寺库从奢侈品电商第一股到破产边缘：垂直电商大战的幸存者如何倒下
在垂直电子商务战争中幸存下来的Secou在2010年英雄掌权时并没有死亡，但在2022年冬季开始的第二天就落入了。
2017年，Secoo在美国纳斯达克（Nasdaq）上敲响了钟声，并以13美元的发行价格筹集了1.1亿美元，声称是豪华电子商务的第一股。它已成为市场豪华垂直电子商务繁荣的代表性象征。
但是，在2021年1月，Secoo透露它计划为Delist进行，并且此前曾收到纳斯达克的警告信，因为它没有根据需要发布其财务报告。在接下来的时间里，Secoo也处于动荡状态，工资欠款和订单等问题没有运送，甚至申请破产。
尽管破产申请已被撤回，但SECOO的结束似乎很明显。相比之下，Feiyu和Fat Tiger等二手奢侈品细分平台已获得融资。
Secou创始人Li Rixue曾经说过：“ Jack Ma希望使阿里巴巴成为102年的企业，我想让Secou成为109年的企业，比阿里巴巴更长。”
11月8日，由于越来越多的关于无法发货的投诉，北京消费者协会提醒人们命名Secoo，并提醒消费者“睁开眼睛”。在此之前，从一月到现在，供应商的筹款之旅一直持续到现在，到目前为止，所有付款尚未收回。
在垂直电子商务战争中幸存下来的Secou在2010年英雄掌权时并没有在2010年死亡，而是在2022年冬季开始的第二天落入。很难帮助：奢侈的电子商务是错误的主张吗？
01豪华电子商务趋势
Secoo是第一轮垂直电子商务战争的幸存者。
在21世纪前十年末，垂直电子商务如火如荼，最引人注目的电子商务之一是豪华的电子商务。除了后来改变的Vipshop外，诸如第五大街，HUHA.com，Showcase.com，Moscorsity.com和Secoo之类的球员轮流出现。当时持有门户流量入口的Sina和NetEase也试图进入。
从2010年到2011年，豪华电子商务轨道的投资和融资状况非常激烈。在不完整的统计数据下，有21种投资和融资情况，金额接近5.3亿美元。
豪华电子商务的第一批黑天鹅也出现在2011年。垂直的电子商务已经整体结束。从今年12月开始，Huha.com破产了，Shangpin.com裁员，NetEase Shangpin被暂停，然后Sina Luxury和Zunku.com连续关闭。在整个豪华电子商务轨道上，第一手和二手的击中。
其余有关NetASE Shangpin PC的信息
这样的行业悲剧甚至一直持续到SECOO在2017年列出为止，痛苦仍然无休止，因为它破坏了发行价格。
第一轮行业改组的核心原因是，当时的大多数第一手奢侈品电子商务业务在品牌方授权问题中都有法律风险，这些产品非常均匀，类别是单一的，并且在真实和假货之间存在一个共同的问题。
shangpin.com还与secoo一起度过了这一轮。
在电子商务世界中，“猫和狗正在战斗”现在分为四个部分，这个名字非常遥远。他持有多次风险投资，每月营业额令人惊讶。 2010年，创始人Zhao Shicheng甚至呼吁公众“压制”阿里巴巴和JD.com，这是当时电子商务的第一和第二领导者。
TopShop加入Shangpin.com
尽管一再裁员，但Shangpin.com仍然是2012年至2017年的行业巨星。一方面，它以前已经接受了Lei Jun的投资，并于2014年获得了Hillhouse Capital的支持；另一方面，Shangpin.com于2014年赢得了中国英国时尚品牌Topshop的独家在线代理权，甚至拒绝了JD.com在2017年对这项业务的投资。
shangpin.com在2019年跌倒。原因是shangpin.com在供应链中没有走错路径，而是在财务模型和物流模型中失败了。在2015年之后，Shangpin.com没有大量额外的融资，但尚未获得盈利能力。随着流量增加，它缺乏新的用户渠道，只能依靠传统的电子商务营销方法逐步降低。
但是，即使是这样的shangpin.com，当时仍然可以保持每天数百个订单的订单状况。它跌倒的真正原因是物流。由于奢侈品牌基本上是海外公司，因此Shangpin.com的最初合作模式是“跨境电子商务 +一般贸易”。简而言之，它首先被运送到国内进口声明，然后在中国分发。为了控制成本，shangpin.com在2018年中开始“逆转”，并开始押注邮政直接邮件业务，从而削弱了传统的物流方法。
这与2019年元旦时期实施的“电子商务法”背道而驰。遵守阳光海关声明的要求，它直接阻止了某些ETK业务的订单后勤，从而导致了大量积压的订单。以不同方式的损失，例如用户订单退款和高价值关税直接影响现金流，这成为其崩溃的直接原因。
将您的愿景放回Secouver。 Secou也在积极拯救自己，但方向略有分散。 2015年，Secoo首次转变，启动了“在线和离线精品店生活方式平台”的概念，并将其范围扩大到美容，家庭，旅行，汽车租赁和其他领域，但并没有引起任何飞溅。
2018年，当社会电子商务的概念上升时，Secoo第二次转变，推出了社会电子商务平台“ Kudian”，以单个专家商店的形式进入沉没市场，媒体称其为“危险的国际象棋步骤”。不幸的是，风险尚未得到奖励，社会电子商务的下降性质不能以高平均客户价格支持奢侈品业务，甚至Erluxury业务也很难扩大。
更麻烦的观点是，在社交电子商务中始终笼罩的微型企业和沉没标签始终是奢侈类别的用户信任和平台风格的损失。
在此阶段，shangpin.com已经去世，寺庙优惠券仍然存在。在整体消费升级的浪潮中，市场和行业对SECOO仍然有积极的期望。
02豪华电子商务的三个生活大门
潮流已经来了，但是Secou的水质显然不好。
根据贝恩于1月20日发布的最新“ 2021年中国奢侈品市场报告”，预计中国的个人奢侈品市场将在2021年增长36％，总计近4710亿元人民币，占全球消费份额的21％。与2019年相比，总体规模几乎翻了一番。其中，主要品牌的在线奢侈品销售速度增长速度快于离线，在线消费者的增长率也将达到56％。
这也是市场始终无法放弃豪华电子商务的基本原因 - 成熟和扩大的市场以及快速增长的在线需求几乎是电子商务领域的罕见类别。
自2018年以来，国内和国内奢侈品电子商务平台已经下降，并且仍在继续，主要是两个领先的市场平台的复制品，即Net-A-Porter和Farfetch。前者是传统的销售系统，该平台本身具有库存风险，但是物流很快，产品风格很大。后者是由一家买家商店继承的，类似于与淘宝和前受欢迎的扬武和火球买家的跨境海外购物。没有库存风险和广泛的商品来源，但是质量，价格，物流，真实性和其他零件极难控制。
也有创新者。在2015年第二轮豪华的电子商务潮流之后，出现了新的玩家浪潮，其中包括许多创新的平台，用于从过去和海外同行学习，从多个渠道，供应和评估等多个渠道中学习，试图使用自己的模型来完成突破。
在第一手奢侈品的领域，DeWu已经确定了系统障碍，并与LVMH和Coach等品牌合作，进入奢侈品；同时，自2021年推出以来，Shiji App的每月复合增长率已超过60％，并于同年9月获得了4000万美元的B系列B融资。在2021年9月，二手奢侈品领域，二手豪华电子商务平台“ Breaking Luxury”宣布已经完成了1亿元A+圆形融资；通过现场电子商务打破了圈子的Feiyu和Fat Tiger已获得数千万的资金。
SEKU目前的行动是在坚持社交电子商务的同时找到出路。像大多数电子商务播放器一样，Secoo的愿景也被投入到现场广播中。但是，进入时间显然有点晚 - 在2020年初，SECOO仅激活了网站上的实时广播功能，并且仍处于在线订购会议的形式，这似乎更像是一项被迫采取的行动，因为当时无法下线进行业务活动。
直到下半年，Secoo才与Douyin和Kuaishou合作提供了供应来源，现场广播基地，开设现场广播室等，甚至是Kuaishou的唯一豪华商品卖家合作伙伴在2020年之后的一段时间内。尽管这回合Secoo在业务中的动作并不是在业务中慢慢进行。相反，现已成为品牌和平台的主流，积极建立离线直播基地并创建官方实时广播室的模型。
无论是自己的应用程序还是现场电子商务平台，Secoo的实时广播体验都不能被认为是不好的。它比Ershe的现场直播房间（例如Fat Tiger）更时尚，更经验，这些房间出售卷心菜，这些卷心菜更时尚，更有经验（外国出口商店的实时内容或现场销售，或锚点的特殊解释）。
但这无法满足奢侈品电子商务的需求。 Seku的生命之门总是受到控制的，最终陷入了当前的惨淡局势。
总体而言，第一轮豪华电子商务（例如shangpin.com）的倒塌以及第二和第三个周期中的secoo终结几乎是奢侈品电子商务生命之门陷阱的一致延续。
首先，豪华电子商务行业的核心问题关注真实性。垂直电子商务，尤其是豪华电子商务，需要极强的平台信任。一旦发生声誉纠纷，其影响将远远大于汤宝（Tamobao）等全面的电子商务。现场电子商务可以被视为信任问题的强制性解体。借助锚的个人信任，它可以实现信托门槛的飞跃。在解决锚点的IP矩阵问题之前，商店广播和平台实时广播至少比时间至少提前一点。
其次，物流。首先，从消除奢侈品的几轮中学到的经验教训是，我们不能完全依靠Vanke和其他繁重的营销模式作为电子商务的供应链方向。纯粹的交通策略无法建立竞争障碍，并且很容易被富裕的竞争者复制和超越；其次，豪华的电子商务，尤其是跨境业务，物流障碍几乎等同于企业的命脉。
除了真实性和物流的两个方面，还有另一个核心生命之门 - 价格。为了使价格便宜，Secoo等传统豪华电子商务的Skus主要是量身定制和未售出的样式。许多平台将盲目追求较低的价格，忽略产品的丰富性以及样式是否可以满足用户的时尚需求，并最终陷入价格战。从市场需求的角度来看，低价格是基本需求，但不是需求。风格和品牌是奢侈品的最核心产品价值。
同时，越来越多的奢侈品牌正在逐渐收回对渠道的控制。此外，奢侈品牌不想“降价”，Secoo等奢侈品平台很难获得真正的授权。这意味着Secou的供应要么是不合规的，甚至是伪造的，要么来自海外购物局，并且已经回到了真实性和物流的两个核心问题。
许多媒体对豪华的电子商务行业非常悲观，大喊“豪华的电子商务已经结束”。这个电话从2019年一直持续到今天。
Secouver的终结似乎是该判决的实现。毕竟，当奢侈品行业在一般环境中的无职责范围内实施时也受到了打击。奢侈品牌已经开始专注于在当前环境中逃脱在线。凭借真实和虚假，物流，售后等的慢性问题，它已成为没有供应链障碍的豪华电子商务平台的最后一根稻草。
但是，简单的自我操作的在线渠道无法完全满足消费者。决定消费者购买的各种影响因素，例如价格和风格，这些因素返回了古老的电子商务辩论，该辩论是对品牌独立网站，垂直平台和综合平台的辩论。
辩论的结果尚不清楚。我们所知道的是，随着Secoo逐渐消失，电子商务的宏伟时代正在消失。
参考
1。电子商务挂钩，“垂直电子商务，该死”，2021-9
2。Ladymax，“ 2020年豪华电子商务混乱”，2020-12
3。Huxiu，“豪华电子商务从业人员的愤怒：这个行业几乎被普莱斯战争杀害”，2015-12
本文来自由36KR出版的Wechat官方帐户，作者：Jing Xun。