淘宝百店探秘：100家好店背后的创新与传统，电商创业与非遗品牌的新玩法
这对1995年在上海出生的年轻夫妇与家人一起搬到了这个工业腰带，这家商店每年售出5000万元人民币。
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“淘宝一百家商店”的这一问题将继续带您参观100家通用淘宝的商店，并体验千面商人的想法和方法。
这100家商店的背后是历史悠久但创新，无形的文化遗产品牌的新成就，这些品牌实现了新的成就，这些品牌使用传统的工艺来创造新的技巧，创业的美食家以及从工业腰带竞争中脱颖而出的电子商务人士...
100家商店大约有100个部分。 “好商店”没有统一的商业范式，“珍贵的商品”没有所谓的普遍法律。
我希望每个“会议”都能为所有人带来更多的业务灵感，而且我也相信有100多种成为一家好商店的方式。
他毕业于美国伯克利音乐学院。他曾经是一家钢琴商店的所有者。他还曾担任Xu Huanshan的钢琴讲师，Xu Huanshan是受欢迎的戏剧“仅三十只”的男主角。她是“互联网名人母亲”。她的帐户经常出版，最终她开设了一家带有粉丝电话的商店。
他们是“ Annie Girl” Zhao Shuyuan（女）和Yang Yue（男）的经理。他们在初中见面，并在大学毕业后结婚。当钢琴商店的业务下降并且在线商店交易上升时，这对夫妇果断地停止了他们的主要业务，将家人搬出上海，扎根于惠州编织工业带，并开始了儿童服装业务。
数据显示，在2023年，我国儿童服装市场的规模接近3000亿元人民币，年增长率超过30％，而2022年为229亿元人民币。这是一个高增长领域，在服装行业无法忽略。在儿童服装圈子里有一个霸气的口号：“看着胡子去看中国儿童服装，并在惠州观看儿童服装。”
从服装新手到现在的工厂区域超过2,000平方米，在竞争激烈的儿童服装市场，Zhao Shuyuan，Yang Yue和他们创立的“ Annie Girl”中找到了最适合他们的位置。
商店“安妮女孩”的消费者群体是一流城市和第二层城市的白领母亲。该产品侧重于法国和时尚的女孩服装，平均客户价格为100-300元。 2021年的GMV超过2000万，2022年的年度交易目标为3000万，而2023年的GMV达到了5000万。
在TAOBAO的第99期中，我们邀请了TAOBAO商店“ Annie Girl”的两名经理谈论“非典型”儿童服装行业腰带商人的“高级路径”。
- 企业家精神 -
“我觉得机会来了，我想抓住它。”
TAOBAO教育：开设一家淘宝商店之前，您做了什么工作？
Zhao Shuyuan：我们都来自上海。在开设一家淘宝商店之前，我们在上海经营一家200-300平方米的钢琴商店。他负责钢琴教学。我经营着一个母亲和婴儿的自我媒体帐户，其中有成千上万的王子的粉丝，我的收入相对稳定。
Yang Yue（左）在拍摄网站上指挥钢琴表演
TAOBAO教育：为什么您当时决定转变为电子商务？
Zhao Shuyuan：这始于我成为博客作者。
一开始，我的帐户主要共享烘焙内容。有了女儿之后，我更新了一些育儿例程。那时，我没有考虑带货物，但我只是喜欢为孩子们买和匹配衣服。这种内容经常发表文章，并在不知不觉中积累了成千上万的粉丝。
粉丝经常在评论部分中问：“您在哪里买了宝宝的衣服？将其发布在链接上”，“孩子戴有多大？质量有多好？”
我只是想，为什么不自己匹配衣服并形成商品以出售它们呢？因此，我于2020年在淘宝开设了一家商店，并开始出售儿童服装。
一开始，我每天最多有两位数的订单。完成自己的包装包装后，我请一个新秀将其包裹起来以拿起物品。我很业余。后来，由于流行病的影响，钢琴商店的业务处于低迷状态，所以我丈夫来帮助我，逐渐变得越来越好。交易量在半年内约为100万。
TAOBAO教育：您后来是为了扩大业务规模而搬迁到Huzhou？
Yang Yue：确实是。钢琴商店受到流行病的影响，但出乎意料的是，儿童服装业务越来越好。但是，在上海做儿童服装时，该商店的发展潜力有限，并且受到供应链的阻碍。
我们认为，由于我们决定建立一家商店，因此我们必须尽力做到这一点。 Huzhou儿童服装行业带符合我们的期望，无论是供应链，快速响应能力还是城市发展。因此，在2020年，我们果断地脱下了钢琴商店，并鼓起勇气从头开始，将我们的家人搬到Huzhou。
淘宝教育：作为工业带的“夫妻商店”，您如何分割劳动？
Zhao Shuyuan：我主要负责开放委员会，选择和设计产品并推广产品；我的丈夫主要负责公司的生产和运营。
TAOBAO教育：从头开始，GMV在短短几年内增加了数十次。您可以回顾您的发展历史吗？
Yang Yue：商店开发可以分为三个阶段。
第一阶段：2020年，初始阶段是在上海，从1688年开始选择产品，通过内容帐户吸引流量，并累积了原始销售。目前，大多数交易来自我们的粉丝。
第2阶段：2021年来到Huzhou Zhili儿童服装行业，并接触了更灵活的送货方法，更多元化的产品选择和更具成本效益的供应源，并逐渐从形成商品转变为您自己开发和设计产品。
第三阶段：从2022年开始，这家商店基本上设计了儿童服装。它已开发到当前的工厂面积超过2,000平方米，包括操作，设计，仓库，包装，质量检查等领域。.每个链接都掌握在自己手中。
存储模型图片
- 工业带 -
“我们的趋势敏锐度高于行业带商人。”
TAOBAO教育：您依靠什么来建立一个商业腰带？
Yang Yue：当我们第一次来到Huzhou时，我们租用的办公室只有100平方米，我们几乎每天都出去了。很多时候，人们见到您，并且不在乎您时什么都不了解。我去问并问这样的问题，花了几个月的时间来解决儿童服装生产和销售的各个方面。
从最初的服装新手到当前拥有超过2,000平方米的场地和一支由100多人组成的团队的管理层，很难一路走。
汤宝教育：惠州儿童服装行业“蹲下老虎，隐藏的龙”，您如何依靠与当地商人竞争？
Yang Yue：选择的子轨道不同。
大多数工业带都是传统儿童服装制造商。单件的价格很低，利润率很低。它们主要是批发，样式相对基本。我们商店的儿童服装专注于设计感，是利基市场，时尚，并生产高质量的产品。
与工业带商人相比，我们的趋势敏锐度更高。我以前作为博客作者的经验使我对时尚趋势和市场需求的变化更加敏感。哪些样式在市场上很受欢迎，或者最近的织物最近突然变得流行。它可能不是儿童或成年女性服装。我将调查并将其应用于我自己的产品，并且响应速度非常快。
商店中的热产品
TAOBAO教育：脱离工业带，看看整个儿童服装市场。您的优势是什么？
Zhao Shuyuan：与非工业带商人相比，我们具有强大的供应链和价格优势。
供应链：我们拥有自己的独家工厂，每年365天几乎永远不会停止工作。我们还急于在今年的农历新年前两天制作热棉夹克，以确保热产品不会突然停产。一些商店经常以风格爆发，但是供应链无法保持不变并被迫删除产品链接。
成本绩效比率：除了我们自己的工厂外，我们还拥有智能的包装系统和仓储系统。物流，生产，劳动力和其他各方的成本已降低，我们孩子的服装价格也降低了。工业带中的产品相对具有成本效益。
- 容器和人群 -
“妈妈会不断敦促您获得新手”
TAOBAO教育：介绍商店的目标消费者群体和产品单位价格。
Zhao Shuyuan：我们的目标群体主要是中产阶级的白领母亲，就区域而言，其中大多数是江苏，江安，上海和广州的客户。
春季和夏季车型的平均价格约为100元，秋季和冬季车型的平均价格为200-300元。我每半个月都会发布一次新产品，每次大约20款型号，母亲经常敦促我发布新产品。
TAOBAO教育：您认为，商店如何吸引目标受众？
Yang Yue：首先，白领母亲团体对价格不敏感，并且更喜欢具有设计和质地的衣服。我们儿童服装的风格定位是法国人的。
其次，我们在网站内部和外部都制作了内容布局。无论母亲是在淘宝上购物还是浏览小苏，他们都会被种植，然后返回淘宝下订单。
TAOBAO教育：在内容平台上撰写大型公开文章的秘诀是什么？
Zhao Shuyuan：我最好制作图片和文字。首先，构图应该是精美的，标题应该具有“网络感觉”，封面应该是时尚的。这种内容对年轻的白领母亲更具吸引力。在我的业余时间，我还将回顾最近的热门话题，并学习如何拍摄其他人的受欢迎产品。
TAOBAO教育：这种经历对随后的商店业务有何影响？
Zhao Shuyuan：首先，我积累了很多KOL资源。以前有许多博客作者互相联系，现在他们将与我们合作推广产品。
其次，因为我经历了内容带来的流量股息，所以我对商店运营中的内容更为重要。
简化
淘宝儿童服装和鞋子服务员
作为一名淘宝儿童服装专业商人，安妮格尔（Anniegirl）用“新技巧”和“趋势商品”牢牢地抓住了消费心理学，并击中了年轻一代父母的消费偏好。他的业务在2023年翻了一番。
Anniegirl所在的Huzhou是该国最大的儿童服装行业腰带之一，并且每年以两位数的增长率发展。至于原因，我们认为适应消费趋势并跟上平台的步伐是最重要的因素。
最初的工业带商人主要以工厂或群体商人的形式存在，其核心优势是成本效益。但是，近年来，一些工业带商人越来越关注消费者的需求，进入了一个更加细分的轨道，并整合了自己的设计概念。这些商品逐渐成为淘宝儿童服装的核心优势。
根据“”，从消费者购物行为的角度来看，96％的消费者将风格和设计更改为更优先的决策选择，而超过70％的购物行为使孩子参与决策。
同时，儿童服装的消费还显示了基于方案和消费需求的进一步细分。工业带销售商首先需要准确地掌握产品趋势，优化整个商店的视觉和音调，完成商店的转换和升级，然后通过高产品乘法并增加毛利率来获得更多的运营空间。最后，通过匹配，内容和商店活动，商店的链接率和单位客户价格增加了，并实现了商店业务。
为了帮助工业带商人降低成本并提高效率，并在平台上更加简单有效地运营他们，TAOBAO的母亲和婴儿发布了“ Star Call Plan计划”，目的是全年孵化5,000名工业带商人。该行业将从商人增长方法，商人增长地图，核心能源改进，离线特殊培训营，专门陪同和运行的专门人员，行业补贴等方向开始，以帮助行业领先的商家增长更好。
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