凡客诚品APP违规收集个人信息被下架，曾经的独角兽品牌如今命运如何？
“独角兽的死亡人数增加了30,000％。”
来源|投资者（ID：Touzijias）
作者| Liu Xiaoyue
一段时间以前，在不断推广专门的纠正活动，以侵犯由行业和信息技术部领导的用户权利和利益，发现96个应用程序未根据时间限制完成整流。其中，根据北京通信管理删除的应用程序软件列表，VANCL（应用程序版本：6.0.9）的VANCL（应用程序版本：6.0.9）的VANCL（应用程序版本：6.0.9）应用程序参与了非法收集个人信息。工业和信息技术部表示，根据“网络安全法”的法律要求和其他法律要求，上述应用程序将从货架上删除。
但是，许多人的第一个反映是范克还活着吗？
是的，这个超级品牌曾经是80年代后和90年代的手工制作的作品，经历了一个与阿里巴巴相当的亮点时刻，但最终它已成为时代的眼泪。但是，它从未停止撤退，但一直在生存。
前范克尔用户超过8000万，收入为20亿，估值为30亿，年收入增长率为29576.86％。它在电子商务行业中排名第四，也是垂直电子商务的领导者。它说，它将影响年度GMV 100亿张，并获得LV。
Lei Jun曾经说过：“范克尔的成功至少是99％，除非这是一个重大且难以置信的错误。”
假设我认为结果将是预言。那么，Vanc如何无法以“成功率为99％”做某事？从达到顶峰到一团糟，但是经过艰难的转变，我走进了一个深坑？
一
唱片独角兽：年增长300次，让我们谈谈获取LV
凡克（Vanke）不能没有两个人，第一个是陈娜（Chen Nian），而另一个是莱·贾（Lei Jun）。
Chen Nian来自Shanxi。他在大学中学辍学，然后去了北京。他从写作工作开始。他曾担任记者，读书俱乐部的创始人和书籍计划者。他在文化圈子中是众所周知的。
学者和经过编辑的老年人对各种产品产生了非常挑剔的口味。在认识Lei Jun之后，这两个共同创立了2000年的Zhuoyue.com。
与旧的竞争对手dangdang.com不同，陈·尼恩（Chen Nian）一直坚持很少而精致的途径 - 发现高质量的书籍和最畅销的书籍。他依靠只有dangdang.com的一小词的书类别，他能够将dangdang.com与dangdang.com联系起来，并最终赢得了亚马逊的最佳成就。
后来，他决定加入电子商务行业，并赢得了他的第一罐黄金，陈娜和莱Jun于2007年联手建立了Vancl。英文名称是“ Vancl”，“ Van”的意思是先锋，“ C”和“ C”和“ L”代表Chen Nian和Lei Jun。 “ Vancl Eslite”的意思是“所有客户为他们提供了真诚创造的产品。”
在业务模型方面，他们采用了一个成熟的策略 - 找到“标准化产品”并允许其迅速扩展。
这种标准化且易于规模的产品是衬衫。
当时，Uniqlo尚未进入中国市场。 Vanke Eslite出来后，它因其受欢迎的单一产品和高级模型而受到该行业的追捧。在短短的一年内，范克的销售额达到了20亿元人民币，并从IDGVC，Lianchuang Ceyuan，Softbank Saifu和Qiming Venture Capital获得了三轮投资。
当时，Vancl是国内B2C电子商务的基准平台，其许多当前的商业模式都具有他们的阴影。尽管Vanke还与第三方Express交付合作，但它还探索了自我建造的Express交付，该交付将解决“最后一英里”的Express交付问题，并以最高的客户投诉利率解决。后者后来成为范克最有价值的资产之一。
但是，关于Vancl的最引人注目的事情是其营销。它不仅遵循了互联网上在线广告的新趋势，而且还集中在当时的年轻人的焦点上 - 最畅销的杂志“读者”和“青年文摘”，这些杂志牢固地抓住了年轻人的思想。
范克广告“青年摘要1”，来源：微博用户 @天天女子奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇奇
但是，更令人惊奇的是“货车对象”。汉韩，李·尤钦，王·卢丹和当时受欢迎的其他人被邀请认可演讲。 “ Love XX，Love XX”曾经成为年轻人表现自己个性的语言标签。
毫无疑问，Vancl Eslite是当年互联网圈中最引人注目的黑马。在三年内，其年收入增长率达到29,576.86％。它很快从男士T恤在线商人发展到大型在线销售平台。 2009年，它成为垂直电子商务行业的领导者，占市场份额的近1/3。
根据2009年Iresearch Consulting的统计数据，在B2C自己的品牌的B2C网站中，Vancl Eslite以28.4％的市场份额排名第一。
2010年，陈的尼恩（Chen Nian）的职业生涯达到了顶峰，拥有13,000多名员工和30多个产品线，并在一年内设定了100亿个目标。
为自己感到骄傲的陈·尼（Chen Nian）甚至说：在5到10年内，他希望获得LV，然后以与Vancl Eslite相同的价格出售；当他还购买匡威时，他以50元的价格出售了它。
二
一年来，从影响100亿到6亿损失
俗话说，如果上帝想摧毁它，他必须首先使它发疯。
当时，全职老人为Vanke设计了一种新的增长模式 - 为了实现100亿元人民币的年销目标，他扭转了需要扩大的类别和SKU（股票单位）的数量，以及有多少人需要进行此类业务量。
因此，我们看到Vancl完全扩展了。根据一个人管理七人的原则，范克尔需要数十名副管理人员和两三百名董事。因此，在2011年，当范克尔（Vancl）最繁忙时，该公司有13,000多人，仅30,40个总统领导人。
但是显然，公司越活泼，人们就越多地花钱并维持生计。即使在衰老之后，我也承认，我经常看到Vanke员工在工作中轻松喝咖啡，甚至“下班”，例如潜入购物。
此外，还失去了产品类别的控制。 Chen Nian将100亿的“压力”和类别扩展的“权力”移交给了Vanke的五个主要产品部门的负责人，因此Vanke在该类别中开始了巨大的飞跃。他们不仅出售长袜，面具，帆布鞋，而且还拿着厨刀，切割板，拖把和电锅。
做所有事情的结果是，什么都无法做到。用户不断抱怨范克尔的产品质量，但是当沉浸在100亿个增长的神话中时，他们自然无法听到这些声音。
同时，Vancl的营销也正在跟上它，成为连续几年成为Internet上排名第一的广告玩家。 2011年，Vancl的营销促销成本接近10亿元人民币，其广告等同于“洗”整个互联网。
但是该产品不是您想要出售的产品，用户可以购买。 Vancl的产品销售速度完全无法跟上发货速度，Vancl的库存越来越多。
更重要的是，鉴于较高的营销成本，Vancl的销售量越来越多，但Chen Nian根本不在乎。他说，范克尔只有在收入超过100亿元人民币时考虑利润问题。关于公司的运营数据，他只关心销售，新用户和老用户的三个指标。
截至2011年底，Vancl的销售量仅为30亿元人民币，仅占年初设定的销售目标的三分之一。同时，其库存达到144.5亿元人民币，总损失近6亿元人民币。
在此期间，雷·朱尼（Lei Jun）还为陈娜（Chen Nian）提供了很多次建议。 Lei Jun直言不讳地说，Vanke的盲目扩张是上一个时代的实践。将来，公司将受到用户需求的指导，并使用产品来塑造像小米这样的品牌。
但是陈娜不同意这一点。他心想：“如果您在小米中发达，那就不必挤我。”
一次，Chen Nian找到了Lei Jun访问Fanke。他清理了半楼，闲逛了所有的范克。当他和Lei Jun在数百个衣架中走过时，他感到很尴尬，因为这是他第一次看到如此多的真正产品。
雷·朱恩（Lei Jun）说，他觉得自己不是站在品牌商店，而是一家百货商店。陈娜本人沮丧地承认，没有任何事情是失控的。
后来，Chen Nian下令购买所有40尺寸的Vanke帆布鞋，并尝试了所有尺寸。他在长长的微博中写道：“脚捏脚，脚压，脚紧，脚，脚的脚底，薄脚底，鞋底薄，硬脚……如果鞋子上的鞋子可以说话，他们一定会说：陈娜，你是一个大傻瓜。”
命运给您的礼物一直在秘密竞标价格。
范克（Vanke）迅速下跌。凭借严重的库存积压，供应链中断和现金流的紧张，努力生存的范克尔被迫出售其资产。
后来，Vanke出售了冯达和第三方平台V+等物流公司；该公司还从热闹的北京西奇库（Ciqikou）搬到了偏远的Yizhuang开发区。员工人数也一次又一次减少，从10,000多人增加到300多个。
陈娜说，这个过程就像剥洋葱一样。脱皮的越多，您感到不舒服的越多，剥皮越多，变得越残酷，剥皮越多，您就会意识到我们做了多少事情，以及以前加入了乐趣的人。
三
走出坑，掉进另一个坑
转变后，范克（Vanke）进入了另一个极端。
Chen Nian过去彻底反映了错误的道路：“我们如何制造这么多产品？我们该如何彻底做？” “用户不需要垃圾。如果他们制造的产品不佳，他们将被闪电击中。”
因此，范克开始迅速收缩。经过一年的沉默，2015年陈·尼恩（Chen Nian）卷土重来，穿着“白衬衫”。 Fanke使用新闻发布会的规格推荐一件项目 - 一件非铁件衬衫。
在将Luo Yonghao的“感情”和Lei Jun的“ Born for Fever”结合在一起的新闻发布会上，Chen Nian拿起了这款“ Vancl 80无铁衬衫”，并将其出生的历史告诉了一个小时的观众中的数千名“粉丝”。
他说：“这件129 Vancl的非铁件衬衫戴在这款用户上，它将降低衬衫的价格超过1000元。”
为了制作这件衬衫，陈·尼（Chen Nian）在过去一年中两次去了越南工厂，日本两次在重庆中两次，而宁波（Ningbo）和上海（Ningbo）和上海无数次在过去一年中。除了领先的新加坡和马来西亚成衣工艺，豪华水平的成分，例如劳拉条等。
之后，陈的尼安（Chen Nian）将自己的风格更改为他的老朋友莱朱（Lei Jun）。产品发行的基本思想是“预热 - 举行新闻发布会 - 压倒性的营销”。 Chen Nian的微博内容也从以前的“文学风格”变为“小米风格”，从表达生活业务的感觉到简单而粗略地推广产品。
当该节目的受欢迎程度在2010年如火如荼时，陈娜的微博就是这样：他对奢侈品牌不屑一顾，对自己的品牌非常有信心。
图片：来自2010年的微博的摘录
2015年之后，陈·尼（Chen Nian）的微博风格变得如此，推广，促进和艰苦的广告。
照片：Chen Nian Weibo的“左，中，右”奖品投票（2016年2月）
但是，在“返回世界”之后，陈·尼恩不再能够“崇敬陈宁富芬”。不管他的感受的故事有多多，他过去都没有被市场追求和称赞。
即使是一直支持范克尔的雷·朱·朱（Lei Jun），他于2020年6月正式退出了范克尔（Vancl）附属公司董事的职位。看来他已经与范克尔（Vancl）完全分开了。也许Lei Jun对这个项目真的很失望。毕竟，雷·詹（Lei Jun）还说，半开玩笑 - 投资范克（Vanke）是一件不幸的事情。
为什么不尝试与雷·詹（Lei Jun）的地方尝试过的战斗风格失败？
由于手机和服装是完全不同的游戏方式，因此首先，时间要求不同。服装是一种快速移动的消费品，在同一季节生产并在同一季节出售，并且比电子产品更新。如果您花了几个月的时间表进行营销预热和预售，则可能在时间表结束之前过时。
其次，设计无法跟上。除了标准化服装（例如衬衫）外，其他类别的设计和更新频率还必须跟上市场变化。一年可以使用一部手机，但衣服一定不会那么故意。
第三，盈利能力无法跟上。与移动电话等电子产品不同，服装盈利能力的关键在于短期内重复购买，依靠大量样式和更新的价格来领导趋势并增加销售。
仅依靠一件衬衫和一双帆布鞋，显然无法给予陈·尼想要的未来。即使他愿意遵循这条“小而精致”的利基路线，投资者也不会购买。
因此，多年来，尽管Vancl一直活着，并尝试了各种方法来吸引每个人的注意力，但它一直是未知的。
不久前，陈的尼恩（Chen Nian）也出现在李郭奎（Li Guoqing）的现场广播中，并与他的老朋友开玩笑：“每个人都在评论区域打电话1，所以我将谈论李格奎明和他的妻子。”
早些时候，Chen Nian对Tiktok非常活跃，第一段视频回答：“范克没有破产吗？” Chen Nian说，在过去的两年中，Vancl的广告较少，但Vancl“总是”。
从那以后，他继续分享对杜林的设计灵感和文学见解，但这种热情仅持续了两个月。
四个
结论：永远不要成为趋势的敌人
无论如何，一个可以肯定的事实是，无论陈娜多么艰难地挣扎，范克尔都无法再成为过去的万克尔。这不仅是Vancl的问题，而且是趋势的终结。
近年来，许多垂直的电子商务公司接一个地死亡，许多以前的名人公司，例如Secoo，Hongchi，Letao.com，Jumei Youpin，McCorlin和Pinju.com，以低价出售，破产，行业却持续了。
为什么垂直电子商务行业经历如此“群体破坏”的悲剧？
因为与TMALL和JD.com等综合电子商务相比，垂直电子商务几乎没有竞争力。在产品选择方面，全面的电子商务更好。尽管垂直电子商务强调“分化”和“分割”，这是由于综合平台的增加，但实际上数量没有差异。
此外，由于类别更丰富和综合电子商务的较大用户群，交通购买成本已大大降低。因此，我们看到，诸如JD.com之类的大型平台的营销费用收入的比例基本上保持在2％左右，而大多数垂直电子商务公司的收入超过10％，当它们更加疯狂时，它们甚至可以达到30％-50％。这样的商业模式很难维持。
从产品服务的角度来看，由于垂直电子商务物流和供应链系统的缺点，所提供的服务不如JD.com等电子商务平台那样好。因此，所谓的垂直方向只能在表面水平上实现“产品”垂直度。供应链系统尚未经历细度和深度，很难形成坚固的护城河。
从产品价格的角度来看，综合平台可以在不同类别之间取得平衡，并且可以暂时牺牲一个类别的毛利毛利来支持另一个类别，毫无疑问，它可以为动作享受更多的空间。 JD.com依靠此策略直接制作具有从盈利到损失的基于书类别的Dangdang。
任何完成伟大事物的人都应该关注趋势。万克不仅输给了自己，而且输给了时代。一方面，企业不能忽略商业法，并且渴望取得成功。另一方面，企业不能误判时代的方向并成为趋势的敌人。
参考：
数字营销市场“ Vancl变更和老年变化”
中国 - 欧洲恩巴的“小米创建”的范克尔埃斯莱特还活着吗？ |人1
铅笔轨道“一个拥有30亿美元价格复活的独角兽：你和我彼此都认识”
ittbank“深入解释：为什么垂直电子商务不能与全面的电子商务竞争？”
今天的广告Adtoday“ Vancl还活着吗？” Vancl曾经价值30亿美元，现在只剩下180人。
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