lululemon从女性市场转向男装市场，创始人威尔逊与现任CEO麦克唐纳的战略分歧
2008年，年轻的Lululemon建立了收购Under Armour的想法，以便在耐克（Nike）的顶峰中获得一线希望。
但是，在两个品牌创始人见面之后，卢卢利蒙（Lululemon）放弃了，其创始人威尔逊（Wilson）在后来的传记中透露，“（Underma）的大男子主义哲学与超级女孩哲学背道而驰。”
毕竟，男人的衣柜要么是脸色或内在的自我，而女性在购买衣服，徽标和成本效益方面的优先事项总是落后于“美女”。
但是，十多年来已经过去了，Lululemon夺回了男装。
开放小小的舒（Siaohongshu）是一位中年和老年男子，腰部略带腰，腹部略微抬起，他的上半身上有一件polo衬衫，下半身的黑色休闲裤子将lululemon放入了“关节风格”中。
这条路线自然受到创始人的批评，但现任首席执行官麦当劳不同意并直接表达了他的脸，以表达“不必担心他”。
首席执行官的信心来自Lululemon，不再是菜鸟出售小型黑色裤子，但庞然大物“收入将达到100亿美元，股票价格上涨了50倍”。
当最初的超级女孩开始在办公室里穿相同的衣服时，是时候将其放在议程上了。坚持建立身体的原始理念可能会延迟品牌增长。
然而，经过两年的“勤奋和内向”，中国男子对lululemon的品牌知名度仅为4％，这不如女性承认麦克拉伦的徽标并在路上喊出布加迪的名字。
这种情况不仅发生在男装中。在过去的两年中，中国市场大大减少了Lululemon。它越努力，它就会越悲伤。非一线城市的商店占总数的66％，仅贡献了25％的总收入。平均而言，在上海，北京，上海，广州和深圳，第二和第三层城市的5家商店只能价值1家。
显然，长大的Lululemon一直在不断履行创始人的警告 - 随着扩张和折扣，它逐渐从“ Yoga Hermes”滑到“ Sports Zara”。
撕下女性标签并触发“蝴蝶效应”
在恢复了Sanlitun的Lululemon商店的恢复后，迅速冲入的超级女孩被惊呆了：一楼的C位置都变成了男装，他一直在想的女士服装不得不攀登到第二和第三层。
这项操作在采用运动路线的adidas，Nike或Zara等商店中很少见，更不用说Lululemon带有明显标记的妇女服装了。
但是Lululemon实际上已经酿造了很长时间以来为了这种变化。
自去年第四季度以来，其男装产品的增长量超过了连续三个季度的女装，成为“增长之光”。
首席执行官麦当劳对男装寄予厚望。他不仅说他会将2024年变成“该品牌历史上最新的男装产品”，而且他还继续增加对男装的投资。最新的财务报告会议再次强调：他充满信心地继续在男装业务中取得强劲的表现。
但是，当相机转回Sanlitun的商店时，您会发现几个月后，一楼的男装区域总是被荒废了，在试位室排队的平均人数约为3，这对于二楼的女装无与伦比，而二楼的女装则在二十多岁以上的人排队。
商店一楼的男装的展示区域约为2/3，占整个商店（三楼）的22％。用上述男性和女性的乘客流量比替换上述3:10粗略估计，可以看出，更改显示方法之后，与“一楼的所有女装，0男士服装”相比，商店的整体客户流量低16％。
坦率地说，在一楼的黄金区域展示男装影响了Lululemon的商店效力。
这并不难理解。毕竟，在普通男人的眼中，lulemom不如考古翅目对身份的金融化效果，也不是像uniqlo这样便宜且方便的，并且上半身效果很容易出现“姐妹”。最好参观耐克和阿迪达斯。
实际上，当前的显示方法已经是客户流失最少的解决方案。
对于狂热的超级女孩来说，几个楼梯不能消除他们对购买的热情，对于那些不像Lululemon那样冷的男人来说，情况并非如此。如果将男士的衣服放在第二层和第三层，则基于每个楼层的同一乘客流程的粗略估计，男士服装上的乘客流量分别减少了1/3和2/3。
因此，可以计算出一定的显示区域，即男士服装中显示的地板越高，商店的总体客户流量就越大。
相比之下，将男士服装放在一楼不仅可以保留游客的流动，而且还允许路人一眼看到它，从而实现宣传效果。
但是，蝴蝶拍了翅膀，会带来一系列的链反应。
Lululemon继续押注男士服装不仅像修改商店那样简单。在许多关键资源中，它也从基本的女装到男装。
在2024Q1的表演会议上，管理层直言不讳地说：“今年的广告将集中在男人上。”此后，Lululemon北美广告包括两名男性足球运动员。
不仅营销，而且产品设计。今年5月，“专注于女性”的首席产品官在设计概念上工作了七年，在Lululemon工作了七年。继任者乔纳森·张（Jonathan Cheung）拥有Levis Design的副总裁兼Armani Jeans全球研究主管的主要工作经验，并且一直处于男士服装设计领域。
这样，新产品的供应和对土著超级女孩的需求将不可避免地陷入冲突。
两个月前，Lululemon的新瑜伽裤子Breezethrough被失望的消费者责骂，因为他们的可穿戴体验而被拆除。
您应该知道，过去，每次发布新产品时，Lululemon都会引起超级女孩的热潮。像Align和Wunder之类的经典模型甚至永远存在。当前的设计不仅受到老粉丝的批评，因为它被“炸”，而且在推出新产品时也会放慢脚步。
当Lululemon打do打zing时，竞争对手进行了强烈的进攻：北美与Lululemon一起演奏了Aio Yoga，每两周推出一次新产品，并提供出色的设计细节；中国市场更加征服了品牌，并且有无尽的“相同原始白卡”正在关注它们。
在内部和外部麻烦下，Lululemon核心用户的平衡已经倾斜。作为对美国高收入青少年的调查，在2023 - 2024年经常穿Lululemon的青少年数量从11％降至8.5％。
反思绩效，妇女服装收入的增长率正在下降，最新的财务报告季节甚至降低了2024年的收入增长指南：从年初的年度增长率降低到年初的增长率至8-9％。
这导致了卢鲁尔蒙（Lululemon）的运营压力，以急剧增加，他必须降低价格和折扣才能挽救超级女孩。
当前的Lululemon网站上有一个特殊的部分，称为“我们制造了太多”，每个星期四都有一批折扣物品。在这种类型的驱动下，Lululemon库存水平在2024q1下降了15％。
但是，通过这种方式，存在新的问题：高端产品的自我降低价值可能会加速核心用户的损失。毕竟，每个人都争夺“瑜伽爱马仕”，而“体育界的扎拉”很无聊。
显然，Lululemon渴望拆除女性的标签，让男士服装占据C位置，创建链条“ Storm”，从而在短期内降低商店的效率，从而在中期影响基本面，从而影响品牌潜力。
在品牌下沉过程中，这种“太兴奋”也会发生。
第二和第三级客户是否不相信“ Lululemon教学”？
作为Lululemon的商店经理，他的年薪高达200,000至30万元人民币，这与主要互联网公司的尖端技术职位相当。但是，Shijiazhuang商店的经理透露，他已将职业生涯转而出售保险。
在他辞职的原因之一中，“大夜班”，“麻烦”和“建立真正以人为导向的团队”等关键字令人震惊。
很难相信卢卢里姆（Lululemon）会发生这种情况，后者在第二和第三层的线路上迅速前进。
自今年年初以来，Lululemon在中国的第二和第三级城市开设了15家商店，并计划于2024年在全球开设40家商店，这意味着将近40家新的商店位于中国的低层城市。
在库明，富州和其他地方，卢卢利蒙（Lululemon）接近城市地标，进行瑜伽社区活动。规模和风格非常出色，以至于它重复了在北京和卢吉亚齐（Beijing）和卢吉亚齐（Lujiazui）的100人出汗仪式时，他进入中国。
但是，随着其业务领域的扩大，某些地区的“划痕”也已经暴露出来。
在开业前10天，在Shijiazhuang，Nantong和其他地方的Shijiazhuang商店举行了第一次社区活动。根据行业的观察，Lululemon过去将预热一年半以进入城市。
如果您更深入地进行挖掘，您会发现这可能与当地大使的缺席有关 - 卢鲁蒙（Lululemon）在北京和上海经常有三十或四十个大使，但在shijiazhuang中只有一位大使，而南东甚至还没有得到证实。
在Lululemon的扩张期间，大使一直扮演“先驱”的角色。例如，他早在2013年就正式进入中国，但此后已经三年没有开设了一家实体店，只有展览馆让大使穿着品牌衣服来举办活动。
“这正在测试我们的产品和文化的水域。”根据Lululemon高管的说法，只有在体育大使将品牌种子传递给活跃用户并形成初始圆圈和氛围之后，实体店才会出现。
毕竟，瑜伽运动员经常跟随教练并吸引专业的瑜伽教练成为科尔斯，以便更多的人可以成为Lululemon的粉丝。
在Lululemon客户中，其中近2/3经常做瑜伽，一些超级用户甚至变成了“ Walking Billboard”（KOC）品牌，这表明了瑜伽社区对Lululemon的重要性。
但是在第二和第三阶城市中，KOLS和KOC都处于“短暂”状态。
以Shijiazhuang为例，该市前3名受欢迎的瑜伽馆中的教练和评论数量仅为一线城市的1/3，而且商店1公里以内的情况仍然不如一线城市。
换句话说，非第一城市中的很多人都喜欢瑜伽，社区还不成熟。
这不仅意味着Lululemon在当地的核心用户有限，而且还会影响Lululemon资助者的瑜伽“局外人”的数量，除了2/3的职业体育消费者外，还有1/3是时装运动消费者。他们不一定是瑜伽，但他们喜欢穿运动服，并且渴望赶上周围运动圈的趋势。
退后一步，即使在瑜伽练习更受欢迎的地方，Lululemon也可能无法吃。就像在一流的城市一样，上海有23家商店，但在广州只有3家商店。
这是因为Lululemon的品牌文化将与不同城市的不同区域文化产生美妙的化学反应。
在上海，精致而又小的资产阶级情绪充满了女士，载着爱马仕伯金（Hermes Birkin），男人和女性穿着著名的布兰德城（Brand City Walk）。中产阶级的三件套只是一个简单的服装，Lululemon和Urban Alternere均已整合。
广州不同。无论是拥有数千万的净资产的房东，还是挤入CBD地铁的工人，经典的服装都是人字拖，T恤和短裤。当您带着备受瞩目的Lululemon出去时，您的风格将与人群有所不同。
在文化不那么包容和开放的二线城市中，Aura中的这种障碍更为明显。
例如，在新世纪经济下降的沮丧氛围中，Shijizhuang的人们与摇滚音乐相撞，摇滚音乐散发出情感并让自己走开，更喜欢用粗糙的声音“杀死Shijiazhuang Man”，而不是在Lululemon Ambassadors的Phorelist of Lululemon Ambassadors的播放列表中充满空间的光线音乐。
在台湾，您在大碗中吃点面条并喝酒，人们可能会谈论无头和尚，他们在“ Black Wukong”中唱着有关北山Xi的故事。当看到Lululemon在市中心举办户外瑜伽活动时，围观者可能只会叹息“我听不懂”。
矛盾的是，时尚消费者需要了解，购买Lululemon和其他具有某些豪华属性的产品时，他们需要其他人了解“这个品牌非常昂贵”，而他们负担不起。
平均每月薪水为几千个城市的居民可以符合后一点，但大多数人仍然不知道Lululemon的价值，甚至由于文化概念的冲突，穿瑜伽裤在街上享受。
基于此，在Shijiazhuang和Taiyuan商店经营了一年之后，该品牌在当地的知名度并没有发生显着变化，社交平台上的讨论数量仅占同一时期开设的一流城市中三分之一的商店。
毫无疑问，这将增加对Lululemon沉没的抵抗力，并进一步影响品牌对更广泛的潜在消费者的渗透。
数据显示，自Lululemon Fall以来，已经开设了低层城市的90家商店，其中一半是一级商店的数量，但其对整体销售的贡献仅为25％，少于上海的一家城市（29％）。
概括
“我知道你很着急，但不要首先担心。”这是互联网上的胡说八道，这是将其放在Lululemon上的最合适的事情。
在中产阶级下降并且表现处于压力下，将手伸到男子钱包，甚至到该县的贵族女士的口袋里，这是消费者品牌维持增长的传统方式，但是何时伸出来是一门科学，并且不建议鼓励增长。
Lululemon就是这种情况。即使其性能减慢，其增长仍然高于大多数同龄人。最好放弃自己的焦虑并保持长时间的时间，而不是拼命地哄骗自己。