8月8日，范克（Vanke）一直在挣扎整整一年的帆布鞋将重生并再次推出。早在一周前，在小米4的新闻发布会上，Lei Jun已经穿着新版本的Vanke Canvas鞋子来支持它。 “如果您知道如何在那个地板上谈论鞋子，您一定会说：陈娜，你是个大傻瓜。” Fancl的老板Chen Nian以一种自嘲的方式宣布了他的复出。对于范克尔来说，这是一个新的机会，谁已经弱了很长时间了？还是另一个“希望越大，失望越大”？
T恤不会发出很大的声音，帆布鞋不能
7月29日，Chen Nian在他的个人微博上发表了一篇长篇文章，为即将推出的“ Vancl 60 Canvas Shoes”建立了动力。为什么称为“ Vancl 60帆布鞋”？坦率地说，这被小米深深毒化了！因为这款帆布鞋的鞋底使用的橡胶含量为60％。由于小米4引起了很多关注，因此反复推广并强调其外框是“奥斯特尼特304不锈钢”，为什么老化的帆布鞋不能被称为“ Vancl 60帆布鞋”？这个名字听起来如此深刻，情感和诗意！
实际上，早在持久的年中，曾多次被击败的范克就感到越来越无法弥补这种情况。作为范克（Vanke）的早期投资者，雷·朱（Lei Jun）别无选择，只能跳出范克（Vanke）的脉动。除了将他的七个字符的互联网思维方法传输给完全没有用的陈·尼恩（Chen Nian）的“重点，极端，声誉和迅速”的方法之外，雷·朱尼（Lei Jun）还反复灌输了全套小米移动电话的商业游戏玩法。其中，除了口碑营销，热门销售策略等外，更有趣的“创意”是引入数字产品来显示参数，它还侧重于服装产品中的“参数”营销点。
自从大哥李·詹（Lei Jun）提供建议以来，陈娜一定会效仿。在随后由Vanc推出的几件主要衬衫和裤子中，产品名称已成为超级个性化的文本，例如“ 300件衬衫”，“ VDP80昂贵的免费搭配衬衫”，“ 20款经典的牛津经典条纹长衬衫的长袖衬衫”和“ 100 Long Lengent Rengent Rength Rengent Gotten Cotton Khaki Pants”。听不懂？是的，您无法理解。凡克（Vanke）碰巧进行次要营销，并喜欢其“分支”不是“分支”，而这个“分支”非常特别...
但是，除了在促销早期阶段在媒体圈中发出一些噪音的消息外，数字参数游戏的这种营销并没有帮助凡克（Vanke）创造真正的打击。即使Vancl不省钱，甚至还发布了一张穿着VDP80即成衣衬衫的女高管的真空般的照片，这对Vancl无济于事，反转其性能下降。最后，每个人都看到的是Fanke对各种人员和广告的努力促进。根本看不到雷·朱·朱（Lei Jun）的声誉和受欢迎程度的场景。
不是吗？当消费者购买衣服时，他们只关心品牌，风格，颜色，面料和价格。至于您在纯粹的工艺水平上的一些专业条款，它与我有关系吗？
简而言之，单产品热销售策略使小米取得了成功，但范克（Vanke）掩盖了它！相反，今年2月，范克因其第二次融资1亿美元而引起了外界的关注，在过去的一年中，它很少见到出色的表现。逐渐失去耐心的网民将更迅速地远离范克尔。根据第三方交通统计平台Alexa的数据，自今年以来，Vancl Eslite网站的流量排名现在从数千下降到30,000至40,000，而每日平均访客数量减少了几次。
与T恤，衬衫和休闲裤的消费需求相比，帆布鞋显然要小得多！如今，可以在工作中穿T恤，衬衫和休闲裤子，但是当涉及穿鞋时，大部分有两种选择：皮鞋或运动鞋。至于帆布鞋，它们实际上很尴尬。它们绝对不适合正式场合。他们在运动场合并不强大，而且对远足和攀登更加不可靠。主要场合是每天去购物或在院子里慢跑。可以看出，小米模式下的T恤，衬衫和休闲裤子没有恢复其力量。您期望帆布鞋吗？决不！
向小米学习到玩单产品是个玩笑
整个街上的人们都拿着苹果iPhone。每个人的感觉都是：好吧，看来我选择了错误的选择！我也很时尚！但是，如果街上的一群人穿着与您相同的衣服，甚至不仅具有相同的风格，而且是对比鲜明的颜色，您可能会立即在额头上流汗，对吗？对其他人的第一个反应是：哦，哪个垃圾公司雇用移民工人站在街上并一起派出传单？
请，房屋，汽车，家用电器，手机，数字产品，化妆品...甚至避孕套和厕纸也可能与其他纸张相似。除了衣服，没有人会嘲笑你！从远古时代到现在，从海外到中国，穿衣服时我们关心的是个性，独特性和不同的东西。一群人穿着同一件衣服。如果不是有组织的活动或团体，那将感到非常尴尬和沮丧！尤其是如果另一方比您更英俊或美丽，那么当您穿着时，另一个人会变得优雅，而您穿的人会庸俗和怪异。我相信那一刻，您将被打破，只是想在地面上找到一个裂缝即可进入！
因此，在服装行业玩单产品是个玩笑！电子商务网站竞赛也是销售和规模的竞争。您可以期望帆布鞋卖出1亿双吗？
手机可以出售数百万甚至数千万。 Apple iPhone 5，三星Galaxy S5，小米2等都是经典的例子，因此，尽管样式较少，但销售量并不低。但是，老年人可以期望将衬衫，牛仔裤和帆布鞋卖给这个数量级吗？这种妄想绝对不是您是否有能力的问题，这根本是不可能的。您是否认为这是铁路系统为当时为每个人颁发两套工作服的时代。不应该忘记另一件事，小米电话要花多少钱？ Vanke帆布鞋的价格是多少？
此外，您花了整整一年的时间设计帆布鞋。您不知道有一个叫时尚趋势的词吗？甚至帆布鞋也被认为是一种大产品，不像时尚，风格和趋势那样昂贵，但它们是大型服装行业的一部分。我们不希望年轻人喜欢三十年前的绿色军用跑鞋吗？恐怕他们会专注于材料并适合此过程。那样式呢？还是我一年前设置的那个？鞋带有多少孔？
显然，该行业完全不同。应用小米模型完全不可靠，该模型完全是“在Huai的南部生长的橘子，并且在Huai的北部生长的Oranges是柑橘类。”无论是服装行业还是电子商务行业，如果您期望一些单一的产品和一些受欢迎的产品征服世界，那么您绝对不会远离死亡！
哦，顺便说一句，陈·尼（Chen Nian）在他的长篇文章中说，这次价格上涨了很多。这可能是由于成本的上升（Chen Nian说，这次帆布鞋底的橡胶含量已从30％增加到60％），当然，并不排除不排除多年运营损失的压力。但是，在定价的关键问题上，我认为范克应该向小米学习，从一代到第四代，一个人可以在1,999元中玩。如果Vanke Canvas鞋保持原始价格，则质量将得到提高，或者可能是头和卖点。但是，很抱歉，不仅价格上涨，而且还“很多”。老实说，我不再乐观！
不同的衣服因手机而异
可以看出，Chen Nian为这款帆布鞋付出了很多努力。他一再在长长的微博上提到，去年八月，他要求助手购买所有40尺寸的Vanke Canvas鞋子尝试。在今年4月新的型号鞋出版后，他经常穿着跑步机穿着帆布鞋样品。他可以一次移动超过十公里，甚至最多33公里，而且他的脚趾随时都会磨损。 las，如果商业老板这样做，我们还能要求什么？
对消费者来说，可惜的是，这种轰动的投资是什么？没关系！如果您的产品不好或不吸引人，那么即使您每天爬一次珠穆朗玛峰，它与我有什么关系？商业和销售是否意味着通过轰动性和同情给消费者打动消费者吗？
此外，您是像Vancl一样大的公司中唯一的产品测试人员吗？无论您如何看待它，这都不应该是老板和首席执行官在日常生活中应该做的主要工作，对吗？您总是这样测试，您是否让负责产品设计和质量控制的员工还活着？如果您认为这不好，他们认为这很好。或者，另一方面，您认为这真的很好，他们认为这不好，谁应该听？最后，每个人都会快乐。如果不好，谁应该对结果负责？
实际上，Vancl的帆布鞋已经缺货已有四个多月了。核心原因是陈娜一直对新制造的鞋子不满意！这次终于过去了，但是陈·尼（Chen Nian）觉得没关系。但是，这是因为您的老年舒适穿着，这意味着其他40英尺的消费者穿着舒适？
Chen Nian忽略了服装行业的功能，也就是说，它与完全标准化的产品（例如手机数字产品）完全不同。即使它是相同的产品，同一生产线，同一批工人，甚至是同一批次的生产，该作品和该作品之间也会有一些微小的区别。这种差异最终将戴在人们身上，从而导致不同的拟合度，平坦，舒适性和美学。鞋子是服装产品中这种差异最大的类别，因此有经典的古代谚语：“只有那些穿鞋的人知道它是否合适”！
除了每双鞋都有或多或少的差异之外，别忘了人们的脚之间存在更多差异！它们的尺寸为40英尺，但实际上，它们的宽度，薄度，高度和高度不同。更不用说穿鞋实际上是一个3D三维和360度综合拟合问题。制作鞋子本身是服装行业中最困难，最具挑战性的类别。
与所有标准化产品不同，服装产品在产品和人员之间存在三维匹配问题。由于每个消费者不可能逐一尝试5,000双鞋子的鞋子，因此该行业的产品测试实际上需要大规模样本测试，也就是说，有必要采样特定人群的脚特征数据（例如，男性消费者40鞋尺寸的男性消费者）作为设计基础。释放样本后，将其输入足够数量的特定组来尝试，收集和反馈数据信息，然后重复优化和调试，以最终达到最佳容量状态。
所谓的最佳住宿是允许大多数人随机匹配任何某种产品，这通常更舒适和令人满意。尽管不可能将所有一只鞋子放在传统零售渠道（例如购物中心）中，但至少在客户到来之后，您可以在现场尝试几双，最后选择最合适的一对。在电子商务上，所有产品实际上都是随机运输的，消费者只有一个机会使用鞋子，因此满足适应性的可能性大大降低了。如果在设计和测试过程中没有更高的标准和更科学的方法，那么在互联网上销售鞋子的销售远不及传统购物中心的鞋子，回报率将保持较高，并且满意度将非常差（这也是为什么家庭鞋类鞋类电子商务网站又彼此破产的原因）。
本质上，制作鞋子确实是一项超级技术工作，比制作小米手机更复杂和无法控制。此类别本身的选择可能是一个战略错误。 Fanc在过去几年中反复调整了其战略方向，并且不知道该怎么办，现在很难返回。但是，认为这可能是不朽的长生不老药和长生不老药的“小米模型”再次对他没有影响。就在一双帆布鞋的跌宕起伏中，您也许可以看到：范克尔的未来仍然非常不受欢迎！
本文的作者：霍·朗辛（Hu Longyin），被称为胡兄弟（Hu Brother），据说是毛耶（Mao Ye）的朋友，他不做邪恶，相信邪恶或假装自命不凡。撰写文章纯粹是由于兴趣，没有任何学校或节奏，拒绝组成帮派。