2017消费升级趋势：燕窝、男士彩妆及网易严选的成功案例分析
2017年即将通过，“消费升级”是一团糟。根据阿里巴巴研究学院的数据，在今年的Double 11期间，“即时”鸟巢等高核产品的购买数量增加了87％，而“男性化妆品”的搜索量增加了157％。非常小的个人口腔护理仪器（例如舌涂层清洁剂）的搜索号码几乎翻了一番。
但是升级并不能解释大型消费者领域中发生的情况。否则，为什么NetEase Yanxuan受欢迎？
当它第一次上网时，Yanxuan强调了“大品牌相同风格”产品的销售。它将出售一些与Muji，Rimowa和Lamy的明星产品非常相似的产品，但价格只是其中的一件事。如今，通常用于宣传的产品是他们的工厂是众所周知的制造商，可以为消费者提供更高的成本效益。
这种方法有效。根据NetEase首席执行官丁·雷（Ding Lei）的计划，洋克斯（Yanxuan）将在2017年实现70亿元人民币的失误。面对“原始”和“知识产权”的“ Yanxuan”行为，消费者愿意选择与Rimowa非常相似的手提箱，但只能卖出300 Yuan Yuan yuan，更像是每一部分，这是一个倒数，这是山上的销售，跌落在山上，跌落了。
最终分析，NetEase捕捉了想要拥有精致品牌但没有那么高消费能力的消费者的心态。作为中国互联网上的领先公司，它还具有足够的力量来整合供应链，使创建品牌比秘密模仿的小商人更容易。消费者也有自己的计划。当他们意识到品牌溢价和中间链接的价格上涨超过一定限制时，并不是每个人都可以接受原始的大型车牌。
最近，在资本圈中有一段消息，Pinduoduo的每日订单可以与JD.com相匹配。这家集团风格的电子商务公司出售的无肩带衣服每件的价格为3元和羽绒服，每件价格为44元。据说它在第三和第四层城市非常受欢迎。它的目标消费者组认为您可以一次购买坏东西，然后再次购买。无论如何，购买几次比去其他电子商务公司便宜。
消费者精明。在Miniso中，也喜欢销售“与大品牌相同的样式”，消费者说她可以确保购买该品牌的枕头和储物盒，但永远不会购买其唇彩和皮肤护理产品。她认为，某些事情可以首先被视为所有成本效益，但是不得“以便宜的价格检查其他产品”。这种消费者对口红的选择是YSL，这一直是过去两年的趋势。看来它只能赶上热门话题，并作为讨论的话题。
消费者显然不再对产品的基本功能感到满意。他们有各种微妙的，但确实可以影响消费。那些众人瞩目的品牌掌握了这些心理学，并与客户建立了新的联系。
对于Heytea等互联网名人商店和抬头看Baojiao Bu，他们知道消费者的心态称为“核对”。这种心理学可以分解为好奇心，热爱遵循趋势，喜欢享受该部分（YàO）。他们促使消费者排队，即使他们对品牌不了解。如果他们不这样做，他们似乎会错过流行的热点。为了让人们感受到这种心态，品牌需要出色的社交营销技能。
生活方式已成为品牌喜欢谈论的词。这首先是品牌的营销方法，它为产品增添了更多的情感和优质。但是从消费者的角度来看，他们可能具有更高的消费能力，但他们不知道如何使他们更接近更质量的生活。他们没有说生活方式品牌在销售产品，而是传达了“您将在这些事情上生活得更好”的愿景。
便利店被称赞为离线零售的下一个热点，它们是最接近消费者的离线业务形式。除此之外，别忘了，它一直在提供独立的小型薯片，水果和牛奶，以越来越多的数量和消费能力照顾城市的单身人士。单个公寓，小型厨具和提供“一座”的新餐厅也是如此。如果您承认宠物具有伴随他人并抵消孤独感的效果，那么您也可以查看宠物行业的数据。根据中国商人证券的一项调查，中国每只宠物的平均年消费量为3,762元，宠物行业的市场规模超过1000亿元人民币。
无论是现在还是将来，消费者对产品的态度显然不是高端，越好。可以赢得的始终是一个捕捉人们“日益增长的精神需求”的品牌。
正在努力“掌握心理学”的品牌不应忘记最重要的事情。我听说抬头看着角布不再排队，其他互联网名人商店甚至缺少。当他们只有一两个商店时，喜欢“入住”的年轻人仍然愿意为此排队。但是，在他们扩大了规模之后，仅依靠营销而不再依靠质量的谜团就不再存在了 - 这是因为有些人喜欢“入住”，但是产品无法保持高水平。谁会依靠“入住”一次又一次访问？
至于pinduoduo，它提供的最终是一种有缺陷的产品，在工厂改善质量控制后已被消除。消费者真的会一次又一次地付款吗？
在满足消费者的微妙心理需求之前，让他们确认产品是升级的长期解决方案。
我们为什么登记入住？
①互联网名人商店
互联网名人商店的交通比百年历史的还要好，这要归功于年轻的消费者对新颖，登机手续和PO照片的心理。但是，当消费者选择不基于产品和服务本身的品牌时，将质疑业务的耐用性。
single经济
专门为单打提供产品和服务意味着品牌需要重新计划生产线和设计商店，这是一个很大的成本。但是，单身人士的数量和消费能力正在增长，他们具有不同的生活成本算法，日常生活条件和非单独人民的休闲时间取消方法。为了满足他们喜欢的需求，正成为越来越多的品牌正在考虑的东西。
③与大品牌相同的风格
这是“ pla窃原始罪”的现象，但被公众接受。仍然有许多消费者想要拥有更多精致的大品牌，但他们没有相应的消费能力。或者，他们只是觉得大品牌的品牌优质超出了他们认为是合理的。如果消费者无法更多地关注知识产权，那么“大品牌相同的风格”可能会继续流行。
④生活方式
人们渴望过上更好的生活，但他们不知道从哪里开始。这些“生活方式”品牌现在处于舞台的中心。他们没有说他们在出售商品，而是出售“进入您的生活时我的产品会变成什么样的愿景”。这种营销还加深了消费者与品牌之间的联系。
⑤超市餐饮
实际上，离线始终提供了更好的消费者体验，但是中国的传统零售业在过去几年中的表现太差，使“体验”一词很少可用。将活的海鲜放在商店中最明显的位置，或者设置一些大锅来制作和出售煮熟的食物。这种称为“超市餐饮”的方法只是改善离线商店体验的开始。
我们为什么要付款？
①解放您的手
在烹饪和家务劳动方面，年轻人的寿命可能太快了，没有精力和时间去做，或者他们从小就在家中被宠坏了，并且不知道该怎么做。因此，即食RTC（准备烹饪）产品，清扫机器人，烹饪机器人和蒸汽拖把将变得越来越受欢迎。
②不能是“没有人”
一些首都和企业家将无人的便利店和无人超级市场拖入了人们的关注。也许在这种阵风之后，人们会发现，中国离线零售的发展不仅是因为劳动力高和高租金，这可以提高商品对消费者的吸引力并提供更好的服务，这是零售公司所需的最大成就。
③焦虑消费
90年代后和00年后可能真的不需要头发生长，抗皱面霜和抗衰老护肤产品，但是他们生活中所面临的压力和竞争越来越大，因此他们对身体将要面对的任何不良变化感到充满焦虑。那些掌握了这种心理学的品牌可能会继续向“ 2018年社交网络上的第一批90年代后代已经是××××”的各种笑话。
④美丽而毫无用处
人们仍然重视产品的功能，但是这种性能的重要性正在下降。几乎没有用但外观非常吸引人的事情将有更大的开发空间。有限的产品，装饰礼物，人物，装饰品都属于此类别。
⑤生活空间升级
在接受了品牌的生活方式教育之后，一群消费者将对产品，鞋子，袋子和化妆品的产品有很高的要求，这些产品向外部展示的产品到仅在家庭环境中出现并供个人使用的产品。床上用品，厨房和浴室用品，拖鞋，按摩椅和桌子可能都是消费者升级的下一个目标。