中小跨境电商如何应对竞赛压力？差异化运营与细分市场策略解析
如今，跨境电子商务竞赛的压力正在增加。面对不断增长的竞争，记者发现商人不再大而完整，而是分段的购物中心采用差异化的行动。那么，如何进行中小型公司？
中小型跨境电子商务竞赛承受着巨大压力。上半年将有大规模的改组。
在“十一点”之后两周，许多跨境电子商务公司联合起来“创建”我国家的新黑色星期五购物节。分析说，跨境电子商务的改组即将到来。
Danqi出生于1985年，从一个名为Xiaohongshu的应用程序中选择了一盒精美包装的糖果件，并将其与一本新的2016年手册一起发送给了他最好的朋友。对她来说，在“黑色星期五”期间参观来自各个商店的外国商品比11月11日0:00盯着购物车更独特和有趣，它可以用压倒性的少女心安慰她。
1985年和1990年代出生的女孩是许多跨境电子商务公司的目标用户。商人使用来自世界的独特而不方便的质量产品。在“ Double 11”之后仅两周，他们“创建”了一个购物促销狂欢节。
如果“ Double 11”现在已经演变成阿里巴巴[Weibo]和JD.com之间的战斗，那么在中小型中小型跨境电子商务公司领导的中国风格的“黑色星期五”巨大的“黑色星期五”中没有巨大的浪潮。
该政策是有利的，中产阶级的兴起以及资本的成熟……进口产品“黑色星期五”介于“ 11.11”和“ 12.12”之间。但是，跨境电子商务的形式仍处于探索时期的混乱状态，并且彼此之间存在问题。作为“过渡商品”，改组即将到来。
这个“黑色星期五”与“黑色星期五”不同
“黑色星期五”起源于美国，指的是感恩节后的第一天，我们习惯了进行大量收购。 “黑色星期五”购物期是54年前，是国内外最著名，最有力的促销活动。
据第五道路豪华网络的创始人兼首席执行官Sun Yafei称，他在美国学习的“黑色星期五”确实是美国的一个盛大节日，整个家庭都被派去获得感恩节，圣诞节和元旦。 “通往商店的道路超过十公里，交通拥堵，有些消费者甚至由于竞争而奋斗。”
但是她表示不适，即在美国，黑色星期五是品牌和实物商店的联合促销，这使许多产品达到了一年中的最低价格，并且从当天的0:00开始。国内电子商务可能会选择“海外购物”买家，或者开始提早抢购，并且不能直接与海外促销有关。
Yangmaid首席执行官Zeng Bishui说，原始的“黑色星期五”不是原始的“黑色星期五”。
Yangwok的“黑色星期五”促销活动于11月20日开始，比美国的“黑色星期五”早一个星期（11月27日）。 Zeng Bishui告诉北京新闻记者，国内消费者对确切日期的了解不太了解，他们仍然关心具有成本效益的产品。完全揭示了“创建节日”的目的。
Yangwok还在应用主页“美国购物亮点”上清楚地写了Hani，Hani仍在等待黑色星期五（11月27日）抓住商品吗？不要太简单！比黑色星期五超过了3亿美国人无法购买的黑色星期五，并显示了在美国洛斯安吉利斯最大的露天店面的买家“出售”的图形材料。
11月27日左右，五颜六色的“星期五”突然出现在中国的土地上 - “紫色星期五”，“粉红色的星期五”，“红色星期五”等，由Darling，Vipshop和Xiaohongshu等电子商务公司启动。
他们只需要一个进口概念，即中国风格的“黑色星期五”，与整个海洋的“黑色星期五”无关。
购物中心仍然需要耕种
Yangwo Way和Siaohongshu在“黑色星期五”中取得了出色的成绩。作为这个“黑色星期五”的主要促进者，Yangwo Wai在早期阶段就投资了数亿人民币，用于购物购物中心促销和用户补贴。小苏在今年6月之前仍以低调的方式运营社区，并在下半年迅速覆盖了地铁，电影院，电视广告等。
在短短一年之内，几家跨境电子商务公司获得了资本和爱心。 2014年12月，达令完成了B轮融资。 2015年1月，Yangmatou宣布了B轮融资1亿美元。吉米（Jiemi）在三月份获得了100万美元的A轮融资。 Tao International在8月宣布了3000万美元的B轮融资，Miya在9月完成了1.5亿美元的D系列融资。
这也意味着投资组织需要找到适当的退出路径，并且跨境电子商务期望在资本面前反映。
吉米（Jiemi）的创始人王杨（Wang Yang）说，与其说“黑色星期五”场景反映了国内跨境电子商务的繁荣，最好说我们需要为“黑色星期五”创造动力，并尽力推广购物中心。
Wang Yang承认，跨境电子商务在2015年并没有真正流行，用户群相对狭窄，并且收购成本远高于传统的电子商务。因此，“黑色星期五”是吸引新用户的好时机。 Zeng Bishui表明，中国人民对海外商品的理解和需求尚未成熟，需要通过“大事件”来培养。
作为早期的奢侈品电子商务公司Wudalu等，他声称自己是跨境电子商务的先驱，Wudalu Luxury Network于2009年以跨境电子商务的形式出生。当时，国际品牌很难开放。对于短暂的货物供应，他们曾经建立了一个买方团队在美国和欧洲收购它们，但此方法后来被放弃了。
Sun Yafei说，一些跨境电子商务公司现在处于某种“疯狂”的境地，因此他们用资金燃烧和出售一个来吸引下一个融资。她通知记者，某个电子商务公司以购买价格的50％的报价出售了它，无论亏损如何。
该节目的高级副总裁Mou Qing告诉《北京新闻报道》，许多海外购物仍然处于“奶粉，尿布，剃须刀，小型电器”和其他“四年前”节目的水平。 “海外购物网站有许多均质产品，平均客户价格低，因此他们需要补贴来赚钱。”
正式争议：您想购买吗？
奢侈品，热门产品和独特的优质产品似乎是消费者今天购买外国商品的主要方向。区分真实性和缺乏售后服务的困难是一个“痛点”。
“从国外进口进口的品牌不能提供国内售后服务，用户的用户体验差；如果采购标准化，报价中没有很大的优势。它不仅有上述问题用于购买剂，而且可能显示假货。” Sun Yafei通知记者，对于上述想法，第五道路豪华网络放弃了买家形式，并与该品牌直接相关。
Mou Qing还表示，Shuxiu.com拒绝与自己的购买代理商合作。由于成千上万的买家在渠道上出售，因此控制货物的检查变得不现实。
产品多样性和供应链控制一直是平衡跨境电子商务的困难。 Xiaohongshu副总裁Lou Yilin说，处理此操作的方法是：使用Xiaohongshu的社区优势，依靠累积的用户共享经验的数据预测并帮助选择产品，并发现流行的产品。
相反，由移动采购代理频道Jiemi代表的Jiemi代表的海外购物电子商务坚持将长尾特征产品视为其核心竞争力。频道上的产品不断增加100,000，并且有2,000名认证买家。
“现在，跨境电子商务仍然是全国范围内的热门产品。直接电子商务迅速随补贴而迅速增加，但是很难继续扩展。跨境电子商务的未来不在当今的热门产品，但它肯定会涉及新的电子商务业务形式。非赌注类别的销售和创新是蓝色的海洋和定时和定时和定时和定时和定时和定时。”王杨通知记者。
“无论是B2C还是C2C，都不可能完全解决伪造商品的问题。我们继续淘宝的方法，根据渠道交易规则建立C2C担保系统保证，并降低消费者购买伪造商品的风险。”王说。
“明年上半年将有大规模的改组”
在今年的“黑色星期五”中，阿里巴巴和JD.com在晋升方面并没有花费太多努力。
从阿里巴巴出来的王杨告诉记者，一方面，他无力对阿里巴巴和jd.com感兴趣的原因是透支了十一人，忙于准备大规模促销，例如双十二和新年的节日。 “跨境电子商务的报价和数量相对较小，它们不值得大规模投资和促销。”
“跨境电子商务只是一个过渡概念。”上述面试目标向记者表达了这一概念。有关跨境电子商务职业的更多最新信息，请参阅“ 2015年从2015年至2020年的跨境电子商务职业市场开发的声明”。
Sun Yafei认为，价格传播优势是跨境电子商务开始的生计。但是，利润正在损失，该品牌的策略逐渐使它变平。
“在海外购买代理人占领后，该品牌意识到失去我国家的购物中心的危险。Chanel[Weibo]降低了我国家的价格并提高了欧洲的价格。Gucci[weibo]，Cartier [Weibo]，Pula（Pula），Pula（10.8528，0.0000，0.00，0.0000，0.00％），以及其他均尝试使用5％和10％的价格调整价格。太阳Yafei说。
此外，为了赢得1990年代出生的年轻一代的心，跨境渠道之间的同质竞争非常激烈，这可以从认可的“碰撞”中可以看出：在Lu Han和Angelababy投资于Darling和Yangwo之后，他们也作为明星股东，他们也用作跨境电子商店的代言人，例如跨国电子产品。
那年的“千人战”的势头再次揭示，改组临近。
“明年上半年将有一个真正的大规模改组。一开始，我们认为这很简单，也就是说，“移动商品”，依靠补贴和出售热产品，这对用户没有长期价值。”谅解备忘录。王杨还说，在跨境电子商务的同质性过程中，它将被大型公司收购，或者面临破损的资本链。
环顾四周，在跨境电子商务学校争夺的节目下，巨人的预兆是必不可少的。小舒和皮亚里安格说，腾讯已经在早期进行了投资。 Meilihui接受了阿里巴巴的投资超过1亿美元，而Miya的1.5亿美元D融资由Baidu领导。
这似乎再次证实了Huax Capital首席执行官Bao粉丝的过去情绪：“我们在世界上战斗，蝙蝠是天空中的上帝。”
无论将来发生什么，双向电子商务和海外购物渠道都将继续寻求其他机会，而不是在专业和多样性方面打破机会。至少在今年，中小型跨境电子商务公司领导了“黑色星期五”“众神狂欢节”。
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