基于一盘货的新型营销体系建设：品牌企业转型与全渠道竞争力提升策略
本文主要介绍基于“一盘商品”的新营销系统的方法和意义，旨在帮助品牌企业和大规模品牌企业改变其分销模型并增强其在全渠道市场中的竞争力。
目前，对于品牌公司，尤其是大型品牌公司而言，改变现有的分销模型是整个营销系统转型的重点。建立基于“一盘商品”的新分销模型是整体企业营销系统转型的主要方向之一。
1。什么是“一盘商品”？
首先，让我们看一下“商品”的二元性：价值属性和物理属性。
所谓的价值属性意味着“商品”代表货币和资本占用。所谓的物理属性是指货物的管理和占据仓库并增加相应物流成本的商品的物理流动。
业务运营的一个非常重要的目标是使用最小的资本来获得最大利润，或者使用一组资金来支持多组业务。它是通过最低的资源职业和成本支出来最大化绩效。就商品流通而言，有必要以最低库存职业，最低仓库职业和最低的物流成本来最大化运营目标。
在经济活动中，可以分开业务流和物流。商业流可以产生多个流量，但是物流最好只有一个流量或尽可能少。
“一盘商品”是改变现有的消费品营销模型。为了改变商品缺乏集中和统一的管理并不能发挥更高的营销价值的问题，它变成了商品和权利的分离，以及业务流和物流的分离。根据不更改现有的分销系统或商品所有权，它实现了对商品的集中和统一管理（包括品牌交易者 - 其他渠道商人），并为商品在当前的营销渠道和营销方法中提供支持的能力提供了全面发挥。
“一盘商品”是为了改变现有分销系统中的多级物流，多链接物流以及多个搬迁的不合理问题，并将整体物流（包括仓库和分销）转移到具有密集运营的第三方物流平台公司，从而将其变成“一站式物流”，从而将其变成“一站式”物流模型，以最大程度地提高流通物流的成本并提高成本的成本并提高成本。
在现有的营销模型中，品牌所有者具有在流通链接中缺乏集中和统一的商品管理的重要能力。将商品出售给经销商或其他渠道经销商之后，随着所有权价值的转移，也会转让实体货物，并且品牌“损失”商品的管理。尽管从财务角度来看，这是一种销售行动，但总体营销活动尚未从营销角度完成。但是，在现有的营销模型中，品牌无法管理现有渠道中的商品状态，无法安排，控制或计算流通渠道中的商品状态。
在现有的分销系统中，物流与业务流动。将引起多少次业务流，将生成物流。这肯定会增加商品的物流成本，并最终导致流通成本的增加，这将不可避免地导致商品成本增加，并导致公司竞争力的降低。
“一盘商品”的直接功能是解决这两个问题：首先，品牌商人可以完全“管理”整个循环渠道中的商品。他们不仅可以完全管理它们，而且还可以统一安排和统一权力，从而产生更高和更高的营销价值。第二个是降低物流级别，减少物流链接并减少货物逆转的数量，以最大程度地减少流通链接中的物流成本。
特别强调的是，尽管一盘商品的第一个动作是针对“商品”，即物流链接。但是，一盘商品转型的目的不仅是针对物流问题，而且要解决的最终问题是针对企业营销模型的创新。
2。为什么需要“货物托盘”？
该问题目前是公司需要专注于理解的问题！
我的分析主要包括以下三个方面：
首先，需要全渠道转换。我国的消费品市场已成为全渠道市场结构。 2023年，实体商品的在线零售销售达到1301.74亿元人民币，增长了8.4％，占消费品总零售总额的27.6％。尼尔森的调查数据显示，在快速发展的消费品市场中，在线市场占42％，离线市场占58％。此外，在某些类别和品牌中，它们现在已成为拥有主要在线市场的全渠道市场结构，例如家用电器，美容和化妆，在线市场份额超过了脱机。
更重要的是：目前，品牌不仅需要看到全渠道并探索全渠道，而且公司还需要结合自己的现实并掌握准确的未来市场结构。在线市场是主体吗？还是继续专注于离线市场？
更重要的是，您需要重建一种新的营销模式，并基于对未来市场结构的掌握而建立新的营销系统：也就是说，继续将离线市场用作主体，将离线市场整合到离线上，或将在线市场转变为主体，并创新新的营销模型，以集成在线离线！
由MIDEA分析并掌握的家用电器公司十年前，将来的家用电器市场将成为在线市场的主要机构，整个营销系统将成为一种全面的在线数字方法。因此，十年前，他们开始对“在线市场作为主体，直接用户作为目标，一件商品和数字化的营销模型进行全面的转变”。
对于快速移动的消费品公司，他们可能仍在努力努力进行全渠道或如何进行全渠道，无论是专注于离线还是在线上。
（特别注意：此处提到的在线内容不仅是传统的电子商务和现场电子商务等）
实际上，今天，不再需要担心它了。有必要快速以在线市场为主体建立新的营销系统，您必须立即采取行动！
两个主要原因：
首先，中国的消费品创新速度越来越快。新类别和新品牌不断出现。仅该规模的消费品公司的数量就达到了近200,000。
面对当前市场变化，不仅新品牌，大多数消费品公司还在不断创新产品和类别创新。据了解，面对当前市场的变化，谷物和石油巨头凯里谷物和石油已开始逐渐将产品系统从主要产品转变为深处处理的产品，并增加了许多新产品和新类别。
由于市场上如此众多的商品SKU，而且越来越多的SKU，没有超市或便利店频道可以携带它。大型超市中SKU的总数不得超过20,000，社区超市的数量不得超过3,000，并且便利店的数量不得超过2,000。
该怎么办？据了解，探索变化的凯里谷物和石油的策略是：建立一个新的店内 +送货上门交付的营销系统和2b + 2c，以直接访问用户的目标。更改创新产品营销模型的主要方向是直接访问用户。
第二个是在线市场 - 直接用户访问可以成为更好的营销模型。近年来以精酿啤酒行业的营销创新为例。
因为大多数精酿啤酒品牌都是“ UPS”以前的离线超市，并且餐饮渠道基本上是由大品牌垄断的，无法进入。该怎么办？由Youbulao和Taishan Yuanjiu代表的公司创新了一种新的直接用户访问模型 - 回家30分钟。我不再受您垄断的渠道系统的约束。我直接在线吸引用户，从而促进了公司的快速市场发展。
当然，许多公司现在说，他们不会通过电子商务赚钱，不通过Douyin电子商务等赚钱等。为什么不赚钱呢？ Midea为什么可以赚钱？这样做的原因很多。主要原因之一可能是“一盘商品”。当您进行电子商务时，无论您身在何处，都需要在仓库中玩。 Midea进行电子商务，全渠道，本地化交付和一体式交付。交付成本，资本职业和用户体验将有很大的差异。
现在，一些具有远见的公司已经开始意识到，未来市场将基于在线市场，未来的主要营销主要战场需要转移到在线市场。
（不要反对，不要怀疑，我们可以在讨论之前再观察几年）
第二个是适应多通道终端通道结构的变化。中国的终端渠道结构发生了巨大的变化 - 它变得越来越多样化和分散。
离线渠道不仅变得越来越多样化和分散，而且在线渠道也在不断变化，变得更加多样化和分散。
我们必须清楚的是，多元化的渠道变化为企业带来了更多的市场机会。因为新渠道和新平台将不可避免地添加新用户并添加更多新的消费方案。
在多元化和分散的渠道的发展趋势下，企业不应继续关注传统的成千上万的经销商和成千上万的离线码头。他们如何制作全渠道的布局和操作，并建立适应全渠道的新营销系统？将来，分销实体和市场终端可能是数亿，数百万甚至数千万。
企业必须尽快适应离线，多渠道和全渠道市场的变化。
如何创建新的渠道和多个渠道？我们可以建立一个独立的团队来开发和服务新的离线和在线渠道。但是，它一定与当前的企业在线模型不同。一个团队，一组单独的库存分配以及一个单独的系统肯定是错误的，这将把企业拖入成本和管理的泥潭，并在企业内部各个渠道之间引起冲突和对抗。
最好的选择是实现多通道和全渠道集成，最好将业务系统整合在一起，至少是首先将库存和仓库和分销系统整合在一起。形成一组库存和仓储和分销系统，以支持多个业务线和企业的多个业务的开发。
第三是迫切需要降低企业的发行成本。渠道成本和流通成本已成为目前大多数公司的最大成本压力。即使经销商发生某些物流成本，企业也必须考虑整体降低流通成本和物流成本。面对当前的市场压力，成本优势将成为企业将来参与市场竞争的核心优势。
必须采取所有措施来降低企业的流通成本和物流成本。建立一个一站式物流模型，涵盖了整个产品循环链，几乎没有链接，几个级别和更少的逆转。
理论上：迟早，物流必须采用密集且大规模的模型。
另一个非常重要的方面是，单板商品营销模型的转换可以节省企业在流通链接中相对大量的资本占用，更好地优化库存，并全面发挥支持多企业系统的一板商品的价值。
3。如何实现“一件式商品”的营销模型的转变？
一盘商品不是要完全颠覆现有的营销模式。重点是进一步改善现有营销模型的管理，改变现有的营销模型，更好地适应全渠道和多元化渠道的当前市场变化，并更好地改善现有营销模型的有效性。
一盘商品不是要取消经销商，而是要促进经销商适应当前新环境中的公司转型。在单件模型下，删除了经销商的传统仓库分销功能，经销商的资本价值不再像以前那样重要。经销商的功能主要转向出售商品。
整个企业的营销模型转型着重于模型计划。只要您了解为什么需要转换，确定转型的目标，并为转型的短期，中，长期目标和步骤制定科学计划，您就可以实现转型。
指的是MIDEA和其他开创性公司的成功探索和实践，以建立基于一盘商品的新营销系统，我们必须建立一个业务模型：1+2+N：
首先是重建面向消费者的核心业务（2C）；
第二个是建立两个主要的渠道系统，这些系统可以实现高脱机 +在线的高集成；
n将面对渠道，产品系统和业务创新多样化的多样化，支持企业建立许多创新的业务部门和业务领域，并支持企业以更好地实现创新的发展。
在这里，关于“一个”，根据企业的实际情况，一些企业需要专门实现其主要业务方向向2C的转变。
1+2+N反映了企业市场组织的变化。从理论上讲，这些商业组织不触及商品。所有商品均通过带有一盘商品的第三方物流企业平台完成，包括库存管理，仓库管理和分销支持。
为了建立基于一件式商品的营销模型，企业需要建立五个新的营销系统：
首先，用户操作系统。这里的用户参考消费者。在未来的市场发展中，必须向前发展公司营销竞争的重点，重点是渠道和终端，而是需要移至客户方面。无论是离线还是在线。
企业必须建立一个新的用户操作系统，使用更多的Internet手段与更多的客户建立联系，并很好地操作更多客户。最终目标是最大化客户价值。
第二个是建立一个统一的数字交易平台。它可以支持2B和2C，形成完整的平台操作。它可以满足离线交易需求和在线交易需求。它不仅可以支持团队的业务需求，还可以支持所有链接（例如经销商和购物指南）的管理需求。它可以更好地与第三方物流公司建立联系，以便可以将各种离线和在线订单迅速转移到物流公司的平台上，并实现快速有效的物流交付。
第三个是建立统一的物流系统。重点是标准化和处理2B+ 2C，离线+在线和各种创新业务领域的物流和交付，以最大程度地提高物流交付的效率并降低物流交付的成本。
选定的第三方物流企业平台需要四个条件：
Ande Zhilian是可以在这种情况下选择的物流公司之一。他们在整个过程中参与了MIDEA的转变，拥有丰富的实践经验和强大的公司实力。更重要的是，它们的数字基本功能超过了行业中普通企业的功能。
第四，我们必须建立一个统一的操作系统。 Yipanhuo的转型涉及业务团队，经销商和其他企业各种相关链接的运营模型的变化。企业需要建立一个新的业务运营系统，以实现整个营销和流通链接的标准化和基于过程的有效操作。
第五，基于新模型重建商品系统。我的观察：MIDEA在几个家用电器公司中表现最好的一件式和全渠道转换的最重要原因是，它使小电器变得更好。
与三种主要家用电器相比，小型家用电器具有一系列特征，例如多个类别，短消耗周期，高频和广泛的用户范围。这些特征是改变以用户为中心的营销模型并建立在线2B+2C交易方法所需的非常重要的商品基础。
因此，当企业建立新的模型转换时，他们需要重新组织其产品系统。重点是为用户和C-END建立新的高频，多幕科，高用户粘性和高用户回购率。
它可以单独建立这样的产品系统，也可以用来采用品牌联盟和其他方式来建立这种产品系统。目前，一些公司已经在进行此类尝试。
目前，在消费品行业中制造一块商品的最成功案例是MIDEA。从一组数据来看，MIDEA转换的影响是由效果带来的。
Midea Group于2014年开始探索一盘商品的新分销模型，并在5年后取得了重要的成果。到2019年，该集团的仓库数量从2,244人减少到140，减少了94％。仓库区域从552万平方米下降到166万平方米，下降了70％；总订单周期从45天到12天，下降了56％；库存周转天从51天减少到35天，下降31％；库存基金的比例从17.6％降至11.2％，下降了6.4个百分点。它还促进了公司总收入规模和利润规模的快速增长。
简而言之，必须尽快转换一盘货物。
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