如何制定规范的创业方案？团队简介、项目内容与营销战略全解析
营销计划
为了确保事物或工作的安全性和平稳的进度，通常有必要提前制定出色的计划，其特征是可操作性和可行性。那么，您知道如何编写标准化计划吗？以下是编辑仅供参考编辑的营销计划。我希望它可以帮助所有人。
营销计划1
1。团队资料
2。项目内容
（i）产品概述
（ii）产品系列
3。分析当前的营销环境
（i）分析当前市场状况
（ii）分析影响产品市场的因素
4。营销策略
（i）产品策略
（ii）价格策略
5。项目评估收入
（i）销售目标
（ii）预期收入
vi。实施计划
（i）人事分配
（ii）执行时间
7。资金预算
1。团队资料
在这个清晰而令人耳目一新的秋季中，六名充满激情和梦想的大学生聚集在一起，组成了一个小型企业家团队。基于扎实的专业知识，作为驱动力的高创业热情，旨在实现自己和团队的价值。他们努力追求卓越，通过我们的发现愿景探索未知的事物，并以无限的热情创造梦想。小型模型的管理成员包括：
邓小立，彭十四，戴李，长Xinying，lu lu，王
团队成员具有良好的劳动与合作与团队合作，强大的内部凝聚力和强大的责任感的精神，从而确保了各种企业的有效运营。每个人都有自己的负责任地区。从团队组建到产品选择以及产品采购渠道，我们都采用了以讨论为导向的方法，并实施了提高整体效率的最佳方法。
2。项目内容
（i）产品概述
这家商店主要出售女孩的珠宝，所有这些都是从韩国引入的，并具有多种样式。无论是现代的简单风格，古典豪华风格，波西米亚风格还是浪漫风格，模型都可以完全解释。
凭借令人眼花and乱的颜色，独特的设计，崇高和时尚的味道，我相信小型模型和珠宝肯定会成为许多女孩的最爱。
（ii）产品系列
当前产品主要是头饰，包括耳环，耳环，手镯，项链和其他时尚配饰。手镯包括甜蜜系列，简单系列，复古系列等。
3。分析当前的营销环境
（i）分析当前市场状况
1。竞争对手
该镇距离校园不远的珠宝商店有很多，但价格相对昂贵。
2。营销环境
营销培训比赛是该学院的更大竞赛。好奇心将指导学生来观看它，这很容易导致人们购买。
（ii）分析影响产品市场的因素
1。人口
该学院有近3,000名学生，女孩占70％，占相当长的比例。他们对珠宝有很大的需求，并且具有很大的优势。
2。消费者的经济状况
大学生的生活费用基本上超过800元。如果食品支出较少，则每月可支配收入相对较大，并且具有强大的购买力。
3。消费者心理分析
追求时尚和个性，表现自己，并关注自己的衣服。
4。营销环境
营销培训比赛是该学院的更大竞赛。好奇心将指导学生来观看它，这很容易导致人们购买。
4。营销策略
（i）产品策略
我们的目标消费者在18至25岁之间。这种类型的消费者提倡个性化，时尚和多样性，因此我们的产品定位为时尚，特殊和个人化。产品样式是新颖而独特的，这是吸引这种消费者的亮点。
（ii）价格策略
由于我们的大多数产品都是由银板和塑料制成的，因此产品在低端路线上，产品价格在1-12元之间。我们团队的业务理念是赚取少量利润，但营业额很快，我们使用整数定价来销售产品，但绝对可以保证产品质量。此外，这种价格方法适用于商学院女孩的“高质量和低价”的购物特征。
5。项目评估收入
（i）销售目标
在早期，通过有效的宣传，学生可以了解我们的商店并引起关注。我们预计销售将达到以下：（平均每人消费是6元）第1天，6×30，6×30 = 180 yuan Day 2：15人，6×15 = 90 YUAN DAY 3：8：8人，6×8 = 48 yuan总计：318 yuan yuan yuan yuan
（ii）预期收入
在忽略人工成本的条件下：
销售利润=总销售 - 产品成本 - 额外成本
也就是说，预期回报= 318-150-80 = 88元
营销计划2
1。**市场背景分析
1。**市场的基本概述
**城市位于**省的**部。目前，它拥有32个城镇和地区，注册人口为156万，永久性人口超过640万，有650所不同类型的学校。东格恩（Dongguan）一直遵守经济发展，是中国全面经济实力的前30个城市之一。由于当地的优惠投资政策和方便的运输条件，它吸引了许多劳动密集型企业。因此，相对而言，当地的移民人口特别大，因此其商业环境特别繁荣。根据不完整的统计数据，大约有100个终端适合X产品的销售。
2。每个品牌的市场销售
目前，市场上最好的销售额是“ A”和“ B”，其他品牌的销售远远落后。其他品牌由第二级代理商运营的原因。当两个主要品牌“ A”和“ B”首次进入Dongguan市场时，制造商投资了大量建立终端模型市场。此外，经销商在市场上努力工作了很多年，并与商人建立了深厚的客户关系。因此，经销商完全控制了东圭码头市场。
3。X-Brand Dongguan的当前市场状况
X最初在广东实施了通用代理系统，直到XX才独立于Dongguan的销售。 X进入了Dongguan市场，并寻求与产品代理商的合作，希望将代理商的终端网络资源整合在一起。但是，在后期，由于代理机构的运营问题，X的业务无法正常运作。因此，它实际上已经处于东圭的市场真空状态已有近半年。
2。X产品SWOT分析
1。优势
①X品牌自己的优势
由于大量外国人口的涌入，其中一些人在30多岁。他们体验了X产品的光荣时代，该品牌具有深刻的记忆和深刻的感受。此外，X品牌本身对下一代消费者的亲和力也是其他品牌所无法拥有的。
②X总体发展趋势
中继器行业通常处于下降趋势，许多其他品牌逐渐流离下来，而第一层品牌的发展也处于低位。但是，“ X”是去年唯一实现正增长的制造商。无论是媒体广告还是市场推广，它都超出了其他制造商的范围。因此，X的整体发展动量仍然相对强。
③产品和价格优势
X经过最近的业务开发和市场调整后，排名前十的电子教育产品，例如“学习机”，“游戏机”，“ Repeater Machine”，“ Repeater Machine”，“ VCD Walkman”，“早期教育机”，“电池”，“ Active Audio”，“电子词典”，“电子词典”和“ MP3”。
④局部终端市场能力
根据不完整的统计数据，有将近100个大型和中型终端销售点适合Dongguan的X销售，并且巨大的消费者组可与广州和深圳市场相提并论。
2。缺点
①市场需要重新进入成本很高
消费者始终对品牌有先入为主的看法，再加上行业利润的持续下降，他们对成熟产品经销商的热情将不可避免地减少。当您重新进入市场时，各个方面都将不可避免地承受压力，并且重点也必须放在投入输出上。
②当地品牌促销不足
在早期，东圭是广州的普通特工。只有在学习机器的批发时代，根本没有品牌推广。去年，广东实施了一个小区域的分配系统，这是锅中的闪光灯。品牌推广非常不足。
③有些盈利的产品的样式较少
X品牌学习机器，中继器和游戏机是传统的项目，但是由于市场的持续成熟以及品牌之间的竞争加剧，该行业的利润变得越来越薄，而X-Profit产品（例如“ VCD Walkman”，“ Electronic Dictionary”和“ MP3”）看起来很难形成强大的产品竞争，因此它看起来很难。
3。机会
①甘格安消费特征市场能力
东瓜的终端市场非常活跃，每个城镇中的大型大型购物中心不少于2-3个，而且大多数外国人口都消耗了，这表明当地市场的能力仍然相对较大。
②市场在早期出现在真空中
尽管X已在Dongguan出售，但基本上仅限于学习机器的批发业务。去年，Dongguan市场是独立运营的，由于各种原因，X业务也是PAN中的一个闪光。
③目前没有多少主要竞争对手
目前，东圭市场中只有一个或两个强大的品牌。其他品牌制造商或经销商实际上并没有在市场上投入太多投资，因此对于X来说非常有利。
4。威胁
①市场遗产问题会影响经销商的信心
小型家电行业中最担心的经销商最担心的是市场的不稳定，另一种是计划中的产品是否具有市场竞争力，另一个是制造商的售后服务是否完美。由于早期的市场原因，我相信东圭的经销商不够自信。
②原始代理商可以设置市场进入障碍
由于前东圭特工在合作过程中遇到了一些问题，因此两家制造商都无法在短时间内处理。以前，主要的购物中心已经与代理商签订了合同，每个购物中心都会显示少量的产品。目前，与购物中心签订合同将更加困难。
③竞争对手相对稳定的晋升团队
竞争对手拥有一组专业晋升团队，并与各种终端渠道建立了多年的合作关系，这也是我们进入市场的主要威胁。
3。东圭市场运营计划
1。中继器的市场特征
东圭的商业环境相对成熟，尤其是当地码头市场非常繁荣。基本上，每个城镇都有2-3个大型和中型超市或电气专卖店。对于中继器行业，它确实具有其市场特征：
dongguan市场基本上是基于终端的；
②终端市场由一些经销商控制；
③市场竞争激励措施的程度非常残酷；
④中继器机器的整体市场正在显示下降趋势。
2。东格安终端网络情况
与大陆市场不同，东圭基本上是一个码头购物中心。对于任何经销商来说，其财务压力都非常巨大。从当前情况来看，有将近100个终端网络适合X销售：
①国际大型连锁购物中心（02家公司）
②大型连锁购物中心（25）
③大型和中型的单商店购物中心（15家公司）
④小型和中型购物中心和超市书店（50家商店）
⑤当地的专业电器购物中心（15家公司）
3。总体营销策略
面对东圭的中继器市场的复杂情况，再加上终端市场本身必须面对的许多问题，例如资本，管理和技能，没有可行的整体营销促进策略，它将不可避免地遇到各个方面的压力。
总体策略：
①在早期调查市场并完全掌握网络的基本状况方面做得很好；
②保持低调，并试图避免与竞争对手进行正面冲突；
③寻求原始代理商的友好合作，以避免强大的市场障碍；
④建立终端模型市场，并随着整体而稳步扩大市场；
⑤制定灵活的营销政策，并选择各种投资渠道；
⑥销售点的发展集中在产出和利润上，同时考虑到市场的战略布局；
4。建立大约10个终端模型市场
80％的销售来自20％的销售点是有意义的。只有良好的产量仅占销售点的20％。合理的网络布局非常重要。结合东圭市场的特征，有必要选择一批代表性终端来建立模型市场。一方面，它是X品牌形象和公司实力的最有效沟通。另一方面，购物中心也是经销商生产最多销售的渠道。
5。建立大约25个图像终端的批次
模型市场的建立具有自己的硬件和软件标准，该标准在整个市场的销售中发挥了作用。在其他中型和中型的购物中心或超市中，应尽可能靠近标准，但至少应该有合理的机柜组合并实际形成终端主促销。这些终端也是专注于投资促进和产出利润的媒体。
6。大约50个中小型购物中心
这种类型的客户通常是一些小的零售客户，其中大量客户可以合作，主要根据客户的实际运营条件调整销售政策，并最终达成交易。
7。业务发展时间进步
①dongguan市场调查基本上是在4月25日之前完成的
专注于掌握终端网络的分布；
了解每个购物中心和品牌的销售状况；
调查购物中心与信用相关的费用；
协商客户合作意图和意见。
②模型市场成立于5月25日。
请参阅模型市场的标准，以选择代表性销售系统，例如“沃尔玛”，“家乐福”，“ Daxin”，“中国资源”和其他销售系统；
模型市场的宣传效果和销售产出相对较大，但它也是经销商资金的最大部分。因此，基于市场的战略意义，建议该终端制造商直接出售分销商以分发商品以实现制造商的双赢情况。
6月25日之前大约25家公司的图像终端开发
根据实际的市场条件，其中一些终端是由经销商直接操作的。
其他人是由中介机构经营的，或直接移交给零售商店。
7月15日之前的零售终端业务约为40
这些客户基本上采用了供应合作方法，并由客户本身运营。 5月底开设了15-20家公司，网络构建基本上是在7月中旬完成的。
4。管理团队（省略了）
1。组织结构
2。工资评估
3。激励机制
4。业务
5。报告管理
6。促销培训
7。促销计划
5。资金要求
根据电子教育行业的Dongguan市场和销售特征，保守地估计，需要超过100万元人民币（不包括促销广告和其他费用）。
vi。销量评估
VCD Walkman，15,000个中继器和10,000台学习机。
营销计划3
1。计划摘要
1。年度销售目标600万元；
2。50个经销商出口；
3。该公司在自我控制产品市场中享有一定的声誉；
2。营销状况
空调自动控制产品正在支持中央空调和其他行业中的产品。它们受到上游产品消费市场的约束，但总需求仍然相当大。随着城市建设和人们的生活水平的持续改善以及产品续签时期的到来，市场的持续增长速度推动了整体市场能力的扩大。匈奴位于中国中部，对空调和自动控制产品的需求相对较大：
1。夏天和秋天很热，春天和冬季很冷。
2。霍南的产业在过去两年中发展迅速，尤其是建造中高端的商业住宅建筑和别墅集团；
3。湖南将被包括在西方发展中，并将增加各种基本项目的构建；
4。长沙，朱苏岛和坦桑尼亚的整合；
5。在钦州，尤阳，长方体和其他地方建造了许多工业公园和开发区。
6。人们对自己生活的要求得到了改善；综上所述，空调自动控制产品，尤其是高端空调自动控制产品，在匈牙利具有巨大的开发潜力。
营销方法通常说，只有三种方式出售空调自我控制产品：工程招标，房地产集团购买和私人项目。项目投标渠道占据了很大的份额，但是房地产集团购买和私人项目的两个渠道正在迅速发展，并且显示出多样化的发展状况。
从每个公司的销售渠道的角度来看，大多数公司都采用了办公和经销商模型。在20xx中，国内空调自我控制产品公司已加大了部署国家营销网络和巩固传统渠道的努力，并加强了与设计机构和管理部门的公共关系合作。由于市场累积时间相对较短并且渴望迅速开放市场，因此进入相对较晚的空调和自动控制产品公司，他们基本上采用了Office Plus Plays的渠道模型。为了快速响应市场，湖南的所有自动控制产品都有库存。湖南空调自动控制产品具有相对较大的市场容量，并且仍然具有巨大的潜力。发展趋势通常是乐观的。因此，对于尚未进入湖南市场的品牌来说，有很大的市场机会。只要采用相对适当的市场战略，您就可以挤入湖南市场。目前，上海Zhengyi在湖南空调自动控制产品市场中的基础较弱，该团队还相对年轻，其品牌影响仍然需要合并和扩展。在销售过程中，我们必须非常清楚公司的优势，并将其全面发挥作用。我们必须找出公司的弱点，并及时提出他们的弱点，以克服它们以实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的各个链接中，并注意预售和售后后续访问和其他服务。
3。营销目标
1。空调自动控制产品应旨在长期开发，并努力扎根于湖南。在**中，我们将专注于建立一个完整的销售网络和模型项目，其销售目标为600万元。
2。粉碎成一流的空调自动控制产品供应商；成为一个快速增长的成功品牌；
3。使用空调自动控制产品来推动整个空调产品的销售和开发。
4.市场销售目标：在很短的时间内快速提高营销业绩，并在今年年底之前将自己的产品成为业内知名品牌，取代了该省同一水平的产品市场的一部分。
5。致力于发展分销市场并在**结束之前发展为50个分销业务伙伴；
6。无论您是精神上还是身体上，都必须专门研究自己的工作，以便可以有效地发展工作，高利润和高薪；
4。营销策略
如果空调自动控制产品需要快速增长并获得竞争优势，那么最佳选择必须是“专注于目标”的整体竞争策略。随着湖南经济的持续快速发展和城市化的持续扩展，空调自我控制产品市场的消费潜力非常好，以目标为中心的战略是我们的明智竞争战略选择。我们可以围绕“目标集中”的整体竞争策略采用的具体战术策略包括：市场集中策略，产品带集中策略，经销商集中策略以及其他协调目标集中的策略。为此，我们需要将湖南市场分为以下四种：
战略性核心市场 - 昌沙，朱zhou，xiangtan，Yueyang
关键面向开发的市场 - - 钦州，昌德，Zhangjiajie，huaihua
耕种的市场—————卢迪，亨奇，肖阳
等待以发展为导向的市场 - - - 吉寿，扬祖，杨，一般营销策略：一种将全员工营销与直接销售和渠道营销相结合的营销策略。
1。目标市场：
它在各处盛开，中央城市和中小型城市同时取得突破，专注于开发行业模型项目，大力发展关键领域和关键代理商，并迅速促进产品销售和销售的增长。
2。产品策略：
使用整体解决方案来推动整体销售：我们要求我们的产品形成完整的解决方案并拥有成功的案例，从而推动所有产品的销售。大小和大小的相互作用：使用空调自动控制产品的销售来推动阀门和其他产品的销售，并使用阀门和其他产品的项目来促进空调自动控制产品的销售。
3。价格策略：
高质量，高价和高利润率是原则；制定更现实的价格表：价格表分为两层，媒体公众报价以及市场销售的最低价格。建立更高的月度和季度折扣政策以控制营销系统。严格控制价格系统，以确保一级分销商，二级分销商，项目工程师和最终用户之间的价格距离。为了适应市场，价格政策必须具有一定的活动。
4。渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为两类：一个是分销客户，这是我们的关键合作伙伴。第二个是工程客户，这是我们的基本客户。
（2）渠道建立模型：
答：采用逐步和深入的方法，首先签署协议，然后提交销售预测表格，然后正式签署协议以订购第一批商品。如果未购买货物，则无法签署代理协议；
B.采用寻找重要客户的方法，通过谈判将商品压在分销商的手中，然后我们的销售和市场支持保持不变；
C.选择代理商之间的竞争心态，在谈判中，由于当地的潜在客户，我们的态度积极高。您不能以低态度进入市场；
D.签署协议后，代理草案的名称可以出现在我们的广告中，该广告将选择分销商和原始制造商之间的冲突，我们借此机会进入市场；
E.在当地的区域市场中，您必须确保有一个当地的二级代理商可以随时成为一级代理，以成为威胁并促进第一级代理商。
（3）市场上有推动力。要迅速成长，我们必须采取驱动力。耕种需要很长时间。为此，我们将专注于开发渠道分布。此外，负责主要客户和工程师的人员专注于行业市场和工程市场，并努力在三个月内完成4至5个模型项目，以建立对内部人员和分销商的信心。到今年年底，完成您自己的营销配额。
5。人事策略：
营销团队的基本概念：
A.敞开心hish;
B.克服自己；
C.专业精神；
（1）业务团队之间的垂直接触并保持有效的沟通以做出快速响应。团队建设公平。
（2）内部人员的报告系统和销售奖励系统
（3）出售具有专业精神的产品。价值=价格 +技术支持 +服务 +品牌。实际出售的是解决方案。
（4）准备销售手册；它包括代理商的游戏规则，技术支持，营销部门的范围和功能，可以解决的问题以及提供的支持等。
V.营销计划
1。公司应充分利用上海品牌并遵循品牌开发策略；
2。整合湖南的各种本地资源并建立完整的销售网络；
3。培养一群好客户并建立一个良好的社交网络；
4。建立一个好的营销团队；
5。选择适合公司的一组市场运营模型；
6。掌握公司产品的特征，并找到公司的销售点。
7。公司应采用一种将直接销售和分销的市场运营模型；直接销售将被用作模型项目，并推动分销网络的开发，销售将被用作公司利润的增长点；
8.直接销售通过人员促进和一些媒体宣传来扩大市场。对于空调自动控制产品，我们可以采用社区促进方法和关键工程机项目的模型工程的说服方法；
9.为了尽快进入市场并促进公司的长期发展，我们应该专注于长沙（Changsha），并将其集中在该省的主要城市中，而长沙（Changsha）则是核心和县级城市作为利润增长点；
10。Hunan的渠道应采用平坦的模型，并提供良好的渠道构建和管理。在渠道构建方面，可能没有省级的一般分销商，但由县级城市作为基本单位分开。每个县级城市都有两个一级分销商，营销触角将扩展到具有市场价值的县级市场，改变了其他空调自我控制产品品牌的长期游击战方法，在县级水平市场的市场中采用了位置战争，并与长期的企业建立了一个型号的商品，并与之建立了型号。
营销计划4
该计划通过理解和分析企业以及宏观和微环境来确定这项调查的问题和目的；然后选择适当的研究方法，制定详细的研究设计计划，并确定相关的数据分析方法；最后，通过实施研究计划和数据信息分析，获得了一份研究报告，以提供公司决策的参考和基础。
一。背景
随着市场经济的发展和我国人口老化过程的加速，老年人的健康，休闲和娱乐问题吸引了越来越多的关注。在这种背景下，出现了老年人的玩具，并显示出巨大的市场潜力。但是，与国外发达国家相比，中国老年人的品种和数量较少，而且很少有专门从事老年人玩具生产和运营的公司，而且市场差距很大。同时，传统概念的限制使人们认为玩具是儿童的专利，这也使公众对老年人的玩具缺乏认识。因此，为了了解人们对老年玩具的认知状况，并初步估算了我们公司产品在Xi'an Market中的市场前景，制定了Fu'ankang Company的Elling Toys Xi'an市场研究计划。
（i）宏观环境
1。人口环境
根据习近平统计局20xx的统计公告，20xx的西安总人口为8.43460,000，其中60岁以上的老年人占该市总人口的14.83％，总数约为125万。西安正迅速朝着一个严重衰老的社会发展。
2。经济环境
西安（Xi'an）在20xX中的GDP达到3241亿元人民币，人均GDP超过5,000美元，居民的消费进入了“享受型”阶段，而老年人的总收入约为70亿元人民币，具有强大的购买力。
3。政策环境
The "Law of the People's Republic of China on Protection of the Rights and Interests of the Elderly" promulgated by my country in 1996 clearly stipulates that the state encourages and supports social organizations or individuals to establish elderly industries such as elderly supplies and elderly welfare homes. In recent years, my country's social security system has been gradually improved, modern pension and medical systems have been initially formed, the amount of pensions has been rising year by year, the worries of the elderly are slowly being eliminated, and consumption capacity has been gradually released.
4. Social environment
(1) With the in-depth development of my country's national family planning policy and the independence of the first generation of only children, "empty nest families" have become
A common social phenomenon. This has contributed to the objective demand for elderly toys in the elderly living alone.
(2) Xi'an's population aging is close to first-tier cities such as Beijing and Shanghai, and the consumption demand for elderly products has increased sharply.
(II) Micro-environment
1. Business status. Xi'an Fu'ankang Company is affiliated to Dongying Dazhan Industry and Trade Co., Ltd., Shandong Province. It is an elderly product manufacturer established by the company in cooperation with Singapore Hongda International Group. It is the designated partner of Hongda Group in mainland China.
2. Product status. Fu'ankang has six major categories and twelve series of products, totaling more than 1,000 products, covering all aspects of health care, treatment, fitness and entertainment and leisure for the elderly and the disabled. Currently, it mainly launches two major categories of elderly toy products to the market for leisure exercise (such as gyro, Qiankun Ball, Tai Chi Fan, Tai Chi Sword, Diabola, Tai Chi Ball, etc.) and educational products (such as Huarong Dao, Jiulian, Kongming Lock, etc.) to meet the different needs of target customer groups for exercise and educational entertainment.
3. competitor. At present, there is a big gap in the domestic elderly toy market. Only a few toy companies are involved in elderly toy products, and the industrial scale has not yet been formed. The foreign elderly toy market has developed in China for more than 30 years and has formed a relatively mature industrial chain and product system. Therefore, the entry of foreign brand enterprises will bring greater competitive risks to the enterprise. At present, the main domestic competitors include: Wuhan Youzhi Toys Co., Ltd., Shijiazhuang Hao Toys Fitness Supplies Co., Ltd., and Jinan Tiantianxiao Technology Co., Ltd.
Fu'ankang's competitive advantages:
(1) Complete types and excellent quality;
(2) Have stable, extensive and diverse sales channels;
(3) Have a professional product research and development team and a stable supply.
二。 Research issues and research purposes
(I) Research Questions
Since Fu'ankang Company entered the Northwest market for the first time, and the Xi'an market is a bridgehead for the Northwest market, this research plan for the Xi'an market will comprehensively investigate the current situation of potential consumers in the Xi'an market and provide reference for companies' marketing activities entering the Xi'an market.
(II) Research Purpose
1. Xi'an Elderly Toy Market Total Measurement and Zoning Total Measurement
2. Analysis of the current status and reasons of the target consumer group's understanding of toys in elderly people
3. Research on consumption behavior of target consumer groups
4. Analysis on the share of elderly toy brands in Xi'an
5. Target consumer market trend forecast
三。 Research Methods
(I) Main methods
This survey mainly uses segmented system random sampling to conduct comprehensive sampling of residents across the entire Xi'an city to ensure the principle of randomness. It is mainly conducted by visiting households.
(II) Supplementary method 1
This survey supplements the convenience sampling and quota sampling in non-random sampling. We went to squares or activity centers with more target consumer groups to sample and sample settlements of different professional units.
(III) Supplementary Method Two
This survey supplements the collection and analysis method of second-hand data to consult the literature to understand the basic situation.
(IV) Description
Areas with conditions permitted can mainly adopt the first research method, and areas with poor conditions can use two or three methods to enhance the operability of the plan. This plan only describes the implementation steps of the first method.
四个。 Research and design
(I) Sampling plan
1. Overall survey
The subjects of this study were all consumers of all elderly toys who lived in Xi'an over 20 years old, including those with formal household registration, foreign mobile and permanent foreign population. It is specifically divided into middle-aged and young consumers aged 20 to 50 and middle-aged and elderly consumers aged 50 years old.
2. Sampling method
(1) This study mainly uses segmented system random sampling method to draw samples, and only the sampling methods for middle-aged and young people are listed here. The sampling frame is the three stages of urban (county) - residential (village) committee - family (person). The sampling box for the three stages is: (The following data are hypothetical data)
①Sampling list from 9 districts, 1 county to 180 towns, towns and streets (36 streets are drawn)
②Sampling list from 36 streets to 360 residential (village) committees (180 residential committees were selected)
③Sampling list of 180 residential (village) committees to households (3,600 households were selected, and each household received a questionnaire)
(2) In addition to taking samples in the above methods, supplementary supplementary sampling surveys conducted from streets and workplaces in different urban areas.
3. Sample size
According to the limit number sampling error is 5%, and the confidence is 95%, and the sample capacity can be calculated to be 400 people. According to the ratio of elderly people to middle-aged and young people in Xi'an City, it is about 1:9, and the sample size is set to be 3,600 middle-aged and young people and 400 elderly people.
(II) Questionnaire Design
1. Questionnaire Type
According to the actual situation of the target consumer group (main consumer groups and auxiliary consumer groups), the questionnaire surveyed includes two types: questionnaire distributed to young and middle-aged people and questionnaire distributed to the elderly. Among them, the questionnaire distributed to young and middle-aged people adopts a self-filling form, and the questionnaire distributed to the elderly is mainly in the face-to-face interview instead of filling.
2. Design Principles
(1) The content is concise and clear, and the logic is clear
The questionnaire for middle-aged and young people should be concise and to the point, the questionnaire for the elderly should be easy to understand, and the content of the questionnaire should not be too many.
(2) Easy to answer
Since household visits (for middle-aged and young people) or interviews and surveys in squares (for elderly people), it is not advisable to delay too much time for others and affect the life and rest of the respondents, the questionnaire is mainly closed multiple-choice questions.
(3) Clear purpose
The questionnaire should cover the five research goals of this survey, thereby ensuring the effectiveness of the questionnaire information.
3. Questionnaire structure
(1) Title (2) Description (3) Subject (4) Coding
Marketing plan 5
A background analysis:
2. Selection of media
(I) Press Conference:
(II) Produce xxx marketing promotional film
According to the characteristics of xxx, as well as taste, special enjoyment, etc.
(III) Online promotion
The wide range, large coverage, and the effectiveness of the network
(IV) Promote through TV, radio, and small-page newspapers
3. Beverage market overview
Analysis of the industry vitality coefficient.
iv。 SWOT分析
XXX's Opportunities:
1. With the increase in people's daily necessities, people's demand for beverages is not only in Coke, Sprite, pure water, etc. More and more inclined toward healthy, natural drinks. Among them, tea drinks are healthy drinks.
2. The development of China's tea beverage industry is fast and there is a trend of catching up with carbonated beverages.
3. With the development of society, it is becoming more and more common to use tea beverages instead of wine. I believe that in the near future, China will also enter this stage.
优势：
It feels good after drinking it and the taste is also good, especially when it is iced in summer. This is a major advantage for xxx to enter the market.
The quantity is larger than that of Nestle's original leaves, and the old brand has a greater influence on customers. This is also a great opportunity.
Technical advantages: xxx not only has many years of experience in beverage production, but also constantly introduces world-class advanced technology. Adhere to innovation and focus on the cultivation and introduction of talents.
Brand advantages: xxx, a domestic non-staple food giant, and an internationally renowned food manufacturer.
Star effect: Invite well-known domestic and foreign stars as endorsements.
Funding Advantages: xxx has a good financial foundation and is able to make a large amount of continuous investment of funds.
xxx's franchise advantages:
Development advantages - the world-class design master personally grasps the pulse of fashion
Cost Advantage - Through product and effective operating cost control, the maximum room for concessions is given to franchise partners
Information Advantages - Keep in high sync with the world's latest information update system
Scale advantage - large-scale production base, modern advanced production line
Management advantages—humanized modern management mechanism, advantageous comprehensive management system and multi-level management experience
These are xxx's advantages and opportunities.
缺点：
The disadvantage is that it does not quench its thirst much, and it feels like it is still very thirsty afterwards. This is a big drawback.
The taste is not as good as the original leaves, and the lack of packaging is innovating, and the advertising is not strong enough, which is also a major disadvantage.
.xxx茶饮料寡多，通俗消费者根柢无法区分所无产物，报答地形成了营销沟通的妨碍。
威胁：
五、营销策略
xxx茶产品市场营销竞争策略分析
基本市场竞争策略
产品生命周期及产品策略
处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略
一、市场领导者的营销竞争策略
二、市场挑战者的营销竞争策略
三、市场跟随者的营销竞争策略
四、市场补缺者的营销竞争策略
xxx产品主要销售渠道分析
一、经销商及代理商
二、主要销售模式
vi。组织和实施
(一)导入时机
在暑假来临之际，是进行广告活动恰当的时候。
(二)实施步骤
1、完成设计制作
2、完成项目的立项策划工作
3、完成项目的实施工作与分配
4、事前效果评估
5、公司内部传播
6、制定时间表与确定负责人
7、具体实施
8、监督管理与效果评估
9、广告活动结束总结
(三)实施项目的管理方案
(四)部门实施的具体计划
七、费用预算
本次促销经费如下：
1、超市专柜场地费，平均每个按1500计算。成都地区总计参加展出超市8个，共计费用12000元。
2、成都高校场地费用，平均每个按300元计算。成都地区总计参加高校20个，共计费用6000元。
3、促销按每个超市2人、每个高校1人计算，共计36人。抽奖，发放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元计算，促销活动三天、共计费用8640元。
4、发放传单按每个超市、高校都一人算，共计人数28人。按每人每天60元计算，促销活动三天共计费用5040元。
5、 促销礼品共计10000份，每份3元一份。共计30000元。
6、促销所发传单共计10000份，印刷费用3000元。
7、电视、报纸、网络等媒体费用共计6000元
8、新闻发布会共计费用10000元
总计费用：90600元
八、控制应变措施
1、柜台的破碎的防止
通知参展超市、高校准备预备柜台2个。
2、火灾的防治
在各设柜台超市、高校多准备灭火器。
3、舆论的防治
随时做好别人重伤本品牌的准备，并做好应对措施。
4、收银系统故障
立即知会部门主管或当值主任、领班。并记录故障时间。
尽快报部门工程维修，恢复正常使用。
未能恢复使用时，通知值班人员手动操作计费。
5、新闻发布会的控制与管理
尽量控制发布会记者人数、并保证按正常秩序进行。
6、促销人员的管理
7、资金的保障
市场营销方案策划书6
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
关键词美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅、价格合理
一、 宏观市场分析
（一）整体市场分析
美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市
的专柜，支撑着化妆品店的形象??美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析
大学生化妆品调查背景和意义继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的'又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。 大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（三）高校彩妆卷调查结果分析：
1 市场容量
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：'认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。'（有55.6%的潜在消费者选择此项）；'平时太忙，没时间化妆'和'不会化妆'也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为'在这方面花钱不值得'，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。
2 品牌认知
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二美宝莲彩妆产品SWOT分析
优势（strengrth）：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见
产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。
2.美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势（weakness）：1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4 美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会(opportunity)：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础；
挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划目的
本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。
四营销策划战略
目标市场：国内各高校
销售渠道与策略：（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 （2）采用广告开道， 促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略
品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品
广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。
网上销售策略：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。
价格定位： 美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于30——60元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。
五、售后客服服务
（一）建立一支高素质的售后服务队伍
（二）设置专人负责处理顾客投诉事件
（三）创造与顾客多种沟通、接触的渠道建立专业的服务中心，成立类似“俱乐部”或“沙龙”等形式的机构2建立多条800免费电话咨询热线，及时地回答顾客提出的各种疑问
（四）主动联系顾客，和顾客建成伙伴关系,通过以下方式与顾客建立一种长期关系建立顾客资料库电话回访邮寄DM 邮寄化妆品试用装
市场营销方案策划书7
一、背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
（一）分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的'喜爱。
（二）竞争对手状况：
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
（三）目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
（一）产品（十字绣半成品）
主要营销的产品是：
1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）
2、手机套（成品可装手机、人民币等）
3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）
4、小挂件（成品可用来装饰包包等）
5、抱枕
6、钱包
（二）价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问
题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：
比外面市场价低30％左右
（三）促销方案
我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：
（1）广播宣传
通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。
（2）海报宣传
进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。
（3）网上宣传
利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。
市场营销方案策划书8
一。概括
本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
二。背景
随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
（一）宏观环境
1.人口环境
据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。
2.经济环境
西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
3.政策环境
1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境
（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为
一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
（二）微观环境
1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。
2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。
3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。
福安康公司的竞争优势：
（1）种类齐全、质量过硬；
（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；
（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。
three.研究问题及研究目的
（一）研究问题
由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。
(II) Research Purpose
1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算
2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析
3.目标消费群体消费行为研究
4.西安市老年玩具品牌占有率的分析
5.目标消费市场趋势预测
Four.研究方法
（一）主要方法
本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。
（二）补充方法一
本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。
（三）补充方法二
本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。
（四）说明
条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。
five.调研设计
（一）抽样方案
1.调查总体
本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。
2. 抽样方法
（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的'抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据）
①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）
②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）
③180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)
（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。
3. 样本大小
根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。
（二）问卷设计
1.问卷类型
根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。
2.设计原则
(1)内容简洁明了，逻辑清晰
针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。
(2)便于回答
由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。
(3)目的性明确
问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。
3.问卷结构
(1)标题(2)说明(3)主体(4)编码
(5)被访者项目(6)调查者项目(7)结束语
市场营销方案策划书9
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim
es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的'灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他