2017年12月14日,珠宝品牌Laishen Tongling在北京举行了2018年战略新闻发布会,宣布它将将公司的证券缩写从“ Tongling珠宝”更改为“ Lishen Tongling”,并将对其产品,商店形象,用户体验等进行一系列战略性升级,等等。
Laishen珠宝曾经被称为Tongling珠宝,成立于Nanjing。该品牌对消费者造成的最深远的影响应该是其熟悉的广告口号“钻石是永远的,一个永远被传承下来。” 2016年,汤林珠宝被列为上海,成为上海的首款珠宝IPO股票。如今,该品牌在中国有700家省拥有700家商店,并使用直接销售 +特许经营来扩大其渠道。它也是“柏林电影节”的10年历史的红地毯定制珠宝提供商。
一般而言,上市公司通常会挑战公司的战略,以便以更好的发展绩效和更快的发展速度来回馈股东或减轻对资本市场的压力。汤林珠宝也不例外。 2017年2月,汤林珠宝发布了有关外国投资进展的宣布,称其将宣布与莱森珠宝公司签署协议。该协议包括汤林珠宝有限公司的全资子公司香港汤林投资有限公司,有限公司,花费了435万欧元,购买了Henri Leysen和Maxime Leysen持有的81%,是Leysen Jewelry的第一代和第六代继任者。在转让股票的同时,两个继任者还将其附件的所有权和利益卖给了,包括“ Leysen 1855”商标名称和徽标。
心理珠宝还重视莱森·贝德斯(Leysen Beads)拥有的比利时皇家供应商的资格。合作产生后,更名为Laishen Tongling还将加深围绕“ Royal IP”的战略改革。例如,莱森·汤林(Laishen Tongling)现在推出了许多皇家风格系列产品,例如我的女王,皇家博物馆,皇家马车等。除了新的“皇家珠宝”类别外,该公司还将创建诸如“蓝色火焰真实钻石”之类的产品,希望其心脏形状可以吸引年轻人。
优化产品矩阵和过程只是战略升级的一部分,皇家IP还将有助于该中国品牌的图像转换计划。
Laishen Tongling董事长Shen Dongjun认为,他所做的实际上是要塑造一个新品牌,而塑造品牌的过程需要时间。当中国珠宝公司拥有强大的资本且熟悉当地市场的熟悉,以悠久的历史和领先的工艺能力与比利时皇家珠宝品牌相遇时,它们将帮助中国和外国互相补充彼此的资源,并为他们的协同优势提供全面的作用。这样,莱森·汤林(Laishen Tongling)将朝着多元化的子品牌的发展方向发展,并打算创造一种更时尚和个性化的风格。从竞争市场的角度来看,该策略也可以追溯。目前,珠宝市场正面临着青年的普遍趋势。年轻消费者对钻石,银首饰和黄金首饰的态度并不十分清楚。对于他们来说,它们都是“配件”的一部分。因此,潘多拉(Pandora)和乔·泰(Chow Tai Fook)等品牌正在推出更适合年轻人的珠宝,并且经常与迪斯尼(Disney)这样的主要IPS联系。仅依靠渠道占用市场的传统模型不再容易使用。
莱森·汤林(Laishen Tongling)在今年的前三个季度开始扩大渠道。新商店的数量为87,商店总数为665。该公司将来还将积极促进特许经营渠道的扩张,并缩短管理半径,以促进渠道快速下沉到第三和第四层城市。为了提供商店体验,升级商店的销售人员将以皇家风格着装。据报道,从2017年12月1日起,客户将在Leysen1855 Laisen Tongling商店购买珠宝,并将珠宝的集体照片上传到社交媒体上。他们将有机会前往比利时和德国,并全年吸引240名客户。
将来,该公司将继续使用Entertainment IP来扩大其市场影响力。 Shen Dongjun打算计划“钻石电影”。 2015年,Laishen Tongling植入了电视连续剧“ Cara Lovers”。今年9月,Diamond电影的第一部电视连续剧“ ReTurn the World to You”将于2018年播出。电影中仍然有大量的品牌和产品。
接下来,这取决于当今的年轻人是否真的愿意为“王室”的概念付出代价。千禧一代的品牌忠诚度正在下降,也具有反授权性,因此掌握他们的口味并不容易。