LVMH集团：全球最大奢侈品集团背后的品牌帝国与贝尔纳·阿尔诺的领导

LVMH集团：全球最大奢侈品集团背后的品牌帝国与贝尔纳·阿尔诺的领导

如果我们询问当今世界上著名的奢侈品，我们可以或多或少地想到Louis Vuitton，Dior和Givenchy等品牌。在这些举世闻名的品牌的背后，有奢侈品集团的共同背景-Louis VuittonMoëtHennessy（英语LVMH）。

LVMH拥有70多个品牌，并且是当今世界上最大的奢侈品集团。该集团的主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒（Moet和Champagne，Champagne King等），时尚和皮革产品（Louis Vuitton，Givenchy，Fendi等），香水和化妆品（Dio Perfume）（Dio Perfume），Watees and Watches and Jewelry（Bulgari Jewelry等），Bulgari Jewelry等（Bulgari Jewelry等），Boutiquique diquique dibail dibail norvique dorrevore neverail（Sephora Spore商店等）。

LVMH的总裁兼首席执行官是伯纳德·阿纳尔特（Bernard Arnault），被称为世界上奢侈品的教父，被称为“最好的世界的拿破仑”。

编辑|南莫

会员|我爱学习俱乐部社论部

作为世界上最富有榜单的第一个欧洲人，LVMH集团负责人伯纳德·阿纳尔特（Bernard Arnault）在许多方面都是典型的古老大陆商人。

作为一名商业巨头，他的存在非常低调。与世界上最富有的人，马斯克，贝佐斯和盖茨不同，阿诺德不是家喻户晓的名字，除了高端时装界。

但是，“旧金钱”和传统带来了一种长期的思维和经典品味：他考虑了长期和数十年的发展，而不仅仅是明年的利润。他喜欢努力工作，支持替代设计师，调香师和酿酒师，并且经常在自己手中对产品细节做出最终决定。

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奢侈品“蛇贪婪”

伯纳德·阿纳特（Bernard Arnault）于1949年出生于法国北部城市鲁贝（Roubaix），毕业于著名的巴黎大学，并于1969年取得了出色的成绩。

后来，Arnault加入了由父亲创立的家族企业。当时，公司的主要业务是建筑工程。几年后，Arnault说服了他的父亲转变并专注于当时投资于新兴度假物业的交易。 1974年，Arnault被任命为公司的建筑经理。三年后，他成为董事长，并正式成为公司的新领导人。

Arnault职业生涯的转折点出现在1980年代，当时他购买了Boussac，Boussac是一家纺织公司，当时的管理不善。

后来，他抵押了自己的家族企业，并收购了Dior Group，这是他自己的两倍。此后，迪奥很快就开始获利。 Louis Vuitton酒店（LVMH）网站上的传记指出，Dior的发展是整个Louis Vuitton集团发展的基石。

全球股票市场于1987年暴跌。伯纳德·阿诺德（Bernard Arnold）利用了获得Moet Hennessy-Louis Vuitton Group（LVMH）股份的机会。

当时，《纽约时报》使Arnault成为时尚界的超级巨星。他在40岁时创立了路易威登（LVMH），成为世界上最大的豪华帝国的总统。 2021年1月，路易威登（Louis Vuitton）以158亿美元的价格收购了美国珠宝品牌蒂法尼（Tiffany），这也成为奢侈品行业历史上最大的收购。

有人将路易威登的扩张方法描述为贪婪的蛇。在过去的三十年中，阿诺德（Arnold）将路易·威登（Louis Vuitton）建成了奢侈品巨头。该小组有75个品牌，涵盖葡萄酒，烈酒，时尚，皮革产品，香水，化妆品，手表，珠宝，豪华旅行和酒店住宿。

Arnault的收购方法在欧洲和美国也受到批评，因为他有时会获得一些竞争品牌。

Arnault在接受媒体采访时说：“我在1990年代有一个豪华团体的想法，我记得有人告诉我，将如此多的品牌放在一起是没有意义的。但是在过去的10年中，我的竞争对手的每个竞争对手一直在试图模仿这种合并和收购。”

但是，这种合并并不是一个简单的购买和购买。购买品牌时，Arnault将弄清楚如何改善它以及它将填补的细分市场。

例如，当他在2011年以52亿美元的价格收购保加利时，他说：当时，该小组没有任何珠宝中的任何出色产品，而保加利则是世界第二个产品，因此我们还可以为他们提供最好的才能。当时，路易威登已经是世界第一的，拥有更多的资源，并且由于公司的高度多元化，保加利的销售额增加了两倍，而在收购年中，利润五次。

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不仅购买，购买，购买，购买，购买和投资

如今，Arnault家族不再限于奢侈品牌获取，而是作为VC/PE投资。 Arnault集团投资阶段包括风险投资，私募股权投资等的所有阶段。

为了保持现代品牌，Groupe Arnault参加了许多技术交易，包括对Spotify，Slack，Airbnb，Uber和Lyft的投资。

同时，LVMH在巴黎的一家初创孵化器公园Fation F Station启动了一个加速器项目，为多达50家有前途的豪华行业初创企业提供了支持。它在Spotify，Netflix和Airbnb的投资已成功退出。

2017年，Arnault Group还建立了早期基金AglaéVentures，重点是投资于早期初创公司，希望通过多元化的投资策略与硅谷竞争。

基于对中国奢侈品市场发展趋势的预测，LVMH通过其基金L ASIA进行了预先安排。公司的行为方式与Arno自己的个性完全相同，并具有低调的感觉。

2013年7月10日，L ASIA与Marumi达成了一项战略合作与投资协议。 L Capital Asia投资了超过1亿元人民币，以换取Marumi第二大股东的所在地，尚未宣布详细的投资金额。

Marumi是Lcapitalasia对中国投资的第五家公司，也是Lcapitalasia在中国投资的唯一一家护肤公司。关于投资目标，L Asia设定了明确的门槛：它必须是一家有利可图的企业，利润超过1亿元，利润为1000万美元。

此外，公司应该具有很高的透明度。自2010年9月以来，L Capital Asia已连续投资于中国的五家公司。其中两个是香港珠宝商人Yinghuang珠宝和Mingfeng，而其他三个是女装Jorya，HKI International和Beauty Brand Marumi的母公司。

L Capital Asia的唯一目的是其投资回报率，这与LVMH集团的整体品牌和产品策略无关。此外，L Capital Asia是一项具有明显退出时间限制的投资基金，大约需要3到5年。

实际上，经常出售中国市场的L Capital Asia已经是“过去时态”，现在被称为L Catterton Asia。 L Captial成立于2001年，是LVMH集团的私募股权和房地产投资机构。 L Capital Asia是其2009年成立的亚洲私募股权投资基金。

2016年，LVMH宣布L Capital与美国私募股权公司Catterton合并，以组成L Catterton，从而诞生了世界上最大的消费品投资公司。

L Catterton目前在全球五大洲拥有120多个投资项目，18个办事处，总托管资产超过280亿美元（约合1800亿元人民币）。它已经在消费领域进行了200多项投资，涵盖了时尚配件，食品和饮料，零售和餐饮，消费者健康，媒体和营销服务以及房地产项目。在投资列表中，还有熟悉的中国品牌，例如Heytea，Yuanqi Forest和GXG。

LVMH具有更大的野心：2017年，它推出了风险投资基金LVMH奢侈品风险投资，这是一项专门投资于新兴奢侈品牌的投资，旨在获得标志性新兴品牌的少数股权，以创造更大的价值。根据海外媒体的报告，LVMH豪华企业的第一个基金规模为5000万欧元。

通常，L Catterton和LVMH Luxury Ventures，该品牌投资于消费者领域并专注于增长，而其他品牌则投资于新兴的奢侈品。他们之间的最大区别是，LCatterton是独立于LVMH集团的投资机构，而LVMH Luxury Ventures是该集团内的投资平台，也是新兴奢侈品牌的孵化器。

这两个投资平台还将Arnault家族的野心置于奢侈品销售之外。

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最低调的家族企业

即使他成为世界上最富有的人，阿诺的名字仍然不熟悉大多数普通百姓，这是由于最富有的人的行为的相对较低的风格。

这位73岁的商人比马斯克低得多，他从不活跃在任何在线社交媒体平台上。 10月，阿诺（Arnault）告诉媒体，他已经卖了私人飞机，因为他经常乘坐乘客飞机。

路易威登集团（Louis Vuitton Group）除了关注欧洲的慈善机构外，还专注于艺术和文化。近年来，唯一的备受瞩目的行动是2019年捐赠了2亿欧元，以帮助重建巴黎圣母院大教堂。

这类似于从我父亲那里接管一家公司。路易威登（Louis Vuitton）也是一家家族企业，阿诺德（Arnold）的五个孩子中有三个在小组中工作。

其中，长女戴尔菲娜·阿纳尔特（Delfina Arnault）出生于1975年，已经是路易·维顿集团（Louis Vuitton Group）的副总裁。 2001年，戴尔菲娜（Delfina）负责开发和促进新的Dior香水品种，成功地在该组织的领导下赢得了声誉。然后，她成为路易威登董事会的唯一女性成员。

Arno的另一个儿子Antoine Arno负责经营Louis Vuitton（LVMH）拥有的意大利皮革品牌Berluti，并且还是Cashmere品牌Loro Piana的董事长。最小的儿子弗雷德里克·阿纳特（Frederick Arnault）出生于1995年，曾担任塔格·豪（Tag Heuer）的战略和数字总监。

由于它完全由家庭主导，路易斯·范登（Louis Vanden）如何做出决定和在其中运作一直是许多商业媒体关注的重点。

Antoine Arnault在接受法国媒体的采访时说，他的父亲Arnault是一个工作狂，他的工作量很多，但这并不像某些人想象的那么严重。尽管许多人认为作为公司的总裁，他会整天看着桌子上的桌子，但现实是他还有很多时间陪伴家人。但是，在面对决策差异时，他的三个孩子仍然“通常倾向于同意他的观点”。

安托万还告诉记者，路易·威登（Louis Vuitton）的内部不像传统家族企业：“如果我真的同意阿诺德（Arnold），我会告诉他。但是，如果我不同意，我会毫不犹豫地告诉他。重要的是，我们告诉他真相。”

那些已经73岁的人不可避免地会遇到企业家遇到的常见问题，即选择继任者。 “将来，路易·威登（Louis Vuitton）会选择具有最强管理技能的人，不是因为他是这个家庭的成员。但是，正如我所说，整个团队都是一个家庭，所以我们将选择谁是这个家庭中最好的人。”

就在Arnault进入奢侈品行业之前，欧洲公司仍被美国首都猎杀。而现在，美国国宝一级奢侈品品牌已成为欧洲人的宝藏。

Arnault似乎是不满的。他的豪华帝国领土仍在扩大，他想获得更多的品牌。毕竟，这是奢侈品行业中最有价值的品牌。

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LVMH集团的开发策略

·专注于全球中高端消费，并在五个相关消费领域进行布局

LVMH Group是世界上最大的精品集团，目前的五个主要业务涵盖了“葡萄酒和精神”，“时尚与皮革”，“香水和化妆品”，“手表和珠宝”和“精品零售”。通过分析集团的业务和财务报告，LVMH集团的业务似乎是多元化的，但实际上，这些业务之间的“相关性”非常高。

第一个功能是所有企业都是中高端的消费品，并且消费者群体被非常清楚地锁定。第二个功能是这些消费产品高度相关。相同的消费者具有对时尚，皮革，绘画展览和手表的共同需求的特征，并且属于相同的消费者群体需求。

第三个功能是，整个业务中的四个消费产品品牌业务，以及相关的零售渠道（包括无债务税收商店）已经形成了强大的互补业务。从上面，我们可以看到LVMH集团伯纳德·阿诺（Bernard Arno）成为世界上最富有的人，但LVMH集团具有非常强大的战略计划能力。这样的计划为该小组的未来发展提供了很大的增长空间。

·围绕五个主要业务领域进行收购，并逐渐增强各种业务的品牌群体

在建立了五个主要的业务发展领域之后，LVMH集团没有采用自己的培养品牌的战略，而是集中资金来在资本市场上进行品牌收购以加强每个业务群体。例如，从法国的纪梵希（Givenchy）和丝芙兰（Sephora），到西班牙的洛伊（Loewe），以及瑞士的赫尔（Heuer），到美国的马克·雅各布斯（Marc Jacobs）的唐娜·卡兰（Donna Karan），再到意大利的Fendi和Emilio Pucci，它们都被LVMH接管了。根据咨询公司Alacrastore的数据，LVMH自1987年以来已经进行了62次收购，还在74家公司中持有股份。从以上，我们可以看到LVMH集团的资金一直集中在工业规划上。通过持续的收购，五个核心业务得到了不断加强。最后，结果已有20多年后，将伯纳德·阿诺（Bernard Arno）推向了世界上最富有的人的位置。

·使用多品牌策略，每个业务领域都有领先的品牌

LVMH Group在其业务的每个领域都有一个领先的品牌，其中包括葡萄酒和烈酒，包括“轩尼诗”和“ Champagne King”产品

在品牌中，时尚和皮革是“ LV”，“ Fendi”和“ Givenchy”品牌，“ Dio”和“ Guerlain” Brands是“ Watch and Jewelry”品牌，“ Bulgari”，“ Zenlishi”，“ Zenlishi”和“ Heuer”品牌，以及Bortique Retails是“ dfs Free tun tun tun tun tun tun Shop Speries and Bomache”和“ Bomache”。

在收购后，LVMH集团没有采用统一品牌的策略，而是根据不同的消费产品和不同的定位使用不同的品牌。确保每个品牌都准确地针对自己的消费者群体，并确保LVMH集团五个主要领域的独立发展。

根据LVMH集团在2019年的财务报告，每家业务的比例为10％，时尚占41％，化妆品占13％，观看占9％，零售业占28％。考虑到这些业务领域的全球市场规模不同，总体业务结构仍然相对合理。

·LVMH集团继续增长，为中国公司的开发模型提供参考

LVMH集团的股票在2019年增长了70％。LV老板伯纳德·阿诺（Bernard Arno）成为了世界上新的富人，这不仅表明消费者市场从长远来看是乐观的，而且还极大地鼓励了全球同伴。它还为中国公司进行转型和升级提供了很好的参考。

从2016年9月的世界上最富有的人Zara老板Amancio Ortega到2020年在LVMH集团伯纳德·阿诺（Bernard Arno）的世界新富人，它再次表明，所谓的“传统行业”在当今的经济环境中仍然令人眼花azz乱。

因此，在中国的经济转型以及对各个行业的升级和加速调整的背景下，行业本身的传统与非常规之间没有区别。主要原因是每个人都不对传统行业有很好的了解，无法掌握工业发展的逻辑，并且无法释放传统行业的活力。

消费者时装领域包括​​不同的模型，例如LVMH组模型，Zara和Unqlo Uniqlo模型以及韩国附件组模型。在战略构想，发展深度和业务相关性方面，LVMH Group的业务参与了佩戴，穿着，饮酒，美容等领域，具有强大的消费者相关性和强大的发展业务。

Zara的业务基本上是在时尚服装方面，其业务范围狭窄，主要集中于开发旧品牌和创建新品牌。这种增长率很难满足资本市场的要求。韩国依恋集团有太多的非相关业务，并且太分散了。效果不好。中国公司处于转型和升级阶段。了解行业领先公司的成功，如何专注于自己的行业研究并制定前瞻性公司计划是公司可持续发展的关键。

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