LVMH集团董事长Bernard Arnault谈奢侈品品牌树立的困难与挑战
LVMH集团主席Bernard Arnault
建立奢侈品牌比其他业务要困难得多，它需要创造根本不存在的消费者需求。
LVMH集团主席Bernard Arnault
这个精致的混蛋来自奢侈品行业中排名第一的老板，他只是花了很多钱把蒂芙尼带入了他的等级。伯纳德·阿纳特（Bernard Arnault）也是真诚的。这句话揭示了奢侈品在过去30年中逐渐退化的基本原因：他们无法满足利润，不断降低质量，扩大生产，向不需要的人出售奢侈品，将奢侈品出售给真正不需要的人，倾倒诸如倾倒牙膏和洗发水等奢侈品。
1984年，世界并没有像1984年所描述的那样陷入一个难以忍受的世界。但是，曾经代表了人类最高的手工艺和商业美学的奢侈品世界开始逐渐下降，这一切都从伯纳德·阿尔纳（Bernard Arnault）进入一年末的基督教Dior开始。
这位前房地产开发商完全改变了奢侈品。他成为“ 1984年”中描述的老大哥，守护并控制了幕后整个奢侈品。
关于LV的旧照片
奢侈品曾经卖给真正需要它的人，即有良好品味的富人。
对于这些人来说，购买香奈儿高端定制服装（以下称为“高端时尚”）或爱马仕的手袋（以下名称为中国消费者更习惯的“袋子”）不会对他们的钱包产生太大影响。毕竟，这笔钱是闲置的，要么要修理庄园或购买赛马。如果您购买一些具有精美设计，制作精良和继承的顶级手工艺品的奢侈品，这可能是一种取悦自己的方式。当时的奢侈品被缝在衣服的衬里中。
奢侈品行业的传统商业模式以设计师为中心。瓦伦蒂诺（Valentino）和香奈儿（Chanel）等传奇设计师也是同名品牌的舵手。通常，他们拥有一栋小建筑物高的建筑物，一楼有一家商店，上层的工作室和一个缝纫室。设计师对设计哪种产品风格以及推出新产品的时间有最终决定。
当时，路易·威登（Louis Vuitton）（以下称为“ LV”），Gucci，Prada和其他品牌在其商业模式中也是家庭风格的。他们非常关注他们在建立开始时遵循的概念。他们的质量很高，但价格昂贵。他们坚持手动生产，因此产出受到限制，这导致他们没有赚很多钱。
幸运的是，他们拥有固定的客户群，生存率相当不错，因此他们有足够的空间和时间来生产许多传奇的经典产品。
1984年，“老大哥”伯纳德·阿纳尔特（Bernard Arnault）来了。他购买了Dior，LV，Givenchy，Fendi ...对他来说，这些奢侈品牌只是资本的猎物，它们将它们全部包装到LVMH集团中，并以相同的方式进行了改造和运营。
伯纳德·阿纳特（Bernard Arnault）著名的“三个技巧”如下：强调品牌的永恒和建立风格；使设计变得活跃，更现代；并疯狂地广告。
这三个技巧背后的本质是通过降低质量和装配线生产来控制成本，从而增加产出和降低销售价格。这样，产品可以出售给大量中产阶级客户，从而获得更高的利润。如果您仅限于少数挑剔和挑剔的富人，那么这些奢侈品牌将永远不会赚很多钱。
Gucci的图像广告
在压倒性的广告和公关中，奢侈品牌将我们的注意力集中在他们所代表的社会阶层和生活方式上，好像我们可以进入这样的社交阶层，并通过购买这种生活方式。这是一种无与伦比的幻觉和精心设计的骗局。
为了收获更多的中产阶级钱包，奢侈品牌越来越快地引入新产品，但经典产品越来越少。
以著名的设计师“海盗”约翰·加里亚诺（John Galliano）为例。他只需要在1980年代发布两个系列。到2011年，他必须每年推出32系列。难怪迪奥（Dior）担任创意总监时，他变得越来越平庸。即使他是像海盗这样的天才，他也无法承受对工业系统的剥削，也没有才华。
他的前任，传奇的法国设计师伊夫·圣洛朗（Yves Saint Laurent）拥有同名，他在1970年代抱怨：“我只想做我想要的时尚，现在，我是我自己的商业帝国的囚犯。”
世界上最著名的创意总监汤姆·福特（Tom Ford）可能对奢侈品的堕落感到愤怒：“情况与麦当劳非常相似，而其背后的产品和概念非常相似。您可以在每个麦当劳获得相同的汉堡和相同的经验。对于LV，LV也是如此。”这位创意总监可以在Gucci即将破产时以“单身男人”的声誉拍摄电影，并在Gucci的职业生涯中扭转了潮流。当时，他采用了这种“麦当劳风格”的商业模式，但他对此根本不感兴趣。 “这些手袋的所有广告使我感到不舒服。它们太例行了，太愚蠢了，以至于消费者看不到这种陈词滥调，或者认为他们不会像我们这样感到厌恶。”
在席琳（Celine）创建了美学
像汤姆·福特（Tom Ford）这样的人在当今的奢侈世界中被称为“难民”。他们活跃于该行业，但并不屈服于LVMH Group和Kering Group代表的工业化管理系统。不久前离开席琳（Celine）的创意总监菲比·菲洛（Phoebe Philo）也是著名的“难民”。
她在席琳（Celine）创建了许多经典产品，这些产品使工作场所中的许多女性受益，因为可以在办公室穿一套衣服而不会突然穿，并且可以在不轻浮的情况下参加晚餐。对于必须照顾家人并在工作场所努力工作的女性来说，这非常方便。此外，由于其限制性和稳定的颜色，这些经典产品的设计将不会过时。成本效益也值得称赞。
但是，由于菲比·菲洛（Phoebe Philo）太低调了，不愿意出现在公共场合并抵制社交媒体进行炒作，因此她的名声仍然仅限于圈子，这使得她很难“将”塞琳的知名度“添加”。此外，她坚持自己的设计风格并更喜欢保守的营销，席琳的利润增长非常慢，这使得席琳（Celine）的大老板伯纳德·阿纳尔特（Bernard Arnault）不满意。这就是为什么取得出色成就的设计师最终离开了席琳的原因。
是的，席琳（Celine）也来自伯纳德·阿纳特（Bernard Arnault）。像Thanos一样，他用手指快照摧毁了整个奢侈品的世界。
在过去30年来持续的堕落道路上，高端时尚曾经是奢侈品的核心，被准备佩戴（以装配线生产的衣服）取代。毕竟，高端时装生产太小，价格太昂贵，无法将令人满意的利润回报带给无限的资本。但是，毕竟，高端成衣仍然太贵了。一件成千上万人民币的外套对于中产阶级是不可接受的，但是您还需要在购买时犹豫。至于较低的社会和刚开始的年轻人，高端成衣与高端时尚一样无法实现。
因此，这些周到的奢侈品牌向我们卖给我们一个更便宜的梦想：香水和口红。
Menglu只“穿”香奈儿n°5香水睡觉
一个不散发香水的女人没有未来。
法国诗人保罗·瓦利（Paul Valery）
一瓶香奈儿（Chanel）n°5香水的价格仅为1,000元，而伊夫·圣洛朗（Yves Saint Laurent）的小金条唇膏的价格仅为200元。通过购买它们，您是Chanel和Yves Saint Laurent等顶级豪华品牌的人。
老实说，这个梦的表现非常有效。
班级分裂是一种非常奇怪的行为，因为每个班级的人们都认为自己不属于当前班级，而是属于更高的阶级，或者至少坚信，通过自己的努力，他们可以越过当前班级并进入更高级别。特别是不安的中产阶级。他们可以上下上下。一方面，他们对现状不满意。毕竟，艰苦的工作似乎可以过上更迷人的生活。另一方面，这些中产阶级容易出现焦虑，并担心如果不小心，它们会滑到下层阶级。
这些奢侈品牌提供了恰到好处的精美包装的香水和口红。通过购买它们，中产阶级似乎与购买高端服装并拥有与他们相同的奢侈品品牌的上层阶级站立。通过购买，购买，它还确认它尚未落到下层阶级，这是将自己与之区别的重要符号。从一家火锅餐厅中取出Yves Saint Laurent的口红，以实现这种效果，它也可以吸引女性同伴和男性的注意力，而且价格仅为200元。还有其他成本效益的交易吗？
这就像由智能奢侈品牌和媚俗中产阶级计划的闹剧。游戏中的每个人都知道发生了什么，但是每个人都“很少感到困惑”，并且表现像他人一样。
他们都知道，香奈儿（Chanel）的高质量时尚100,000元和香奈儿（Chanel）香水完全不是同一物种。但是，当中产阶级购买和使用香奈儿香水时，它们看起来像是在为自己购买香奈儿高品质时尚的陶醉。积极的自我肯定外观值得鼓励。毕竟，这个世界已经如此残酷，有时需要一些自我欺骗的精神。
“毕竟，他们都是来自同一品牌的！”
法国草地上的鲜花
即使对于香水和口红，建立奢侈品牌的重要基础是产品本身的质量。他们的质量必须比普通品牌更好。即使它很昂贵，它也是您会喜欢的业务。
遗憾的是，他们在堕落的道路上越来越远，他们对利润的追求无穷无尽，最终突破了底线：产品质量。
这些品牌不断降低产品质量，以降低成本并获得更大的利润。这项意志意志的交易最终变成了骗局，例如切韭菜。
法国草镇花卉行业的变化是奢侈品行业供应链持续下降的缩影。 Grasse的花卉行业在1920年代和1950年代蓬勃发展，他们需要为许多豪华的香水品牌（例如著名的Provence Rose）提供高质量的花朵。
1950年代后，法国的劳动成本继续上升，该行业开始转移国外。尤其是在1990年代之后，奢侈品行业经历了震惊的变化，从精心制作的手动生产到大型，伪造的装配线生产。因此，这些豪华品牌香水的花朵供应商也从法国的草地搬到了摩洛哥，埃及，甚至更遥远，但在印度和中国就足够便宜。玻璃小镇的花卉行业已经完全缩水。
Glass Town现在只有少数大客户，Chanel就是其中之一。毕竟，在香水行业，香奈儿（Chanel）目前是顶级品牌。
但是，即使是香奈儿（Chanel）制作“可可”香水，也放弃了昂贵的普罗旺斯玫瑰，并选择了达马斯加斯玫瑰（Damascene Roses）的成本为1/6，这是Türkiye和Bulgaria的便宜玫瑰。
但是，在整个堕落的行业中，香奈儿（Chanel）是一个认真的品牌，仍然坚持使用天然花朵。许多奢侈品牌甚至开始用化学药品代替天然花，以降低包括爱马仕在内的成本。一般而言，当今香水中只有10％的成分是天然的，其余90％是化合物。
试想一下，世界著名的“ Un Jardin sur le nil”爱马仕（Hermes）就像Shufujia的肥皂一样，但它使用化合物来欺骗我们的鼻子。但是，100毫升尼罗河花园的价格约为700元，而100克Shufujia肥皂的价格仅为10元。正如爱马仕（Hermes）的香水埃莱纳（Eliner）所说，不可能用天然成分赚到太多的钱。
著名的香水艺术家雅克·鲍尔格（Jacques Borge）还谴责了这种现象，称不断降低成本是“无法达到任何质量。他们要求茉莉花的味道在没有花朵的情况下美化。我们可以比30年前创造比最糟糕的真实花更糟糕的人造茉莉花香气。”
更糟糕的是，我们熟悉的许多品牌并没有真正设计和制造香水，例如Armani，Calvin Klein和Jil Sander。他们都采用工业系统，并将其品牌许可到一些大型团体，例如宝洁和欧莱雅。所有的生产，销售甚至设计都与这些奢侈品牌无关。他们将它们卖给我们的徽标。他们将这些品牌香水抛弃，例如倾倒肥皂，漱口水和面部清洁剂，但价格是我们的100倍。
爱马仕“疯狂” Yongyi Yuen
妻子，不要再买袋！
香港艺术家吉林·张
香港艺术家张振恩一再开玩笑，半次地向他的妻子大喊：“妻子，不要再买袋子了！”
他的妻子是Anita Yuen，他也是艺术家，她爱爱马仕。据说，她有多少爱马仕的袋子已成为世界上尚未解决的谜团。
但是，Anita Yuen是一个有钱人，毕竟看过世界。他知道，爱马仕的包是唯一剩下的奢侈品之一，值得收集，这被认为是一种很好的口味。
许多其他顶级奢侈品牌在书包中都带有“在意大利制造”或“制造”的标签，但实际上它们可能是在中国东区生产的，只是他们的手柄在意大利或法国组装。
原材料采购也充满了疑问。据多纳·托马斯（Dona Thomas）在他的著作《豪华》（Luxury）的书《豪华品牌供应商》（Luxury）中说，他声称他的丝绸来自英国实际上是从中国购买的，并将其存储在英国，然后以英国市场的价格出售。
对于中国消费者而言，这最终是“出口到国内销售”的闹剧。
这些奢侈品牌在广告，公共关系文章和与Kols合作上进行了很多宣传，这些袋子是由法国或意大利工匠制作的，并继承了经典的手工艺品，使我们错误地认为我们已经购买了真正的奢侈品。实际上，我们购买的是用批量生产的装配线生产的完成的袋子，这与洗发水没有什么不同，但它们的贵数百倍。
更糟糕的是，一些奢侈品牌甚至削减了弯角以削减成本以赚取更大的利润。在1990年代，一个著名的豪华品牌的首席执行官走进了成分车间，并告诉他的工人“女士们实际上不需要衬里”。很快，这成为企业的标准。后来，这种裁缝方法被包装成公共关系的原始边缘切割，甚至被升华为日本前卫设计概念。但最终是为了节省成本。甚至还有一个意大利奢侈品牌，可以通过切成半英寸的袖子来降低成本。
芬迪的IT包“小魔鬼”
与香水和口红相比，袋子是一种非常“硬的产品”。价格可与高端现成的成衣相媲美。最便宜的成本为7,000至8,000元。例如，LV，较昂贵的人的成本为30,000至40,000元，而大多数爱马仕的袋子从100,000元开始。
如果您想将这些高空的袋子卖给较不富裕的中产阶级，这些品牌必须花更多的时间，而不仅仅是让李·贾克（Li Jiaqi）喊“买！买！买！买！买！买！”在淘宝网中直播。毕竟，与中产阶级钱包竞争的钱包空间是抵押和汽车贷款。他们不可避免地会毫不犹豫地购买哪个让我看起来更迷人？
在奢侈品的世界中，有一个非常受欢迎的概念，称为It Bag。在初中的第一天，我认为那是“那个特殊的袋子”，但实际上是不可避免的包：不是“一个无法抵抗其魅力的袋子”，而是“我可以看到我走到哪里的袋子”。中国互联网言论最高的是：热袋。
每个奢侈品牌都在追逐袋子，因为袋子的利润都很棒。根据多纳·托马斯（Dona Thomas）在他的《豪华》一书中的说法，大多数豪华袋的利润为制造成本的10-12倍，而LVS的生产成本达到了13倍。
这个毛利率超出了想象力，甚至Feitian Moutai也很难超越。后者的毛利率超过90％，足以创造中国A股的神话，但是这些豪华袋的毛利率高1英尺。请上帝保佑中产阶级。
尽管它不能出售给几乎所有班级，例如香水和口红，但这些成品袋只能通过开放中产阶级市场来赚很多钱。此外，与高端成衣相比，成品袋是标准产品（标准产品，没有尺寸限制），并且在设计，生产，库存和销售方面具有巨大的优势。
在营销中，这些品牌竭尽所能创建自己的IT包神话。为了攻击中国市场，他们甚至牺牲了数十年来经过艰苦管理的品牌形象，并邀请了一些中国交通明星完全不同意发言人的品牌气质。对于那些专业经理，如果他们可以销售尽可能多的袋子，他们可以获得高奖金。不管他们是21岁吗？ 。
爱马仕·伯金（Hermes Birkin）包，历史35年
与之形的袋子形成鲜明对比的是爱马仕（Hermes）的袋子，香奈儿（Chanel）的高端时尚和爱马仕（Hermes）的手袋可能是世界上少数几种真正的奢侈品之一。
爱马仕（Hermes）的袋子选择了最优质的皮革，并为客户采用了定制的生产模型。客户需要亲自选择材料（牛皮，鳄鱼皮，鸵鸟皮或帆布），颜色和金属零件，即使缝线线在内部或外面折叠。客户提交需求之后，它是经验丰富的纺织工匠手工隔离的，因此购买爱马仕袋通常需要前半年甚至更长的时间。当然，爱马仕（Hermes）的精品店也有完成的包裹，这些套餐省略了量身定制的零件，专门针对那些焦虑的富人。
现在在中国，如果您想购买爱马仕著名的白金袋（Birkin）或Kelly Bag（Kelly），更不用说要付出高价，还必须为其他Hermes产品购买额外的200,000元人民币，否则您甚至没有资格等待。这是真正的奢侈品。
爱马仕（Hermes）可以通过装配线生产和销售同一大小的成品，从而与各种互联网名人和名人无味的跨境合作，但他们坚持家庭风格管理的传统豪华商品基因销售跨境合作，可以轻松地增加其营业额，从而使他们拒绝这样做。
但是，爱马仕的良心似乎仅限于核心产品。如上所述，其香水也是具有化合物的主要成分，与其他品牌没有什么不同。
可可香奈儿（Coco Chanel）和她的经典高级时装
真正的奢侈品一定像爱马仕的袋子和香奈儿的高端时尚一样。他们具有经典的设计，可以经历年龄，可以根据客户的需求进行量身定制，并且由经验丰富且熟练的工匠手工制作。
与中国和印度的工厂和廉价劳动力的集会线路运营相比，这些具有传统技能的工匠自然是非常昂贵且效率低下的。据说，制作一个大的铂金袋子需要25-30个小时的人力才能为高级工匠提供25-30个小时。
著名的法国高跟鞋设计师克里斯蒂安·卢布丁（Christian Louboutin）说：“如果您在奢侈品行业中，您必须对待人类的人，并且表现优雅。您不能问生活在贫困中的人做美丽的事物。”
卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）更直接地说：“上帝的拉弗尔（Laffer）。
我反对消费主义，但我不反对消费 - 适合我的消费。这里有两个关键因素。
一个是价格合适。
例如，就我的财务实力而言，它不适合购买奢侈品，因此我现在绝对不会购买奢侈品。我曾经非常着迷于芬迪的小怪物包，并为自己和我的妻子买了一个。现在，当我考虑一下时，花钱可惜。
如果您是一个真正有钱的人，我想鼓励您购买爱马仕的经典包和香奈儿的高端时尚。毕竟，罕见的东西很昂贵，它们是剩下的唯一真正的奢侈品。当然，价格必须非常昂贵，必须准备至少100万。毕竟，您不能只买一个袋子或时尚套装。
第二个样式是合适的。
每个人都不一样的风格，高款式和低款式之间没有区别，以及您的适合互补的。这是多种因素（例如我们的个性，外观，人物，对话和职业）组合的结果。不要遵循互联网名人，科尔斯和名人的趋势。他们是低味的代表。他们推荐的“热产品”会让我们看起来粗俗，并且像未受过教育的国家一样。
当然，改善口味和培养美学是一个人做的重要原因，但是这条道路不是阅读由KOLS推出的文章，观看由互联网名人制作的在线直播，也不要看那些盲目的名人拍摄的街头照片。
我们应该阅读更多，不仅与时尚有关，而且还涵盖了与艺术有关的所有领域。如果我们有时间，我们应该更频繁地去博物馆和美术馆，在周末购买飞往巴黎或纽约的航班，看看那里美丽的建筑物，并看到美丽的男人和女人，他们都是时尚又聪明的。