美特斯邦威官宣黄明昊为新代言人，加速转型进军轻奢市场
9月22日，Metersbonwe正式宣布新发言人偶像艺术家Huang Minghao。这是其集团上海米尔斯韦公司有限公司（以下称为“ Metersbonwe Clotsing”）的最新转型动作。
两个月前，它的另一个子品牌ME＆City还宣布推出新徽标并重新定位其品牌形象。该品牌的产品价格范围将从169-1999元到299-3999元。 Mebang Clothing希望以Mecity进入轻型的豪华曲目，该曲目定位为“新的豪华时尚”，并与Jorya，Diamond Dazzle等品牌竞争。
实际上，自2008年推出以来，Mebang服装的名称开始经常被限制在诸如“转型”之类的主题上。随之而来的是USP的负面消息：绩效下降，债务上升，现金流严重...
通过审查Mebang服装的财务报告，Interface Fashion发现，自上市以来，其营业收入的增长率分别为17％，44％和33％。到2011年，其表现达到了近100亿元人民币的高峰。但是从2012年开始，它的表现开始陷入负面增长的泥潭。
2015年，Mebang服装遭受了损失，在接下来的几年中，它经历了交替的利润和损失情况。直到新皇冠流行的围攻将其损失加剧至2020年的8.59亿元。根据Mebang Clotsing发布的最新2021年半年度报告，2021年上半年的损失范围缩小到389.27亿元，但这主要是由于其在子公司的出售而造成的。
Mebon服装的债务规模和现金流量水平也不乐观。以几个核心数据为例，该公司的债务资产比率已从2016年的49.22％上升到2021年上半年的79.2％。在过去的三年中，货币基金持续下降，分别达到3.82亿元，3.75亿元和1.81亿元。应付账款营业额数量从2018年的115.42天增加到173.66天；在过去三年中，其库存周转率也继续下降，分别达到1.73、1.53和1.37。
作为回应，Mebang服装开始大量关闭商店。现在，商店总数已降至1,800次，比2012年的高峰期低60％。
同时，在进入2020年后，Mebang Clotsing的创始人Zhou Chengjian实际上控制了Huafu Investment，他一再偿还了承诺的债务，并通过Transfers和Dishuctus in Contress进行了Mebang Clothing的现金。 Mebang Clothing还通过出售其房地产和公司股票兑现并收回。
从领导者到追随者
这些措施切断了一个人的手臂，使我们在投资和消费者一级的讨论中成为了一个热门话题。毕竟，在许多人的心中，成立于1995年的Mebang服装曾经是中国服装市场上最有前途的领导者之一。
它的主要品牌Metersbonwe是具有早期品牌知名度并探索营销风格的少数本地服装品牌之一。从“不走普通道路”的品牌口号到邀请杰伊·乔（Jay Chou），1980年代和1990年代出生的超级巨星，作为发言人，到偶像戏剧“让我们一起观看流星淋浴”，这是一段时间很受欢迎的。
2008年，Mebang服装推出了。此后不久，Wei Fei在公司的人力资源部门工作。他告诉Interface Fashion：“当时Mebang Clothing的专家，如果他改用竞争对手的公司，他可能会直接成为主管。”
长期以来，Mebang服装也是首家捕捉市场变化和竞争格局的当地时装公司。就像它具有许多型号的布局一样，后来由市场验证，包括当今品牌，多品牌矩阵以及C2M型号，灵活供应链等所必需的电子商务渠道，这些渠道在行业中进行了热门讨论。
但是，从结果来看，这些尝试几乎全部以失败告终。 Mebon Clothing已从先驱者变成了一个始终误解自己的优势，通常无法花时间的追随者。
以电子商务渠道的布局为例，2010年，Mebang Clothing推出了自己的电子商务平台Banggou.com，计划为其品牌（例如Metersbonway，Me＆City，Me＆Me＆City和City Kids）开放在线和离线集成的道路。该平台在推出一年后，该平台被剥夺了我们的服装。
2015年，Mebang服装再次通过在线渠道寻求突破点，启动具有社区概念“时尚”的电子商务应用程序，并赞助了流行的在线综艺节目“ The Debater”连续两个季节来推广它。当它推出时，Mebang Clothing的财务报告中的广告费用与上一年相比翻了一番，飙升至1亿元人民币。但是最后，Youfan应用程序的存在不到三年。
周宗在最近接受21世纪Business Herald采访时对Banggo的失败做出了回应，称“应该成为社交品牌的渠道。如果您忘记Metersbonwe专注于建立平台，那么您可以抓住蓝色的电子商务海洋机会。”
从Youfan的操作可以看出，Ubang服装试图总结并从课程中吸取教训 - Youfan引入了更多的非邦品牌，例如Adidas和Converse，以丰富平台生态系统，并在其宣传中淡化了其与“ Ubang Clotsing”的联系。
但是，如果您仔细观察了该应用程序列出产品的品牌产品系列和丰富性，您会发现Youfan仍然是Mebon Brand的电子商务产品有限的。根据Huxiu.com于2015年发布的相关报告，在发布后半年后，YouFan应用程序上只有100多个项目，而Metersbonwe和Me＆City发布的商品总数近4,000。值得一提的是，从前端显示的数据来看，前者的观点数量远大于后者。
Mebang Clothing的两次失败的电子商务尝试反映了一个现实：Mebang Clothing始终重视其品牌资产，并自信地希望基于此发展其衍生品业务，但其品牌影响力越来越不足以支持这种野心。
直到今天，主要的品牌米斯邦韦仍然是米在米的服装手中最大的王牌。为了加强这张王牌，Mebon服装使用了Lin Chi-Ling和Angelababy等新的代言人，并且还没有错过IP联合品牌和国家趋势的趋势。它还试图从Uniqlo的产品系列中学习，并在品牌下有多种样式。
但是在社交网络上，Metersbonwe已成为前一个时代的脚注，最提到的标签仍然是品牌开发的早期阶段，例如“ Jay Chou”，“ Unormal Road”和“将流星淋浴一起看”。
另一方面，当它推出时，Mebang服装开始建造一个多品牌矩阵。品牌来来去去，建造和退出。经过几次调整，Mecity，Ch'Inq和两个孩子的服装品牌Me＆City Kids和Moomoo目前被保留。最著名的新产品仍然是该小组发展时期最早建立的最早的遗物。 Mecity现在将升级到“新奢侈品”，也可以看出，其先前的定位不能被认为是成功的。
消费者不再关注Usbank品牌的重要原因是越来越多的品牌正在分散他们的注意力。在过去的十年中，在相同的价格范围内，消费者不仅有越来越多的品牌可供选择，不仅是国际快速时装巨头，例如Zara，H＆M和Uniqlo，而且还有许多当地的休闲服装品牌和陶拜品牌，这些品牌在互联网名人中很受欢迎。
自己咨询公司副总监合伙人Cen Jiwen在接受Interface Fashes的采访中提到，在相关中国市场中的消费者忠诚度不高，品牌需要具有清晰的品牌定位和清晰的品牌识别，以便有机会脱颖而出。
“想跳舞的大象”
模糊的图像和尴尬的定位是美国品牌，产品和服务的关键。而且，美国服装从未停止在这方面做出改变。
但是，真正困扰着Mebang服装的是不要发现问题并提出解决方案，而是如何将每项转型和每项创新促进到最后，并在每个品牌，每个部门，每个商店和每个员工中实施它。
在Metsbonwe在5月举行的商业活动中，儿童服装品牌Moomoo和Metsbonwe的名字被排名在一起。在会议上，Mebang Clothing向所有加盟商传达了对两个品牌的升级以及信心前景的计划。
“这都是口号，据说每年。”苏李（Su Li）加入了Moomoo儿童服装已有近十年的历史，他说：“近年来，一家商店没有盈利。自从它关闭一家商店以来，我们的地区基本上没有商店。”
加盟商是Mebang服装的强大助手，可以在早期迅速开放市场。但是，在推出后，Mebang服装进行了重要的调整，即增加对直接商店的投资。 Mebang Clothing希望“促进直接零售的管理经验到特许经营市场”，以“直接零售渠道的持续增长，以推动特许经营市场的发展”。
但是苏·李（Su Li）认为，直接经营的商店已逐渐成为像他们这样的加盟商的直接竞争对手。因为在增加自行运营商店的数量时，Mebang服装也会倾斜更多资源。最重要的是，直接经营的商店将获得较低的购买折扣和第一手促销折扣许可。这导致加盟商必须跟进直接商店和在线商店的折扣促销活动，否则他们将面临客户流失和性能失败。但是，加盟商的购买价格较高，因此不可避免地会影响毛利率。
“您不能没有折扣就可以出售它，但是当您折扣时，您将失去毛利润。赚取的利润越来越多，足以分享租金和装饰成本。”已成为区域特工的苏李（Su Li）在2020年正式放弃了Moomoo儿童服装特许经营业务。
特许经营者无法觉得他们是Mebon服装的兴趣社区，这自然会影响他们与Mebon品牌转型行动的合作。
参加了Mebang服装供应链的智能改革的Cao Liang也深深地认为，Mebang服装的转型很困难。他认为，美国服装就像是“想跳舞的大象”，试图跳舞，但不能这样做。
供应链的智能改革是Mebon核心服装业务的转型实践。美国服装希望提高供应链的协同作用，并加快对中期趋势的反应，并最终实现精确生产和库存减少的目标。
Cao Liang于2012年加入Mebang服装，并在整个过程中参加了上述智能供应链改革。在办公室期间，Mebang Clothing在四年内建造了一家600人的工厂，其年产价值超过2000万元。在此期间，它还发布了一项私人安置计划，以筹集42亿元人民币，并计划将其25亿元人民币用于该项目。
工厂有四个业务目标：1。培养设计产品的标准化产量，以便Mebang服装和生产供应商可以谈判； 2。探索小订单和快速计数器的生产模型，以加速季节中期补给的速度； 3。协助Mebang服装子品牌的生产，例如Me＆City and Moomoo； 4。探讨该行业中C2M模型的促销，即消费者的定制需求直接到达工厂。
根据曹梁的说法，该项目于2016年终止时，上述前三个目标已经完成，但是C2M的晋升很长一段时间没有得到改善。当时，Mebang服装C2M业务的最终目标是成为外部品牌和制造商之间值得信赖的第三方平台，并提供品牌和供应链对接服务。
Cao Liang认为，从技术角度来看，Mebang服装可以在一周内将定制的服装从工厂提供给消费者。但是，它从来没有能够将服务标准化到所有商店。这也打破了通过Mebang Clothing从其自己的品牌应用中建立的C2M服务来概述整个行业解决方案的野心。
当C2M项目开始时，Mebang服装在上海，Hangzhou，Chongqing和其他地方选择了20多家不同形式的直接经营和特许经营商店进行实验。但是，该业务促销的核心是终端商店需要积极指导客户自定义。尽管定制业务委员会高于私人品牌，但许多商店仍然专注于消化私人品牌的库存，并且不愿积极推广它，这导致了这一业务并未不断推广。
巨大而巩固的组织系统和兴趣的复杂链使美国服装很难做出革命性的改变。
Cao Liang也举例说明了一个例子。 Meibang Clothing考虑过取消订单，或减少订单量的订单，并直接下达小订单和季中订单以控制库存。
但是问题在于，Mebang的服装在生产终结中很大程度上依赖外部供应商。当时，很少有合作供应商可以符合快速响应的标准，而可以迅速响应的新供应商无法满足所需的数量。同时，该公司不愿意为这个绝望的决定冒险。
Cao Liang说：“它有太多的负担，我不敢轻易做出这个决定。”
谁可以“重塑异常”？
在一定程度上，周江本人也是Meibang服装想要寻求新变化的负担之一。
界面时尚的内部受访者都提到，周宗的商业思想和方法使员工筋疲力尽。
Wei Fei告诉Interface Fashion，当Mebang Clothing首次推出时，里面有一个俗话说：“它每天都在改变，并且一直在改变。”这是指Mebang服装业务层面的多次转型和调整，也指由此引起的组织结构的变化 - “甚至可以在一年内进行两次调整。”这些变化被认为可以大大增加工作效率和管理流程的内部摩擦。
周宗本人对此很敏感。
2016年，他将担任董事长的职位转移到了女儿Hu Jiajia，并将其儿子Hu Zhoubin介绍给公司，担任Mebang Clothing总裁的助理。
在2020年每周一次的Time Weekly采访中，他提到了他的“进步和撤退，奋斗和犹豫”对我们服装的转型和调整的影响。
他说，他想“更坚定地相信年轻人，让他们思考问题，并让我们每个人都扮演我们的正当角色”，因为他意识到自己的思维逻辑和思维方法正在越来越远离年轻人。
但是，直到现在，周宗的退休更像是名义上的。
根据公共信息，胡露本（Hu Zhoubin）于2020年底从梅邦（Mebang）服装辞职，而是自己建立了D2C服装品牌Bloomchic。作为董事长，Hu Jiajia很少出现。周宗现在正在参加美国服装的重大活动，并代表美国服装大声疾呼。
在2021年3月的Mebang Clothing所有品牌特许经营会议上的投资促销会议上，周吉安（Zhou Chengjian）作为创始人出现了备受瞩目的外观。他是整个投资促销活动中最重要的客人。在活动中，他上台发表演讲，并为Mebang服装下的品牌介绍了即将推出的新一轮升级计划。
他对特许人说：“今天的美国服装的'神'已经回到了曾经光荣的状态，而'形状'非常适合目前的年轻人的需求……所以您的选择可能不是最好的，但这一定不是错。”
Meibang服装将这次投资会议的主题定位为“不寻常的重塑”。可以看出，仍然缺少“非凡道路”的黄金时代。
*应受访者的要求，Wei Fei，Su Li和Cao Liang都是假名。