凡客兴衰史：从互联网宠儿到巨额亏损的电商传奇
“喜欢互联网
爱自由
我只是代表自己
我和你一样
我是范克尔。透明
您还记得那几年在互联网上流行的狂热者吗？一位前杂志编辑将Mu Dan的诗带到了他根本不知道的电子商务领域，并成为了那个时代的宠儿。范克尔当时有多受欢迎？每个人都买了范克，穿范克，谈论范克，街道上充满了范克。当时对我来说，我真的找不到不喜欢它的理由。一件T恤的价格为29元，一双帆布鞋的价格为69元，整个场地免费送货以及快速交付，所以我真的找不到竞争对手。
当时，陈娜为自己的年轻而感到自豪，并立即设定了20亿至60亿至100亿的目标。从T恤，家用电器，数字商店，拖把到厨刀，她出售的东西变得越来越复杂……但是，事物的质量越来越越来越差。 2011年底，范克的总损失近6亿元人民币，库存达到144.5亿元，仓库充满了货物。
最后，前市场宠儿成为人们嘴里的传奇。每当有新闻时，我都会忍受叹息：“事实证明范克还活着。”最近，Li Guoqing带Chen Nian进行了现场直播，并亲自称为Vanke的产品。现场广播室的陈娜看上去有些胖，但仍然充满激情。据报道，售出的衬衫的成本为1,300元人民币，现场广播室只有699元人民币，近50％。但是，销售数据仍然非常黯淡，最终只有几件商品出售，只有几千位观众。
以前，陈·尼恩（Chen Nian）还试图在Douyin Live流媒体上出售商品，但仅持续了两个月。有趣的是，他的第一个Douyin视频回答了Netizens关于“范克没有破产吗？”的问题。 Chen Nian说，在过去的两年中，Vancl的广告更少，但它一直“总是”。
Lei Jun曾经说过：“范克尔的成功至少是99％，除非它犯了一个重大且难以置信的错误。”最后，范克尔（Vancl）陷入了他夸张的野心。 Chen Nian还反映了：“我们如何制造这么多产品？用户不需要垃圾。如果我们不能制造好产品，我们将被闪电击中。” “我们的团队（包括我自己在内的团队都太徒劳了。由于Vancl的成长太快了一段时间，我们仍然无法摆脱当时的影响力，并希望保持快速增长。当您将销售和增长速度作为目标时，这意味着您只能强迫产品。 “范克尔伤害了我。”
但是即使这样，范克当时也必须说些很棒的话。也许这个故事激发了许多企业家，也许看到了机会。简而言之，在2010年之后，垂直电子商务引发了爆炸，Jumei Youpin，babytree，siku.com，Mogujie和其他人都被列出了一个。但是，由于垂直电子商务的规模较小且总体上很低的盈利能力，大多数公司（例如Letao.com，Hongchi和Pinju.com）甚至在早期阶段都无法遭受价格战的损失，并且公司裁员并破产了员工。随着移动互联网的爆炸和消费者习惯的变化，这些垂直的电子商务平台已开始从公众的愿景中消失。
其中，朱梅（Jumei）被淘汰了，Secoo推出了私有化优惠，而蘑菇街的市场价值不到2000万美元，而Beibei和Miya则负债累累，另一个是关闭的。 7月初，孕产妇和婴儿垂直电子商务公司Miya宣布将关闭Miya App Service，该服务使该行业再次关注垂直电子商务的命运。根据Miya官方网站发布的公告，Miya App将正式停止服务，并于9月10日从货架上撤离。在公告中，Miya表示，关闭该应用程序的原因是用户的购物习惯已经改变，并且消费者的交易订单将在平台关闭之前继续履行。
自2011年成立以来，Miya已经完成了五轮融资，总融资超过20亿元人民币，其中D轮的融资由百度筹集，筹集了高达1.5亿美元。 Miya背后的投资机构包括Zhenge Fund，红杉基金，Xianfeng Huaxing和Meihua Venture Capital。
在2015年，米亚（Miya）也成功地跻身《福布斯》杂志的“独角兽企业”排名。但是，这样的简历并没有改变其命运。
面对阿里巴巴，JD.com和Pinduoduo的三方包围，几乎所有垂直的电子商务平台都在努力生存并难以转化。数据表明，这三个巨人的市场份额几乎占90％，而边际玩家几乎没有空间。早在2015年，Letao.com的创始人Bi Sheng公开称为垂直电子商务骗局。
根据公共信息的不完整统计数据，Xuebao Finance and Economics发现，在过去的12年中，15个著名的垂直电子商务公司的总融资总额至少达到35亿美元，或约为230亿元人民币，而这只是冰山一角。
缺乏规模的优势确定垂直电子商务平台在与综合平台的竞争中遭受了巨大的损失，从交通，供应价格到履行成本和财务支持。因此，一旦垂直的电子商务与巨人竞争，它将发展为完全不平等且不利的竞争。 2014年5月，Jumei Youpin以“中国第一大型电子商务股票”为名，其第一天的开放量比发行价格上涨了24％。但是在2017年9月22日，当Secoo.com上列出了纳斯达克省的“豪华电子商务的第一股”时，它的开放率低于发行价格。
资本市场，获利。
根据Mogujie于12月23日发布的2022财年财务报告未经审计的上半年，数据表明，Mogujie的GMV同比下降了12.5％，至54.54亿卢比，收入同比同比下降30.8％，达到169500万令吉，持续了69000万卢比的损失，损失了69.9亿卢比。
Secoo的2021财务报告表明，报告期间的毛利率仅为3.77％。由于毛利率如此低，营销费用为2.14亿元人民币，远高于1.18亿元的毛利润，成为多年净亏损的原因之一。
同样，BabyTree在2021年的毛利率高达60.58％，但同期的营销费用为2.85亿元，远高于1.71亿元的毛利润。
2015年，米亚（Miya）有5亿元人民币和1亿元的用户补贴，将尿布的价格直接从180元人民币降低到68元。当时，刘南公开表示：“尿布不仅需要打击价格战争，而且还需要继续战斗。2015年全年没有利润。”但是，在完成2016年的电子期融资之后，资本市场突然变得沉默，缺乏资金迅速遏制了平台各种业务的扩张。
您应该在很大程度上知道，垂直电子商务依靠价格战。一旦您没有钱要燃烧，故事就不会那么容易讲。 2017年9月，Miya推出了Miya Plus，该Plus通过使用自己的使用和共享钱来节省资金，加入了私人领域的交通战。但是，这种吸引人和回扣的成员资格系统被质疑为“可疑金字塔计划”。
公共信息显示，自2017年以来，MIYA会员系统已分为三个级别：加成员资格，铂金教练和钻石服务提供商。如果成员想升级，他们需要根据需要完成一定数量的性能指标和新指标。
根据Telexunbao的说法，“ Miya”获得了三种消费评级，所有这些都“不建议下订单”。涉嫌遇到诸如售后服务，返回和交换，不适当的商品，虚假促销，交付和产品质量等问题。 Miya对用户体验并不令人满意。最后，孕产妇和儿童垂直电子商务的寂寞从人们眼中逐渐消失，随之而来的是...
最初，随着三个孩子政策的放松，孕产妇和婴儿市场的潜力将进一步发布。根据IMedia Consulting的相关数据，中国在2021年的母亲和婴儿市场的规模超过4.8万亿元人民币，预计2024年在2024年超过7.6万亿元。但是，在过去的几年中，莲花亲子政策已经关闭，从而从中获得了comparity，sell又是空无一人的。电子商务，原始用户正在被巨人划分。
不仅是母亲和婴儿行业，而且其他垂直电子商务公司的状况不佳。
6月30日，Jiuxian Network Technology Co.，Ltd。申请撤回发行和上市文件。深圳证券交易所决定终止对宝石的首次公开募股和上市的审查，这标志着Jiuxian.com在A股主董事会上列表的失败。根据“接口”的公共信息统计数据，2013年至2016年上半年的Jiuxian电子商务损失分别为3.09亿元，2.8亿元人民币，2.51亿元和7100万元人民币。三年半的累积损失是91100万元人民币。最近的招股说明书透露，Jiuxian电子商务在2020年仍然损失了97.0075亿元人民币。原因是该模式过于单一，阈值太低。
此外，垂直电子商务的最大困境仍然是客户获取成本的较高，并且运营效率低，这很难与先天基因竞争。您应该知道，与垂直电子商务相比，全面的电子商务具有巨大的优势，例如丰富的产品格式，大型收入规模和多个用户积累。更重要的是，全面的电子商务具有更强的风险抵抗力。一旦它涉及多个垂直领域，例如美容，衣服，行李等，这将是对此曲目中垂直电子商务的毁灭性打击。
毕竟，与全面的电子商务相比，用户不需要简单地一起显示同一类别的产品。诸如Kuaishou和Douyin之类的现场电子商务的蓬勃发展的发展进一步压缩了垂直电子商务的市场空间。
有趣的是，当葡萄酒垂直电子商务公司退缩在资本市场上时，葡萄酒公司专注于在线营销。今年3月，Kweichow Moutai启动了电子商务平台“ I Moutai”，几个月内用户超过1800万。
据报道，在下一步中，Miya试图从平台切换到品牌。多年来，米亚（Miya）一直在探索自行经营品牌的领域，目前拥有兔子头妈妈和佩里德图（Peiliduo）等品牌。前星项目最终成为一个被遗弃的孩子。
jiuxian.com在上市的道路上并不顺利，在撤销应用程序之前也突然更改了其名称，正式将其品牌升级为“ Jixian”。它还向外界公开表示，该公司目前是一个整合零售和品牌运营的综合葡萄酒集团。与垂直葡萄酒电子商务平台相比，Jiuxian.com本身也“希望改变这种印象”。
曾经流行的“垂直电子商务”已达到“死胡同”。
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