京沪高级打工人必备：Goyard包成中产穿搭新宠，全球销售额或破10亿欧元
在北京 - 海航航班的航天飞机上，有四个山地车在一平方米内出现。
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其中大多数包含苹果笔记本电脑，并堆叠在Rimerwa手提箱上。俗话说，“一匹好马匹与鞍座配对”，这是为北京和上海的高级工人提供的三件式生产工具。
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不仅主要的机场，而且近年来，在北京，上海，成都和深圳等一线或新的一线城市，无论是高速铁路，高端办公楼还是各种商业场合，都被Goyryard捕获了中勤都是中型外观的“袋子”。
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根据时尚媒体“ hualizhi”的分析，尽管尚未公开列出戈尔德，但其全球销售额可能超过10亿欧元。 10亿欧元的概念是什么？流行的炸鸡Miu Miu在2024年的收入为122.8亿欧元。
但是实际上，与这两个品牌相比，Goyard的受欢迎程度不是平均水平，而且大多数人从未听说过。在小舒舒（Miu Miu）与MIU相关的条目有15.2亿次观看次数，而与Goyard相关的条目有3.3亿次观看次数。
那么，为什么这个“不受欢迎”的奢侈品牌以中产阶级为目标？
01
新的中产阶级通勤袋
为什么中产阶级爱上戈尔德？两个词：能够“假装”。
“安装”反映在两个方面：一个是标识符号的显示，另一个是功能。
让我们先看看第一个。在社交网络上，关于Goyard的大多数流行笔记都“显示”。太阳的位置不仅限于机场，高铁，街道，公园，咖啡店等。 20,000袋需要一种懈怠的感觉，没有限制。
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为什么需要暴露？因为人生中的大多数人都不认识戈尔德。
尽管像LV一样，Goyard最独特的特征是长老会，但这种长老会既不是品牌徽标也不是该品牌的首字母，而是字母的安排和组合形成三维的感觉，这使人们乍一看和头晕感到困惑。
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正是这种头晕使Goyard比LV的长老会更低调，并且会自动“分歧”消费者。喜欢它的人，喜欢它的人低调而有品味的人，以及那些不喜欢它的人，将其视为一个丑陋的蛇皮袋。
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Goyard的外表引起了争议，使其成为测试个人气质的试金石。在社交平台上，一位高声的评论说：“气质良好和强烈的光环的人的背部超级富有品位，但他们的气质并不是仿佛在携带尿素袋。”
同样，由于我们认识的人很少，因此Goyard也可以用来“衡量财富”。一些网民得出结论：“有些人将Goyard视为唯一的豪华袋。背上有Goyard的人会让人们感到自己很富有并且有很多袋子。”
一些网民也总结了它 -
LV：谁知道它是真的还是错误。
Goyard：富有品味的富人（很少有人可以识别它们，甚至更少的人可以识别出来）。
在豪华圈子中，造成稀缺是提高价值的常见方法，但戈尔德确实是“神秘的”。以商店数量为例，数据表明，戈尔德（Goyard）在全球只有35家商店。相比之下，截至2023年底，爱马仕的全球商店数量为305。
即使商店很少，Goyard也没有在线销售渠道。甚至官方网站和官方迷你计划精品店也只能看它们。它们没有标记价格，也不能直接购买。
销售渠道几乎没有，“缺货”更为普遍。北京白领工人林纳（Lin Na）告诉一份有趣的报告，她去年想购买的受欢迎的Goyard Hobo Underarm Bag在北京没有库存，而上海柜台则需要分发商品或购买高价的油漆版本。
由于其稀缺性，Goyard已成为金融产品。根据二手豪华电子商务公司Rebag发布的报告“ 2024 Clair”，Goryard首次以104％的保留率超越了爱马仕，成为2024年个人奢侈品市场保留率最高的品牌。
但是实际上，表现出独特的美学和创造稀缺性是奢侈品的“旧例程”。为什么戈尔德变得流行？
这必须提及Goyard的功能。
过去几年很受欢迎的戈德·圣路易斯手提袋就是一个例子。这个包在LV Neverfull时期很受欢迎。由于它具有适合和轻便的能力，因此也被称为“购物袋”。
Goyard比LV Neverfull轻。根据官方网站的说法，标志性的山羊山帆布由棉花融合制成，并涂有天然树脂。袋子本身几乎没有硬件。根据公共信息，戈达尔圣路易斯小号只有250克。尽管它很小，但它非常有能力假装。小号可以放下13英寸的计算机或A4纸张大小的文件。
此外，Goyard的帆布涂料材料具有污垢，并且具有较小的防水功能。在下雨的天气方面，您不必担心皮肤变色的问题。这是先天的“通勤计划圣体”。
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在生活中，Goyard通常被视为“妈妈袋”，“度假袋”和“容量可与宜家蓝色织布袋相提并论”。
“防晒衣服，太阳镜，营养补品，酶，润唇膏，唇膏，粉末，纸巾，湿巾和钱包可以随意扔进去，尤其是在随意且舒适地穿上它时，将其带到您的背上非常方便。”
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Goyard是如何迅速上升的？
实际上，Goyard不是一个新品牌。它出生于1853年。毕加索，可可香奈儿，拉斐特和其他人都是他们的“忠实粉丝”。
Goyard于2008年进入中国市场。他曾经是Faye Wong的“最爱”。在“微小的时代”系列电影中，锣的公文包也是戈尔德。
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但是，戈尔德（Goyard）被中产阶级的目标近五年。原因与Goyard的品牌路线有关。
利基市场反映在Goyard的品牌基调中。没有广告，没有认可，没有时装周，也无法在其官方微博上看到新闻发布会，这使品牌充满了寒冷和神秘。
但是，在产品设计和表达方面，它不是那么利基，而是跟上时尚趋势并保持精力充沛。
例如，Goyard的大火始于2021年。2021年，长老会返回。 LV Onthego手提袋，Gucci双G围巾/架子长筒袜，Dior Presbyopia马蹄袋，Celine Arc de Tromphe Presbyopia桶式袋和Burberry TB标准crossbody Bag又一个又一个又一个流行，甚至时尚的MLB也因Presbyopia而受欢迎。
同时，另一波趋势与它完全相反，低调和最终低调。在2021年，可以抑制长老会的黑色考古夹克是胸部绣花徽标，被认为是更高的炫耀级别。
Goyard的长老会夹在两个消费者需求之间，达到了微妙的平衡：跟上趋势并使他们看起来年轻；不像其他奢侈品牌那样夸张，而且表现出低调。这种“古老而时尚”的感觉符合中产阶级强调利基品味并获得奢侈品身份的需求。
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此外，由于Goyard的模式是“古老而时尚的”，因此它可以适应多个场景。在Xiaohongshu，无论是与西装和领带，尘土飞扬的机场高速火车站，还是运动和休闲城市街道的商务场合，它与Goyard并不矛盾。
一些网民描述说：“戈尔德是一个大厅，有高水平的摊位。它可以是一个城市，一个田园的地方。它可以通过任何外观来控制，而且不会过度穿衣服，并且会充满懈怠。”
除了长老会重新铺面的趋势外，Goyard还与其他趋势保持同步。例如，在2022年，腋窝袋变得很流行，戈尔德（Goyard）推出了一个流浪汉腋袋，外观宽松，容量很大。拉链还在袋子的口中设计，这是时尚且实用的。
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在定价方面，Goyard的Not Liche反映在其富价格范围内，包括价格在30,000至40,000元之间的高端样式，以及像Saint Louis这样的入门级手袋，价格约为10,000元。
03
Goyard会流行多长时间？
近年来，Goyard的受欢迎程度与中国市场的布局密不可分。
根据官方品牌网站的数据，Goyard在全球拥有35家商店，其中18家在亚洲开放。在中国，Goyard拥有8家商店，拥有比日本，韩国和新加坡更多的商店。
就城市而言，戈达德在中国大陆市场的六家商店在五个城市开放：上海，北京，成都，南京和深圳。其中一半将在2021年之后打开。
但是戈尔德不是一个无忧的地方。尤其是在当前消费往往是理性的中国市场中，戈尔德必须面临三个挑战。
首先，一般环境面临挑战。 2024年，奢侈品集体进入冬季，而Goyard无法免疫它。
例如，最直接的表现是，去年6月，上海戈尔内阁姐姐主动与林纳（Lin Na）联系，说她想要的书包有库存，并问林纳（Lin Na）是否需要它。
销售态度的变化可能证明，间接证据表明，自去年下半年以来，Goyard并不容易出售。
特别是在奢侈价格上涨策略失败之后，中产阶级成为“热门商品”。 LV，Chanel和Burberry等老品牌奢侈品通过推出10,000至20,000元或降低价格的入门级产品来吸引消费者。 Miumiu和Luo Yiwei等奢侈品新贵正在尽力创新吸引年轻人。
Yaoke Research Institute的总监和豪华产品专家周（Zhou Ting）认为，面对许多奢侈品牌的竞争，Goyard仍然具有竞争力。 Goyard的核心竞争力是低调的，没有被夸大。它具有微妙的美丽，可以吸引喜欢低调金钱和追求自我实现的高质量社交精英。
但是周田还指出，这种“低调”现在已成为“伪装的高调”。 “只能说，在市场知名度在一定程度上增加了伪造之前，戈尔德仍然有很大的开发空间。”
除了在奢侈品市场的竞争外，戈尔德还面临第二个挑战是时尚趋势的变化。
在过去的两年中，由该行代表的安静而豪华的风格变得流行。安静和豪华风格的核心是通过材料表达质量。
但是，Goyard受到帆布材料的限制，与爱马仕和香奈儿等品牌相比，很难就材料说高端。尽管Goyard还推出了近年来属于趋势的蝴蝶，户外，森林和其他元素等彩绘样式，但在Xiaohongshu上，关于Goyard的流行笔记仍然以入门级经典模型为中心。
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林纳（Lin Na）说，入门级经典戈尔（Goyard）的售价很好，因为它的价格在10,000至20,000元的价格范围内具有独特的风格，这更值得购买。但是，在20,000元的价格范围内，香奈儿的新25摄氏度更加香。 30,000元人民币的价格范围可以购买更多样式，第二个豪华准新香奈儿（Chanel）； 40,000元的价格范围可以视为“饲养马”，而且很少有人愿意花50,000元来购买Goyard。
除了诸如市场环境和时尚趋势变化之类的客观因素外，Goyard的品牌发展还面临着“利基定位”的主观因素的局限性。
Goyard不使用在线销售渠道，该渠道在周的视图中是“双刃剑”。 “如果您不在网上进行，它将与其低调和高端的品牌形象和品牌定位一致。主流客户群将更多地认识到Goyard，并且会受到市场波动的影响较小。但是，与此同时，如果您不在线上，您将失去很多曝光机会。”
此外，Goyard主要专注于手袋和行李，类别相对集中。专家认为，“优势是它更专业，可以专注于某些产品。缺点是它不是强大的客户粘性，并且很容易丢失。”
全球时尚叶片Lyst 2024第三季度列表显示，教练手袋在十大流行产品中排名第一。从前20个流行的品牌来看，有许多利基品牌，例如Row和Toteme。这些品牌的共同点是，它们不仅限于单一类别（例如行），其中包括Xiaohongshu的流行笔记，都有手袋，外套和鞋子。在Xiaohongshu上搜索Goyard，大多数受欢迎的笔记都留在2024年和2023年。
Goyard的旧Qianfeng需要讲新故事。