抖音直播带货新星：澳门COCO姐与路遥的带货秘诀与粉丝经济解析
使用高端角色设计和图，低价和夸张的词，消费者心理学牢固地掌握了。
1。Douyin中出现了两个“数字”
在直播销售中，从来没有缺乏名人和“第一姐妹”。
最近，在杜林（Douyin）出现了两个“ 1号姐妹”，一个是“男装中的第一姐妹”澳门可可姐妹，另一个是“女袋中的第一姐妹” lu Yao。两者也被网民称为“北可可北卢阳”。
澳门可可姐姐目前在杜林（Douyin）拥有404.6万关注者。其商业机柜的主要产品类别是服装和内衣，主要包括男士服装，占35.2％。它的现场直播房间多次在Douyin男士服装清单上排名第一。
资料来源：Douyin
当他们来到澳门可可姐姐的现场广播室时，许多观众错误地认为他们已经进入了一家豪华行李店。带领现场直播的澳门可可姐姐穿着皮草斗篷和引人注目的大牌徽标耳环。她的气质是一个“女老板”，她的眼睛被鄙视。
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他们后面是西装和领带，甚至是外国男性模特的几种男性和女性模特。有一些产品放在背景墙上的单独隔间中，到处揭示了高端，大气和高端气氛，使人们认为他们在销售奢侈品。
毕竟，澳门可可姐姐的著名名言是“为她的弟弟安排豪华房子”。不知道高端内衣会出售的人。但是我实际售出的是8.8元和人参内衣的山虫内衣，17元。
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这是澳门可可姐姐的现场广播室的特征，使观众可以体验购买奢侈品的体验，但售出的产品具有成本效益。这种风格使她的现场直播房间流行，也使男性消费者着迷。
根据Chanma MA Data的数据，澳门可可姐妹的现场广播迷占60％，其中30岁以上的男性占40％以上，而31-40岁的31-40岁的比例超过40％。
澳门可可姐姐（Macau Coco）姐妹将中年男性群体准确地定位，并以她的实力在杜林男士服装销售清单中排名第一。她过去两个月的每月销售量从5000万到1亿不等。
另一个“ 1号姐姐”卢Yao主要在Douyin帐户@linjing妇女包和@lu Yao妇女包（DISDA版本）上播放，这两个帐户累积了近400万粉丝。
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它的现场广播室在Douyin的实时行李列表中多次排名前1位，在线实时广播室的数量可以达到70,000多。
卢阳的定位是“ 18岁那年来的广州，从一名女工人到现任老板的妻子的女工。” Lu Yao的现场广播室的背景是宫殿风格的豪宅。她的形状也相对华丽，她的胸部戴着巨大的帝国玉。
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Lu Yao介绍了这样的袋子：他使用了薰衣草，该薰衣草在法国每年仅开放一个赛季，作为颜色调整Ai Ma家族的大师，这是大自然的礼物，并且信心只有第一条奢侈品。
Lu Yao还将自己的包与“爵士巴黎，古利，弗里”等品牌联系起来，并且有无数的高端介绍。但实际上，她售出的袋子从7到8元到数十个元。
但是，正是这种风格使她受到许多人的喜爱。根据CICADA母亲的数据，@luyao女子包（DISDA版本）在三个月内已从20万名粉丝增加到101万，@linjing妇女包在三个月内增加了124万球迷，并且粉丝的数量达到了213万。在过去的30天中，两个帐户都增加了40万个粉丝，最多的粉丝每天增加了80,000名粉丝。
数据表明，在过去的30天中，@Luyao女子包的估计销售（DISDA版本）的实时广播超过5000万，@linjing妇女包的估计销售额超过1亿，并且两个帐户的实时广播总GMV达到1.5亿+。
可以说澳门可可姐妹和卢阳是收获男士钱包来收获女性钱包的钱包。尽管两者并不像那些大锚一样出名，但他们在各自的领域都以自己的特征而成功地流行。
2。“促销中的第一姐妹”的直播室中的交通密码
流行的受欢迎的锚点都有消费者无法拒绝的观点。
直播销售的开发已不再限于简单的交易方法，而是导致了各种销售。澳门可可姐妹和卢阳显然打开了类似角色情节的销售差距。
并不难发现澳门可可姐姐和卢Ya在现场广播室有自己的特定个性，一个是女老板，另一个是老板女士，营造出一种高端氛围来销售低价产品。
澳门可可姐姐的现场直播房间直接写道：“我是穿越时光的女王，出售内衣剧集”，该剧集利用了流行的短剧中的积分。在出售商品的过程中，澳门可可姐妹将继续强调他们作为第一姐妹的身份。
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他向观众发表了严厉的声明：“给它50万元人民币，看看第一个姐姐是否值得付钱。如果您不损失50万元人民币，我是狗。” “给你一些力量向你展示兄弟。”
增加听众的消费水平实际上是为了使观众成为一个高端消费者群体的感觉。但是，商品的实际价格不高，这符合观众的消费水平，并满足观众对“廉价和奢侈品”的心理期望。
卢阳一直透露有关他的同龄人诽谤的八卦故事，重复了言论：“为什么我对600万粉丝的大帐户再也不能再播放了？让观众留在直播室，以了解未来。
实际上，许多观众都知道主播是在行动，但是一旦他们打开了这两个“第一姐妹”的现场直播房间，他们就不愿出来，他们想看看主人如何尴尬地行事。观看他们的直播可以让观看一部很酷的戏剧的乐趣，而沉浸式体验的互动感觉太强了。
例如，当澳门可可姐姐介绍产品时，男性助手会将一个覆盖有黑色天鹅绒布的盒子向前走。目前，每个人都会对里面的高端商品感到好奇，因为包装非常好。
澳门可可姐姐挥舞着她的手，抬起黑色天鹅绒布，从盒子里拿出牙刷，大声喊道：“纳米水平，非常柔软和粘性。”男性助手仍在合作：“八分之一，太残酷。”这种极端的对比确实会使观众发笑和哭泣。
Lu Yao将使用彩票和其他方法与观众互动，并要求观众发送弹幕评论：“发生了什么事？只能识别Lu Yao的家人！！！”与弹幕的内容相对应，Lu Yao也会由他自己强调：“不要问发生了什么，发生了什么事与您无关……”
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为了实现，新的观众是保持瓜子的心态并留在现场广播室。
卢阳秘密地透露自己被同龄人诽谤，他仍然可以在其中引入产品：只有使用300万个德国机器每单位使用300万个德国机器，而十个单元同时可以操作，可以将这种“十分绣花刺绣”绣花来创建这个7-6个CANVAS包。
有了这么多准备工作，人们认为这个袋子的价格很高，但后来他们发现它只有7.6元。许多观众叹了口气，不得不欣赏锚的表演技巧和口才。
实际上，许多观众只是进来检查一下，不打算购买东西，但是当他们看着它时，似乎有些魔术驱使他们下订单。之后做出反应后，我不会后悔，毕竟只是几美元。
实际上，澳门可可姐妹和卢阳的实时流销售格式相似。他们都创建了高端角色和情节，并使用低价和夸张的产品言论来刺激观众的消费心理学。
对于沉没市场上的大多数消费者来说，他们花了一点钱购买了自己能力范围内的相对好的产品，还看到了一个很好的表演并获得了“抽象”的幸福，这似乎是一种损失。
3。直播销售的多元化
货物的实时流，货物锚的实时流和货物形式。
随着电子商务实时广播市场的竞争日益增长的竞争以及消费者需求的变化，锚点尝试了各种实时广播销售，以吸引和留住消费者。
一开始，当从业者不熟悉现场流媒体时。主人大喊出售商品的“ 321链接”猖ramp。随着时间的流逝，公众厌倦了这种出售商品的形式，甚至认为这种出售商品的形式嘈杂且缺乏水平。
随后，东云（Dong Yuhui）的“基于知识”的实时广播变得流行，公众正在寻找现场广播室的知识。目前，公众想要的现场广播室的需求不仅是购物，还可以产生一些知识，娱乐和其他需求。
不久前，Tingquan Shangbao使用了各种新颖的方式来销售商品，例如实时广播连接，口头广播品牌介绍和悬挂小型黄色汽车。在输出内容时，他积极与观众互动，并受到了很多赞美。
现在，澳门可可姐妹和卢阳的情节般的特征也成功地踩到了公众的心中。
可以看出，消费者在现场广播房间的商品中对娱乐的需求越来越强。对产品的简要介绍不足以引起公众的消费愿望，并且公众需要更多内容。
这也给带货物的房东带来了更高的要求。在竞争激烈的市场中，如何使用销售商品来吸引公众的创意形式是主持人需要思考的。
但是，无论情况如何变化，最基本的事情是返回产品并将优质的产品带给公众以进一步发展。这些有趣的内容和丰富的销售商品形式只是辅助手段。