LVMH大中华高管电话会议曝光：年收入300万以下被统称为无收入人群
在过去的几天中，“ LVMH大中国执行电话会议关键点”的摘要已在互联网上广泛流传。此消息是由一个名为@linden wan在微博上的网民发送的：
总而言之，屏幕截图提到了三个关键点：
首先，LVMH组将客户组分为三类：
第一类：超高净资产，即个人的年收入超过1000万元人民币，或者家庭的年收入超过3000万元人民币。
第二类：高净值类别，即，个人的年收入为300万至1000万，家庭的年收入为1000万至2000万。
第三类：没有收入，即收入低于上述两个类别的人，总结为LVMH组，包括学生和普通的白领工人。
根据本次会议的记录，在LVMH组中，少于300万元人民币的年收入统称为“无数人”。一段时间以来，#LV将共同提及年收入为300万元人民币的非收入集团，“非收入客户群”一词甚至触及了网络的神经。一些媒体得出的结论是，“一夜之间醒来，中产阶级被LV从列表中删除”，网民开玩笑说：“事实证明，我与每年赚取一百万元人民币的大个子处于同一水平。”
其次，在流行病之后，只有超高净值客户和购买的数量增加了。该词的含义是，“高净值”和“无收入”群体的购买力减少或至少停滞不前。
第三，基于上述两点，LVMH集团的未来战略是：适应超高价值个人的偏好，并继续在高端产品线上努力。同时，LV入门级袋的价格将继续增加，而下降的非收入客户群将继续消除，以满足超高净值客户的心理需求。
姐姐也对此屏幕截图的真实性表示怀疑。
首先，海报的网民@Linden Wan没有LVMH集团员工或行业内部人士（例如时尚媒体和商业咨询公司）的官方认证。仅此毫无根据的博客文章不是很可信。 “内部会议的要点”一词意味着这不是LVMH集团正式发布的公共信息，而信息来源是一个谜。
到目前为止，LVMH尚未公开对此屏幕截图的真实性做出任何回应。但是在一条推文中，时装业务官员的帐户Ladymax说，不想被命名的LVMH高管剥夺了对Ladymax的真实性。
另一个说法是，这可能更像是一个营销活动。
因此，问题是，为什么如此未知的来源能这么多刺激消费者的神经？一方面，这些信息涉及非常敏感的“收入差异”主题；另一方面，原因是，尽管没有奢侈品牌承认他们会如此自豪地将客户人口肖像划分，但是在流行病之后，主要的奢侈品牌的操作方法又一个又一个又一个地提高了价格，并且不断推出高端业务线路确实与Screenshots中第二和第三点的核心概念非常一致。
至于LVMH Group，最核心品牌LVMH集团在流行病之后，LV进行了多轮价格上涨，甚至在过去一年中至少宣布了5次。以1,000元水平的入门级LV产品为例，以Neverfull中型手袋为例。该手袋在中国官方网站上的价格已达到14,400元，“入口”不再是“进入”。
今年3月，香奈儿（Chanel）宣布，在欧洲，英国，日本和韩国的四个手袋，Chanel19，CF，Le Boy和2.55手袋和2.55手袋和2.55手袋和品牌春季饰品系列的价格上涨，分别为8％，5％，8％，8％和5％。根据不完整的统计数据，这可能是香奈儿（Chanel）在流行病后的第六个价格上涨，这也是该品牌在六个月内第二次实施价格上涨策略。经过多种价格上涨，香奈儿（Chanel）在中国经典的CF手袋的价格为62,700元，而Le Boy，255和Chanel 19的手袋的价格也超过了或接近40,000元的标记。不仅价格靠近爱马仕入门级手袋，而且如果您想购买香奈儿的热门物品，也将需要分发它们。
更加夸张的是，属于LVMH集团的席琳（Celine）由考拉·海古（Koala Haigou）的“十个”财务管理包中包含。它表明，塞琳（Celine）的腋窝袋从2021年从10,000元人民币上升到19,500元人民币，增加了95％！这种增长使网民大声疾呼：“购买资金是消费，购买袋是财务管理。”您应该知道，在五年前的菲比时代，席琳不是一个“高贵的人”，而是简约和有能力的独立妇女服装的代表。
这三个品牌提高了价格。实际上，在流行病之后，几乎所有时尚品牌，珠宝品牌，手表品牌甚至是名称的皮肤护理品牌都继续保持不断的“增长”。
奢侈品牌通常将价格上涨的原因解释为原材料，人力，通货膨胀等因素，这些因素迫使终端产品提高价格。但是实际上，奢侈品牌的毛利率较高，受到成本上升的影响较小。价格上涨背后的更深层原因是提高门槛，排除一些只能通过节省资金购买奢侈品的中等收入用户，以便忠实的奢侈品消费者对价格确实不敏感，即超高的净价值，超高的净资产，感受到品牌的稀缺性和尊严，并进一步增强了他们的购买忠诚度。
毕竟，奢侈品的最大意义不是实用性，而是用于区分圈子的身份标签。就像在“仅三十只”中一样，携带爱马仕的有钱妇女切断了携带香奈儿的Gu Jia，而将奢侈品牌视为每日消费必需品的女士们，她们真的不想携带与被挤入地铁中的白领女孩一样的LV袋。这是对他们身份的稀释。
除了价格上涨外，在流行病之后，推出高端产品线也是主要奢侈品牌的主要策略。例如，刚刚提到的席琳（Celine）将于今年10月推出新的定制鳄鱼皮革手提包系列。该系列的核心产品是Celine的两个标志性最畅销的手袋-16和Triomphe（Arc de Triomphe）。手袋由尼罗鳄鱼皮制成，并用18k白金或金装饰。它可以根据客户的个性完全使用帕维钻石或单颗钻石来定制。总共有14种颜色。手提包刻有高级风格的Maroquinerie系列名称，而且价格尚未宣布。这意味着席琳将加入豪华皮革制造商的行列。
尽管LV牢固地占据了长老会手提包领域的一半，但它一直在借用流行的名人，例如不断促进价格上价高价的手袋，这被认为是为了增强LV在高端皮革产品领域的影响力和竞争力。
奢侈品牌继续推出的高端业务线似乎在屏幕截图中证实了这一声明，使其成为奢侈品牌“放弃”以开始中产阶级消费者的工具。
可以证明的另一种情况是，从高端时尚开始的主要奢侈品牌近年来进入了珠宝领域，并推出了精美的珠宝和高珠宝系列产品。时尚品牌开始销售珠宝的重要原因之一是扩大高端消费者群体。毕竟，与中产阶级相比，即使在经济不稳定中也可以保证高净值客户。只有稳定高净值客户群，品牌才能维持并提高销售业绩。回顾奢侈品开发的历史，高端珠宝是唯一可以在经济不稳定时期大放异彩的行业类别，并且可以抵抗风险并保持价值并增加价值。
从历史的角度来看，我们还可以看待这个问题。
今天众所周知的许多奢侈品牌源于满足古代欧洲王室和贵族的需求。像爱马仕（Hermes）的创始人蒂埃里·爱马仕（Thierry Hermes）一样，他最初是法国骑兵团在法国骑兵团中的马束工匠，然后开设了自己的高端马安全带车间，为法国王子和贵族制作马匹安全带。比爱马仕（Hermes）历史悠久的Delvaxu自1883年以来一直是比利时王室的皇家皮革供应商。LV已从尤金尼女王（Queen Eugenie）最值得信赖的手提箱专家到世界顶级奢侈品牌的发展。更不用说珠宝品牌-Nido是拿破仑的皇家珠宝商，而原始的卡地亚也以皇家贵族制作的定制珠宝而闻名。 1914年第一次世界大战爆发后，在海边度假村杜维尔（Duvier）避难的香奈儿（Chanel）女士开始为这些贵族制作更现代，更简单的衣服，从而创造了她的伟大品牌。
（拿破仑曾经给出了尼多（Nido）制作的完美珠宝，他的第二个女王玛丽·路易斯（Marie Louise））
在第二次世界大战之前，奢侈品牌仍然只为富裕的名人服务。黛娜·托马斯（Dinah Thomas）在他的《奢侈品》中写道：即使在1977年，LV在法国只有两家商店，一家在巴黎拥有两家商店，另一家在尼斯（Nice）中只有1200万美元的营业额，只有120万美元的利润。
在1960年代，高级时装女装开始下降，并一直持续到1980年代。 “独立妇女”群体的兴起，随着资本业务的增加，奢侈品行业逐渐进入了前所未有的发展阶段 - 从家庭继承到集体运营；从创造极其精致的事物中，它变成了可以赚钱的业务。客户群从富裕的名人扩展到更广泛的“中间市场” ...
为了允许“中间市场”进入奢侈品圈子，即使是tiptoe，主要品牌已经开始推出大量易于使用的物品，例如价值少于10,000元的入门级袋子，价格低于10,000元，围巾，腰带，配件，价格为1,000 yuan，甚至是灌木丛，甚至是灌木丛，化妆品，化妆品，化妆品，化妆品，化妆品和肤色均低于1,000 Yuan。在普通中产阶级人群的眼中，这些入门级物品是“奢侈品”。但是，在真正高净值人的心中，这些绝对不能代表奢侈品牌的核心。
这种流行病给世界经济带来了不确定性，中产阶级不稳定等问题已经一一暴露。为了赢得真正的“大客户” - 超新的值人，主要品牌采用了商业手段，例如价格上涨和推出高端产品线，实际上，这实际上是将奢侈品归还给富人服务的起源。
回到现实，我们从9到5的“中间人群”也可能会平静地思考：“这款游戏确实值得继续玩耍以购买大型袋子，但是这个袋子不能包含在奢侈品的核心用户的眼中。”