奢侈品电商的机遇与挑战：寺库在巨头压力下的合作之路
当涉及奢侈品时，爱马仕，LV，纪梵希（Givenchy）和阿玛尼（Armani）等品牌将在人们的脑海中不知不觉地出现。主要原因是奢侈品市场基本上由外国品牌控制，中国很难创建一个世界一流的奢侈品牌。就豪华的电子商务而言，即使在美国列出了SECOO，未来的发展状况仍然不太清楚。
根据当前情况，它是奢侈品电子商务和最具挑战性时代的最佳时代。由于互联网和移动互联网的快速发展，电子商务平台现在已成为主要品牌抓住流量的主要战场。
无论是在国内市场还是海外市场，电子商务都处于发展的阶段。 JD.com和Alibaba已经开始彼此安排。作为成功列出的中国第一家豪华互联网公司，Secoo必须在这些国内巨头的压力下选择合作之路，因为事实证明了Secoo在互联网时代即将发生的转型。
电子商务是消费市场的主流，合作确实是无助的
从2010年到2013年，当时的中国豪华电子商务在中国蓬勃发展。有许多平台，例如wattiao.com，pinju.com和zunxiang.com。最夸张的是，wattiao.com的估值达到了5亿美元。但是，花朵绽放和淡出，这些网站要么破产，要么从未康复。
对于Secoo来说，这是一件很棒的事情。作为战后幸存者，Secoo不仅幸存下来，而且在美国成功上市。但是，现实也很残酷，但市场并没有很好地对待这个幸存者。 SECOO上市一个月后，其股票价格继续下降，维持在9美元左右，并且始终低于13美元的发行价格。因此，许多人认为，Secoo与JD.com合作的目的之一是确保股票市场的回收。
近年来，在线消费一直是市场的主要力量。随着电子商务渗透率不断上升，奢侈品行业在整个环境中似乎有些破旧。 “高端”可以说是奢侈品的代名词，但这与电子商务“低价折扣”的特征相反，这导致很少有几乎没有常见的人在购买过程中变得非常谨慎。此外，由于行业中伪造商品的现象不断，消费者担心许多原因。因此，在中国豪华电子商务的垂直领域很长一段时间后，它很快就从公众视线中消失了。
SECOO的合伙交易描述如下：SECOO与L Catterton Asia和JD.com达到了1.75亿美元的可转换债券投资。交易完成后，LCATTETON ASIA和JD.com总共持有Secoo.com股票的5％。可转换债券的利息将保持8％的复合年增长率，直到交易完成后的第三年。将来，可转换债券可以转换为SEKU.com的A类普通股。
对于Secoo来说，这是一个看不见的压力，需要承受绩效和股票价格的压力。当涉及到可转换债券时，它需要一次补偿大量现金，这使SECOO在市场上不是很繁荣，可能会面临现金流量崩溃的风险。通过这样的损失交易，可以看出，面对未来市场的变化，Secoo似乎有些无助。
奢侈品牌与电子商务联合起来，该平台可能会扩大交通优势
豪华电子商务可以被视为电子商务的垂直领域之一。但是，从3C开始的JD.com在过去的六年中一直试图在服装领域部署。据报道，JD.com还在内部建立了一个单独的时装业务部门，但结果是它的电子商务系统活动非常低，这间接导致JD.com的位置落后于阿里巴巴。
对于互联网公司而言，当竞争处于不利地位时，投资于在垂直领域进行深层种植的公司是最好的方法。因此，在时装领域拥有十年经验的Secoo拥有丰富的离线资源，并为国际品牌奠定了良好的基础。因此，它自然成为JD的选择。
如今，当电子商务变得成熟时，互联网处于饱和阶段，交通增长已经进入瓶颈，并且垂直电子商务的优势从未返回。仅凭自己的业务，就很难确保在阿里巴巴和JD.com等巨人之间的裂缝中不会被市场消除。因此，与JD.com联手是实现自我救命的重要措施。
对于JD.com，自我操作的采购，仓促，物流和售后服务的完整封闭环路为用户创造了良好的购物体验，而巨大的流量是Secoo最梦想的最大梦想。 JD.com和Secoo之间的合作可能不会直接影响总部位于阿里巴巴的奢侈品销售市场，并将对整个行业产生一定的影响。
Secoo转变为要解决的紧急问题
众所周知，外国产品高价的一部分是由于高税收和费用。据了解，从今年7月开始，已经实施了新的一轮进口关税计划，并且大多数外国奢侈品牌已经开始平衡价格调整。关税的降低导致奢侈品牌开始按照趋势开始降低产品价格，而国内外的价格差距正在逐渐缩小，这对国内消费者和市场来说是个好消息。
此外，随着人们的生活水平的提高，奢侈品市场变得越来越大。根据最新的麦肯锡报告，中国市场是全球奢侈品的主要力量，预计将于2025年占据全球奢侈品市场的44％。随着巨大的市场，与降低关税相关，零售商意识到，未来中国市场的巨大发展空间肯定会吸引大量的奢侈品牌。
由于电子商务渠道对奢侈品品牌的贡献，国内消费者已经对国际品牌有很高的认识。许多零售商已经开始尝试建立自行运营商店或进入国内电子商务平台，这无疑是国内电子商务公司的重大打击。
多年的竞争使国内市场变得完美。另一方面，您最终在消费者心目中建立的图像将被主要品牌直接带走。毕竟，时尚市场上的消费者更多地是品牌而不是平台。更严重的是品牌具有完全的自主权。一旦撤销了他们之前努力的品牌授权，大众电子商务和奢侈品电子商务都将面临巨大的挑战。
最近，有消息称，爱马仕有兴趣进入中国，而Hermes的官方网站（具有全新的在线购物功能）将正式发布。很久以前，路易威登（Louis Vuitton）于7月15日在中国宣布建立了官方的在线旗舰店，并启动了自行运营的在线购物功能。基于这些信号，可以判断，随着路易威登和爱马仕的进入，将来将越来越多的品牌加入国内奢侈品市场，而国内时尚电子商务领域将受到极大的轰动。
Secou最初是一个二手奢侈品平台，已经体验了该行业的起伏，现在已经发展成为一个奢侈品销售平台。但是，基于SECOU的当前发展状况和未来的行业趋势，尽管Secou已经在时装市场领域建立了一定的规模，但其脚下的道路似乎并不容易，因此Secou将来将如何发展成为一个需要紧急解决的问题。
对于Secoo来说，纯净的豪华电子商务平台是SECOO的最大束缚。现在要做的第一件事是拆除电子商务平台的标签。
据报道，Secoo已经开始寻求多方面的合作，其触角已开始扩展到生活，金融，旅游和艺术等多个领域，希望转向精品界生活平台。但是，当Secoo尚未在其垂直领域建立固体障碍时，这种大规模和水平发展将不可避免地需要足够的资金来支持它。
好消息是，根据Secoo的第二季度财务报告，净利润为3640万元，同比增长26.4％。根据当前的市场状况，第三季度的净收入预计在13.4亿元至13.7亿元人民币之间，同比增长36％至40％。
尽管JD.com已经是其背后的流量门户，并且创造的收入和融资还不足以支持产出，但布局不会乐观，并且仍然会引起投资者的某些疑问。因此，Secoo仍然需要以更好的性能来证明自己。我希望SECOO能够在未来十年内成为一个更新，更有趣的品牌，并可以为消费者提供精品生活服务。