国内电商历史演进：从萌芽到崛起，淘品牌与电商服务的未来展望
1。国内电子商务的历史演变：淘宝品牌很强大，电子商务服务正在上升
国内电子商务贸易发展和未来的方向
国内电子商务发展的历史
从时间，时代和进入方法的三个维度来查看国内电子商务的发展历史
时间维度：中国电子商务的发展可以在4个时期分为4个时期。
《崭露头角》和《泡沫时期》（1999- 2002年）：中国的第一批电子商务网站是在此期间成立的，例如中国化学网络，8848，阿里巴巴，eBay，ebay，dangdang网络，美国商业网络等，但当时的信息水平较低，当时的信息水平较低，公众对电子商务缺乏了解。此外，互联网泡沫和其他因素的影响，大多数电子商务网站都在挣扎，而超过三分之一的网站在此阶段消失了。
恢复和快速发展期（2003-2008）：随着支持电子商务发展的基础设施和政策的逐步发展，基本环境继续成熟，物流的瓶颈，支付和诚信基本上已经解决，大量Netizens已经逐渐接受了在线购物，并且在在线购物，并且在Bubble Oxecuun恢复了快速恢复和开发企业，并恢复了快速恢复和发展。
白热与转型与创新期（2009-2012）：传统制造商正在进入水基电子商务行业，竞争开始变得剧烈。 B2B/B2C/C2C字段中的运营商正在加速业务模型的探索，并且电子商务领域正在开放；
e-e-Commerce时代（2013年到期）：PC流量是红海，移动码头已经开始上升，国内电子商务格局基本上是稳定的，并且已经开始朝着差异化，跨境和整合迈进。电子商务巨头也使他们的布局多样化，并合作建立了一个电子商务生态系统。
时代和入口方法的维度：电子商务的发展已经体验了PC Internet时代和移动互联网时代，现在正在进入智能时代。人们通过设备连接到Internet的相应方式也在发生变化，变得越来越多样化，更方便。
从一开始能够通过PC终端访问，到现在，人们可以随时随地通过手机访问互联网，将来，人们将通过更多设备连接到Internet，以吸引物联网，他们的消费模型将变得更加多样化。
中国的电子商务发展历史
领先的电子商务公司阿里巴巴的发展历史绘制了国内电子商务的发展历史
阿里巴巴成立于1999年，目前是中国和世界上最大的电子商务公司。它的发展反映了中国电子商务的发展。同时，它始终可以做出预先安排以抓住市场并成为领导者，无论是B2B的国际批发平台和国内批发平台，C2C的TAOBAO，付款工具Alipay和B2C的Taobao Mall。
自成立以来，阿里巴巴一直专注于提供电子商务在线交易平台。它已成功整合了B2B，C2C，B2C，搜索引擎和门户网站。它的主要电子商务类型在中国是第一个：阿里巴巴是B2B中的第一个，Tmall是B2C中的第一个，而TAOBAO是C2C中的第一个。该集团的淘宝和TMALL销售额早在2012年早于1.1万亿元人民币，超过了亚马逊和eBay的总和。阿里巴巴2016财年（GMV）的电子商务交易量
在超过3万亿元人民币之后，它将超过零售商沃尔玛并成为世界上最大的零售商。阿里巴巴集团的业务主要包括B2B贸易（Alibaba.com，1688.com），在线零售（TMALL，JUHUASUAN，ALIEXPRESS），购物搜索引擎（Yitao），第三方付款（Alipay）和云计算服务（Ali Cloud），还包括分会式Entrprise Enterprise Enterprise Enterprise Enterprise Enterprise Communication和Cainiao网络和Cainiao网络。
阿里巴巴的主要业务领域
阿里巴巴GMV和增长率
阿里巴巴于1999年创办了业务，在其核心业务的利润稳定下来之后，它开始从B2B到C2C。它于2003年部署在TAOBAO和ALIPAY。从2005年到2009年，它开始多样化扩大其核心业务，并收购了Yahoo中国，获得了口口相传，并建立了阿里巴巴妈妈，阿里巴巴软件，阿里巴巴云，阿里巴巴融资等。
然后，阿里巴巴在2008年的B2C兴起，推出了TAOBAO购物中心（如今的MAO），并正式进入了B2C领域。 2008年，它启动了“大淘国”策略，成为电子商务的基本服务提供商，为所有电子商务公司提供支持和服务，并建立一个电子商务生态系统。
2011年6月，阿里巴巴集团的子公司TAOBAO分为三家独立公司：C2C TAOBAO，B2C TAOBAO购物中心和搜索引擎Yitao。因此，“大虎”策略被升级为“阿里巴巴大型”策略。所有电子商务参与者都可以共享阿里巴巴集团的所有资源，包括其服务的消费者群体，商人和制造业链，集成信息流，物流，付款，无线以及提供以数据共享为中心的云计算服务。
如今，阿里巴巴已经组建了一项全行业电子商务服务，整合信息流（Alibaba B2B，Taobao C2C，Tmall，Tmall，Aliexpress，Juhuasuan，Yitao，Yitao），资本流（Alipay），物流，物流（Cainiao Locisticals（Cainiao Locistical，yidatong，Yidatong）和其他服务（购物搜索）。
阿里巴巴的公司里程碑
电子商务的发展驱动其他行业并改变零售业
相关行业驱动器
电子商务的发展推动了相关行业的发展。例如，在线付款，信用认证，物流以及与电子商务密切相关的其他相关行业首先是由电子商务的快速发展驱动的。同时，这些相关行业的发展反过来又是电子商务发展的基石。
推动快速交付和物流行业的发展：迅速发展的在线零售市场为中国物流行业的发展奠定了坚实的基础，促进了传统物流向网络和信息化的现代物流的转变，并促进了快速交付业务量的显着增加。
根据州邮局的统计数据，从2008年到2016年，我国家的快速交付业务量的复合增长率达到46.1％，快速交付业务收入的复合增长率达到33.0％。 2016年，我国家的快递业务量约为313.5亿件，快递业务收入达到4005亿。根据人口13.8亿，每个人的平均人数约为23个包裹，人均成本约为290元。同时，早在2014年，我国家的快递业务量就超过了美国，进入了世界第一名。
从2008年到2016年的快递业务量和增长率
从2008年到2016年的快递业务收入和增长率
推动支付行业的发展：电子商务正在迅速发展，交易量表不断增加，推动了第三方支付业务的不断增长。根据Zhiyan咨询数据，从2010年到2016年，我国第三方支付交易的复合增长率达到41.7％，在线支付的复合增长率为26.0％。
2016年，中国的第三方支付交易规模为41.3万元人民币，同比增长32.4％；在线支付用户的规模达到4.75亿，同比增长14.0％。
中国第三方支付交易量表
中国在线支付用户的比例
推动信贷系统的发展：电子商务平台和第三方支付机构累积的大量数据对于国家信贷系统的建设至关重要。例如，支付宝的电子商务完整性系统基于支付宝的大量数据，涵盖了全面的商人和个人用户。特定的信用评估基础包括十几个类别和数百个评估指标，使电子商务诚信系统超过了基于评分或良好评论作为标准的先前定性评估。
同时，根据电子商务诚信系统，JD.com和Taobao在2014年推出了信用支付产品，该平台根据消费者的全面在线购物状况提供了信用额度。 2015年1月5日，中国人民银行发布了一份文件，向包括芝麻信贷，阿里巴巴和腾讯信贷报告的八个机构开放个人信用报告业务。
零售转换
随着技术的传播和应用，媒体，零售，制造，金融和农业等各种行业都被彼此越来越多地转移到互联网上。电子商务是传统零售行业的转变。一方面，电子商务扩大了只能离线购买的消费渠道；另一方面，电子商务大大提高了零售交易效率。
根据阿里巴巴研究所的分析，在线零售的交易效率是实物零售的4倍。 1元的投资成本相同，实体零售完成的商品交易量为12.5元，在线零售完成的商品交易量为49.6元。
电子商务扩大购物路径
在线物理零售的交易效率的比较
国内B2C电子商务的发展历史和未来趋势
C2C模型之后，国内B2C电子商务开始发展。以阿里巴巴为例，其零售电子商务业务开始于淘宝。随着中国互联网和在线购物繁荣的发展，淘宝的发展迅速，消费者的浓缩产品和低价。这曾经是大众在线购物的首选。
随着国民收入的增加，消费者更加关注追求产品质量和品牌，而淘宝逐渐未能跟上主流质量消费的趋势。对于商品价格的最低点来说，它更像是天气叶片，假货和伪造的商品猖ramp。
同时，诸如TMALL，JD.com和VIPSHOP等B2C质量电子商务的出现已经适应了中国消费量的升级，并满足了用户对真实，中高端产品的消费需求，该产品正在迅速发展，逐渐发展，逐渐剥夺了市场的Toobao。
淘宝网发展历史
TMALL发展历史
淘宝也下降了，消费者逐渐忘记了。在此过程中，Tmall正在迅速增长。近年来，TMALL的GMV增长率曾经带领TAOBAO，而TMALL的GMV在2012财年占2016财年的17.0％，占39.3％。
TAOBAO和TMALL的每个会计年度的GMV和增长率
TAOBAO和TMALL的每个会计年度GMV的比例
B2C电子商务的开发和演变与传统零售的发展相一致，即：从：市场开展商店零售商店零售店零售特殊销售现场购物，商业模式从“满足需求”到“发现和创造需求”，以及从“发现和创造需求”以及从“专注于产品数量”到“专注于产品数量”以“专注于“注重消费体验”。其中，三个主流电子商务公司淘宝，TMALL，JD.com和VIPSHOP与市场，百货商店和特别销售的零售形式相对应，目前正在基于场景的电子商务发展。
B2C电子商务的三种基本业务格式将演变为基于方案的电子商务
B2C电子商务未来发展有几个主要趋势：
电子商务门户将从无线转移到多端。移动互联网的开发使电子商务能够从PC转移到无线。在2015年，移动终端已超过PC终端，并成为在线购物市场中更重要的消费情况。移动购物的便利性，任何时间，任何地方和智能手机的普及，将来都将进一步渗透。
同时，随着智能设备的持续出现，智能设备已在软件和硬件中变得集成和多样化。电子商务将从电子商务和手机以外的更多设备中获取新的流量。零散的购物模型的形成将进一步促进物联网成为电子商务流量新入口的主要趋势，并且电子商务消费入口将变得更加多样化。
在线购物的比例逐年增加
PC朝着无线，无线向多末端转向
在线和离线集成。近年来，在线迅速发展，其效率和成本优势；另一方面，诸如大量同质产品，产品和消费经验差，高回报率以及客户获取成本的问题也出现了。
离线物理商店可以很好地解决用户体验和购物体验，并可以作为产品展示和消费体验的空间，提供乐趣，便利，场景和社交互动，作为在线补充。因此，实体的布局，增强离线经验以及在线和离线集成已成为电子商务未来发展的重要组成部分。
苏州的前三家松鼠商店
Inman离线物理商店
这些类别的范围从标准产品到非标准产品，从低价到高价，从产品到数字和服务。非标准：随着用户的在线购物习惯的培养以及消费文化的升级，用户追求情感价值和文化价值逐渐激发了非标准的产品市场，例如食品，美容，新鲜食品，本地生活服务等。
高价：用户消费能力已升级，品牌电子商务已上升，离线服务得到改善，共同促进电子商务的兴起，例如奢侈品，珠宝和艺术品。
数字和服务：电子商务在物理商品交易中具有很高的渗透率，但它并没有深入渗透到更大空间的服务和数字商品市场中。将来，随着用户访问习惯的变化和需求服务的升级，电子商务将大规模从物理商品转移到数字和服务商品。
电子商务非标准类别开始上升
电子商务产品从物理和数字和服务转移
该模型将从垂直方向转变为综合，并自我操作到开放性。全面：追求规模经济和范围经济，促进了主要的垂直平台向全面平台的发展。 Dangdang.com开发了百货商店，开设了Dangdang超市和电器城市，扩大了服装，母亲和婴儿以及家具类别； Jumei扩展了服装内衣，鞋子，袋子和配件，母亲和婴儿以及其他频道； Suning.com收购了Hong Child and Bingo，并进入书籍，美容和服装市场。
开放：主要平台通过平台开放扩大了他们的利润模型，从购买和销售的传统价格差异转变为获得平台入场费，商店销售佣金，网站安置的广告收入，关键字投标收入以及商店增值服务费用以及商店增值服务费Suning Yuntai等
电子商务将发展为全球化和农村地区。国内电子商务市场的竞争正在如火如荼地进行，而全球市场和农村地区仍然是蓝海。随着电子商务的进一步发展，这两个领域都需要培养。
淘宝品牌的开发（Tmall原始）
国内电子商务零售平台卖家以汤奥野品牌为典型的例子。在2008年淘宝购物中心推出后，“陶品牌”的概念正式出现，指的是一个原始的在线品牌“出生于汤宝购物中心，在汤宝购物中心长大，其主要销售渠道是陶巴，并由汤托巴购物中心和消费者共同推荐。
随着TAOBAO购物中心的重命名，2012年6月1日，Toobao Brand正式更名为“ Tmall Original”。 After years of cultivation, the most successful Taobao brands include Nikasu, Maibaobao, Spoditka, Osa, Handuyishe, Liebo, Qi Gege, MRING, Temptation of Love, Five Seasons Dream, Yu Nifang, Gerier, Fangcaoji, Miss Modern, Tenante, Xiaogou Electrical Appliances, Baprazi, etc.
淘宝品牌的历史
由于在线购物股息和市场差距，淘宝品牌在早期阶段迅速发展。大多数淘宝品牌都建立在淘宝上，并在Tmall上开发。从2009年到2012年，它在线购物市场和汤宝的在线交通股息期的爆炸性增长。同时，在淘宝市早期，它在传统的大品牌中并不流行。
目前，它处于快速增长的状态，需要大量新事物来完成平台图像的升级。当时，支持本地品牌已成为淘宝购物中心的主要选择。可以支持淘宝品牌，而在这个阶段，托波品牌可以迅速增长，这是由多种因素驱动的。
到2010年，淘宝网购物中心已经推出了80多个淘宝品牌，并在大型平台的支持下，大多数汤宝品牌的年增长率超过300％。 2012年，淘宝购物中心（Tamobao Mall）正式更名为tmall，后来，淘宝品牌被正式更名为“ Tmall Original”，其中有121个TAOBAO品牌。
离线传统品牌正在进入在线市场，而淘宝品牌逐渐下降。淘宝品牌的兴起发生在传统品牌的电子商务意识唤醒之前。过去，品牌所有者对在线渠道采取了回避态度。在2012年之后，随着越来越多的离线品牌开始尝试电子商务模型，在线交通分布被挤压，转化率效应不再相当大，而淘宝品牌的增长率也减慢了。
渠道股息已经消失了，淘宝品牌本身重返零售竞赛，其核心是类别和品牌力量。但是，从电子商务股息开始的淘宝品牌基本上是由营销驱动的，并且没有渗透到整个工业连锁店以建立真正的障碍。淘宝品牌在10年内已经走了30年的传统品牌，但它仅反映在早期销售中的临时领导地位中。
就供应链和品牌建设而言，它比传统品牌弱得多，一旦它们在线，它也会导致大多数淘宝品牌的下降。一些名人淘宝品牌“淘汰了淘宝”并衰落。淘宝品牌已开始重新筹集收购和收购，并寻求公开。在2016年的“双重十一”购物节期间，子类别的最高销售基本上是传统品牌。
十大传统品牌的比例逐渐挤压淘宝品牌
即使是淘宝品牌出现的第一个服装领域，唯一具有绝对优势的女性服装类别也显示出显着下降，并且其销售逐渐超过了传统品牌。在2013年女子服装销售品牌的前五名中，淘宝品牌占了前四名，到2016年，汉·杜伊西（Han du Yishe）是前五名女子服装中唯一的一家。
但是，还有其他一些子类别脱颖而出，一些强大的陶博品牌也可以赢得市场的爱情，例如Sanke Squirrel和Xiaogou Electric。 2016年，三只松鼠的全渠道销售额超过了5.08亿元，并连续五年赢得了在线小吃行业的冠军。
淘宝品牌的当前状况：被收购，寻求公开并成为物理实体
大多数依靠对紫菜平台的淘宝品牌都适合在TAOBAO市场的C2C，中小型批处理环境中生存，创造出低价和高质量的热产品，具有基层，个性，个性，价格低廉，低价，低品质和强大的依赖性。随着传统在线品牌的消费升级和对互联网访问的访问，淘宝品牌现在正在下降。面对这种发展困难，TAOBAO品牌选择了不同的策略。
收购：大多数淘宝品牌没有强大的供应链系统，并且在迅速开始时，动力不足。例如，齐格（Qi Gege）一直遭受供应链的困扰，并最终选择了莱克（La Chapelle）的缺陷。
In addition, Handu Yishe acquired the Taobao brands Sulu, Ai Mo, DiQinna and the earliest batch of Taobao brands of bags, Inman acquired Chuyu, Qiu Ke, Dalifang, Libo acquired Angel City and Lady Angel, Gangtai acquired Kelan Diamond, Yilu Group acquired Meng Bazaar, and Camel acquired Xiaochuang Mizi, etc.
吸引资本和寻求清单：上市将为淘宝品牌带来更大的品牌影响力和足够的财政支持，从而帮助他们转变。 2016年3月，阿里巴巴集团收到了该平台上十家公司的联合提案，要求阿里巴巴集团建立“援助商人上市办公室”。
这十个公司是三只松鼠，Huimei，Handu Yishe，Libo，Camel Clotsing，Yunifang，Hanhou，10月，ASMY，AFU和Xiaogou Electrical Equeptiances。其中，TMALL诞生的“ Tao Brands”占多数，而Handu Yishe和Xiaogou Electric等TAOBAO品牌已成功列出。
2016年4月，阿里巴巴集团的子公司Tmall Platform宣布建立“协助商人上市办公室”。当时，超过50家公司在TMALL平台上启动了IPO计划。
建立物理渠道：托波品牌，例如McCorlin，Mengbazaar，Liebo和Inman，试图脱机开放物理商店，从电子商务到商店商人和在线商店的Omni-Channel布局雄心勃勃，以脱机。最激进的是Inman，他宣布了“千城市和一千个商店”计划。截至2015年底，Inman签署了202个加盟商，今年计划开放1,000。齐格（Qi Gege）领导下的“其他混合物”的实物商店也于今年1月28日降落在杭州。
三只松鼠还开设了离线品牌体验商店，并已在全国范围内部署到“一个城市，一家商店”。互联的面具品牌Yunifang开设了数百家商店，而Disha的离线商店为Girls's Supplies开设了300家商店。
同时，阿里巴巴通过与离线零售商的联系来帮助淘宝品牌开设“集体商店”。截至2016年11月，已经有近68个对托博品牌进入Intime，近500平方米的TAOBAO品牌收集商店已正式在Intime上首次亮相，其中包括Inman，Qi Gege，Qi Gege，Qi Gege，Lu Yu Feiniao，Sun Yat Yat Yat和Maige等多种田野，涵盖多个服装的衣服和家具的套装，诸如Inman，Qi Gege，Lu Yu Feiniao，Sun Yat yat and Maige和Naborders and anders and anders and anders and anders and anders and anders and anders and ander，该收集商店的价格自动在Tmall，商品，价格，仓储，物流和结算已完全集成在线和离线。
淘宝品牌的未来：开发的四个主要趋势
离线并组成一个在线和离线集成。 TAOBAO品牌将进一步增长和快速迭代在线，并将进一步渗透离线，形成在线和离线的集成，形成一些创新的品牌，这些品牌与完全离线品牌的传统品牌不同。因此，在在线商品平台的开发中将进一步形成新的品牌规划和新的品牌创造力。
基于单个类别细分市场最初的TAOBAO品牌将“跨境”形成全面的品牌效果。淘宝品牌将进一步扩展第一个市场，交叉类别和边界，并进一步渗透，成为全面的品牌效应。
为了专注于“热产品”产品，我们将朝着以人为中心和内容为中心的产品。过去，淘宝品牌以商品为中心，但现在它们以人，互联网名人和内容为中心。品牌追求的价值更多是朝着情感和人物代表的含义和价值迈进。
购买产品不是购买产品本身，而是购买产品背后的价值和意义。互联网名人代表了消费过程中人们精神和心理价值观的诗歌，感受，意义以及持久性。
从中国制造的品牌的产出中，它慢慢地转向了中国品牌的创造。随着淘宝品牌的海外扩张以及其自我竞争力的改善，他们将不可避免地从主要基于制造优势的品牌产出转变为品牌创造，从而提高品牌价值。
淘宝品牌发展的四个主要趋势
电子商务服务提供商的发展历史
从广义上讲，电子商务服务行业可以分为：电子商务交易服务，电子商务支持服务（基础架构服务，公共服务）和电子商务衍生服务（商户服务，消费者服务）。
本文中提到的电子商务服务主要定义为电子商务衍生服务服务中的商户服务提供商，主要是指阿里巴巴服务市场的服务提供商服务提供商服务提供商（个人卖家，公司卖家）和传统企业（Branders，Branders，制造商，零售商）。
服务内容包括：预售建议，商店入口，摄影，装饰，产品管理，活动计划，活动执行，流量扩展，数据分析，电子商务IT系统，仓库和物流，人员培训，人事培训，客户服务，品牌营销，渠道托管等。主要渠道是PC和移动终端。
电子商务服务分类
电子商务衍生服务的分类
电子商务服务行业是增长最快的现代服务行业，远远超过了现代服务行业的平均水平。根据阿里巴巴研究中心的预测，在过去的几年中，电子商务服务行业的增长率为60-70％，并且大大超过了B2B+B2C增长率（约30％）。预计到2020年，电子商务服务行业将达到4万亿美元。
电子商务衍生服务行业的增长率高于整体电子商务服务。据预测，从2013年到2015年，电子商务衍生服务行业的复合增长率将为80％，高于电子商务服务行业的总体增长率70％，到2020年，电子商务衍生产品服务将达到1万亿元的市场空间。
中国电子商务服务行业收入量表
现代服务业的增长率
e后者时代，衍生服务提供商的发展
电子商务服务是一种新的经济形式，它是由电子商务交易服务的发展和成熟度和在规模下的服务系统形成所产生的。它们来自商家业务规模的扩展，业务复杂性的改善以及大量买家和卖家的个性化需求。
自2003年成立以来，在汤宝市场（Taobao Markets）上已经有电子商务服务产品，例如模型摄影，商店装饰，快速交付，客户服务培训等，无论是在线订购还是离线交易。在2008年，“大虎战”的提议进一步阐明了淘宝网将自己定位为电子商务的开放平台并建立一个大的陶波生态系统。到目前为止，淘宝平台的电子商务衍生服务已经经历了四个发展阶段：
2008年：在酿造阶段，营销服务和外包服务是主要重点。 2008年是许多传统品牌尝试在线购物的一年，而Taobao平台上的个别卖家也是创建自己的品牌的一年。
传统品牌需要管理传统产品的生产，销售和促销以开展在线业务，并且不知所措。将网络运营外包给电子商务服务提供商已成为传统公司进入在线市场的捷径。 Shopex，Wuzhou Online和上海Zunbao是此类外包服务提供商的典型特征。
同时，从淘宝卖家长大的“陶品牌”（Tao Brands）开始意识到品牌营销服务的重要性，以及在此期间帮助各种公司进行在线营销的服务提供商的重要性。
2009年：在初始阶段，IT服务（主要是管理软件）是主要重点。为了解决内部管理和数据同步的问题，在淘宝平台上的个别企业家进入王室级别之后，他们对IT系统服务的需求很大，这极大地促进了电子商务软件服务行业的发展。目前，超过95％的淘宝皇冠级卖家使用了外部软件服务提供商的电子商务后端管理软件系统。
2010年：开发阶段以仓储服务为主导，供应链重建以及完整的程序和全网络电子商务作为主题。传统的大型和中型企业通常选择建立自己的特殊仓储系统并自己管理。 Sellers who grew up from Taobao lack the experience and ability to manage large enterprises and factories as a whole. The weakness of these individual entrepreneurs is the integration of the front-end customer order system with back-end warehousing management, supply chain management and other back-end support systems, as well as customer relationship management.
Individual entrepreneurs usually choose to rent warehouses themselves because they do not have sufficient funds to build their own warehousing system. As the competition focus of the e-commerce market shifts from the front-end transaction link to the back-end supply chain management and customer service, the role of the warehousing system is becoming increasingly prominent.
In 2010, service providers focusing on e-commerce warehousing began to emerge. Their service scope was not limited to transportation, distribution or warehousing businesses, but also involved sales plans, inventory management, ordering plans, production plans and large-scale promotions for production and operation. They also provide value-added services on the customer service side, such as allowing customers to open package inspections, try on and sign for them, and carry POS machines to collect payments.
2011 to present: In the mature stage, there is a development trend of diversification and segmentation. The service content ranges from store decoration, photography and modeling, operation services, customer relationship management to big data consultation, product distribution, warehousing and logistics, etc. As of the end of 2016, the number of third-party service providers in the Alibaba platform service market reached 45,000, providing various services to tens of millions of Taobao and Tmall sellers to help them better reach consumers.
According to the "2016 Alibaba Business Service Ecology White Paper", the e-commerce service market size has grown rapidly in the past three years, and the growth rate of the number of active service providers has continued to be lower than the transaction scale growth rate of various commercial service industries (broad Alibaba Business Service Ecology) of Alibaba related platforms, and even lower than the transaction scale growth rate of the "service application" transaction scale of the service market.
In 2015, the transaction scale of the "service application" in the service market increased by as much as 144.5%, while the growth rate of the number of active service providers was only 33.5%. Advantageous service providers can enjoy market dividends and grow rapidly. As of 2015, there were more than 10 service providers with annual revenue of 100 million yuan, many companies had completed listings, and many companies had received financing of more than 10 million yuan, of which the largest number of service providers gathered in Guangdong were in the country.
Alibaba derivative service transaction scale growth is faster than active service providers
The proportion of domestic e-commerce services market share is to increase e-commerce agency operations. According to the information disclosed by the Alibaba Service Provider Conference in 2015, "In Alibaba Group's 'China Retail Platform', more than 4,000 agency operators rely on Taobao and Tmall platforms to provide services to brand and sellers, and more than 700 have obtained Tmall operation service provider certification qualifications.
In 2016, in addition to the sellers on Alibaba's platform who wanted to start an IPO, the service providers on Alibaba's platform planned to go public were also invited to visit the Shanghai Stock Exchange. Among the 20 service providers visited, many of them had a certain scale and brand influence.
Such as Lirenlizhuang, Hanyi Power, and Hangzhou Youke, which focuses on brand agency operations, Xibao Power, Yundeng Technology, Xinqitian, which provides marketing and optimization service solutions to merchants, and Carton Brother, who has created the core scenario marketing model of "e-commerce parcels" in more than a year since its establishment, and LeDian Network, which is committed to solving human resources problems in the e-commerce field.
Development trends of e-commerce services
Offline traditional service providers are fully integrated into Alibaba's service market, and 4A advertising companies, consulting companies, automobile home improvement service providers, etc. are connected online one after another. In terms of marketing, 4A companies will be introduced to provide online and offline one-stop solutions. Merchants can purchase offline marketing services such as paper media, buildings, elevators, and buses online.
O2O service providers such as automobiles and home improvement are also connected to the online, providing home improvement installation and delivery, etc., which is connected to the front end of Tmall and Taobao, and the service directly penetrates the consumer side. In addition, innovative service providers such as consulting, industrial park leasing, recruitment and training, and warehousing and logistics have settled in.
Third-party service providers must have the ability to provide value-added services. Service providers not only do sales agency operations, but also need to refine and data-based operations to provide value-added services to brand enterprises.
Digital marketing technology will give birth to huge third-party service companies. With the rise of mobile e-commerce and the mature H5 technology, digital media marketing and data-based interactive products combined with sales and operation services will give birth to huge third-party service companies, helping companies complete Internet transformation, and even deeply intervene in supply chains and brands.
Cross-border e-commerce will become a huge market for e-commerce services. With the efficiency of the global integrated logistics system of cross-border e-commerce, the interconnection of high-quality goods will be truly achieved, and the global village of commodity will be gradually realized. A large number of international brands need to be launched in China through e-commerce. TP (Tao App) that is urgently needed to help them complete China's Internet market layout and even localized brand operations, with huge market space.
2. Cross-border e-commerce development has entered the second half
Cross-border e-commerce develops towards refinement, branding and service in the second half
The cross-border e-commerce market is large enough. With the development of cross-border e-commerce in the first half, under the influence of recent depreciation of the RMB and influx of capital, cross-border e-commerce has entered a stage of refined, branded and service-oriented development.
精致
Expand cross-border e-commerce product categories. Domestic e-commerce continues to expand its product lines, such as Suning.com acquires Hongchi and Bingo, entering the book, beauty and clothing market (becoming the general agent of the fast fashion brand Lindex Mainland China), and launching travel channels, alcohol channels, and lottery channels;
For example, Dangdang.com in the book field vigorously developed department stores, launched Dangdang supermarkets and electrical appliance cities, and expanded clothing, maternal and infant, and home furnishing categories. Its former main category book business can no longer enter the top 10 Dangdang.com sales scale category;
Jumei Youpin in the beauty field has expanded its channels such as clothing and underwear, shoes and bags, and home mother and baby. Platform sellers of Taobao, Tmall and JD have also transitioned from large-scale small sellers with single categories to full-category platforms dominated by large brands.
In contrast, foreign countries, the absolute value of e-commerce retail sales in the United States is still lower than that in my country, and in 2015, my country's online retail sales accounted for 12.8% of the total retail sales of consumer goods, while the United States only accounted for 10% in 2015, and the proportion of e-commerce was also low. For example, Target, the second largest retailer in the United States, only 5% of its sales came from e-commerce business in 2016;
In addition, its platform market share is relatively fragmented, with the market share of the largest 500 e-commerce companies in the United States accounting for 84%, while my country's total share of Tmall and JD.com reached 80.9% in the first quarter of 2016. According to the domestic business model history, e-commerce will gradually expand its categories after gaining a certain market share.
The proportion of e-commerce and physical stores in the United States in 2016
Sales revenue from the top ten retailers in the world
The refined operation of the operating model will become the mainstream. With the increase in personalized e-commerce entrances, the competitive landscape of e-commerce platforms has become more complex, and the overall marketing and promotion and user acquisition costs have been continuously raised. The core of competition in online channels has gradually evolved from front-end marketing and traffic diversion to traffic conversion rate and user stickiness. The marketing model must shift from extensive development to meticulous cultivation, which requires high professionalism.
Specifically, various cross-border e-commerce platforms will continue to improve their refined operation capabilities on the basis of further extending the scale of the category, such as warehousing and logistics, member management, product planning, precise marketing, big data analysis, etc., in order to create their own core competitive advantages. In addition, big data will become a powerful tool for various e-commerce platforms to improve their refined operation capabilities.
With the help of big data and business intelligence, it will bring four core values to the B2C platform: one is to achieve precise marketing, the second is to assist product planning and decision-making, the third is to promote customer relationship management and value mining, and the fourth is to operate efficiency, reduce operating costs, and optimize the supply chain and logistics system.
Amazon's operating model
品牌
Offline manufacturers have entered the online market, and the trend of online and offline integration has brought an impact on online manufacturers. In terms of domestic e-commerce, in the past, brand owners did not participate in e-commerce, and only 12% of brand owners chose to develop e-commerce before 2012. However, due to the slowdown in the growth rate of traditional retail, the scale of e-commerce market has expanded rapidly, and brands have continued to enter the online market, accounting for 22% as of 2015.
With the upgrading of China's consumer market, consumers' brand awareness continues to strengthen and their consumption capacity continues to improve. The market share of famous and high-quality brands is becoming increasingly high, and the brand influence and resource advantages of traditional brands are gradually emerging in the e-commerce market.
Taking the women's clothing industry as an example, the e-commerce strength of traditional brands is getting stronger and stronger, and their rankings are generally rising, while the overall ranking of online brands is declining. For example, Alibaba's online branding rate of its retail platform increased by 7% from 2011 to 2014, adding 1 trillion brand sales.
Compared with domestic e-commerce, cross-border e-commerce is still in its infancy, and offline manufacturers are showing signs of onlineization. With the addition of offline brand manufacturers, it is crucial for online manufacturers to create branded products.
The platform's own branding strategy further compresses the living space of original small sellers. AliExpress launched the trademarkization of the entire industry in 2017. From January 1, the "brand attribute" of newly released products must be selected for trademarks. From March 1, the platform will implement the editing function of the "brand attribute" of online products in batches. In addition, Amazon, wish and other platforms have also launched corresponding strategies to assist in branding of merchants.
Amazon is the most typical platform's own branding strategy. The private brand series "Amazon Elements" launched in December 2014. In May 2015, the platform registered the Amazon Elements trademark for more than 24 categories. At the beginning of 2016, Amazon already owned seven clothing brands, including men's clothing, women's clothing, children's clothing and other fields. The seven brands are on sale at the same time, with more than 1,800 styles.亚马逊依托其丰富的产品体系以及愈发完善的供应链体系在自有品牌上大举发力，产品价格优势以及品牌营销能力具备强大的后发优势，毋庸置疑将对平台原有的小型卖家造成进一步的冲击。
供应链管理水平与产品品牌经营能力成为出口跨境电商卖家核心竞争力。就卖家自身而言，品牌化将成为其持续竞争的内生动力。
随着平台主体竞争的加剧，卖家往往要在更多数量的平台上布局，导致流量成本的逐渐高涨，竞争越发白热化，初期的中国制造红利和初期低流量成本不复存在，因此产品品牌将不可避免地成为持久的核心竞争力。
公司通过高效率的服务获取品牌粘性，不需要花费额外的精力进行新品牌的培育工作，进而带来规模效应以及知名度，进一步降低仓储物流、店铺管理等业务的成本，以实现企业扩张。
平台上原有卖家的供应链管理水平与产品品牌经营能力将成为立足之本。各大主流电商平台近年来也不断引导原有卖家进行品牌化改造，速卖通更是参考国内天猫商城在线下传统品牌进军线上，其大部分原有的淘品牌便逐渐没落，在供应链和品牌塑造上远弱于传统品牌的卖家面临重新洗牌，仅剩余少数优质品牌商凭借资本化谋求上市以扩大经营。
同时结合前文中B2C跨境出口电商shein以及执御的发展历程可知，供应链与品牌经营能力都是其战略布局重中之重，也是其业绩快速增长的坚实基础。
因而跨境电商卖家应该结合各大品牌推出的品牌化战略，根据市场需求分析自身的优劣势，提高供应链管理水平与品牌经营能力，才能在更为严酷的竞争环境中谋求一席生存之地，供应链整合能力与品牌化经营成为关键因素。
服务化趋势
跨境电商将由流量争夺转向服务体系的竞争。跨境电商上半场市场红利巨大，竞争点主要集中在前端环节，以提高销量、抢占更多市场份额为主。随着该市场进入了下半场，跨境电商企业及相应的服务商不断向产业链的其他环节延伸，本地化的服务体系变得更为重要。
据易仓科技的海外仓调研报告可知，有25%以上的卖家投诉服务商的错发、漏发、库存不准等，其中被卖家投诉最多的是服务商的客服响应速度和专业知识，而平均每个卖家有10万的滞销库存，有的甚至达到几百万，由此跨境电商的本地化服务是其扩展海外市场的的难点，也是竞争力所在。