How Chinese Companies Expand Globally: Insights and Strategies for Overcoming Challenges
资料来源：“麻省理工学院斯隆管理评论”
尽管逆风，但中国公司如何在全球范围内扩展
了解中国公司基于地方的增长策略对于各地的公司都很有价值。
在过去的几年中，“中文”一词“楚海”（“越来越广泛”）已成为许多中国公司的集会。面对与中国国内国内国内国内消费者市场的缓慢反弹，在19日大流行之后，他们将目光投向国外市场，以寻求增长。许多中国商业领袖相信，他们的创新能力可以使他们在这些市场中具有竞争力，但是前所未有的贸易障碍和地缘政治十派代表了其国际野心。
为了了解这些困难和中国业务领导者正在用来克服这些困难的战略，我们采访了从2023年初到2024年初从事国际业务的领导人进行采访。我们了解到，通过将他们的方法重新考虑到地点概念，中国企业正在寻找应对国际化挑战的新方法。
中国公司在国际扩大方面面临三重挑战。第一个是与美国的贸易紧张局势越来越大。曾经在全球占主导地位的美国和中国之间的贸易流量已被提高的关税和出口控制所限制。这不仅影响中国公司，而且会影响任何依赖美中贸易路线的组织。在美国政府宣布对AL CHIPS宣布出口限制到20122年10月，中国半导体公司造成了损失，但Nvidia和Broadcom等芯片制造商也立即获得了股价。第二个特朗普政府可能会加剧贸易紧张局势。
第二个挑战是其他国家和地方管辖区制定了新的投资法规。北美和西欧的政府增加了对外国企业，尤其是中国企业的监管审查。现在，可能曾经顺利进行的交易现在受到地缘政治因素驱动的一系列法律挑战的困扰。监管压力甚至可以撤销交易：由于2023年的法律限制了外国实体在该州拥有土地的所有权，因此中国拥有的种子生产商先正达在阿肯色州销售160英亩的土地。
第三，尽管新兴市场具有增长的潜力，但中国公司经常面临基础设施赤字，官僚效率低下和在此类市场中陌生的文化。他们热衷于扩展到以贸易关税形式（迄今为止）以中国为目标的障碍以及已经进行了更重要的中国投资（例如在东南亚）的市场。但是，对于以前专注于扩展到西方市场的中国公司，这些领域可能会构成陌生的挑战。一位企业家对涉及扩展到东南亚近端地区的步骤学习曲线发表了评论，他说：“即使在新加坡，人们可以说中文，商业文化也不相同。
中国公司如何应对这些挑战？我们对高管的访谈以及在中国提供建议和教导他们的工作，表明他们在战略上利用微区到全球的市场。
使用基于位置的方法来国际化
可以将世界视为微区域的集合，例如省份，城市或经济区，例如泰国的东部经济走廊和墨西哥的奇瓦瓦州。即使在同一国家，微区域在收入，民主，基础设施，治理和对外国企业的朋友方面彼此之间的差异也很大。他们向高管们展示了与在国家一级寻找机会相比，全球机会处于何处的情况。在大多数情况下，中国高管分析和确定国际商机，重点关注这些较小的地理实体而不是国家市场，尽管一些非常小的国家（例如新加坡）自己建造了一个微区。
麦肯锡的一项研究在2019年全球范围内确定了40,000多个微区，每个微区域覆盖了3,000平方公里，平均有30亿美元的国内生产总值和约180,000名居民。对于中国高管来说，鉴于中国的发展历史，在微层次的思考自然而然。在过去20年中获得高生活水平的200亿人中，有11亿居住在中国。甚至在1980年代进行经济改革之前，中国采取了历史上的经济发展模式。中国企业自然会在当地参与，因为这是其中大多数开始的方式。
下面，我们重点介绍了三种基于地方的策略，这些策略正在帮助中国公司在这些挑战时期的国际扩张。
1。寻找新的途径到现有
市场。中国公司正在转向微区，为可能越来越难以进入的现有市场提供了可行的途径，例如北美和欧洲的市场。我们不是在谈论使用漏洞的战术躲避贸易壁垒，而是在谈论贸易壁垒，而是将运营搬迁到具有战略性有利的地方，使公司可以增加价值。
当中国生物技术公司Wuxi Biologics于2018年建立了欧洲业务时，它选择在爱尔兰的健康状况IT IT在Dundalk中这样做，以利用其人才库和合作伙伴生态系统。面对当今更大的逆风，中国公司也正在寻求非西方环境中的主要微区机会，以期保留或增强其在西方经营的前景。这通常需要两种广泛的形式。
第一种方法是在其供应链中添加非中国位置。 Chervon是一家总部位于南京的动力钻公司，在201OS中收购了欧洲品牌，最近致力于在越南著名的制造基地的Binh Duong Province建立全资制造工厂。该策略为建立一个供应链提供了更多选择，该供应链是主要利益相关者可以接受的，同时继续为西方现有的客户群服务。
第二种方法是将整个业务从C乡村搬迁到接受性的微层次，以获得不同的国籍，并有可能与其原始国籍相关的某些挑战。服装零售商Shein采用了这种方法，并将其总部搬到了新加坡。在新加坡这样的地方发展业务的优势之一是，企业可以与西方公司建立国际伙伴关系，这在C乡村内部越来越难。一位来自中国替代蛋白创业公司的企业家评论说：“对于像我们这样的公司，新加坡的可持续发展生态系统非常宝贵，因为它与外界如此联系。”
三个特征使新加坡成为寻求与西方市场保持联系的中国企业的吸引人目的地：其获得人才，其贸易基础设施和地缘政治中立性。尽管并非所有微区都同样有吸引力，但这些属性对于制定这种策略工作仍然是残酷的。
2。建造枢纽以到达新兴市场。
非洲，拉丁美洲，中东和东南亚也是中国企业正在建造海滩领域以进入新兴市场的领域。新加坡再次成为东南亚地区的关键发射台。Xnode是一家总部位于上海的初创生态系统玩家，可以帮助创业公司国际化，帮助同样位于上海的Leyan在2023年在新加坡建立了其海外总部。这一举动使Leyan能够将其Al驱动的聊天机器人产品推向东南亚电子商务零售商，该零售商在Shopee，Lazada和Tokopedia等平台上运营，这些零售商在该地区很受欢迎，但在中国相对未知。
中东和北非是中国公司感兴趣的另一个地区。该地区正在开发各种各样的新能力，以支持从化石燃料到可再生能源的过渡，并从事广泛的数字创新。中国公司一直在增加在阿拉伯联合酋长国迪拜市的业务，这是一个位置良好，有效的枢纽，已成为通往该地区的重要门户。此外，中国在新的发展中有重大参与，这些发展渴望拥有区域性（甚至不是全球足迹），例如沙特阿拉伯的Neom。
中国企业还在寻找将非洲作为未来潜在潜在市场的方法。深圳电力解决方案为居住在网格中的人们提供低成本的太阳能照明解决方案，最近在埃塞俄比亚的亚的斯亚贝巴建立了一个装配设施。它还通过太阳能驱动的平板电脑预装了技能培训内容，以扩大其产品组合，以满足非洲各地教育的更广泛需求。伊克利尔（Iclear）是一家旨在在东非提供安全且负担得起的饮用水解决方案的香港注册水化公司，由一位前内罗毕的高管共同创立，他在中国手机制造商工作。
上海创建的公司Landcent提供了一系列产品（药物网，喷雾剂和药品），以解决疟疾，并选择加纳的阿克拉（Accra）作为其基础。这些是利用其专业知识来生产负担得起的解决方案的盈利企业，而不是旨在应对该地区健康和能源挑战的非营利组织。
即使在非洲，在选择微园区作为公司运营的基础方面做出良好的判断至关重要。尽管加纳的阿克拉，亚的斯亚贝巴和肯尼亚的内罗毕在向非洲发射垫时提供了很大的机会，但就贸易基础设施，官僚主义的效率和人才而言，它们与新加坡相比正在进行中。因此，有必要通过与具有完整技能的可靠合作伙伴合作来弥补任何此类不足。
3。通过数字人才枢纽虚拟。
最后，中国公司正在使用数字人才枢纽扩展到熟悉和新市场。该策略使用数字技术和分发数字人才来几乎连接资源和机会，从而减少了应对目标市场中复杂而不断变化的投资制度的需求。
大中国及以后的某些微区对于发起这种数字努力很有价值。深圳是一种微园，它产生了创新的电子品牌，与在亚马逊上销售通用中国产品的众多品牌不同，它获得了国际品牌认可，并通过多种不同的Chan -Nenels在西方市场上出售。例子包括Anker Innovations和Govee，分别出售消费者电子和照明产品。
杭州一直是在电子商务中产生相关专业知识的典范。电子商务巨头阿里巴巴（Alibaba）在该地区的存在及其全球数字人才培训计划，已经产生了溢出，使当地企业家配备了知识，以建立西方市场的品牌。
中国品牌通过使用分布式数字人才网络来实现这一扩展，该网络可以进行复杂的运营，包括市场研究，品牌建设和电子商务运营。制造一系列家庭用品的家族企业，例如家具或服装，利用杭州和阿里巴巴计划来组装全球专业人士团队，这些专业人员跨越了全球多个微型矿场，以推出直接面向消费者的品牌。一家这样的公司被要求在本文中不可识别，在短短的几年内，在USASD开展业务的短短几年内就没有使其在其网站上显而易见，因为它是一家中国公司。正如其创始人之一告诉我们的那样：“我们的优势是，我们在中国的产品方面进行了基因并创新，并且通过利用数字技术，我们与美国的目标客户建立联系，因为该产品效果很好，我们来自我们的地方是无关紧要的。”
任何公司，任何公司都可以复制此策略，并要求一组相关能力，包括具有独特价值主张和交付的能力，以及实现多元文化的多元化团队的能力。后者代表了许多中国公司的赤字领域，尽管像安克（Anker）这样的企业返回 - 返回国外的中国专业人士在回家之前就可以实现这一目标。
渴望实现可能的艺术
中国企业面临在国外开展业务的多个障碍，但是随着越来越多的政府采用贸易保护主义政策，每个国家的企业面临限制进入某些国外市场的越来越普遍。我们描述的一些策略在这些情况下可能很有用。例如，在加沙冲突之后，一些LSRAELI初创公司的进入像土耳其这样的市场的访问已在阿塞拜疆巴库建立了一个新实体，但仍然有可能与某些市场打交道。
作为中立的观察者，我们认为，尽管地缘政治逆风，尤其是当他们可以产生积极的社会影响时，例如围绕创造更绿色的未来，尤其是当他们可以产生积极的社会影响时，这对于公司来说很重要。中国企业的经验表明，微区可能是将新路线解锁到国外市场的关键。
中国公司面对风如何实现全球扩张
了解中国公司的本地增长战略对世界各地的公司都是有价值的。
在过去的几年中，“上海”声明（中国的“楚海”）已成为许多中国公司的聚会呼吁。面对19日大流行后，中国国内消费市场的恢复缓慢，他们将注意力转移到海外市场以寻求增长。许多中国商业领袖认为，他们的创新能力可以使他们在这些市场中具有竞争力，但是前所未有的贸易障碍和地缘政治紧张局势代表了其国际野心的主要障碍。
为了了解这些困难和中国业务领导者的战略来克服困难，我们采访了从2023年初到2024年初在国际业务工作的40名业务领导者。我们了解，通过重新构想他们对“本地”概念的方法，中国公司正在寻找应对国际化挑战的新方法。
中国公司在国际扩张中面临三重挑战。第一个挑战是与美国的贸易紧张局势不断升级。曾经统治世界的中级贸易流量受到增加关税和出口控制的限制。这不仅会影响中国公司，还影响任何依赖中国贸易路线的组织。在美国政府于2022年10月宣布对中国人工智能筹码出口的限制后，中国领先的半导体公司遭受了损失，但Nvidia和Broadcom等芯片制造商的股价立即受到打击。第二个特朗普政府可能会加剧贸易紧张局势。
第二个挑战是其他国家和地区实施的新投资法规。北美和西欧的政府加强了外国公司，尤其是中国公司的监管审查。现在，曾经可能平稳的交易受到地缘政治因素驱动的法律挑战的阻碍。监管压力甚至可能撤销完成的交易：中国拥有的种子生产商先正达被命令出售其在阿肯色州的160英亩土地，这是由于2023年的法律限制了外国实体拥有该州土地。
第三，尽管新兴市场的增长潜力，但中国公司经常面临基础设施不足，官僚主义效率低下和在这些市场中不熟悉的文化。他们渴望进入没有（迄今为止）障碍中国的市场，而中国的投资（例如东南亚）。但是，这些地区可能会对以前专注于扩展到西方市场的中国公司面临陌生的挑战。一位企业家对涉及到邻近东南亚的陡峭学习曲线发表了评论，他说：“即使在新加坡，人们也可以说中文，但商业文化也不同。例如，人们仍然会分发名片[中国商人而扫描彼此的Wechat QR QR代码]，并且周末也无法正常工作。”
中国公司如何应对这些挑战？我们对高管的采访以及在中国为他们提供咨询和教学的工作表明，他们在战略上利用微区来扩大全球市场。
本地化是国际化的
世界可以看作是微区的集合 - 诸如省份，城市或经济区域等社会单位，例如泰国东部经济走廊和墨西哥的奇瓦瓦州。即使在同一国家，微区在收入，人口结构，基础设施，治理和对外国企业的友谊方面也有很大差异。他们为高管提供了比在国家一级寻找机会更详细的全球机会分配地图。在大多数情况下，中国高管在分析和确定国际商机时专注于这些较小的地理实体，而不是国家市场，尽管一些非常小的国家（例如新加坡）本身就是一个微区。
一项麦肯锡的研究在2019年确定了全球40,000多个微区，每个区域平均覆盖3,000平方公里，GDP为30亿美元，人口约为180,000名居民。对于中国高管来说，考虑到中国的发展历史，从微区域的层面上考虑是很自然的。在过去20年中达到高生活水平的20亿微区域人口中，中国生活了11亿。甚至在1980年代进行经济改革的全面实施之前，中国采用了历史上零散的经济发展模式。中国公司自然会在当地开展业务，因为这是大多数公司开始的地方。
下面，我们重点介绍了三种基于本地的策略，这些策略正在帮助中国公司在这些挑战时期实现国际扩张。
1。找到进入现有市场的新方法
中国公司正在转向微区，这些区域可以为北美和欧洲等现有市场提供可行的访问，这可能会变得更加困难。我们不是在谈论利用脆弱性在战术上规避贸易障碍，而是在谈论将业务转移到战略上有利的领域，公司可以增加价值。
当中国生物技术公司Wuxi Biologics于2018年建立欧洲业务时，它选择在爱尔兰的Dundalk Health信息技术行业集群中运营，以利用其人才库和合作伙伴生态系统。面对当今较大的逆风，中国公司还正在寻找非西方环境中的主要微区的机会，以维持或增强其在西方经营业务的前景。这通常有两种主要形式。
第一种方法是将非中国位置添加到供应链中。总部位于南京的电动工具公司Quanfeng在2010年代收购了欧洲品牌，最近致力于在越南宾夕法斯特省建立全资制造工厂，这是一个著名的制造基地。该策略使其能够继续为西方现有的客户群服务，同时有更多选择来建立由主要利益相关者接受的供应链。
第二种方法是将整个业务从C国转移到愿意接受的微区，从而获得不同的国籍，并可能规避与其原始国籍相关的某些挑战。服装零售商Shein采用了这种方法，将其总部搬到了新加坡。在新加坡这样的地方建立业务的优点之一是，公司可以与西方公司建立国际合作伙伴关系，而从C国进行业务越来越困难。一家中国替代蛋白初创企业的企业家评论说：“对于像我们这样的公司，新加坡的可持续发展生态系统非常宝贵，因为它与外界有着密切的联系。”
新加坡具有三个特征，使其成为寻求与西方市场保持联系的中国公司的诱人目的地：它对人才，贸易基础设施和地缘政治中立性的吸引力。尽管并非所有微区都同样有吸引力，但这些属性对于使该策略起作用至关重要。
2。建立一个进入新兴市场的枢纽
非洲，拉丁美洲，中东和东南亚也是中国公司正在建立立足点进入新兴市场的地区。新加坡再次成为东南亚的关键发射台。 XNode is a Shanghai-based startup ecosystem player that helps start-ups internationalize, helping Leyan, also headquartered in Shanghai, establish its overseas headquarters in Singapore in 2023. The move allows Leyan to push its AI-powered chatbot products to e-commerce retailers in Southeast Asia, operating in the region such as Shopee, Lazada and Tokopedia, which are popular in the region but are在中国相对鲜为人知。
中东和北非是引起中国公司兴趣的另一个地区。该地区正在开发一系列新功能，以支持从化石燃料到可再生能源的过渡并追求广泛的数字创新。中国公司一直在增加在阿拉伯联合酋长国迪拜市的存在，这是一个枢纽，位置优越和高效的位置已成为通往该地区的重要门户。此外，中国正在积极参与新的开发项目，旨在具有区域性，甚至全球影响力，例如尼姆，沙特阿拉伯。
中国公司还在寻找进入非洲的方法，将其视为未来的重要潜在市场。深圳电力解决方案公司为离网人群提供低成本的太阳能照明解决方案，并最近在埃塞俄比亚的亚的斯亚贝巴建立了一个集会设施。它还正在扩大其产品组合，以通过带有预装的技能培训内容的太阳能平板电脑来满足非洲各地教育的广泛需求。 ICLEAL是一家旨在为东非提供安全且负担得起的饮用水解决方案的香港注册水净化公司，由一位前高管共同创立，他曾经在内罗毕的一家中国手机制造商工作。 Landcent是一家总部位于上海的公司，提供各种产品，包括药物浸渍的蚊帐，喷雾剂和毒品 - 与疟疾打交道，并选择了加纳阿克拉（Accra）作为基地。这些业务是利用其专业知识来生产可负担的解决方案来赚钱的企业，而不是非营利组织，他们也旨在应对该地区的健康和能源挑战。
即使在非洲，在选择微区作为公司的运营基地时，要仔细判断也至关重要。加纳的阿克拉，埃塞俄比亚的亚的斯亚贝巴和肯尼亚的内罗毕是进入非洲的发射台的绝佳机会，但与新加坡相比，它们在贸易基础设施，官僚效率和人才方面仍在进展中。因此，任何此类缺陷都需要通过与可靠的合作伙伴的补充技能组合来补偿。
3。通过数字人才中心实现虚拟化
最后，中国公司正在利用数字人才枢纽进入熟悉和新市场。该策略使用数字技术和分布式数字人才来几乎连接资源和机会，从而减少了应对目标市场中复杂而不断变化的投资系统的需求。
在中国大陆及其以外的一些微区中，对于发起这种数字努力是有价值的。深圳是一个微区，它产生了创新的电子品牌，与许多在亚马逊上出售大量普通中国产品的品牌不同，这些品牌已获得国际品牌认可，并通过多种不同的渠道在西方市场上出售。例如，Anker Innovations和Govee分别出售消费电子和照明产品。
杭州是一个模型微区，生成了与电子商务相关的专业知识。该地区电子商务巨头阿里巴巴的存在及其全球数字人才培训计划创造了溢出效应，使当地企业家提供了为西方市场建立品牌的知识。
中国品牌通过使用可以执行复杂运营的分布式数字人才网络来实现这一扩展，包括市场研究，品牌建设和电子商务运营。制造各种家居用品（例如家具或服装）的家庭企业正在使用杭州和阿里巴巴倡议来召集全球专业人才团队，直接向全球多个微区的消费者推出自己的品牌。其中一家公司（本文中未命名）在美国开展业务已有几年了，在其网站上并不明显地认为这是一家中国公司。正如该公司的创始人之一告诉我们的那样：“我们的优势是我们在中国的产品中具有真正的创新，并且通过利用数字技术，我们与美国的目标客户建立联系，因为产品本身很棒，我们来自哪里都没关系。”
该策略可以由任何地方的任何公司复制，并需要一组相关的功能，包括开发和提供独特的价值主张的能力，以及管理多元文化的多站点团队的能力。后者对于许多中国公司来说是一个缺点，尽管像安克（Anker）这样的企业表演（Recordees）返回的人（在海外居住和工作后返回家园的中国专业人士）也许可以这样做。
追求实现可能性的艺术
中国公司面临着在海外开展业务的多个障碍，但是随着越来越多的政府采用贸易保护主义政策，每个国家的企业可能会越来越多地面临某些国外市场的访问限制。我们描述的一些策略在这些情况下可能很有用。例如，一些以色列初创公司在加沙冲突之后被切断了进入土耳其等市场的以色列初创企业，在阿塞拜疆巴库建立了一个新实体，仍然有可能与其中一些市场进行交易。
作为中立的观察者，我们认为，尽管地缘政治逆风，公司仍应在全球范围内运作，尤其是当他们产生积极的社会影响时，例如围绕创造更绿色的未来的企业。中国公司的经验表明，微区可能是释放进入国外市场的新方法的关键。