温州厂二代许一雨：从银行行长到箱包企业掌门人，如何应对疫情挑战

来源丨卖方（ID：Maijiakan）

文字丨粉丝搅拌

编辑丨金本

Xu Yiyu根本不像Wenzhou Boss。

实际上，一旦徐尤大学从大学毕业，他就被叔叔“目标”，并希望他尽快接管工厂。但是他去了银行柜台，从柜员转到总统。

直到2013年，28岁的徐尤（Xu Yiyu）才“确认”工厂的第二代，并正式接管了家族的行李公司。

在七年中，他将纯净的OEM工厂变成了一家拥有多项设计专利和自己的品牌的领先的现代行李公司，其年产值为3.55亿元。

但是，由于流行病的影响，今年已成为徐尤（Xu Yiyu）接管该公司的最艰难的一年。

欧洲和美国的所有订单都被取消了，整体业务下降了80％以上，工人人数也从1,000多人减少到200。

这个年轻的第二代工厂将如何为公司生存打开窗口？

Xu Yiyu

扔掉金米碗

从大学毕业后，2009年，徐尤（Xu Yiyu）进入了银行系统，并最初是出纳员。他仅在短短一年内就被晋升为信贷经理。从那时起，表现一直在蓬勃发展，并且每年都在城市中排名前三。

职业运转顺利，应该很高兴的家庭成员感到银行“偷猎”了自己的才华。没错，徐尤是那种“第二代”，如果他在外面做得不好，他必须回家以继承父亲的生意。他们的工厂是温州Ruian的Hongyi行李箱和袋子公司。

我父亲无法说服他，而董事长的叔叔不时地聊着他的耳朵：工厂中的人们短缺，没有品牌升级的方向，今年的规模已经扩大。你什么时候回来？

Xu Yiyu的耳朵被召唤出来，但年轻人妥协并不容易。当时，徐尤（Xu Yiyu）沉浸在“金融巨头”的自我激励中，因此他自然没有兴趣作为“第二代工厂”带有sha锁的回家。

此事的转折点发生在2013年。吉林（Jinling）看似迷人的作品不允许徐尤尤（Xu Yiyu）获得连续的成就感。一再的工作和贷款危机的影响使他想摆脱这种生活。

但是他没有选择回家并继承父亲的生意，而是开始了一份新工作并制作了高端男鞋，这非常好。他直言不讳地说：“我对OEM行李没有太大的兴趣。”

我的父母对Xu Yiyu的商业才能并不感到惊讶。

Xu Yiyu五岁的时候，没有普通话与他的父母说话，父母说话不说普通话，登上了绿色火车，向北去了吉林（Jilin）开展业务。

据说这是企业家精神，但实际上只是开设一个小型研讨会来开展蛋糕批发业务。每天，我都早起，晚上睡觉，然后在商店开业之前，我急于将盒子蛋糕送到各种商店。无知的Xu Yiyu经常仍在梦dream以求，所以她被拉起来并穿上衣服。她急忙吃了几顿早餐，被塞进了送货货车。那是他童年时代的企业家精神的第一印象。

1996年，Xu Yiyu的父亲回到了他的家乡Ruian，并建立了一个行李车间。整个家庭都住在楼上，工厂在楼下。如果没有启动资本，我将从各地借钱。行李完成后我出售的钱用于购买设备。

2001年，洪吉（Hongyi）创立了依靠出口命令的外贸模式。 2003年，Hongyi从德国地铁购物中心收到了一笔大订单。为了完成订单，洪吉召集了大量工人加班。高负载的工作最终导致人员遗漏。在供暖过程中，工人忘了关闭电源时关闭电源，导致工厂着火，这使洪吉陷入破产危机。

幸运的是，地铁没有取消该订单，甚至向洪吉发送了预付款。借助挽救生命的钱，工厂进行了纠正，并很快开始生产。

从那以后，洪吉的规模变得越来越大。除了地铁等超市频道中的客户外，它还逐渐成为Samson，Camillon，American Travel和Swiss Army Nife等著名外国品牌的OEM工厂。

可以说，Xu Yiyu看着他的工厂用自己的眼睛逐步发展。

洪吉行李箱和袋子现代公园

“第二代工厂”加入了公司

Xu Yiyu的叔叔掌握了这一点，并更加努力地游说Xu Yiyu。看着对她无动于衷的Hongyi，Xu Yiyu无法弥补自己的生意，只能将企业家项目移交给她的伴侣。她正式标记为“第二代工厂”，并成为Hongyi的成员。

对于父母而言，从一家老板开始一家工厂，其产量价值为1亿元，标准化工业工厂为20,000平方米，成为当地工业带的领导者已经非常成功。

但是，企业的上限也很明显 - 外贸占100％，没有自己的品牌；整体操作是稳定的，但是缺乏突破。人才结构缺乏骨干力。

这就是Xu Yiyu当时面临的情况。加入公司后，徐尤第一次做了三件事：介绍“ CIS”（公司形象识别系统）管理策略以统一公司形象；构建ERP（基于信息技术的企业资源计划）系统；并开始创建Hongyi自己的品牌。

“建立一个ERP系统花了大约半年。一方面，我们必须说服管理层投资资金，另一方面，我们必须说服所有员工实施它们。”但是结果也很明显，生产的总体效率提高了30％至40％，错误率下降了20％。

洪税袋生产线

像第二代工厂一样，徐尤也面临着关于两代人之间公司发展的思想冲突。首先要做的是每个人对品牌的了解不同。

我的父母认为品牌是各种“著名商标”的意思，这意味着官方认可。在徐尤（Xu Yiyu）的看来，品牌是消费者和市场认可的思想。这种认知差异将反映资源投资和执行水平的差异。

Xu Yiyu的品牌路径必定与他的父母完全不同。

在Hongyi内部，Xu Yiyu的许多想法最初被视为酷刑，并且不受公司的重视。

2015年发生的事情使Hongyi真正意识到品牌不是一个虚幻的概念。

“当时，我们与行李品牌遇到了知识产权纠纷。”由于外观专利的冲突，洪野陶娃商店的一家热门产品被迫从货架上取出。 Xu Yiyu与各地的律师联系，寻找证据，并北部到州知识产权办公室进行了多次交流。 “最终，国家政府总统政府的仲裁法庭裁定我们公司赢得了案件，但造成的损失无法得到补偿。”

在这场战斗之后，该公司达成了共识，以不断申请产品设计和生产过程中的专利。 “这是变相的祝福，这迫使公司的内部产品研发升级。”这一变化间接巩固了洪吉品牌转型的基础。

流行病强迫的改革

2018年，徐尤（Xu Yiyu）领导着建立NTNL品牌的缩写，该品牌缩写为“新时代新生活”。作为一个专注于在线年轻人的品牌，NTNL目前与年轻人的美学和使用需求更加一致，并且还开始通过诸如Xiaohongshu等社交购物渠道来推广它。

Xu Yiyu在电子商务博览会上介绍了NTNL

“当时，社会电子商务悬而未决。由于该品牌的主要客户是年轻女性，我们发现专家可以在Xiaohongshu上合作。当时种植草的效果非常好。”此外，Xu Yiyu还与这样的自我媒体合作。通过通过官方帐户内容销售商品的方法，它不仅扩大了品牌的知名度，而且开放了在线销售渠道。

行李等产品不像服装产品那样短，而且经典型号通常销售多年。尤其是那些用于外国订单的工厂，步伐很慢，建设期很长。如果Xu Yiyu想建立一个品牌，他必须首先打破以前的供应链模型。

“实际上，行李的设计并不是那么复杂，但是人们很容易刻板印象。我们有一项专利，可以在拉杆插槽上制造一个无形的储物盒，该储物可以存储小型物品，例如电力库。”我已经习惯了人们在安全检查站从盒子底部拿出电力库的现场。如此小的创新对年轻人非常有用。

2019年，洪吉增加了自己品牌的销售额，并开始关注国内渠道，当年其产出价值超过3.55亿。但是随后的流行病已经破坏了这一切。

在过去的几年中，这是行李的高峰季节，但今年整个行业的销售额下降了80％以上。 “欧洲和美国的命令已被取消，只有东南亚和中国仍有一些命令。在正常的时期，我们工厂有1000多名工人，但现在只剩200人。”

看到Ruian的许多行李制造商已关闭，Xu Yiyu很高兴他已经提前布置了自己的品牌。从今年开始，他也开始投入更多的精力来专注于经营Tmall和Taobao商店。 “许多商店都在销售库存，但我们仍在维护新产品。” Xu Yiyu非常清楚，在价格敏感的在线渠道中，为了很好地维护品牌的价格系统，需要差异化的设计来更好地满足客户需求。

此外，Xu Yiyu还为Hongyi的供应链提出了新的要求，例如将从开发到生产的周期缩短到一个月，并缩短了热门销售订单的时间限制至十天。同样，这也适应了在线销售模式，因为上学季节即将到来，行李将使在线销售中占据一小峰值。

行业内部人士告诉记者，由于今年流行病的影响，主要从事外贸的行李公司遭受了巨大的损失，但其转型并不快。 “外国订单处于业务情况下，国内订单价值功能设计，这对行李行业的供应链提出了相对较高的要求。”

流行病可能会过去，但对于Xu Yiyu，这种流行病留下的影响不会通过。