凡客诚品创始人陈年的励志人生：从山西小村庄到电商巨头的崛起
每个明智的人
所有人都超越了“ FPEC资源库”
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他是我国电子商务的代表人物，是“我认可自己”的创始人，也是文学青年。现在站在风暴的最前沿，他仍然坚信一个更好的明天。他是范克尔（Vancl）的创始人陈宁（Chen Nian）。
1969年4月，Chen Nian出生于Shanxi的Wenxifenglezhuang，这是一个不到1000人的小村庄。然而，在陈·尼（Chen Nian）出生仅25天后，他的父亲去了武汉（Wuhan），他的母亲不说再见。 19岁之前，他再也没有见过母亲。
剩下的日子是陈的尼安和奶奶互相依靠的唯一事情。没有牛奶，奶奶出售了她的珠宝作为绵羊，并煮了牛奶供他喝。对于Chen Nian来说，奶奶就是他。
直到1983年，14岁的陈·尼（Chen Nian）才离开祖母去达利安（Dalian）。当时，他的父亲已经拥有了自己的新家庭，因此陈·尼（Chen Nian）必须独自生活在父亲安排的军事院子中。在孤独中，陈娜对几何问题感到疯狂，“总是想象他是阿基米德的后代！”
这种生活持续了3年。直到一天，陈的尼恩突然把所有的数学书籍都扔进了垃圾桶里，他开始对古郑，贝奥·道，haizi，ke yunlu和li zehou感到疯狂。 Chen Nian觉得数学，物理和化学反应很无聊，因此他开始逃跑。
1986年10月8日，Chen Nian秘密地购买了前往Shanxi的火车票。半个月后，他成为了温奇的一所中学的英语老师。但是，不久之后，学校想评估专业头衔，但它很老，但没有教育。
别无选择，只能回到达利安，然后上学再次参加大学入学考试。 1988年，他被录取在达利安（Dalian）的一所经济学院。但是，经过两年的学习，陈的尼恩无法坚持下去，最终辍学并去了北京。
到达北京后，Chen Nian在桥洞下睡了半个月以上，每天吃半袋瞬间。最后，他非常饿，以至于他不得不给奶奶写信寻求帮助。一个月后，Chen Nian从他的祖母那里收到了100元人民币，他的祖母出售了谷物。
有了这100元人民币，陈娜（Chen Nian）在旧夏季宫殿附近租了一个小平房。由于他没有找到固定的工作，因此他每隔几天就依靠写散文来赚取一些特许权使用费来支付租金。
直到1994年，北京青年日报都要求他发表一篇文章，陈的尼恩每天都以“钟声”的名字出版了一份手稿，他每月收到3,000元人民币的生活费用。
在此期间，陈·尼（Chen Nian）在写情感时读了穆丹（Mudan）和罗素（Russell）的书。他的写作风格越好，他的越来越柔软，越来越多的杂志被要求与他约会。后来，Chen Nian只是成立了“ Xi Shu Good Book”俱乐部，并成为“ Good Books”的首位编辑，成为绝对的文字。
1998年，Chen Nian每周创建了一本书评论。同样在今年，他遇到了比他小8个月的雷·朱恩（Lei Jun）。当时，Lei Jun是Kingsoft Software的总经理，一个是作家，另一个是技术人员，他莫名其妙地聚在一起。
在业余时间，两人经常出去喝酒。两年后，即2000年，金斯夫特（Kingsoft）和联想共同投资于建立卓越网络，而人力短缺，所以雷·朱尼（Lei Jun）找到了陈·尼（Chen Nian），并说：“您有兴趣加入吗？”
Chen Nian认为Lei Jun是可靠的，并且同意了一句话。那一年5月，Zhuoyue.com正式启动，陈的尼恩（Chen Nian）担任图书馆业务部门的董事，并陷入了他一无所知的电子商务中。
确切地说，在Zhuoyue.com上，旧社会的情商发挥了作用，被称为“营销大师的灵魂拥有”。他可以在一天之内出售老挝的新专辑，而且他还可以出售“ Qian Zhongshu的完整作品”。 “中国奥德赛”在一个月内售出了10,000多张，而“丁丁的冒险”的总价为550元可以在一天之内出售5,000套。
李·朱约（Lei Jun）问他秘密是什么？陈娜说了两个词“直觉”。在短短的半年中，Zhuoyue.com的注册成员人数已达到65万。从2002年到2004年，Zhuoyue.com成为电子商务圈子当之无愧的领导者。
但是，在2004年，亚马逊进入中国，淘宝开始出现，电子商务圈子在一夜之间发生了变化。当年8月，亚马逊以7500万美元的价格收购了Zhuoyue.com，Lei Jun完全告别了电子商务。
一年后，Chen Nian还以亚马逊的“控制”离开了Zhuoyue.com，他无法忍受他抚养的孩子完全是“格式化的”。 Chen Nian挥舞着袖子，说：“我在辞职。”
无法吞噬愤怒的陈娜（Chen Nian）是用自己的口袋建立了一个虚拟交易网站的 - 我有网络。这次，Chen Nian更改了Zhuoyue.com的模型，并将“ I Youwang”建立在虚拟商品交易市场，而无需进行任何身体交付。玩家可以在网站上直接购买虚拟产品或服务。
但是，经过一年的运行，“我有网络”被游戏开发人员和运营商抑制了。 “暴风雪抵制！”和“九个城市禁令！”陈的尼安非常理性。他告诉自己：“我不能继续这样做！”因此，陈的尼安从公众的角度消失了。
你做了什么？ Chen Nian隔离了8个月。他写了一本小说《回到往回走》的小说中。 Chen Nian一生的一半，他陌生的父母和温暖的祖母回顾了他。从每周的书评到“ zhaoyue.com”到“我有一个网”，陈娜越概括，他就越觉得“他的生活仍然如此毫无意义”。
因此，在2007年，陈·尼（Chen Nian）回来了。这次，他不是在卖书或制作虚拟网站，而是出售衬衫。
为什么要衬衫？因为在2006年，一家名为Pipiji的服装公司没有工厂或商店，并且完全依靠Internet以超低的销售成本来攻击该行业，从而创建了PPG模型，后来成名。
2007年10月，Vanke Eslite正式推出，现年38岁的Chen Nian返回电子商务行业。
最初，Vancl Eslite只是一个电子商务网站，致力于销售衬衫和其他男士服装。仔细探索了PPG模型后，Chen Nian将所有产品移交给了OEM工厂进行生产，并将主要的销售渠道放在互联网和电话上，以“尽可能降低成本”。
为了提高他的知名度，陈·尼安（Chen Nian）亲自计划了一项营销活动，以“免费给1000家大公司的高管Vanke Men衬衫。”在不到一个月的时间里，互联网上有“ Vanke衬衫经验”的帖子。从那以后，范克的每日订单达到了20,000，完全拍打了PPG，范克变得很受欢迎。
之后，陈·尼（Chen Nian）连续进行了三场强烈的战斗，导致范克（Vanke）彻底爆炸。
第一次艰难的战斗是促进“人们的时尚”。据说，陈娜的灵感来自清洁服务。当他下班回家时，他看到正在打扫楼梯间的姨妈随便问道：“阿姨，你今年夏天要花多少钱？” “ 30岁以下。”然后，Chen Nian推出了一件29元印刷的T恤，当然，它被卖光了。
Vancl的另一个革命性产品是年轻人最喜欢的帆布鞋。 Chen Nian的小侄女是帆布鞋的忠实粉丝。一双帆布鞋可以穿5年。佩戴它们后，它们被洗净并洗涤。陈的尼恩（Chen nian）受到了极大的感动，并认为他可以尝试一下。
不出所料，第一批货物是用50,000对制造的，其中一半是在发射的第一天出售的。 “人们的时尚”的口号突然将范克推到了快时尚的轨道上。
第二个艰难的战斗是细节之战。一方面，Vancl以低于100元的价格吸引了超过500万的消费者。另一方面，Chen Nian非常了解城市人民的虚荣心“不喜欢穷人和爱富人”，因此Vancl的衬衫永远不会在明显的地方（例如口袋）出现商标，以消除消费者的心理尴尬。
老年将阅读网站上出现的投诉。 2008年4月，Chen Nian收到了消费者的投诉，称“交付为时已晚，服务质量很差”。
Chen Nian立即修改了交货过程，“在2天内交付了1,000公里”，并在Vanke网站的主页上向消费者发表了道歉信。该消息发布后，它在短时间内收到了无数的粉丝。通过这一事件，陈的尼恩还得出结论：“无论是针对人员还是企业管理，细节都是魔鬼，它可以揭示您的真实面孔。”
第三场艰难的战斗是“货车对象”。 2010年7月，范克（Vanke）邀请韩韩（Han Han）和王·卢丹（Wang Ludan）担任图像发言人：“爱互联网，爱自由；爱迟到，晚上爱食物摊位……”一系列广告口号在互联网上非常活跃，“我在当时成为最受欢迎的单词”。
在短短一个月的时间里，在微博，QQ和主要论坛上疯狂地转载了2,000多张“ Fanketi”的照片。 Chen Nian的秘诀是六个词，“因为我更好地了解人们！”
但是，就像凡克变得越来越受欢迎，陈的尼恩变得越来越流行一样，一场灾难悄悄地出现了。
在2013年秋天，由于JD.com，Tmall，Taobao等的“双重十一”袭击，以及Chen Nian太自信了，库存超过20亿元，范克突然经历了严重的销售，资本连锁店很快。
那年的冬天，范克的总部不得不从位于西第二环路的Yonggui中心搬到南第五圈路以外的Yizhuang，而员工从13,000到180。在最糟糕的情况下，库存中有19亿美元的库存，而范克尔的估值是从2011年的30亿美元到超过一亿美元的债务。
看着衣服和帆布鞋在办公室里堆积了，陈娜突然意识到他面前的一切都是“垃圾”。经过三天和晚上的想法，老人终于决定让衬衫重新放回衬衫，“只有衬衫可以节省范克。”
因此，Chen Nian飞往日本专门去参观衬衫大师Yoshikibu。深入交流后，陈娜发现师父的哲学与以前的范克尔模型完全相反：拒绝低价。
去日本旅行后，陈·尼（Chen Nian）确实弄清楚了如何制作衬衫。例如，在衣领下添加半衬里以使衣领酥脆；捏在袖口上6褶皱以适合手臂；如何为衬衫设计不同的镶嵌物以匹配欧美版本。总之，质量永远不会模棱两可。
一年后的2014年8月28日，陈·尼恩（Chen Nian）与新产品卷土重来，范克（Vanke）举行了名为“一件衬衫”的新闻发布会。 “衬衫确实是范克的救生吸管，但这绝对不是最后一个！”
如今，“一件衬衫”已成为Vancl的主要衬衫，它也是用户声誉最高的产品。在海啸之后，在这种海啸中幸存下来的老年人对“质量是基础”而令人难忘。
库存花了19亿元，花了三年时间才解决。凡克（Vanke）很受欢迎，跌倒得更快。但是，很少有人知道，在Vancl经历过的那些年中，Chen Nian一直在反映：
“ Chen Nian对Vancl 2011的反思：困难的根本原因是管理决策错误”（2012年1月）；
“对Nian：Fancl的快速公司失控的反思”（2012年9月）；
“对范克五年的反思”（2012年12月）；
“对老年人的反思：范克的盲目扩张，我和我的团队太徒劳了”（2013年10月）；
“ Chen Nian：如果您不制造好产品，您将被闪电击中”（2014年8月）；
“老化的反思：远离产品是过去最大的错误”（2014年10月）；
“对旧的：加入乐趣的公司将消失”（2015年1月）
2016年9月12日，Vancl发布了三种最新产品：3.0版的无铁衬衫，户外远足鞋和柔软的棉夹克。该新产品发行了，Fanke首次尝试了在线直播，YY和Maimai等平台也参与其中。超过200万粉丝在各个平台上观看了直播。
“不可能无缘无故地出售vancé，但要永远这样做！”这位有力的文学艺术家仍在保持自己的立场。谁说范因不好？老年人的存在是最有力的反击！
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