of various departments, high-tech leaders, and groups who have a need for leisure and vacation and health care and love national culture and natural human heritage. They experience the wild interests of natural farms, relax body and mind, appreciate the Tang Dynasty culture, magnificent monuments, etc. These customer groups have health and leisure and vacation needs, and are also able to make such consumption.
3.2 Development Positioning
The project management positioning is a rural cultural leisure and vacation project based on the development of Guanzhong region and natural and human resources. Therefore, the overall planning and design style is required to be unique and innovative, and the most natural and simple style is the theme of the integration of natural resources and literati landscapes and health and leisure culture. The projects involved in the project plan will always focus on the development model and market demand of the overall cultural, healthy and leisure industry in the region, as well as the market demand, and the development positioning is: based on gift certificates, radiate to the central region, and then go to the whole country to attract Chinese and foreign tourists to visit and consume.
3.3 Market segment analysis
3.3.1 Cultural Industry Market
After experiencing a trough in modern history, China has begun the process of revival. In recent years, my country's cultural industry has grown at an average annual rate of 15%. According to statistics, in 20xx, the added value of the national cultural industry has reached 414 billion yuan, accounting for 3% of GDP, an increase of 15.7% from 357.7 billion yuan in 20xx. The cultural industries in some comprehensive pilot areas have developed rapidly. By 20xx, Beijing's cultural industry will achieve an added value of 29 billion yuan, accounting for 6.8% of GDP; Shanghai will have 44.57 billion yuan, accounting for 6%; Zhejiang will have 66.97 billion yuan, accounting for 6%; Guangdong will have 112.3 billion yuan, accounting for 7%. These data show that the development of my country's cultural industry has begun to take shape, but as far as industrial units are concerned, cultural institutions have a high expenditure and income ratio and low per capita profit and tax creation, and the unit liabilities of cultural operating enterprises are relatively common; the problem of unbalanced regional development of my country's cultural industry is prominent, Beijing, Shanghai, Shenzhen, Guangzhou and other places have developed economies and large cultural demand. The cultural industry is equivalent to the level of developed countries in the 1990s. The scale and income-generating capacity of economically developed provinces in the eastern region are much higher than that of the central and western regions, and the regional gap in the development of cultural industry is greater than that of GDP; the contribution and impact of my country's cultural industry to the national economy is lower than that of developed countries, such as the proportion of cultural industry practitioners in all employees and the added value accounts for the country's GDP. The imbalance in the proportion of these indicators shows that my country's cultural industry's ability to create value is still very low, and the country needs to increase its efforts to develop cultural industry. At the same time, it can also be seen that it has a large room for improvement.
3.3.2 Sightseeing and Tourism
The domestic tourism industry is booming. Since the fourth quarter of 20xx, the central government's new investment and tourism development funds have reached 1.286 billion yuan, exceeding the total of tourism treasury bonds and tourism development funds in the first two years (1.284 billion yuan); finances at all levels have strengthened supporting investment, with an estimated total amount of more than 3 billion yuan; the average annual investment of eight provinces in the central and western regions exceeds 100 million yuan per province. In 20xx, the total national tourism revenue was 1.57 trillion yuan, an increase of 21.7%.
The number of domestic tourists reached 2.1 billion, an increase of 10.6% over the previous year; domestic tourism revenue was 1.26 trillion yuan, an increase of 23.5%; the number of inbound tourists was 134 million, an increase of 5.8%; the number of inbound overnight tourists was 55.66 million, an increase of 9.4%; the number of tourism foreign exchange revenue was 45.8 billion US dollars, an increase of 15.5%; the number of outbound tourists was 57.39 million, an increase of 20.4%. Over the years, the domestic tourism industry's inbound reception and tourism foreign exchange earnings have maintained nearly double-digit growth. The United Nations World Tourism Organization predicts that in 20xx, China will become the world's number one tourist reception country and the fourth largest tourist source country; China's overnight tourists will reach 100 million; domestic tourists will reach 2.8 billion; residents will travel twice per capita, and outbound tourism will reach 100 million; the total number of tourism market will reach 3 billion.
In 20xx, Liquan County received a total of 2.83 million tourists and its comprehensive tourism revenue reached 486 million yuan, achieving a gorgeous turn from a county with a large tourism resource resource to a county with strong industry, making the tourism industry a powerful engine for Liquan's economic development.
3.3.3 Cultural and leisure service market
The development of the cultural and leisure service industry has begun to take shape, with huge growth potential, and the industrial system is relatively complete. In 20xx, the output value of my country's health industry was composed of 1.2 trillion yuan, the health care service industry and the pharmaceutical industry accounted for 800 billion yuan, the health care food accounted for 600 billion yuan, the health insurance industry reached 57.4 billion yuan, and the health management reached more than 30 billion yuan, accounting for about 6% of the total GDP in 20xx. From this we can see that the health, health care, cultural, leisure and entertainment industries have developed into the second largest health care service industry after medical care and medicine, with promising prospects. In 20xx, the market size of the domestic cultural and entertainment industry will reach 98.5 billion yuan, approaching the 100 billion mark for the first time, an increase of nearly three times compared with 20xx. In 20xx, the industry scale will exceed 120 billion, maintaining a compound growth rate of more than 20%.
3.4 Project prospects
3.4.1 Prospects of industrial development
At present, health care, cultural and leisure services have become an emerging sunrise industry and are on a rising trend of rapid development. Moreover, there is still a lot of room for improvement in the domestic market size. The development of health care industries in various places plays an important role in promoting the prosperity of local economy, enriching people's cultural life and improving the quality of life of local people, and is of great significance.
(1) From an economic perspective, it is internationally recognized that when a country's per capita GDP exceeds US$1,000, it is between US$1,500. Then, the health, cultural and leisure service industry will usher in a peak in development.
(2) The formation of the middle class and the gradual arrival of an aging society have laid a mass foundation for the development of healthy leisure and vacation in China.
(3) Modern civilization and the incidence rate have been rising year by year, the sub-healthy population has increased significantly, and the medical and health expenditures in the whole society are becoming increasingly large, calling for the comprehensive development of the health and wellness industry. Because the decades of development in developed countries abroad have fully proved that health and wellness can not only improve people's health level and quality of life, but also greatly reduce medical expenses. This is the greatest blessing whether it is individual, family, country, or society.
A group of Chinese foresighted enterprises have been practicing for many years with their actual market behavior and have gradually blazed a path of development of the health and leisure industry with Chinese characteristics.
To sum up, no matter from which perspective, the development and growth of the health and cultural leisure industry will be an inevitable trend.
3.4.2 Policy prospects
In March 20xx, the State Council issued the "Several Opinions on Accelerating the Development of the Service Industry", proposing the main guiding ideology and policy measures to support the development of the service industry. In March 20xx, the General Office of the State Council issued the "Implementation Opinions on Several Policy Measures to Accelerate the Development of the Service Industry", which put forward requirements and deployments from the aspects of strengthening planning and industrial policy guidance, deepening reforms in the service field, improving the level of opening up in the service field, vigorously cultivating leading enterprises and well-known brands in the service field, increasing capital investment in the service field, optimizing the policy environment for the development of the service industry, and strengthening the basic work of the service industry. The content is detailed and the policies are specific. These policies will be a strong driving force for the development of the trade and service industry. Therefore, the construction and implementation of this project is fully in line with the direction of national policy development and will surely receive support from corresponding policies.
20xx年7月，我国第一部文化产业专项规划——《文化产业振兴规划》由国务院常务会议审议通过。这是继钢铁、汽车、纺织等十大产业振兴规划后出台的又一个重要的产业振兴规划，标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。其中明确指出了在市场准入、资金支持力度、投融资、人才等方面的政策保障措施。“十二五”期间，文化部将完善相应的政策法规体系，将抓紧起草《文化产业促进法》，加快文化产业立法进程，争取把行之有效的文化产业政策上升为国家法律制度，为文化产业发展提供法制保障，为加快文化产业发展营造更好的政策环境。
第四章项目选址与资源条件
4.1项目选址
本项目关中后花园乡村文化旅游度假项目拟建于陕西省礼泉县湾里王村、湾里高村境内。
4.2项目地位环境与交通
礼泉县，咸阳市辖县。位于省境中部，地处黄土高原与渭河谷地交汇地带。项目所在地湾里王村、湾里高村于陕西省关中西部礼泉县东北角，地处黄土高原与渭河谷地交汇地带，号称为关中腹地的后花园，是古代郑国渠遗址的所在地，迄今已有2200多年历史，面积4.66平方公里，耕地面积5000亩，人口1500多人，有汉回两种民族。距西安市57公里，咸阳市28公里，东邻西安咸阳国际机场，南靠欧亚大陆桥--陇海铁路，关中环线，312国道，交通便利。
4.3气候地貌
礼泉县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温12.96℃，无霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之间，北山南塬，四季分明，雨热同季，冷暖适中，自然环境十分优越。地势西北高而东南低，呈阶梯型跌落，分山、塬、川三种地貌。
4.4资源条件
1、自然资源
本项目所在地主要河流有泾河，一年四季川流不息，可利用的水面积1000亩，水能资源1000万千瓦，地下水补给量5000万立方米。山区土层深厚，海拔高，温差大，是得天独厚的苹果优生区，并有经济林5000万亩，天然草场30万亩;中部九嵕山系矿藏丰富，现已探明，石灰石贮藏量达10亿立方米，大理石贮藏量100万立方米，出于石灰岩底层的富锶矿泉水，天然纯净，具有很高的开发价值;南部平原土地肥沃，为宝鸡峡灌区，渠井双保险，灌溉方便，盛产粮、棉、油和苹果、酥梨、蜜桃等。是重要的商品粮食基地和设施农业基地。
2、人文资源
礼泉县境内有古文化遗址21处，古建筑5处，是陕西省18个重点文物旅游大县之一，为全国最佳旅游休闲县、全国生态建设示范县、中国最具魅力旅游百强名县。盛唐的两位帝王都安葬在北部九嵏山上。第一批全国重点文物保护单位唐太宗昭陵，占地30万亩，有陪葬墓200余座，被誉为世界最大的皇家陵园。唐肃宗建陵石刻工艺精美，是目前唐十八陵中保存最为完好的石雕石刻群。现在昭陵博物馆藏有文物珍品5000余件。
4.5项目所在地开发规划前景
礼泉县围绕省政府提出的“东西南北，交相辉映，北线昭陵，浓墨重彩”的陕西旅游发展新思路，依托得天独厚的大唐文化资源，在位居陕西北线旅游文化圈上的礼泉县，推出了以“大唐贞观文化朝圣”为中心，打造一园三区的发展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在内的占地30万亩的贞观文化苑建设，及具有大唐风貌的高品位休闲养生型小区、九嵕山贞观唐人街商业街区、大唐贞观文化朝圣长廊三区建设。
目前，已投资4500万余元用于贞观文化苑旅游景区的基础设施建设上。其中，投资1820万元对全长24.7公里通往昭陵景区的公路进行升等改造;投资610万元，新建昭陵博物馆碑林展室;投资170余万元，以城区文庙原址为基础，进行修复扩建;投资1700余万元，在关中印象体验地——袁家村新建关中民俗小吃一条街、300个车位的景观停车场、阿兰德休闲养生会所及文化名人村等，使礼泉可观、可感、可体验的景观越来越多。
众多胜景打响旅游强县名号。礼泉县依托昭陵人文景观和泾渭流域自然景观的特色资源，开发出一条条集观光、游览、参与和体验为一体的旅游金线，形成了具有区域文化旅游产业的主题品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肃宗建陵为代表的古文化遗址景观21处，形成集关中民俗文化与农耕文化为一体的关中印象体验地——袁家村，礼泉湖、九嵕山、五凤山、泾河峡谷等景观独具特色，风光无限。游客在此领略大唐雄风的同时，可品尝农家味，体验农家生活，文化休闲产业开发建设前景广阔。
第五章发展定位与整体规划
5.1发展定位
根据《礼泉县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中“积极发展现代农业，建立'休闲农业生态大县'”以及“大力发展第三产业，建立'大唐文化旅游名县'”的精神，主要发展城郊型示范生态旅游和养生休闲度假，为咸阳市，乃至全国提供集休闲娱乐、养生度假、观光旅行、农业科技、生态文化等于一体的后花园。重点开发农业生态、民族文化、佛教文化、休闲养生。礼泉县将利用独有的大唐文化，开发以农业生态为主题的乡村旅游后花园，建成世界级的农业生态旅游目的地，成为中原地区生态旅游首选城市之一。
此次规划项目定位于多种产业复合，多方位旅游风景开发。多种产业包括农业科技、生态旅游、度假休闲、餐饮美食、佛教文化、自然风光、创业农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、窑洞文化、水文化等。将多种产业融合在一起，使关中后花园乡村旅游度假村项目的资源潜力得以最大化体现;同时用多种产业对项目进行多方位的支撑，不仅使项目成为陕西省内休闲度假、生态旅游相关产业基地，同时成为礼泉县经济的一个新增长点。
综上所述，关中后花园乡村旅游度假村项目规划定位为：农业科技、生态旅游、度假休闲、餐饮美食、佛教文化、自然风光为一体的综合性产业项目。
5.2规划原则
开发的项目与基地的自然、文化以及农业的特色相关;开发的养生休闲度假项目应在经济和生态上具有可持续性;将关中后花园乡村旅游度假村与中原区域的交通战略相结合;生态可持续性的开发和建筑。
5.3规划构思
规划充分利用礼泉县的自然资源优势，提出了全景式还原礼泉县的农业产业、乡村田园、自然风景、人文环境、旅游景点、大唐文化的构思方案。设计中充分利用自然资源优势，让礼泉县乡村环境真实展现，结合人文、休闲养生，从而形成独特的综合旅游资源。规划突出人与自然相融合及旅游开发与生态环境保护紧密结合的现代规划设计理念。
在总的规划设计理念下，规划区重点突出“水”、“绿”、“野”、“趣”四大主题形象。积极营造社会人与自然乡村和谐共处的生态旅游形象。
“水”-----关中后花园乡村旅游度假村项目将充分吸收礼泉县现有的水域面积，利用礼泉县保护相对完好的原始自然条件，在规划建设中进一步强化其滨水的自然优势，充分利用水要素在造景和改善环境中的主要作用，沿水岸线布置逐水而居的多个民族住居，并设置水鸟观景园、钓鱼区、划船、采摘水产品、水产品美食区、划木舟等水上体验、亲水项目。
“绿”-----关中后花园乡村旅游度假村项目内到处可见绿色的自然景观，诸如绿色的田野、茶园、绿色的河堤、绿色的防护林以及各种无公害的绿色食品(如绿色蔬菜、野菜、果品、水产品等)，关中后花园乡村旅游度假项目将紧扣绿色主题，规划好生态农业园、田园风光区、百花园、百果园、森林园、人工绿岛和景观绿地。
野-----关中后花园乡村旅游度假村项目具有浓郁的乡间趣味、美食野味、露天野营、自然风光、野生特种养殖等自然条件，旅游功能区及旅游规划项目应突出乡“野”特色，还原湾里王村、湾里高村乡间生活憩息氛围，融入整体旅游特色中。
趣-----关中后花园乡村旅游度假村项目的审美意趣决定其区域市场竞争力。结合湾里王村、湾里高村的乡间趣味性、探险性较强的旅游项目。如刺绣印染、下田种菜、湖边垂钓以及地方民族特色演艺等等项目。
5.4规划功能结构布局
规划考虑关中后花园乡村旅游度假村整体空间结构为：注重区内整体景观联系，强化中央公共活动区和滨水活动区，强调每个组成部分的景观特色，充分利用现状自然水系，营造绿色生态网络空间。
关中后花园乡村旅游度假村的规划结构，为“一心、两片区”。
一心：在湾里王村、湾里高村两村的中心点建立度假村的整体入口，同时也为项目客流聚集、组织活动中心，包括人造特色步行街、酒店、现代化餐饮美食、大型停车场等。
两片区：湾里王村片区和湾里高村片区，共包括有农田生态区、水域生态区、民族文化村落、高山山水区等四大区块。
农田生态区：主要以农业田间为主题，包括的项目有农田耕种、农田采摘、农业观光、花卉园、苗圃、农家乐、休闲养生服务等。
水域生态区：以水域为主题，包括的项目有泾河十里桃花岸、垂钓、竹筏、沙滩活动、农家乐、水上乐园、水鸟观景区、生态湿地等。
民族文化村落：为弘扬中华民族文化，展现各乡间特色，相互交流与学习，规划集中安排了文化村落，展现当地乡土文化和人文生活环境。通过亲身参与，使游客真正体会到礼泉县深厚的文化底蕴，又享受到旅游度假的乐趣。项目包括：乐龄养生度假、民族文化村、民俗活动中心、民族饮食文化、刺绣印染、手工工艺等。建设民俗文化村，以泥土垒墙、茅草盖顶，全景式还原各民族生态住区，征集或复制出水车、牛车、手推车、石碾、石磨、纺车等工具，让游客亲身参与体验，领略中华民族大家庭的和谐文化特色。
高山山水区：高山山水区则以高山为主题，包括佛教文化、窑洞景点、高山采茶、高山木林、攀山探险、高山露营等项目，让游客们真正与高山亲密接触，在高山的大自然环境中体会真正的乡村度假。
第六章财务评价
6.1投资估算
6.1.1估算依据
1、国家发改委、建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》;
2、中国国际工程咨询公司编《投资项目经济咨询评估指南》;
3、建筑工程按当地询价估列;
4、装置性材料购置按市场询价估列;
5、固定资产投资方向调节税按国家税务总局国税发[1999]158号文件有关规定暂缓征收;
6、项目整体规划与建设内容
7、预备费
基本预备费按第一、二部分费用之和的5%计算，份差预备费按国家计委投资[1999]1340号文件费率为0%。
6.1.2投资估算
6.2经济效益预测
本项目关中后花园乡村旅游度假村项目计划总投资15000万元，项目正式建设完成并投入正常运营后，预计年可形成直接经营收入1.2亿元，形成税收20xx万元;间接带动居民整体收益1.5亿元。项目经济前景非常好，投资高、风险低，不仅促进礼泉县剩余劳动力的就业，同时也为礼泉县，甚至是陕西省带来了巨大的税收收益，是一个不可多得的好项目。
6.3社会效益分析
本项目建设将促进国家和地区经济的发展，对改善当地区域基础设施条件，提高当地人口素质、劳动力就业都有不同程度的促进作用。本项目建设工程对自然资源和历史文物不会造成负面影响。
1、对区域经济的影响
本项目运营后，预计年可形成直接经营收入1.2亿元，形成税收20xx万元;间接带动居民整体收益1.5亿元。
2、对居民收入的影响
本项目的建成运营，有利于促进礼泉县提高旅游、文化、商贸和城市综合实力，可有效拉动区域服务市场销售，推动当地经济的发展，进而提高地区生产总值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。
3、促进当地社会保障制度的普及
本项目建设，将在当地招聘大部分工人，并按照《劳动法》规定为职工交纳“五险”，对带动当地居民的社会保障、劳动力培训、卫生保健、社区服务的提高有较大推动，对当地以及周边地区的发展和稳定有重要的作用。
4、对地区文化、教育、卫生的影响
度假村的整体发展将带动信息流、人才流、资金流、物流的全面发展，提高礼泉县对周边地区的经济和文化交流，对提高城市文化、教育发展有一定促进作用。
旅游商业计划书篇7
旅游产品的消费群体流动性很大，大部分是潜在客户。以下是边肖分享的旅游供应店商业计划书，欢迎大家学习！
行业类型:零售
企业名称:旅游用品店
组织形式:非正式劳动组织
主要经营范围:本店将为来上海的国内外游客提供具有中国特色、彰显上海风情的纪念品等旅游用品。
经营地点:待定(面积:15 ~ 20平方米)
企业家个人情况:
商业计划
(一)基本情况
1)企业名称:旅游用品店
2)行业类型:零售业
3)组织形式:非正式劳动组织
4)主要经营范围:本店将为来上海的国内外游客提供具有中国特色、突出上海风土人情的纪念品，以及其他旅游用品。
5)经营地点:待定面积:15 ~ 20平方米
6)创业者个人信息:
姓名:白鸿运性别:女年龄:37
教育程度:大专技能和特长:艺术设计和设计
相关工作经验:上海化工桶厂，电工，仓库管理，金星婚纱摄影公司，艺人。
(2)项目立项概述
我是一家国企的员工，从事电工和仓库管理，然后在一家外资企业从事艺术设计。现在在家无业，通过了东华大学服装设计专业，掌握了一些服装和艺术设计方面的知识。因为我喜欢旅游，喜欢收集世界各地的纪念品，所以我总是想通过纪念品的方式向来上海的中外游客介绍上海的风土人情。
随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃得好、穿得暖，还注重自身的心理健康。为了缓解工作和学习的压力，出国旅游已经成为每个周末或假期的时尚。随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需求迅速增加。目前，除了现有的历史景点外，外滩的开发和上海奥运会、世博会的举办将对旅游用品产生新的需求，无论是产业还是区域市场都有发展空间。只是我选择开一家旅行店的原因。
(3)市场调研
旅游产品的消费群体流动性很大，大部分是潜在客户，即有游客，也有少量团购。所以选址很重要，大部分都在景点附近或者酒店周围。据我调查，现有景点和店铺已经很集中，很难再进入入口。但是，随着外滩的不断发展，它将成为反映上海新旧风貌变化的美丽景观，也将成为商家争夺的风水宝地。
商业范围，潜在客户群，消费力竞争，市场潜力
步行商业区(200 —500米半径)目前有三家酒店在建，大部分对游客的消费能力比较好。附近有两家大型手工艺品和礼品店，团体和个人休闲散步的当地人会聚集在这里
生活商圈(500 —1000米半径)有几个在建的高端酒店和两个消费观念强、前卫、消费水平高的高端住宅
(4)产品和服务
旅游产品是一种具有一定季节性的奢侈品消费，有时游客会盲目购买。重点是要求旅游产品设计新颖，有收藏和纪念价值。要让顾客愿意购买，在保证质量的同时，产品的品种要多样化或齐全，产品的内涵和概念要赋予体现中国特色和上海风情。
1.产品设计要考虑到游客的便利性，尽量减少重量、尺寸和面积。
2.设计品种和多套组合。套与套的组合比例为1: 3(上海的外观分为旧、现代、未来)
3.如果产品质量有问题，要及时更换。如果是工艺设计造成的，应立即停止生产和销售此类产品，客户应退回产品。
生产保证流程:
1.生产订单下达前，生产厂家要对生产规模、技术力量、员工、质量、诚信有深入了解。
2.提前检查设计图纸和工艺流程表是否合理、可操作、与样品一致。
3.尽可能给予足够的生产时间，让厂家及时解决问题，保证产品质量和交货期。
4、制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量。
5.重新检查包装，包装检查不完善。
6.紧急情况下尽可能多联系厂家。
(5)人员和岗位设置
店主、财务和跟单员、销售员和设计师
(6)经济可行性分析
1.投资估算
1)设备投资:1.5万元，包括电脑、电话。
2)营运资金预测为5.85万元
①开办费13000元，其中装修10000元，广告3000元
②增加店内柜台，预留支付15000元；
③3个月支出流动性预计28000元，其中3个月租金15000元，工资8000元，日常支出4500元
④意外费用:2500元
合计:73，500元