街头时尚崛起：精英与街头领袖掌握时尚话语权，DESTREE获红杉中国A轮融资
大多数精英和少数街头领导者都拥有时尚界的声音
作者| Chen Huiyan，细雨
街头时尚已经上升了几年，时装业仍然是一场圆形游戏。
根据时尚商业新闻的报道，法国配件品牌命运成立于2016年，最近宣布已完成由红杉中国领导的A系列融资。作为Zhang Yu之后的第三个项目，该项目是中文版的“ Vogue”的总编辑，并加入了Chemoia China的投资合作伙伴，这个不知名的品牌突然进入了该行业的愿景。
命运背后的全女性投资者的明星阵容也引起了行业的关注。除了张Yu外，包括碧昂斯（Beyoncé），蕾哈娜（Rihanna），电影之星·里斯·威瑟斯彭（Reese Witherspoon），超模吉赛尔·邦申（GiseleBündchen），Chloé创意总监Gabriela Hearst，Glossier Founder Emily Weiss，Entrepreneur Carmen Butquets和许多其他杰出的创意女性参与创意女性的女性，包括碧昂斯，蕾哈娜（Rihanna），电影明星雷哈娜（Rihanna），超级名模吉赛尔·伯恩（GiseleBündchen），包括碧昂斯（Rihanna）
据报道，这一轮融资由中国红杉的领导和促进。为了实现全女性投资阵容，该品牌还拒绝了一些男性投资者。
Destree联合创始人GéraldineGuyot在接受采访时说：“我们不仅想要钱，因为很难找到钱，最困难的是从所有行业中找到这些专家。” “这些投资者将帮助我们打开通往世界各地市场的大门。”
截至目前，Destrey的官方Instagram帐户只有63,000个关注者。一个未知的品牌通过融资取得了惊人的成功，其背后只有一个原因，也就是说，创始团队的“并不简单”。
除了来自艺术家族和她的母亲是庞皮杜博物馆董事会成员外，GéraldineGuyot的新身份还是LVMH集团董事会主席Alexandre Arnault的妻子。
亚历山大·阿纳特（Alexandre Arnault）目前是最受欢迎的LVMH高管，也是受欢迎的继任者。他目前是蒂法尼（Tiffany）的执行副总裁，也是里莫瓦（Rimowa）的首席执行官。他还监督了该集团最新的时尚品牌Off-White，该品牌获得了多数股权。凭借对数字化和青年的独特理解，他迅速打开了该小组的时装业务。
GéraldineGuyot如此自信的原因很大程度上是由于她无法忽视的背景。
GéraldineGuyot从伦敦中央圣马丁艺术学院学习艺术，并获得了文化，批评和策展学士学位。从那以后，她与她的朋友Laetitia Lumbroso创立了命运，她在2016年拥有超过10年的行业经验。Laetitia Lumbroso曾从事过Givenchy和Dior等奢侈品牌工作。
GéraldineGuyot使用艺术作为品牌灵感的重要来源。与过去的作品相比，她更多地专注于当代艺术，并且更喜欢收集可以与他们建立真正情感联系的艺术家的作品。因此，每个命运都是由艺术家命名的。
鉴于皮革产品和珠宝市场的激烈竞争，他们决定从帽子装饰开始。多亏了GéraldineGuyot对艺术的独特见解，帽子装饰已成为品牌开放拥挤时装市场的渠道。在引起人们的关注之后，Destree借此机会推出了与帽子风格一致的手袋和珠宝。不对称的设计具有大胆的色彩和建筑几何美容，很快就获得了市场的积极反馈，而阿尔伯特（Albert）的价格在490至680欧元之间，成为了品牌热门的。
投资者之一碧昂丝（Beyoncé）还在社交媒体上发布了一张名为Alvar Bag的命运的造型图片，成为第一个使命运更加暴露的名人。
去年10月，该品牌在巴黎的Le BonMarché购物中心开设了一家弹出式商店，并推出了其首个女子成衣系列，这意味着，在手袋，珠宝，帽子和其他配饰成功之后，该品牌可能会重点关注下一个重点是现成的磨损。
在渠道开发方面，命运并不像许多年轻品牌那样过多地依赖批发和零售，而是专注于建立直接零售渠道，并选择性地选择了在欧洲，美国，日本和韩国的一些高端买家商店和百货商店中销售的单个产品。
这使这个品牌刚刚建立了五年，它不会面临可能在流行病突然爆发时粉碎年轻品牌的危机。相反，其直接零售渠道份额高达60％，而DTC在线业务的持续发展使品牌绩效在2021年实现了进一步的增长。
命运采用大胆的颜色和建筑几何美的不对称设计作为DNA
一些分析师指出，尽管Destree目前的年销售额少于5000万欧元，但其增长方法是有机的和可持续的。格拉尔丁·盖特（GéraldineGuyot）在一次采访中说，该品牌从第一天起就将利润重新投资，目前正在通过加强物理和在线业务以获取更多利润来增加市场份额。
Destree在2019年底尝试了一轮融资，但流行病已促使该项目暂停。随着流行病和时装界的反弹的改善，该品牌在去年年底重新启动了融资过程。尽管没有透露相关的财务条款，但据透露，这两个创始人仍将保留公司的大部分股权。
在收到融资后，Destree首先计划将其团队规模扩大到20人。这些资金还将用于进一步增加零售渠道以优化配送模型，预计今年和未来两年将在纽约和中国市场开设实体店，并将于今年7月在TMALL上发售。
该品牌表示，筹款活动将使我们对我们的分销渠道的控制权更大，以实现DTC直接零售价超过80％的销售额的目标。
此外，Destre将使用这些资金来推动数字业务，包括在线运营和数字营销，预计今年的投资将增长10倍。
从这个角度来看，命运似乎具有使今年年轻品牌成功的大多数因素。在获得了具有全明星阵容的投资团队之后，它距离进入快车道只有一步之遥，提供了一个可以称为初创品牌的完整得分答案。
通过强大的风格设计和艺术灵感，在细分市场中打开了一个漏洞，然后该品牌可以逐渐以合理的产品结构和清晰的市场地位占据市场份额。在商业运营方面，出色的渠道开发为业务扩展奠定了坚实的基础，适当的社交媒体策略已成为品牌扩展的最后一步。
在GéraldineGuyot的领导下，迎来了强大的投资命运阵容是合理的，这并没有采取错误的步骤，但是在设计师品牌通常很困难的时候，其成功之路很难复制。
近年来，从社交媒体的流行和行业的严重两极分化中，从近年来设计师品牌的少数成功案例中发现，朝着规模发展的设计师品牌远非传统培训系统，这并不困难。
具有星光光光度度下的品牌和商业资源正在掠夺越来越多的关注。
被红杉中国收购的We11done的创始人之一是韩国明星G-Dragon的真正姐妹。今年年初，Kim Kardashian在2019年成立的身体塑身品牌Skims宣布，它已经完成了最新的2.4亿美元融资，该品牌估值在短短三年内达到了32亿美元。蕾哈娜（Rihanna）于2018年创立的内衣品牌Savage X Fenty在短短四年内还经历了三轮融资，总金额高达3.1亿美元，并正在为IPO做准备。
尽管有许多失败的案例，名人为个人时尚品牌支付高空学费，但与没有背景的毕业生相比，这些具有名人作为设计师或经理人的时尚品牌自然会在成立开始时有大量关注者，从而大大降低了早期阶段品牌失败的可能性。
We11done的创始人之一是韩国明星G-Dragon的姐姐
同时，在过去五年的黄金时期未出现的博客品牌在名人品牌的挑战下逐渐下降。 3月，由于流行病的独立设计师品牌的困境，高级时装舆论领袖Alexa Chung选择在建立同名品牌五年后结束他的个人品牌。
Ladymax先前曾分析过，与博客作者时代首次出现不同，随着更具吸引力的名人接管社交媒体舆论领导者的头衔，时尚博客作者将其个人影响力升级为持续的商业货币化，这很难抵抗降低名人Kols的维度。名人和设计师通过Kolization直接在商业上获利，这已成为一条更有效的道路。
站在这种类型的名人品牌的对面是纯粹的基层设计师品牌。他们建立了一个具有独特声明的“宗教”社区，并在市场上占有一席之地。
以Telfar为例。在流行病期间，这位利比里亚人的设计师在BLM等社会运动的帮助下通过社交媒体建立了一个品牌社区，并使用标志性的负担得起的购物袋创建了一个“黑人自己的白金袋”，以触发在美国的购买。他在业务中建立了自己独特的利润模型，以确保自给自足。该品牌背后的象征意义使设计师赢得了2021 CFDA最佳配件设计师奖的宝座。
但是，这些品牌几乎是少数。在建立了一个忠实的社区之后，幸运趋势品牌的创始人能够通过以创意导演的身份进入奢侈品牌来养活他的个人品牌。
作为中部地区的大多数人，专业时装学院和市场的毕业生之间的分离变得越来越明显，而且薄弱的商业能力通常会使年轻品牌突然突然。即使是发现年轻创意才能的使命，即使是LVMH奖，也很少见到一个新品牌，该品牌近年来促进了该行业。几乎只有海洋塞雷（Marine Serre）是少数具有大规模发展的设计师品牌之一。
可持续时尚问题的传播使传统的欧洲中小型设计师品牌厌恶业务，这是由于最初的创立和倡导小规模运营的目的而感到厌恶的，这也意味着他们几乎放弃了追求大规模的业务发展，并有机会增加行业的声音。但是，这些没有商业保护的品牌无法在流行病中前进。
行业系统之外的设计师通过其独特的声明成为精神领导者
在这种情况下，Destrey的全明星投资阵容似乎再次证明，在时尚民主化的外观下，时装界传统的“旧资金”模式仍然占主导地位。遵循金钱通常会使您了解市场的趋势。在流行病引起的行业动荡之后，资本显然重返保守主义。
除了GéraldineGuyot之外，Chloé的现任创意总监Gabriela Hearst是Destree的投资者之一，也代表了一部典型的设计师肖像，今天资本更受尊重。
加布里埃拉·赫斯特（Gabriela Hearst）出生于羊毛家庭，她的丈夫来自出版巨头赫斯特（Hearst）。继承父亲农场的加布里埃拉·赫斯特（Gabriela Hearst）在2015年正式建立了同名个人品牌，重点介绍了自然色调和休闲风格。产品中使用的羊毛，丝绸和亚麻都来自乌拉圭的家庭牧场，并在她在意大利开业的工厂中加工成面料。
在他的成长经验的影响下，加布里埃拉·赫斯特（Gabriela Hearp）非常关注该品牌在本地材料中的可持续性和创新。加布里埃拉·赫斯特（Gabriela Hearst）在LVMH Group的豪华投资部门进行了投资之后，于2020年成为Chloé的创意总监，并将他的可持续发展概念带到了该品牌。
即使像创意导演这样的品牌无法在商业上取得突破，他们对品牌的愿景 - 无论是加布里埃拉·赫斯特（Gabriela Hearst）的可持续性还是GéraldineGuyot的全女性投资者阵容，都使其成为一个不错的选择，无论是继续巩固Haute Couture的文化核心。
投资品牌是投资品牌背后的人。当大多数精英和少数街头领导者持有时装业的声音时，前者继续为继续该系统的人投票。实际上，时装界的传统仍然远远超出了公众的想象力。除了外部动荡的环境和一些核心利益相关者的内部保护外，时尚民主化已成为越来越虚假的主张。
迄今为止，这种明显不平衡的机制仍然坚定地持牢固的地位。